XX中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)

1、【最新整理，下載后即可編借】XX中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)中秋節(jié)的時候，很多商場都會趁此機會開展促銷活動， 下面就是小編為大家收集的XX中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)，歡 迎閱讀！XX中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)一XX年9月10,市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。 會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分 析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于中秋期間開展的中秋，王者歸來活動已經(jīng)結(jié)束， 公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結(jié)。上午，會議 在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、 營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管 負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家

2、各 展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和 值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一 同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出 來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活 動情況進行細(xì)致的分析和探究。最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi) 容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市 場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)， 彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周 才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超 越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性 發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9、

3、10月份任務(wù)做出具體 規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動， 在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后， 已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回 訪。其中，河北隆堯、河南潔河、山東曹縣、單縣等地依 舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其 后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店 都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商 感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致 銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商 朋友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象 的維護非常重要。正如一件禮服只

4、有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能 更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家 具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、 優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的 專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三 級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔 次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。當(dāng)走進店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提 并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品 牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本 低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得， 經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)

5、模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進 行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從 活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，隆 堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手， 隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍 城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著恭祝隆堯人 民國慶快樂的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；二、 大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方 面，在活動開始前對1000多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以 完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們 的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢？強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷

6、。 加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提 升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理 位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來 自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績， 這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服 務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比, 無形中提升了不少競爭力。4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣 和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成 交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是 導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在

7、活動期間能吸引眾 多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員 的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導(dǎo)購人 員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng) 絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊茫?還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充 分認(rèn)識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并 認(rèn)真踐行。XX中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)二本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。 本次活動以帥康30年，感恩有你為主題，主推帥康20ni大 吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高 端煙機市場上的占有額，從

8、而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。 目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷 力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總 的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部 門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。 本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體 營銷手冊。在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠 不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年 僅一次的大力度買贈套餐帥康大吸力套餐活動，在中秋三天 與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達到了應(yīng)有的效果，消費者們對我 們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的

9、。在商品方面，帥康中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄 冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷 機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機， QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最 高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再 加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣 氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費 者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程 中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間， 有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo) 致?lián)p失了一部

10、分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:1部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳 下達。2新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進，致使很多 經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。3門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳 列方面明顯不足，有待改進。4門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位, 有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤, 這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作 借鑒。5帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌，廣大促銷 人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之 短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端 產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一, 促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當(dāng)然，任何工作要不斷進行總