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1、主講：王迎賓 遼寧農業(yè)職業(yè)技術學院人員推銷策略人員推銷的特點種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學資源庫人員推銷的特點 人員推銷是指企業(yè)的銷售人員為達到促銷目的，主要以對話方式與顧客或潛在顧客接觸、介紹、宣傳商品，幫助顧客滿意購買的活動過程。 作為直接銷售方式，人員推銷是被企業(yè)廣泛采納的一種重要推銷手段，具有廣告、公關、營業(yè)推廣等其他促銷手段所不及的特點。在企業(yè)的營銷活動中，起著重要的作用。人員推銷的特點 人員推銷與廣告、公關、營業(yè)推廣等其他促銷手段相比較，根本的不同在于它是買賣雙方面對面溝通的活動。正是基于這種面對面的活動，才形成人員推銷的以下特點。 1.信息的雙向溝通 2.推銷的雙重目的 3.需求的多樣滿

2、足。 4.靈活的推銷方式 5.廣泛的人員參與種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學資源庫人員推銷的特點1.信息的雙向溝通 推銷人員向顧客介紹所推銷品種的特性、品質，把品種的有關信息傳遞給顧客。 推銷人員通過與顧客面對面接觸、交談，獲得顧客對品種、對企業(yè)和對推銷人員本身的態(tài)度意見、要求等信息。 及時反饋給種子企業(yè)，為生產(chǎn)、經(jīng)營提供依據(jù)。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學資源庫人員推銷的特點2.推銷的雙重目的 人員推銷過程是一個買賣商品的過程，顧客購買產(chǎn)品是為了獲得使用價值，對使用價值的需求得到滿足。推銷人員賣出產(chǎn)品是為了獲得價值，增加贏利?？梢姡藛T推銷具有滿足需求與推銷產(chǎn)品的雙重目的，兩者相輔相成，密切聯(lián)系。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學資源庫人員推銷的特點3.需求的多樣滿足。人員推銷滿足的需求是多種多樣的 推銷人員有針對性地介紹、宣傳、滿足顧客對產(chǎn)品信息的需求。 推銷人員以直接銷售的方式，滿足顧客方便購買的需要。 推銷人員通過為顧客提供售前、售中、售后服務，滿足顧客對技術和服務方面的需求。 通過推銷人員真誠熱情的服務，滿足心理上的需要。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學資源庫人員推銷的特點4.靈活的推銷方式 人員推銷的靈活性源于推銷人員和顧客之間活躍、互動的關系。5.廣泛的人

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