otc銷售工作總結(jié)

1、otc銷售工作總結(jié)OTC弋表工作總結(jié)1一. 鋪貨：產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才能被顧客購(gòu)買，所以銷售工作的首要要求是把產(chǎn)品 擺到零售商的柜臺(tái)上，讓消費(fèi)者看得到，買得到不僅新產(chǎn)品需要鋪貨，老產(chǎn)品也需要提高鋪貨率，保持 一定貨存,滿足銷費(fèi)者的需求以提高銷售鋪貨的關(guān)鍵是要了解藥店庫(kù)存，以便適時(shí)提醒藥店進(jìn)貨鋪貨的方法有：1.購(gòu)進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)2建立樣板店，以點(diǎn)的銷售帶動(dòng)面的鋪貨 3捆綁銷售來(lái)鋪貨4 啟動(dòng)消費(fèi)者策略如免費(fèi)贈(zèng)飲試用等.5假扮顧客促進(jìn)貨.7.適量鋪底貨.8贈(zèng)送鋪貨.二. 陳列:即展示.裝飾產(chǎn)品,以達(dá)到銷售目的.陳列的基本原則：易看.易選.易拿.容易明白.陳列要求：比同類產(chǎn)品做得更好.

2、陳列包括:1.基本陳列：陳列面和陳列位.2. 第二陳列：堆頭,花車.產(chǎn)品空合等3. 其它：如燈箱.海報(bào).噴畫.吊棋等三. 價(jià)格唯護(hù)：目的是穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格,保證一定的銷售空間.促進(jìn)銷售商積極性，提高銷量.方 法有：1.歸籠渠道,統(tǒng)一供貨價(jià).2. 客情.3. 終端支持.4. 合同約束.四. 店員促進(jìn):藥品是一種特殊商品，專業(yè)性比較高，所以店員推薦非常重要.：1.培訓(xùn).店員不會(huì)推薦自己不熟悉的產(chǎn)品，要教會(huì)店員如何去向銷費(fèi)者推薦產(chǎn)品.方式有: 一對(duì)一.小型培訓(xùn)班.會(huì)議2. 積分.如銷售積分促進(jìn)藥店店員銷售積極性.3. 聯(lián)娛活動(dòng).增進(jìn)客情.五. 消費(fèi)者促銷：目的為促進(jìn)已使用者大量購(gòu)買，吸引尚未使用的顧客群

3、，維持現(xiàn)有顧刻客. 增加產(chǎn)品的使用頻率.對(duì)竟品攔截.方法有樣品贈(zèng)送，買贈(zèng)促銷,有獎(jiǎng)競(jìng)賽,集點(diǎn)換物等六. 競(jìng)品信息收集，反饋，以便更好的對(duì)競(jìng)品做出應(yīng)對(duì)反應(yīng)，同時(shí)還可以借鑒競(jìng)品好的方法七. 工作總結(jié)：有總結(jié)才會(huì)有提高，平時(shí)要注意總結(jié)工作中好的方法，和同事交流以便更好 的學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力同時(shí)也要找出工作中的不足，想辦法解決八問題解決：發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理問題，提高獨(dú)力工作能力OTC弋表工作總結(jié)21. 作為一名OTC弋表，首先應(yīng)具有的素質(zhì)是勤奮，絕大部分 OTC代表被淘汰，我想很大一 部分是因?yàn)閼卸?。因?yàn)榱闶酃ぷ魇且粋€(gè)十分瑣碎的工作，他要求我們必須踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)一滴的去做， 從最基本的工作做起。

4、2做事情的條理性。這也是一個(gè)零售代表必須的素質(zhì)，比如說我們一個(gè)人負(fù)責(zé)一百家藥店, 我們要想把這么多的藥店管理好，必須要有一個(gè)清晰的條理。不妨可以買一張城市地圖，標(biāo)注出自己 的位置以及辦事處的位置，再把自己的藥店在地圖上標(biāo)注出來(lái)，然后根據(jù)藥店具體位置可以分出幾條 線路，每條線路那幾家藥店，每周的周一至周五分別跑那條線路，一天跑多少家，這都應(yīng)該有一個(gè)具 體的規(guī)劃。3.時(shí)間管理的條理性。在這里我要提到一個(gè)法則一二八法，也就是我們把百分之八十的精 力投入到百分之二十的客戶上，使之產(chǎn)出百分之八十的產(chǎn)出。因?yàn)槲覀儺吘箾]有那么多的精力去關(guān)注 我們的每一家客戶，我們只有抓住主要矛盾，在能給我們帶來(lái)最大效益的客

5、戶上分配更多的資源，把 有限的資源合理的利用，這樣才能夠達(dá)到最大的產(chǎn)出。4. 強(qiáng)大的執(zhí)行力。這也是一個(gè)零售代表的基本素質(zhì)。其實(shí)，做好零售工作沒有絕招，他要 求我們必須去認(rèn)真執(zhí)行公司所要求的每一個(gè)工作方案以及促銷計(jì)劃等等。這些工作也許看起來(lái)很小， 很瑣碎，但是也正是這些看來(lái)很不起眼的小工作，才構(gòu)成了我們整個(gè)零售工作。5. 零售代表跟醫(yī)院代表以及其他行業(yè)的業(yè)務(wù)代表一樣，諸如正派誠(chéng)實(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，目標(biāo) 致等等，這些都是作為一名代表應(yīng)該具備的共性素質(zhì)，這里我就不一一贅述了。零售代表的工作1. 零售代表的工作很多，但是我們要有一個(gè)可行的計(jì)劃，每天有每天的計(jì)劃，每周有每周 的計(jì)劃，每個(gè)月應(yīng)該有工作總結(jié)。每天

6、我們應(yīng)該在拜訪完一天的客戶的回到家的時(shí)候，總結(jié)一天的工 作，安排明天的工作。當(dāng)我們?cè)缟铣霭l(fā)的時(shí)候，我們都應(yīng)該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具, 禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標(biāo)藥店。2. 進(jìn)入藥店我們要以一個(gè)非常高昂的面貌面對(duì)每一位店員以及店經(jīng)理，應(yīng)該非常迅速的找 到自己的產(chǎn)品，這時(shí)映入我們眼簾的第一個(gè)印象就是產(chǎn)品的陳。陳列對(duì)于零售至關(guān)重要，這是我們必 須做的。我們必須把我們的產(chǎn)品陳列到最好的位置，達(dá)到最大的視覺沖擊力，給顧客以最強(qiáng)烈的購(gòu)買 欲望。同時(shí)，良好的陳列也是一種公司以及產(chǎn)品本身品牌的宣傳。另外，產(chǎn)品POP勺擺放，DA的發(fā)放,櫥窗，燈箱等廣告位也是零售藥店宣傳的重要工

7、具?，F(xiàn)在加小米QQ 1504667948,可以免費(fèi)獲得更多藥店相關(guān)資料，第一時(shí)間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動(dòng)！3. 藥品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，同時(shí)代表完成自己 的業(yè)績(jī)，覆蓋是前提。我們必須保證產(chǎn)品在藥店終端的覆蓋，并且保證產(chǎn)品銷售過程中不斷貨。這是 零售最基本的工作。4. 售點(diǎn)核查也是我們一項(xiàng)很重要的工作。我們必須了解藥店我們產(chǎn)品的進(jìn)銷存狀況，從藥 店源頭進(jìn)我們的產(chǎn)品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做一些促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售；如果庫(kù)存少的話, 提醒藥店進(jìn)貨，確保不斷貨；如果庫(kù)存大的話，幫助藥店做促銷。同時(shí)也必須及時(shí)了解藥品的批號(hào)和 效期，如果近效期要趕快提醒藥店做

8、促銷，以防到期，藥店退貨，引起不必要的麻煩。入店培訓(xùn)也是最基本的工作之一。產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，一方面是對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳，更重要 的是通過培訓(xùn)，使店員更加了解我們的產(chǎn)品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時(shí)，給藥店 做銷售技巧，藥店管理等培訓(xùn)也是很重要。6. 促銷活動(dòng)的執(zhí)行。為了完成指標(biāo)，提高公司以及產(chǎn)品的知名度，公司以及渠道各個(gè)部門 都會(huì)涉及很多活動(dòng)，我們必須很好的執(zhí)行下去。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利 用。比如，買增活動(dòng)，店員聯(lián)誼會(huì)，產(chǎn)品推介等等。7. 對(duì)大客戶以及連鎖客戶的維護(hù)以及管理。我們大部分的產(chǎn)量是出之少部分的大客戶的, 所以我們必須對(duì)大客戶要有特殊的政策和管理。另

9、外，目前，零售藥店日趨連鎖化，往往我們做一個(gè) 連鎖要抵得上作許多家散店，所以連鎖的工作我們也要大量的作，我們可以簽訂有關(guān)銷售，陳列，培 訓(xùn)等等方面的連鎖協(xié)議。8. 商業(yè)客戶的溝通與維護(hù)。零售工作是與商業(yè)緊密相關(guān)的，要想把零售做好，商業(yè)的支持 是至關(guān)重要的。從商業(yè)源頭作一些市場(chǎng)活動(dòng)也是很有必要的。9. 符合本地實(shí)際情況的市場(chǎng)活動(dòng)的申請(qǐng)和執(zhí)行。公司各個(gè)部門策劃的市場(chǎng)活動(dòng)往往是考慮 到全國(guó)整體利益的，當(dāng)然，我們也可以根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌膶?shí)際情況，因地制宜的開展一些豐富多彩的活 動(dòng)，以便提高我們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥Α?0. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的調(diào)查。這也是我們?cè)谶M(jìn)入到藥店要做的很重要的事情。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 相當(dāng)激烈，各

10、個(gè)廠家都在做不同的活動(dòng)，所以我們一定要知道我們的對(duì)手在干嗎，特別是產(chǎn)品旺季的 時(shí)候，我們一定更要及時(shí)地了解競(jìng)爭(zhēng)廠家的動(dòng)作，以便在旺季的時(shí)候我們能夠先發(fā)制人，搶先一步。11. 學(xué)術(shù)活動(dòng)的推廣。學(xué)術(shù)活動(dòng)的推廣在醫(yī)院相當(dāng)重要，但是在零售市場(chǎng)也很重要。當(dāng)然， 我們不必像醫(yī)院那么正規(guī)，我們可以采取積娛樂與學(xué)術(shù)于一體的活動(dòng)，以便提高店員參與的積極性， 在這期間，我們不僅是我們的學(xué)術(shù)得以推廣，并且我們也加深了同藥店的關(guān)系，提高了我們的知名度。 在這方面，xx年業(yè)界做的比較有影響力的我認(rèn)為是中美史克的“蘭美抒杯用藥知識(shí)大賽”和西安楊森 的“華山論劍”。12. 及時(shí)了解客戶的需求，在符合客觀條件下，給客戶最大的

11、支持?？蛻敉鶗?huì)給我們提出 各種各樣的要求，比如，最常見的是藥店要搞買增促銷活動(dòng)，能不能提供點(diǎn)禮品呀，等等。這種情況， 我們一定不要一下子就拒絕了，我們要根據(jù)實(shí)際情況和客戶需求的客觀性最大程度的滿足客戶的需求， 當(dāng)然，我們也不是做福利事業(yè)的，我們也是商業(yè)公司，我們提供支持的目的是以求我們的產(chǎn)品能夠得 到最大的產(chǎn)出，以實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏。13. 新客戶的開發(fā)。如果在我們管轄的區(qū)域內(nèi)有新開業(yè)的藥店，我們要及時(shí)的了解新開業(yè)藥 店的情況，把它作為我們的目標(biāo)藥店，了解有關(guān)負(fù)責(zé)人情況，我們產(chǎn)品覆蓋陳列等狀況，把它列入我 們的管理之列。14. 客戶資料的維護(hù)與更新。有一個(gè)詳細(xì)的客戶資料不管對(duì)于我們的拜訪還是公司

12、的決策都 是很重要的。我們要知道所有客戶的標(biāo)準(zhǔn)名稱，地址，電話，負(fù)責(zé)人，級(jí)別，銷售額，店員名稱等等。 另外，藥店的人員流動(dòng)性很大，所以客戶資料要及時(shí)更新。日常工作的執(zhí)行。作為代表，我們雖然是外勤人員，但是，我們的日常行政工作也是很重 要的，我們一定要把它做好，做好日常工作能夠給我們業(yè)務(wù)開展提供很大的支持。零售工作的重點(diǎn)1. 我認(rèn)為終端陳列對(duì)于零售工作是至關(guān)重要的。在零售業(yè)日益發(fā)達(dá)的今天，各個(gè)廠家為了 應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都在開展名目繁多的促銷活動(dòng)，但是，商品的陳列位置一直是各個(gè)廠家在藥 店的必爭(zhēng)之地。許多廠家往往不惜重金在終端以求得到最好位置的陳列。并且，各個(gè)廠家也采取不同 的陳列形式，比如

13、，陳列面的比例，商品擺放的位置，斷頭，專柜，等等。如果細(xì)心我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)， 越是做的大的公司，越注重陳列，并且，業(yè)務(wù)時(shí)越做越大，比如，寶潔公司。同時(shí)，商品陳列是一項(xiàng) 最客觀反映出代表工作成績(jī)的，陳列的好壞確實(shí)是硬性的，是沒有一點(diǎn)水分的。當(dāng)然，什么樣的位置 是好的陳列位置，這是作為零售代表最基本的常識(shí)，這里就不一一贅述了。2. 覆蓋也是工作的重點(diǎn)。我們?cè)谝患夜竟ぷ?，首先我們?yīng)該自己心里明白，我要在終端 關(guān)注幾個(gè)品種。同時(shí)，我們也要分清哪些品種是我們的最代表性的知名品牌，哪些是要進(jìn)一步去做的 品牌。同時(shí)，我們也要分清哪些品種必須在所有終端百分之百覆蓋，哪些品種因?yàn)閮r(jià)格因素等等，要 在重點(diǎn)客戶地區(qū)覆

14、蓋。我們必須首先大致明白了這些問題，才能夠有針對(duì)性去做覆蓋工作。我們最好 準(zhǔn)備一個(gè)表格，標(biāo)注出各個(gè)客戶的產(chǎn)品覆蓋情況，并且統(tǒng)計(jì)出各個(gè)產(chǎn)品在不同級(jí)別客戶的覆蓋率，以 及在所有客戶的覆蓋率，做到心中有底。覆蓋，可以是說我們工作的生命線，如果連產(chǎn)品的覆蓋都沒有，其他所有的東西都是零 零售工作的“絕招”很簡(jiǎn)單，強(qiáng)大的執(zhí)行力。如果不執(zhí)行，那么我們所有的努力都是紙上談兵。作為一名零售 代表，必須腦子里面緊繃一根弦，我今天作了哪些工作，我還有哪些工作沒有做，這要求我們必須勤 奮，必須有條理。零售工作的目的總之，通過我們?cè)诹闶凼袌?chǎng)做的工作，以及和醫(yī)院工作的比較我們能夠得出一個(gè)結(jié)論，醫(yī) 院的工作重點(diǎn)在于學(xué)術(shù)，我

15、們必須用學(xué)術(shù)性的東西給醫(yī)生洗腦，讓醫(yī)生認(rèn)可我們的產(chǎn)品，處方我們的 產(chǎn)品，并且，通過醫(yī)院的學(xué)術(shù)帶動(dòng)零售市場(chǎng)。那么零售呢，零售工作我們要達(dá)到的一個(gè)目的就是品牌 的推廣，我們必須把我們品牌強(qiáng)有力的打出去，當(dāng)然，一個(gè)品牌的鑄就不是一朝一夕的工作，我們要 通過我們不同的工作讓客戶，消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品，達(dá)到品牌的知名度。我的一些建議通過我的零售工作經(jīng)驗(yàn)以及各個(gè)廠家的不同操作模式，這里我有我可能不成 熟的見解。目前，零售藥店可以遍布大街小巷，連鎖藥店日趨壯大，但是我們的精力畢竟有限。所以 我認(rèn)為，在終端，我們沒有必要顧及所有的藥店。我們首先全面的照顧在區(qū)域能有影響力的大中型客 戶，這部分客戶雖然數(shù)量不多，

16、但是銷售額卻占我們業(yè)績(jī)很大一部分，我們必須把這部分客戶作大作 強(qiáng)，做深做透，并且，往往這部分客戶在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥?，做好這些客戶能同時(shí)帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的小客戶。目前，醫(yī)藥市場(chǎng)的連鎖化日趨壯大，呈現(xiàn)規(guī)模，有的地區(qū)連鎖達(dá)到百分之六十以上，所以，連鎖藥店已經(jīng)引起了各個(gè)廠家的關(guān)注。所以在終端，我們必須把連鎖做好。我們可以從源頭做起，直 接從連鎖公司內(nèi)部作，我們可以和連鎖公司簽訂一些合作計(jì)劃，能夠達(dá)到雙贏的協(xié)議等等，通過借助 連鎖的力量做好很多家藥店，這樣，我們工作起來(lái)很輕松，并且能夠收到很大的成效。其實(shí)，在一個(gè)地區(qū)，大中型客戶和連鎖客戶加起來(lái)已經(jīng)基本能占當(dāng)?shù)厮幍暌淮蟛糠至?，?余的小藥店，診所等等，我們可以采

17、取商業(yè)的力量覆蓋，促銷等等。這樣，我們工作起來(lái)，主次分明， 能夠收到更大的收獲。零售工作的誤區(qū)。目前，許多零售代表是從醫(yī)院轉(zhuǎn)過來(lái)的，有的主管可能原來(lái)也是做醫(yī)院出身，有的零售代 表還兼職商業(yè)工作，這種情況很可能會(huì)出現(xiàn)拿原來(lái)醫(yī)院和商業(yè)模式在零售作，這是絕對(duì)不行的，也許 暫時(shí)能夠完成指標(biāo)，但是，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這樣做會(huì)把零售市場(chǎng)作亂甚至做死。一. 鋪貨：產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才能被顧客購(gòu)買，所以銷售工作 的首要要求是把產(chǎn)品擺到零售商的柜臺(tái)上，讓消費(fèi)者看得到，買得到不僅新產(chǎn)品需要鋪貨，老產(chǎn)品也需 要提高鋪貨率，保持一定貨存，滿足銷費(fèi)者的需求以提高銷售鋪貨的關(guān)鍵是要了解藥店庫(kù)存，以便適時(shí)

18、提醒藥店進(jìn)貨鋪貨的方法有：1.購(gòu)進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)2建立樣板店，以點(diǎn)的銷售帶動(dòng)面的鋪貨 3捆綁銷售來(lái)鋪貨4 啟動(dòng)消費(fèi)者策略如免費(fèi)贈(zèng)飲試用等.5假扮顧客促進(jìn)貨.7.適量鋪底貨.8贈(zèng)送鋪貨.二. 陳列:即展示.裝飾產(chǎn)品,以達(dá)到銷售目的.陳列的基本原則：易看.易選.易拿.容易明白.陳列要求：比同類產(chǎn)品做得更好.陳列包括:1.基本陳列：陳列面和陳列位.2. 第二陳列：堆頭,花車.產(chǎn)品空合等3. 其它：如燈箱.海報(bào).噴畫.吊棋等三. 價(jià)格唯護(hù)：目的是穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格,保證一定的銷售空間.促進(jìn)銷售商積極性，提高銷量.方法有：1.歸籠渠道,統(tǒng)一供貨價(jià).2. 客情.3. 終端支持.4. 合同約束.四. 店員促進(jìn):藥品是一種特

19、殊商品，專業(yè)性比較高，所以店員推薦非常重要：1.培訓(xùn).店員不會(huì)推薦自己不熟悉的產(chǎn)品，要教會(huì)店員如何去向銷費(fèi)者推薦產(chǎn)品方式有: 一對(duì)一.小型培訓(xùn)班.會(huì)議2. 積分.如銷售積分促進(jìn)藥店店員銷售積極性.3. 聯(lián)娛活動(dòng).增進(jìn)客情五. 消費(fèi)者促銷：目的為促進(jìn)已使用者大量購(gòu)買，吸引尚未使用的顧客群，維持現(xiàn)有顧刻客 增加產(chǎn)品的使用頻率對(duì)竟品攔截.方法有樣品贈(zèng)送，買贈(zèng)促銷,有獎(jiǎng)競(jìng)賽,集點(diǎn)換物等.六. 競(jìng)品信息收集，反饋,以便更好的對(duì)競(jìng)品做出應(yīng)對(duì)反應(yīng)，同時(shí)還可以借鑒競(jìng)品好的方法.七. 工作總結(jié)：有總結(jié)才會(huì)有提高，平時(shí)要注意總結(jié)工作中好的方法，和同事交流.以便更好 的學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力.同時(shí)也要找出工作中的

20、不足，想辦法解決.八. 問題解決：發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理問題，提高獨(dú)力工作能力.醫(yī)藥銷售OTC弋表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)我自2016年7月16日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司，至今已度過了6個(gè)月，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)懷，經(jīng)過集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí) 習(xí)三個(gè)階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢?，開始了我的職業(yè)生涯。入司培訓(xùn)2016年7月16日一8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體；磨練了 我的意志；規(guī)范了我的行為；增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感；使我得到了迅速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們 的良苦用心。入職培訓(xùn)中，經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面、深入地

21、了解了神威藥業(yè)，能有幸 進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣闊 的平臺(tái)。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽(yáng)光文化早就了神威人，我堅(jiān)信并推崇神 威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無(wú)私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等 一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要 求自己。車間實(shí)習(xí)2016年8月7日一9月9日，我參加了為期四個(gè)周的車間實(shí)習(xí)。通過在四個(gè)不同車間，不 同崗位的觀察和學(xué)習(xí)，我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過程。 車間實(shí)習(xí)讓我對(duì)神威質(zhì)量有了

22、最直觀的認(rèn)識(shí)，讓我在以對(duì)客戶時(shí)，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威 藥品，從藥材種植開始就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠藥品不僅是合格 品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品！”神威藥業(yè)注重“嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說的“一支針，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不 做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先。“嚴(yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我。讓我在 以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)禮儀、銷售技巧等知識(shí)并進(jìn) 行了現(xiàn)場(chǎng)演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠展現(xiàn)出更 良好的