外貿(mào)技巧外貿(mào)報(bào)價(jià)應(yīng)該注意的問題

1、報(bào)價(jià)應(yīng)該注意的問題多時(shí)候，我們接到詢盤或者詢價(jià)，什么也沒想就報(bào)價(jià)了，沒有在意細(xì)節(jié)，但這些不被重視的細(xì)節(jié)往往影響了我們報(bào)價(jià)的效果，因此該注意的地方還是要注意。1.盲目報(bào)價(jià)前面提到，詢盤有很多種，要分析客戶和詢盤之后才能進(jìn)行報(bào)價(jià)，切勿盲目報(bào)價(jià)，尤其是質(zhì)量還不錯(cuò)的詢盤就要好好把握，分析客戶是什么類型的？我們是否能滿足他的要求？到底怎么樣的產(chǎn)品及報(bào)價(jià)是客戶想要的？報(bào)價(jià)之前思考一下，認(rèn)真回復(fù)。這種針對性的報(bào)價(jià)一般都能達(dá)到很不錯(cuò)的效果。2.倉促報(bào)價(jià)或延遲報(bào)價(jià)在茫茫的開發(fā)信中，或者在眾多競爭者中，能被客戶注意到并發(fā)來詢價(jià)是非常讓人振奮的事情，不過激動(dòng)歸激動(dòng)，節(jié)奏還是不能亂，切忌在沒有清楚客戶需求或者不確定報(bào)

2、價(jià)的情況下倉促報(bào)價(jià)。倉促報(bào)價(jià)會(huì)引發(fā)更多的問題，比如“價(jià)格報(bào)低了怎么辦？”、“價(jià)格報(bào)高了，會(huì)不會(huì)嚇走客戶？”、“價(jià)格報(bào)錯(cuò)了，怎么挽救？”等等問題，倉促報(bào)價(jià)有害無益。相反，有些人并不在意客戶的詢價(jià)，散漫怠惰，延遲報(bào)價(jià)，結(jié)果就是客戶早就和我們的競爭對手成交了，白白放棄機(jī)會(huì)，這樣更不應(yīng)該。3.敷衍報(bào)價(jià)當(dāng)收到客戶回復(fù)和詢價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不對等的情況下，很多人開始消極對待客戶的詢價(jià)，客戶問了很多問題，卻只是草草回復(fù)客戶。或者是客戶問了價(jià)格，業(yè)務(wù)員就只報(bào)了一個(gè)價(jià)格給客戶，然而客戶需要的不僅僅是一個(gè)簡單的價(jià)格，客人需要知道的更多，比如報(bào)價(jià)的有效期，交貨期，包裝方式，量大量少的情況下價(jià)格是否一樣等等，有些客戶更喜歡報(bào)價(jià)的

3、同時(shí)附帶一些產(chǎn)品圖片，材質(zhì)報(bào)告等等，越細(xì)致的報(bào)價(jià)越能贏的客戶的好感。4.報(bào)價(jià)不清楚很多人會(huì)問，前面的三點(diǎn)我都做的很好，研究了客戶而且認(rèn)真回復(fù)，為什么還是沒有得到客戶的回復(fù)？當(dāng)然除了以上三點(diǎn)容易注意到的問題之外還有一點(diǎn)，就是切勿答非所問，這與業(yè)務(wù)員的專業(yè)度有關(guān)，對待詢價(jià)的態(tài)度自然重要，但是硬性的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備更重要，客戶問東，你回答西，那就是“百搭”了。報(bào)價(jià)不清楚，沒有回答到點(diǎn)子上，客戶沒看到他想要的答案，他就不會(huì)回復(fù)了。這個(gè)是需要業(yè)務(wù)員慢慢積累但又必須注意的問題。5.報(bào)價(jià)后不跟進(jìn)很多人以為報(bào)價(jià)之后就坐著等客戶回復(fù)就行了，然而報(bào)價(jià)石沉大海的情況比比皆是，客戶不回復(fù)其實(shí)有很多原因，有時(shí)候可能客戶沒收

4、到報(bào)價(jià)（有時(shí)郵件是發(fā)到客戶的垃圾收件箱，這個(gè)時(shí)候我們一定要借助在線聊天工具或者電話傳真聯(lián)系客戶）；有時(shí)候可能價(jià)格沒有達(dá)到客戶的要求，客戶覺得沒必要回；有時(shí)候客戶收到報(bào)價(jià)太多，略過了也有可能；甚至有時(shí)客戶不當(dāng)心刪掉了你的報(bào)價(jià)。針對諸如此類的問題，我們就必須要及時(shí)的跟蹤每個(gè)報(bào)價(jià)。阿里國際站系統(tǒng)化學(xué)習(xí)提升 1、系統(tǒng)化學(xué)習(xí)阿里學(xué)院Top10系列課之精細(xì)化運(yùn)營2、阿里學(xué)院史上最全的玩轉(zhuǎn)P4P系列課觀看方式1：在阿里學(xué)院，搜索Top10系列課之精細(xì)化運(yùn)營或史上最全的玩轉(zhuǎn)P4P系列課觀看方式2：3、張小嫻說：當(dāng)時(shí)間過去，我們忘記了我們曾經(jīng)義無反顧地愛過一個(gè)人，忘記了他的溫柔，忘記了他為我做的一切。我對他再?zèng)]

5、有感覺，我不再愛他了。為甚么會(huì)這樣？原來我們的愛情敗給了歲月。首先是愛情使你忘記時(shí)間，然后是時(shí)間使你忘記愛情。4、張小嫻說：思念一個(gè)人，不必天天見，不必互相擁有或相互毀滅，不是朝思暮想，而是一天總想起他幾次。聽不到他的聲音時(shí)，會(huì)擔(dān)心他。一個(gè)人在外地時(shí)，會(huì)想念和他一起的時(shí)光。5、張小嫻說：愛情，原來是含笑飲毒酒。6、張小嫻說：不被人珍視的愛情，就只是個(gè)羞恥的笑話。7、張小嫻說：寂寞的人，感冒會(huì)拖得特別的久，因?yàn)樗约阂膊幌肴?、張小嫻：女人放棄一個(gè)跟不上她的男人，是有志氣。男人放棄一個(gè)跟不上他的女人，則是無義。9、張小嫻說：清醒一點(diǎn)吧，世上沒有未完的事，只有未死的心。10、張小嫻說：遺憾，也

6、是一種幸福。因?yàn)檫€有令你遺憾的事情。11、張小嫻說：失望，有時(shí)候也是一種幸福。因?yàn)橛兴诖圆艜?huì)失望。因?yàn)橛袗郏艜?huì)有期待。所以縱使失望也是一種幸福，雖然這種幸福有點(diǎn)痛。12、張小嫻說：突然覺得很委屈。我對你微笑，轉(zhuǎn)身的剎那，終于難過成你不知道的樣子。13、張小嫻說：做一個(gè)誠實(shí)的孩子。喜歡一個(gè)人，不到一定程度，不要輕易去說喜歡。因?yàn)槟愕囊痪漭p浮的話，很可能悲傷另一個(gè)人一段時(shí)光。也有的，將會(huì)是，一生。14、張小嫻說：如果沒有很大把握，又或者沒有堅(jiān)定地信念，請不要說太長久的承諾。相愛時(shí)叫承諾，不愛的時(shí)候呢？也不是謊言吧。畢竟愛著的時(shí)候就算說了地久天長，相信也是出自真心。只不過后來的離開，不是自

7、己能把握的。15、張小嫻說：如果愛的足夠深，又或者是用情深的人，那個(gè)曾經(jīng)傷害過TA的人有天肯回頭了，TA還是會(huì)很沒骨氣很沒出息地接受。因?yàn)閻?，因?yàn)橥涣恕?6、張小嫻說：愛情結(jié)束后，請選擇“沉默”.你可以喊三兩最好的朋友去K歌，使勁吼，就唱那首“其實(shí)不想走，其實(shí)我想留”,然后在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)突然嚎啕大哭。就算你是男生，也沒什么丟人的，不難過只能說你沒有真心愛過。17、張小嫻說：不要在愛情結(jié)束后，把那個(gè)你曾經(jīng)愛過的人到處指責(zé)，將TA說的一無是處。沒必要的，既然留不住心，不如留下那份感情的純潔度，蒙了塵，也就減損了回憶的價(jià)值。18、張小嫻說：你以為不可失去的人，原來并非不可失去，你流干了眼淚，自有另一

8、個(gè)人逗你歡笑，你傷心欲絕，然后發(fā)現(xiàn)不愛你的人，根本不值得你為之傷心，今天回首，何嘗不是一個(gè)喜?。壳楸M時(shí)，自有另一番新境界，所有的悲哀也不過是歷史。19、張小嫻說：愛情總是想象比現(xiàn)實(shí)美麗，相逢如是，告別亦如是。我們以為愛得很深、很深，來日歲月，會(huì)讓你知道，它不過很淺、很淺。最深最重的愛，必須和時(shí)日一起成長。20、張小嫻說：開始的開始總是甜蜜的后來就有了厭倦、習(xí)慣、背棄、寂寞、絕望和冷笑曾經(jīng)渴望與一個(gè)人長相廝守，后來，多么慶幸自己離開了曾幾何時(shí)，在一段短暫的時(shí)光里，我們以為自己深深的愛著的一個(gè)人。后來，我們才知道那不是愛，那只是對自己說謊。21、張小嫻說：時(shí)間會(huì)讓你了解愛情，時(shí)間能夠證明愛情，也能

9、夠把愛推翻。沒有一種悲傷是不能被時(shí)間減輕的。如果時(shí)間不可以令你忘記那些不該記住的人，我們失去的歲月又有什么意義？如果所有的悲哀、痛苦、失敗都是假的，那該多好？可惜，世上有很多假情假義，自己的痛苦、失敗、悲哀，卻偏偏總是真的。22、張小嫻說：一個(gè)錢幣最美麗的狀態(tài)，不是靜止，而是當(dāng)它像陀螺一樣轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)候，沒人知道，即將轉(zhuǎn)出來的那一面，是快樂或痛苦，是愛還是恨。快樂和痛苦，愛和恨，總是不停糾纏。所謂緣分，也和發(fā)明一樣吧，都是源于偶然。愛情也是一種發(fā)明，需要不斷改良。只是，這種發(fā)明跟其他發(fā)明不一樣，它沒有專利權(quán)，隨時(shí)會(huì)給人搶走。23、張小嫻說：在最有感覺的時(shí)候，她沒有停下腳步，那么，也不必在一起走完那段路之后，回頭去尋找那些散落在地上的感覺，路已經(jīng)走完。愛情中最傷感的時(shí)刻是后期的冷淡，一個(gè)曾經(jīng)愛過你的人，忽然離你很遠(yuǎn)，咫尺之隔，卻是天涯。曾經(jīng)轟轟烈烈，曾經(jīng)千回百轉(zhuǎn)，曾經(jīng)沾沾自喜，曾經(jīng)柔腸寸斷。到了最后，最悲哀的分手竟然是悄無聲息。24、張小嫻說：有相逢就有別離，可是每個(gè)人都害怕別離。大家都知道，最后一