如何抓好一次經(jīng)營建立經(jīng)營承攬質(zhì)量評(píng)價(jià)機(jī)制實(shí)現(xiàn)源頭創(chuàng)效

1、如何抓好“一次經(jīng)營”，建立經(jīng)營承攬質(zhì)量評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)源頭創(chuàng)效經(jīng)營（operation）：是根據(jù)企業(yè)的資源狀況和所處的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境對(duì)企業(yè)長期發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃和部署、制定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和方針的戰(zhàn)略層次活動(dòng)。建筑企業(yè)經(jīng)營經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要有三次：一次經(jīng)營經(jīng)濟(jì)活動(dòng)：投標(biāo)報(bào)價(jià)二次經(jīng)營經(jīng)濟(jì)活動(dòng)：變更索賠三次經(jīng)營經(jīng)濟(jì)活動(dòng)：成本管理而我們經(jīng)營開發(fā)部主要負(fù)責(zé)的是一次經(jīng)營，然后在施工生產(chǎn)中配合二、三次經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而一次經(jīng)營主要體現(xiàn)在投標(biāo)報(bào)價(jià)，現(xiàn)階段我們投標(biāo)報(bào)價(jià)的特點(diǎn)是：故在投標(biāo)報(bào)價(jià)選擇目標(biāo)時(shí)主要從以下幾點(diǎn)入手：生存型：投標(biāo)報(bào)價(jià)是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo)，爭取中標(biāo)可以不考慮種種利益原則。補(bǔ)償型：投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)

2、任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)。開發(fā)型：投標(biāo)報(bào)價(jià)是以開拓市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)。競(jìng)爭型：投標(biāo)報(bào)價(jià)是以競(jìng)爭為手段，以低盈利為目標(biāo)，報(bào)價(jià)是在精確計(jì)算報(bào)價(jià)成本基礎(chǔ)上，充分估價(jià)各個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。盈利型：投標(biāo)投價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)。而投標(biāo)報(bào)價(jià)前評(píng)估時(shí)考慮的因素，決定投標(biāo)報(bào)價(jià)影響因素很多，除了項(xiàng)目成本外，還有如下因素： 我們要根據(jù)投標(biāo)的目的性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、策略性的要求出發(fā)，如何抓好“一次經(jīng)營”，建立經(jīng)營承攬質(zhì)量評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)源頭創(chuàng)效，主要從以下幾點(diǎn)入手：一、 全面收集招標(biāo)的信息國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的宏觀規(guī)劃，以及中央和各地區(qū)年度經(jīng)濟(jì)建

3、設(shè)投資計(jì)劃，企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目。國家經(jīng)濟(jì)政策和已批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目?？梢詮闹鞴芙ㄔO(shè)部門、建設(shè)銀行和建設(shè)單位方面得到項(xiàng)目具體投資規(guī)模、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和工程建設(shè)要求。國有大型企業(yè)新建、擴(kuò)建、改造項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)和具體內(nèi)容；收集同行業(yè)承包單位對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的意向、力量和投標(biāo)方向、策略。二、 選擇投標(biāo)的項(xiàng)目考慮到招標(biāo)單位的時(shí)間約束條件、企業(yè)本身的生產(chǎn)約束條件、外部環(huán)境的各種約束等各種約束，根據(jù)工程投標(biāo)信息，經(jīng)過初步調(diào)查研究和定性分析，選擇出某一項(xiàng)目準(zhǔn)備參加投標(biāo)時(shí)，還要用科學(xué)的方法進(jìn)行定量分析（決策樹法、線性規(guī)劃法和多目標(biāo)規(guī)劃法、AHP層次分析法等），并從本單位經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)，把投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)減少到最低限度，把爭取中標(biāo)可能增

4、加到最大限度。這是因?yàn)橥稑?biāo)的風(fēng)險(xiǎn)性很大，但又不可回避。三、 召開標(biāo)前評(píng)審會(huì)集中了解項(xiàng)目情況、了解項(xiàng)目招標(biāo)要求和做法、加深對(duì)招標(biāo)文件的理解、減少澄清問題的提出、提高工作效率。四、 做好現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查主要包括擬投標(biāo)工程的施工現(xiàn)場(chǎng)地理環(huán)境和人文、工程施工條件、工程特點(diǎn)、工程經(jīng)濟(jì)等。五、 清理工程量主要內(nèi)容比如專業(yè)比較齊全的鐵路工程，需要清理的主要內(nèi)容有：臨時(shí)工程。如便道、便橋、給水管路、電力干線、臨時(shí)征地、拌和樓、梁場(chǎng)、鋪架基地等；路基工程。如土石方開挖和運(yùn)輸設(shè)備、調(diào)配方案；橋梁工程。如基礎(chǔ)施工中鉆樁工具、鋼護(hù)筒的長度和數(shù)量；上部結(jié)構(gòu)中梁的預(yù)制場(chǎng)地的設(shè)施布置內(nèi)容、數(shù)量；梁的架設(shè)方法，架橋機(jī)的噸位、滿堂支架

5、制梁時(shí)的地面處理方法、掛籃的結(jié)構(gòu)、噸位；隧道工程。如隧道的開挖方法；出碴方法；襯砌方法；臨時(shí)或永久性支護(hù)的類型及數(shù)量；防水方法;施工通風(fēng)的方案及通風(fēng)設(shè)施；軌道工程。如軌料的來源、鋪軌的方式、鋪軌機(jī)械的型號(hào)選擇等；“四電”工程。 房屋工程。 站場(chǎng)工程。其他需要提供的數(shù)據(jù)。六、 投標(biāo)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)資料的確定比如不同工程類別和地域的人工工資、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、定額選用、各種費(fèi)用取定、定額套用及報(bào)價(jià)軟件的應(yīng)用，各種評(píng)標(biāo)辦法及特點(diǎn)等。七、 做好投標(biāo)成本測(cè)算企業(yè)以追求最大利潤為目的，建筑施工企業(yè)當(dāng)然也不例外。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，利潤=收人一成本。從該公式可以看出，提高利潤的途徑不外乎兩個(gè):一是增加收人，二

6、是降低成本。在收人(市場(chǎng)份額)一定的情況下，要增加利潤，只有想方設(shè)法降低成本。投標(biāo)標(biāo)段成本Min分?jǐn)偟綐?biāo)段企業(yè)管理成本，標(biāo)段管理成本，標(biāo)段構(gòu)成工程實(shí)體成本。我們常講的成本就是目標(biāo)成本，由于工程項(xiàng)目的成本隨外界環(huán)境的變化而變化，所以企業(yè)的實(shí)際成本與目標(biāo)成本之間就會(huì)產(chǎn)生差異，在具體實(shí)施過程中應(yīng)通過動(dòng)態(tài)調(diào)整的方法進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，但在市場(chǎng)開發(fā)投標(biāo)報(bào)價(jià)的成本就是工程項(xiàng)目目標(biāo)成本。主要采用企業(yè)定額法、經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)法、定額調(diào)整法、單價(jià)法、綜合法進(jìn)行定量測(cè)算。運(yùn)用企業(yè)定額確定項(xiàng)目的工、料、機(jī)消耗量，結(jié)合準(zhǔn)確的市場(chǎng)工、料、機(jī)單價(jià)，測(cè)定出項(xiàng)目的基本成本費(fèi)用（包括大臨、模板費(fèi)用、砼配合比差價(jià)、砼拌和站費(fèi)用等），根據(jù)同類竣

7、工項(xiàng)目的管理成本支出情況，考慮地區(qū)、投資規(guī)模、擬配置管理人員數(shù)量的不同，在平均先進(jìn)的原則基礎(chǔ)上確定出本項(xiàng)目的管理成本費(fèi)用（包括投標(biāo)前期費(fèi)用的攤銷），再加上必須發(fā)生的上級(jí)機(jī)關(guān)管理費(fèi)、稅金和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用確定出本項(xiàng)目的全部成本。八、 投標(biāo)報(bào)價(jià)定價(jià)方法定價(jià)方法是企業(yè)在特定價(jià)目指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)產(chǎn)品成本、需求及競(jìng)爭等狀況的分析，運(yùn)用價(jià)格決策理論，進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的方法。建筑企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)方法主要包括成本導(dǎo)向、競(jìng)爭導(dǎo)向和需求導(dǎo)向等類型。成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法就是以產(chǎn)品的成本為依據(jù)，加上預(yù)期的利潤來確定價(jià)格。從本質(zhì)上說，成本導(dǎo)向法是一種賣方定價(jià)導(dǎo)向，它忽視了市場(chǎng)需求、競(jìng)爭和價(jià)格水平的變化，有時(shí)候與定價(jià)目標(biāo)相脫節(jié)。這

8、種方法一般是建立在市場(chǎng)供需平衡、甚至求大于供的前體假設(shè)之上。定額價(jià)是一種典型的成本導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過研究競(jìng)爭對(duì)手的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭實(shí)力，參考成本和供需狀況來決定產(chǎn)品的價(jià)格。它的基本特點(diǎn)是價(jià)格與產(chǎn)品成本和供需狀況來決定產(chǎn)品的價(jià)格。這樣方法的關(guān)鍵在于處于競(jìng)爭主導(dǎo)地位的企業(yè)，可以提高研究競(jìng)爭對(duì)手的既定價(jià)格、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等，確定自己的價(jià)格。根據(jù)企業(yè)定價(jià)行為的主動(dòng)和被動(dòng)可用跟隨定價(jià)法和主動(dòng)定價(jià)法。從我國大部分地區(qū)建筑市場(chǎng)目前的供需狀況和競(jìng)爭格局來看，現(xiàn)階段和今后相當(dāng)長的一段時(shí)間，競(jìng)爭導(dǎo)向定位法是建筑企業(yè)最常見

9、的定價(jià)方法。需求導(dǎo)向定價(jià)法就是根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和業(yè)主對(duì)工程的感覺差異來確定價(jià)格的一種方法。也叫市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法。其基本特征是，價(jià)格隨市場(chǎng)需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。在項(xiàng)目工程實(shí)施階段，發(fā)生追加工程、工程變更時(shí)就可能用此方法。在很多情況下，此方法會(huì)給企業(yè)帶來豐厚的利潤。所以這是企業(yè)需要關(guān)注的方法。還有一種情況，在建筑市場(chǎng)的一些特殊領(lǐng)域，供需矛盾不是很大的情況下，如超高層建筑、大型屋蓋結(jié)構(gòu)、BOT、BT、PPP等項(xiàng)目以及一些技術(shù)密集和資金密集的項(xiàng)目，競(jìng)爭不是很厲害的項(xiàng)目，采用此方法，投標(biāo)價(jià)格會(huì)適當(dāng)提高。投標(biāo)報(bào)價(jià)評(píng)標(biāo)方法千姿百態(tài)，近年來總的發(fā)展方向是價(jià)格趨向低價(jià)化，競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)結(jié)合成本

10、導(dǎo)向定價(jià)的方法成為一種主流方法。九、 投標(biāo)報(bào)價(jià)決策及技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)決策最重要有兩個(gè)環(huán)節(jié)：一個(gè)是報(bào)價(jià)方案提出，另一個(gè)是報(bào)價(jià)決策。所以報(bào)價(jià)決策階段最關(guān)鍵最難的就是定最終報(bào)價(jià)。因?yàn)閳?bào)價(jià)是進(jìn)行工程投標(biāo)的核心，做出合理報(bào)價(jià)是能否中標(biāo)的最關(guān)鍵問題。（1）報(bào)價(jià)決策前應(yīng)掌握的信息以及與公關(guān)人員的溝通。主要溝通內(nèi)容如下：工程概況，標(biāo)段劃分，標(biāo)段主要工程量、投資額，施工重難點(diǎn)，地質(zhì)及周圍施工環(huán)境條件。標(biāo)段投標(biāo)單位，標(biāo)段意向中標(biāo)情況，有無圍標(biāo)。公布概算，招標(biāo)人標(biāo)底（注明暫定金處理），招標(biāo)標(biāo)底產(chǎn)生程序，第一標(biāo)底，第二標(biāo)底。工程所在地對(duì)業(yè)主標(biāo)底計(jì)算、評(píng)標(biāo)辦法計(jì)算規(guī)定。設(shè)計(jì)院概算（包括材料價(jià)格表、材料來源、運(yùn)距、運(yùn)輸方法；

11、編制總說明及大的施工組織設(shè)計(jì)方案）。以往項(xiàng)目的開標(biāo)記錄、評(píng)標(biāo)辦法，評(píng)標(biāo)報(bào)告資料，以及以往的標(biāo)底在概算（預(yù)算）基礎(chǔ)上的降造幅度。復(fù)合標(biāo)底的計(jì)算辦法（主要采用單價(jià)對(duì)照法、概算推斷法、專家模擬法等方法），復(fù)合標(biāo)底計(jì)算中特殊費(fèi)用的處理方式，扣分規(guī)定。評(píng)標(biāo)辦法屬哪一種變化形態(tài)以及鐵路報(bào)價(jià)滿分平臺(tái)，扣分規(guī)定。掌握標(biāo)底編制采用的材料價(jià)格、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及編制過程中的變化情況。其它與報(bào)價(jià)決策相關(guān)的信息。（2）常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略因?yàn)槟壳巴稑?biāo)報(bào)價(jià)大多為低價(jià)競(jìng)標(biāo)方式，所以采用低價(jià)競(jìng)標(biāo)的方式時(shí)，可采取一定的報(bào)價(jià)策略，這樣既可提高中標(biāo)概率，又有利于中標(biāo)后工程項(xiàng)目的順利實(shí)施。模糊報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法隨機(jī)應(yīng)變策略先虧后盈法多方案

12、報(bào)價(jià)法與增加備選方案報(bào)價(jià)策略計(jì)日工處理法（3）投標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足或準(zhǔn)備在某地打開局面、擴(kuò)大市場(chǎng)、創(chuàng)出聲譽(yù)時(shí)，可采取薄利保本原則報(bào)價(jià)。 當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)基本滿足或在某些地區(qū)已基本打開局面時(shí)，可以采取獲取一般利潤水平來報(bào)價(jià)。 企業(yè)施工任務(wù)飽滿時(shí)，可提高利潤率，這樣一旦中標(biāo)，即可獲得較高利潤。對(duì)一般普通工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)宜低，對(duì)特殊工程具有艱難險(xiǎn)報(bào)價(jià)則可高一些。對(duì)短期能突擊完成的工程，投標(biāo)競(jìng)爭激烈的工程，以及工程簡單、工程量大，如修復(fù)或強(qiáng)化道路工程等，報(bào)價(jià)則可低一些。在一個(gè)投標(biāo)工程中，在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，對(duì)不同分部、分項(xiàng)可采用不平衡報(bào)價(jià)法。十、 投標(biāo)報(bào)價(jià)發(fā)展方向投標(biāo)報(bào)價(jià)人員發(fā)展方向：投標(biāo)報(bào)價(jià)人員具有的復(fù)