JAC品牌營銷整合與提升（共17）.ppt

1、專題研究.JAC品牌營銷整合與提升tangdujac議題：產(chǎn)品營銷時代的終結(jié)本案研討參考：.麥當勞的全球品牌連鎖專營.柯達在中國市場成功實施品牌擴張營銷營銷管理第9版1tangdujac.2001.6JAC課題：現(xiàn)存營銷體系的最后理由？引題：產(chǎn)品營銷與品牌營銷之爭產(chǎn)品營銷源自于大生產(chǎn)時期的營銷觀念與模式。至六十年代，4P理論對于產(chǎn)品營銷實施了其理論架構(gòu)，對產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品、價格、通路和促銷等營銷要素進行了科學的統(tǒng)合。2tangdujac.2001.6優(yōu)勢所有的優(yōu)勢即是當時時代的存在理由。產(chǎn)品營銷在當時為企業(yè)的經(jīng)營行為提供了明確與理性的要素規(guī)范，為產(chǎn)品快速供應市場和創(chuàng)造更大市場占有提供了有效模式。

2、缺陷它的缺陷在于它的純產(chǎn)品營銷局限，針對用戶市場導向型與信息與觀念造就的現(xiàn)代市場，顯得過老了。發(fā)展后滯：社會進步與營銷的反速由上個世紀20年代開始的大生產(chǎn)時代起，產(chǎn)品營銷經(jīng)歷了3tangdujac.2001.620C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物質(zhì)期豐沛期文明期共享期匱乏期豐沛期文明期共享期30-50年差距4P產(chǎn)品營銷4C品牌服務營銷4S品牌觀念營銷觸發(fā)點：倍速經(jīng)濟的啟動4tangdujac.2001.6研發(fā)周期更短，單品行銷周期更短，單品的消費速度更快，即使企業(yè)腳底生風，還是趕不上消費者的欲望增長速度。發(fā)令槍一響，不會有人停下來等你?，F(xiàn)代營銷是個叫人不能停歇的風火輪

3、。技術(shù)也越來越不夠用，今天的技術(shù)成為明天的垃圾。價格戰(zhàn)更加頻繁，新品牌雨后春筍，新營銷奇招迭出，招架得住嗎？ 蒸汽機改變世界用了200年，資本改變世界用了100年，汽車改變世界用了50年，電視改變世界用了20年，而網(wǎng)絡改變世界只用了幾年你的營銷思想和體系還不變嗎？新世紀營銷，需要光的速度！啟發(fā)點：4S對于JAC營銷體系的啟示5tangdujac.2001.61S-創(chuàng)新2S-速度3S-系統(tǒng)4S-滿足所有企業(yè)生存的根本之道。更是JAC30年傳統(tǒng)營銷體系整合改造的核心指導思想與前提面向傳統(tǒng)的底盤和輕卡經(jīng)營銷售市場，尚可以漸變的策略，而MPV商務車項目的上馬，速度則成為重要的指標從營銷戰(zhàn)略出發(fā)，建立起

4、一整套符合企業(yè)發(fā)展與市場需求的系統(tǒng)，形成組織、人材、渠道、文化的規(guī)范體系由簡單的企業(yè)營銷目標任務到達成多級用戶市場對于品牌、產(chǎn)品、服務、渠道、信息反饋等綜合需求的滿足IMC：集成(整合)營銷傳播6tangdujac.2001.6(整合)集成+(市場)營銷+傳播IMC營銷體系的實質(zhì)：以消費市場為核心，以資料庫行銷為基礎，以建立消費者與品牌之間的優(yōu)良關系為目的，建立起聚合型的高效、減省、便捷的營銷運作管理體系，達成企業(yè)高值營運目標！7tangdujac.2001.6集成如同60年代集成電路板的發(fā)明，使電器電子產(chǎn)品獲得了幾何級飛躍，并使高效、智能多元一體化成為可能，使研發(fā)周期倍速增長，更使消費者享受

5、成為現(xiàn)實，同時創(chuàng)造出全新的營銷市場營銷企業(yè)以產(chǎn)品和服務以及觀念參與交換而獲得利潤的生存形態(tài)。而在產(chǎn)品體系、服務體系和觀念文化三大體系之間，唯有集成方能形成營銷的質(zhì)能、動能與勢能三能一體的巨大能量任何一種體系的缺乏，都將導致營銷整體體系的運行不暢和資源耗損。國有企業(yè)的傳統(tǒng)與單一的營銷體系必須接受全新的改造方能生存?zhèn)鞑ピ贗MC理論中，傳播成為企業(yè)營銷外化的一種，更是創(chuàng)造營銷增值的重要手段。所謂眼球經(jīng)濟和注意力經(jīng)濟即是對現(xiàn)代企業(yè)傳播營銷的形象比喻，更是企業(yè)營銷決策的核心機能之一IMC分解8tangdujac.2001.6JAC：傳統(tǒng)營銷模式初步解析客戶A客戶B客戶C客戶DJAC輕卡JAC底盤JAC配

6、件JAC服務JAC地區(qū)經(jīng)營部經(jīng)營部經(jīng)理經(jīng)營部副經(jīng)理經(jīng)營部業(yè)務員B經(jīng)營部業(yè)務員A經(jīng)營部業(yè)務員CJAC集團董事長JAC集團總裁JAC營銷公司JAC底盤工廠JAC輕卡工廠JAC配件供應科JAC其它部門JAC營銷副總JAC技術(shù)副總JAC生產(chǎn)副總JAC財務副總工會婦聯(lián)9tangdujac.2001.6T計劃T計劃10tangdujac.2001.6企業(yè)進駐考察-時間兩周進駐JAC，深入了解JAC營銷內(nèi)部體系有關企業(yè)理念、文化、管理、營運、 責權(quán)、績效、考核等多方面情況訪問部分地區(qū)經(jīng)營部，了解渠道、售場、承銷與產(chǎn)品供應鏈的相關合作 廠家現(xiàn)狀與政策外部環(huán)境調(diào)查了解和掌握JAC集團對于營銷體系整合改造的方向和

7、目標進駐考察方式：會唔、會議、參觀、訪談、抽樣調(diào)查企業(yè)進駐調(diào)查報告-時間一周半報告JAC營銷體系現(xiàn)狀檢索存在問題提出整合改造的綱要(供討論)進駐報告的提交、修訂、定稿T計劃A調(diào)查報告雙邊研討-時間一周半研討JAC營銷體系現(xiàn)狀的根源研討整合改造的綱要，共同確立營銷體系改造的要點、切入點擬寫JAC營銷體系系統(tǒng)整合改造的內(nèi)部文件11tangdujac.2001.6JAC營銷體系整合規(guī)劃-時間三周JAC企業(yè)理念與文化價值體系(含服務理念)JAC產(chǎn)品體系整合計劃JAC服務渠道體系整合計劃JAC營銷管理體系架構(gòu)與職能分配JAC營銷經(jīng)理人培訓計劃JAC服務大綱與崗位服務培訓計劃JACIMC整合營銷傳播規(guī)劃體

8、系整合改造的進程表與階段目標體系整合改造的考核檢測標準與辦法體系整合改造的組織領導班子與工作方式確定T計劃BJAC營銷體系整合規(guī)劃研討-時間兩周研討JAC營銷體系整合規(guī)劃的可行性研討并修訂JAC營銷體系整合規(guī)劃的階段重點研討并確定JAC營銷體系整合規(guī)劃的具體實施項目與時間實施JAC營銷體系整合工作的內(nèi)部發(fā)動與思想統(tǒng)一12tangdujac.2001.6JAC營銷體系整合項目執(zhí)行導入-時間一個半月至兩個月JAC企業(yè)理念與文化價值體系的內(nèi)部傳播宣講JAC營銷體系整合項目導入培訓-分管理、產(chǎn)品、渠道、服務JAC營銷體系整合項目目標導入培訓-分管理、產(chǎn)品、渠道、服務JAC營銷管理體系職能分配導入培訓-

9、分管理、產(chǎn)品、渠道、服務JAC營銷經(jīng)理人培訓計劃執(zhí)行JAC服務大綱與崗位服務培訓計劃執(zhí)行體系整合改造的考核檢測標準與辦法培訓-分管理、產(chǎn)品、渠道、服務T計劃CJAC營銷體系整合項目硬件建設-時間兩個半月JAC營銷體系VI視覺系統(tǒng)設計JAC企業(yè)理念與文化價值體系形象設計JAC營銷體系渠道終端專店VI視覺形象工程啟動并完成JACMPV商務車營銷體系的建構(gòu)與結(jié)合導入13tangdujac.2001.6T計劃CJAC營銷體系整合傳播-在完成以上工作基礎上持續(xù)執(zhí)行JAC營銷體系VI視覺系統(tǒng)發(fā)布JAC企業(yè)理念形象的社會推廣發(fā)布JAC企業(yè)理念的服務形象推廣發(fā)布結(jié)合JAC企業(yè)理念與服務形象的JAC分類產(chǎn)品(含

10、商務車)行銷推廣傳播發(fā)動JAC集團公關傳播-配合企業(yè)營銷持續(xù)執(zhí)行JAC營銷體系經(jīng)銷合作商會議(選定主題)JAC集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展新聞發(fā)布會JAC集團企業(yè)三十周年慶典活動JAC企業(yè)社會親善與公益活動展開整合規(guī)劃分項執(zhí)行14tangdujac.2001.6T計劃系統(tǒng)示意合作確立2001/62001/82001/102001/122002/2T計劃AT計劃BT計劃c售點建設前置計劃上市計劃進駐調(diào)研整合規(guī)劃確定15tangdujac.2001.6Jac+Tangdu聯(lián)姻計劃Jac 作一個有關終身大事的重要判斷：合作意向確定作一個合作目標的確定：意欲達成的目標作一個項目合作與執(zhí)行的執(zhí)行班子提出一個對于合作者的組織與專業(yè)要求： 合作成員、資歷、相關責任作一個項目合作的預算：整體費用預算16tangdujac.2001.6Jac+Tangdu聯(lián)姻計劃Tangdu 建立項目執(zhí)行平臺，組織和確定專人分工負責確立項目戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略資源組織建立