國(guó)際酒店用品廚具城項(xiàng)目規(guī)劃定位

1、河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第1頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司2009年9月中部國(guó)際酒店用品廚具城項(xiàng)目規(guī)劃定位及營(yíng)銷策劃方案深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES

2、KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第2頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策

3、劃方案報(bào)告第3頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第4頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIO

4、NING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第5頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專

5、業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第6頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第7頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPL

6、IES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第8頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER R

7、EAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司前前 言言第一章第一章 市場(chǎng)調(diào)查與研究分析市場(chǎng)調(diào)查與研究分析 一、項(xiàng)目背景分析 二、鄭州廚具專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 三、鄭州廚具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)個(gè)案調(diào)查分析四、鄭州專業(yè)市場(chǎng)投資發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)五、鄭州廚具專業(yè)市場(chǎng)存在問題分析六、打造本專業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力七、成功運(yùn)作專業(yè)市場(chǎng)必須注意的問題河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第9頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT P

8、LANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司第二章第二章 項(xiàng)目總體定位與策劃思路項(xiàng)目總體定位與策劃思路一、項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)二、項(xiàng)目原則及思路三、項(xiàng)目整體定位1、項(xiàng)目的總體定位2、項(xiàng)目的功能定位與規(guī)劃組合3、商業(yè)業(yè)態(tài)定位4、管理功能定位5、經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略與突破方向 五、項(xiàng)目定位理念 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第10頁YUFENG INTERNATIONAL H

9、OTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司第三章第三章 市場(chǎng)規(guī)劃定位與產(chǎn)品規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)劃定位與產(chǎn)品規(guī)劃一、項(xiàng)目基礎(chǔ)狀況概括與商圈概況二、項(xiàng)目區(qū)位商業(yè)環(huán)境分析三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的方法和步驟四、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)（SWOT）分析河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第11頁YUFENG INTERNATIONAL

10、HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司五、項(xiàng)目市場(chǎng)定位五、項(xiàng)目市場(chǎng)定位1、項(xiàng)目案名策劃2、項(xiàng)目主打廣告語3、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群鎖定4、項(xiàng)目租賃價(jià)格策略5、樓層產(chǎn)品業(yè)種規(guī)劃六、項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)策略六、項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)策略1、項(xiàng)目的功能分區(qū)與規(guī)劃設(shè)計(jì)策略2、市場(chǎng)外立面設(shè)計(jì)3、市場(chǎng)平面設(shè)計(jì)建議4、市場(chǎng)硬件設(shè)施的規(guī)劃設(shè)

11、計(jì)建議河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第12頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司第四章第四章 營(yíng)銷推廣計(jì)劃與實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃與實(shí)施 一、營(yíng)銷推廣的目的與實(shí)施計(jì)劃 二、前期媒體統(tǒng)籌安排 三、營(yíng)銷推廣方案 四、招商階段推廣途徑 五、階段招商目標(biāo)及

12、控制 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第13頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司第五章第五章 招商經(jīng)營(yíng)推廣計(jì)劃招商經(jīng)營(yíng)推廣計(jì)劃一、構(gòu)建招商成功基礎(chǔ)二、招商目標(biāo)市場(chǎng)與品牌比例 三、商戶招攬策略與操作程序 1、招商總體策略 2、具體實(shí)施策略 3、

13、具體招商操作程序 4、招商廣告策略 5、招商部制度及職責(zé) 6、招商后期管理四、招商經(jīng)營(yíng)管理策略 五、經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施方案 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第14頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 前 言深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）機(jī)構(gòu)于9月11

14、日下午6點(diǎn)，倉(cāng)促地接到裕豐物流公司的邀請(qǐng)與委托，要求我們?yōu)樵摴炯磳㈤_發(fā)的“裕豐國(guó)際酒店用品廚具城”二期項(xiàng)目的進(jìn)行規(guī)劃定位和營(yíng)銷策劃，開發(fā)公司代表要求我們，在三四天內(nèi)拿出一個(gè)簡(jiǎn)短概要的項(xiàng)目規(guī)劃定位和整體營(yíng)銷策劃方案，以參與裕豐公司邀來的眾多策劃公司提供的規(guī)劃定位與策劃方案的評(píng)比競(jìng)標(biāo)。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第15頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE

15、 PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司一旦決定，立即行動(dòng)，時(shí)間緊急！公司策劃和市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)放棄休息，連夜加班，分路行動(dòng)，市場(chǎng)調(diào)查，查閱資料，策略研究，構(gòu)思創(chuàng)意，各負(fù)其責(zé)，緊張投入調(diào)研工作和構(gòu)思撰寫本策劃報(bào)告。對(duì)鄭州市場(chǎng)進(jìn)行了為期10天的簡(jiǎn)單調(diào)研，在此過程中對(duì)各大廚具（酒店用品）專業(yè)市場(chǎng)的狀況有著一定的了解與探訪。收集和調(diào)查了大量的一手市場(chǎng)信息和資料數(shù)據(jù)。經(jīng)過公司策劃團(tuán)隊(duì)的緊張創(chuàng)意加工，撰寫了“裕豐國(guó)際酒店用品廚具城”規(guī)劃定位及營(yíng)銷策劃方案，供貴公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第16

16、頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司第一章第一章 市場(chǎng)調(diào)查與研究分析市場(chǎng)調(diào)查與研究分析 一、項(xiàng)目背景分析一、項(xiàng)目背景分析 1 1、發(fā)展商簡(jiǎn)介：、發(fā)展商簡(jiǎn)介：裕豐國(guó)際酒店用品廚具城項(xiàng)目的發(fā)展商是河南裕豐物流有限公司，它為河南物資集團(tuán)公司的全資公司.河南物資集團(tuán)公司

17、目前是河南省政府直接管理的全省七家大型企業(yè)中唯一的一家流通企業(yè)集團(tuán)，是省內(nèi)最大的物資流通企業(yè)，集現(xiàn)代物流、儲(chǔ)運(yùn)、信息服務(wù)、商貿(mào)為一體的綜合性國(guó)有企業(yè)，為我省服務(wù)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)前50強(qiáng)之一。河南裕豐物流有限公司是經(jīng)河南物資集團(tuán)公司批準(zhǔn)、并由河南物資集團(tuán)公司和河南省金屬材料總公司共同出資，于2008年6月組建的以現(xiàn)代物流、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)為主流、兼做商業(yè)貿(mào)易新型企業(yè)，公司注冊(cè)資本3000萬元，是隸屬河南物資集團(tuán)公司的法人公司。河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第17頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PRO

18、JECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司2 2、項(xiàng)目?jī)?yōu)越交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)：、項(xiàng)目?jī)?yōu)越交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)：公司位于鄭州市主干道：隴海路和東明路交匯處，交通便利，地理位置優(yōu)越。公司自有地塊近100畝，已開發(fā)使用41畝，仍有45畝土地資源待開發(fā)利用。四面環(huán)路，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，不可復(fù)制。向南200米是亞洲最大的鐵路貨運(yùn)集裝箱樞紐站鄭州東站，向西是客運(yùn)總站，東臨未來大道，是鄭州市最大的家電、家具、建

19、材商業(yè)批發(fā)中心，與中博物流園,鄭州廚具大世界隔路相望，形成成熟的區(qū)域鏈商圈，是鄭州市商業(yè)物資批發(fā)，物流儲(chǔ)運(yùn)，最快捷、最暢達(dá)，最具優(yōu)勢(shì)的專業(yè)市場(chǎng)板塊。市場(chǎng)研究立項(xiàng)表明在此建專業(yè)市場(chǎng)前景極為可觀，報(bào)請(qǐng)集團(tuán)公司批準(zhǔn)，由河南物資集團(tuán)公司和河南省金屬材料總公司共同投資5000萬元，并由河南裕豐物流有限公司運(yùn)營(yíng)管理。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第18頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER

20、REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司3 3、項(xiàng)目一期成功運(yùn)營(yíng)：、項(xiàng)目一期成功運(yùn)營(yíng)：一期建成（2007年5月動(dòng)工）的位于東明路與隴海東路交叉口黃金地段的“河南裕豐現(xiàn)代物流廣場(chǎng)”的裕豐國(guó)際酒店用品城，占地5500平方米，建筑面積16000平方米的三層大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，以酒店廚具業(yè)態(tài)，餐飲廚具機(jī)械，布草工藝為主流，總交易、配送面積覆蓋中南五省。市場(chǎng)內(nèi)部規(guī)劃先進(jìn)，建筑規(guī)范設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全，高效的品牌管理，具備現(xiàn)代化的管理手段，是一座國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)式大賣場(chǎng)。一期招商招租入住率100%，開創(chuàng)了同行業(yè)之先河

21、，匯集國(guó)內(nèi)外各大品牌，滿足了商戶一站式采購(gòu)的需求。5月19日盛大開業(yè)，預(yù)計(jì)第一年的收益將超過1000萬元(扣除40%優(yōu)惠)。與之相匹配的由河南裕豐物流有限公司出資改建的裕豐廚具批發(fā)市場(chǎng)，基礎(chǔ)建設(shè)已接近尾聲，招租率已達(dá)100%，發(fā)展前景極為可觀。市場(chǎng)研究顯示，一期項(xiàng)目的投資回報(bào)率高達(dá)20，三到四年的收益就可超出投資，并超出了當(dāng)今市場(chǎng)開發(fā)所需的五到六年收回投資的理念。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第19頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND

22、MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司4 4、項(xiàng)目二期開發(fā)宏偉規(guī)劃藍(lán)圖：、項(xiàng)目二期開發(fā)宏偉規(guī)劃藍(lán)圖：為了擴(kuò)大發(fā)展，發(fā)展商進(jìn)行了二期項(xiàng)目的開發(fā)立項(xiàng)，總投資約2.6億元，建筑面積7萬平米的立體式倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)庫。其中2600萬元，占地4000平米用來引進(jìn)高端、大型的物流及公共信息服務(wù)平臺(tái)電子網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)物流及公共信息服務(wù)平臺(tái)電子網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，建立信息網(wǎng)絡(luò)交易、配送平臺(tái)，處理流向跟蹤，建成后將成為中南地區(qū)最大的集商業(yè)經(jīng)營(yíng)（五大業(yè)種：1.酒店

23、類廚具業(yè)種、2.居家廚具業(yè)種3.食品包裝機(jī)械、4.干鮮調(diào)味品業(yè)種、5.冷凍食品及海鮮業(yè)種），物資配送、倉(cāng)儲(chǔ)、信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、展廳、租賃等應(yīng)有盡有的商用物流集散地，構(gòu)建成為鄭州“現(xiàn)代物流中心”。整體工程功能更加完備，攤位預(yù)期升值20%，年收益達(dá)到2億元。二期項(xiàng)目中，將采用最現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息管理手段網(wǎng)絡(luò)信息管理手段、模式，進(jìn)行跟蹤服務(wù)、監(jiān)管，它將極大地促進(jìn)物流服務(wù)社會(huì)化和專業(yè)化進(jìn)程。項(xiàng)目將建最先進(jìn)的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息中心，選配高技術(shù)人才，進(jìn)行高技術(shù)管理，最大限度地、最大可能的提供及時(shí)準(zhǔn)確的交易、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、物流信息，使管理者、商家在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮最大的能動(dòng)性，突出自己的優(yōu)勢(shì)，來最大地提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，

24、提升物流水平，使本項(xiàng)目最具有競(jìng)爭(zhēng)力，研究表明：二期項(xiàng)目的完全開發(fā)使用，它的產(chǎn)值（交易額、按可比價(jià)格計(jì)）將達(dá)到50000萬元，會(huì)產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第20頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司二、鄭州廚具

25、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析二、鄭州廚具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 鄭州是我國(guó)中部地區(qū)的大型經(jīng)濟(jì)核心城市，河南省的省會(huì)，擁有內(nèi)涵豐厚極具魅力的歷史文化資源。改革開放以來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，這座城市已經(jīng)成為中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)龍頭。隨著鄭州現(xiàn)代商貿(mào)城和交通樞鈕城市定位的清晰化，商貿(mào)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的發(fā)展鄭州商業(yè)地產(chǎn)已成為各類投資者熱門追蹤的投資對(duì)象。鄭州作為一個(gè)商貿(mào)城市以及交通樞紐城市，服務(wù)行業(yè)尤其是酒店餐飲業(yè)發(fā)展迅速。近幾年來，隨著鄭州城市輻射力的增強(qiáng)，酒店餐飲進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)期，因此也催生了省內(nèi)首家專業(yè)的廚具物流園。中部最大的廚具和酒店用品批發(fā)基地鄭汴路和東明路商圈為專業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)，在中部地區(qū)頗有知名度。

26、現(xiàn)已被全國(guó)各地投資者、經(jīng)營(yíng)者與同行業(yè)人士所熟知。東明路商圈是由東明路貫通連接西面的隴海西路，南面的貨棧街，形成集中型的批發(fā)市場(chǎng)區(qū)域。是以廚具為主的專業(yè)型批發(fā)市場(chǎng)，涉及到酒店類廚具、居家廚具、食品包裝機(jī)械等類的市場(chǎng)。近年來，東明路以廚具行業(yè)為龍頭的一批專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)興起，興建了鄭州廚具專業(yè)市場(chǎng)，裕豐國(guó)際酒店用品城等一些廚具類專業(yè)市場(chǎng)，與鄭汴路建材市場(chǎng)，廚具專業(yè)市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)群一起，成為鄭州新商業(yè)的亮點(diǎn)和龍頭。河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第21頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANN

27、ING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 三、鄭州廚具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)個(gè)案簡(jiǎn)要調(diào)查分析鄭州廚具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)個(gè)案簡(jiǎn)要調(diào)查分析 1、裕豐國(guó)際酒店用品城一期建成（2007年5月動(dòng)工）的位于東明路與隴海東路交叉口的裕豐國(guó)際酒店用品城，占地5500平方米，建筑面積16000平方米的三層大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，以酒店廚具業(yè)態(tài)，餐飲廚具機(jī)械，布草工藝為主流，總交易、配送面積覆蓋中南五省。市場(chǎng)內(nèi)部規(guī)劃先進(jìn)，建筑規(guī)范設(shè)施設(shè)備

28、一應(yīng)俱全，高效的品牌管理，具備現(xiàn)代化的管理手段，是一座國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)式大賣場(chǎng)。一期招商招租入住率100%，開創(chuàng)了同行業(yè)之先河，匯集國(guó)內(nèi)外各大品牌，滿足了商戶一站式采購(gòu)的需求。5月19日盛大開業(yè)，預(yù)計(jì)第一年的收益將超過1000萬元(扣除40%優(yōu)惠)。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第22頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU

29、)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 2、中博廚具及酒店用品市場(chǎng) 中博廚具及酒店用品市場(chǎng)位于鄭州師東明路18號(hào)。占地2.4萬平方米,建筑面積2.3萬平方米.設(shè)攤位230個(gè)。 該市場(chǎng)為鋼架大棚結(jié)構(gòu),統(tǒng)一吊頂裝修,大型透明展廳設(shè)計(jì)。市場(chǎng)擁有完善的通訊,消防,環(huán)衛(wèi),綠化等配套設(shè)施,堅(jiān)持以名優(yōu)產(chǎn)品為導(dǎo)向,立足中原,服務(wù)民生,主要經(jīng)營(yíng)民用廚具,酒店和賓館用品,小型食品機(jī)械,是目前中原地區(qū)最大的廚具產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第23頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHEN

30、WARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 3、鄭州廚具市場(chǎng) 鄭州廚具市場(chǎng)位于鄭州市東明路15號(hào)，是中原,乃至全國(guó)最早,規(guī)模最大,設(shè)施最好,品種最全,國(guó)內(nèi)和進(jìn)口產(chǎn)品一應(yīng)具全,配套服務(wù)最為完善的大型廚具,酒店用品批發(fā)市場(chǎng),位于鄭州市東明路與未來大道間,建筑面積為5萬多平方米,商戶500多家,將成為全國(guó)最大最專業(yè)的廚具酒店用品批發(fā)中心。 河南中部國(guó)際酒店用品

31、廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第24頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 4、鄭州（中國(guó)）調(diào)味廚具商貿(mào)廣場(chǎng)鄭州（中國(guó)）調(diào)味廚具商貿(mào)廣場(chǎng)一期占地10萬平方米，建筑面積10多萬余平方米。融入國(guó)內(nèi)全新概念的室內(nèi)步行街設(shè)計(jì)模式，將成為鄭州首家新一代室內(nèi)步行街商貿(mào)廣場(chǎng)。

32、建筑為全混凝土框架結(jié)構(gòu)，匯集了專業(yè)市場(chǎng)的大賣場(chǎng)、1+2模式和傳統(tǒng)相結(jié)合的商業(yè)形態(tài)。圍繞著專業(yè)的調(diào)味、廚具、酒店賓館用品市場(chǎng)，多種商業(yè)業(yè)態(tài)的聚集，將吸引不同的經(jīng)營(yíng)者、投資者。 鄭州（中國(guó)）調(diào)味廚具商貿(mào)廣場(chǎng)位于鄭州市南陽路立交橋東側(cè)，南臨北環(huán)環(huán)城快速路，西接鄭州調(diào)味食品城，北臨鄭州水產(chǎn)大世界。縱橫交錯(cuò)的京珠高速、連霍高速、107國(guó)道更使得市場(chǎng)位置優(yōu)勢(shì)更加顯著。 一期項(xiàng)目總投資3億元左右，施工期限10個(gè)月。項(xiàng)目建成后，有專業(yè)市場(chǎng)和配套服務(wù)設(shè)施1000多套，就近解決就業(yè)人口5000以上，市場(chǎng)現(xiàn)金流量在30億元左右，能給地方政府帶來近千萬元的稅費(fèi)收入，同時(shí)也將帶動(dòng)周邊餐飲、交通、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展

33、。規(guī)劃整體、布局合理、建筑設(shè)計(jì)大氣典雅的專業(yè)市場(chǎng)。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第25頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 5、鄭州大廚房農(nóng)副產(chǎn)品物流港鄭州大廚房農(nóng)副產(chǎn)品物流港是政府發(fā)展鄭州西區(qū)的重點(diǎn)工程，地址位于鄭州市鄭上路與富民路交匯

34、處。鄭州大廚房項(xiàng)目總占地面積640000平方米，一期開發(fā)406畝，建筑面積160000平方米。它位于西環(huán)路以西、中原路以北、鄭上路以南、西四環(huán)以東的街區(qū)內(nèi)，緊臨西流湖、連霍高速公路、國(guó)家南水北調(diào)運(yùn)河，系“鄭洛工業(yè)走廊”的起點(diǎn)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。大廚房項(xiàng)目距市政府所在地僅6.5公里，與鄭州市一中新校區(qū)的毗鄰，周邊分布有西三環(huán)、繞城高速公路、中原路、鄭上路、富民路、云臺(tái)路等交通要道，并且有322路、11路、302路、34路等多條公交線路，交通極為便利。“大廚房”是鄭州市場(chǎng)發(fā)展局，攜十余年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，三十余家市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百億年銷售金額，強(qiáng)勢(shì)推出的專業(yè)市場(chǎng)品牌。大廚房作為一個(gè)廚具及相關(guān)產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)

35、營(yíng)的品牌大廚房作為一個(gè)廚具及相關(guān)產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)的品牌，以鄭州為樣板，積極發(fā)揮鄭州地處中原腹地的地緣優(yōu)勢(shì)，依托河南農(nóng)業(yè)大省的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以廚房用品為核心，構(gòu)建出一個(gè)展示交易的大平臺(tái)，構(gòu)建鄭州最大的廚房用品交易集散中心。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第26頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)

36、締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司四、鄭州專業(yè)市場(chǎng)投資發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)四、鄭州專業(yè)市場(chǎng)投資發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) 目前，鄭州商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)近乎于熱火朝天的現(xiàn)象，也表明鄭州地產(chǎn)已正式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)時(shí)代的時(shí)期已來臨。具體現(xiàn)象如下：1 1、應(yīng)于市場(chǎng)的發(fā)展需求，專業(yè)型批發(fā)市場(chǎng)將成為投資者的首選對(duì)象，而更多的投資者則表示他們選擇投資批發(fā)市場(chǎng)的理由是看中未來發(fā)展趨勢(shì)及良好利潤(rùn)空間。2 2、批發(fā)市場(chǎng)在近期也將成為搶灘鄭州市民投資的主流市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，且正逐漸成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力物業(yè)類型之一。3 3、批發(fā)市場(chǎng)必將讓全國(guó)及鄭州本地各類投資者將眼光瞄向于東明路市場(chǎng)各大物業(yè)，而現(xiàn)有東明路市場(chǎng)則是經(jīng)營(yíng)者為主

37、體，他們主要是購(gòu)買經(jīng)營(yíng)權(quán)或?qū)嵤┳赓U權(quán)的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第27頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 五、鄭州廚具專業(yè)市場(chǎng)存在問題分析五、鄭州廚具專業(yè)市場(chǎng)存在問題分析 鑒于對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的深刻，鄭州商業(yè)市場(chǎng)主要狀況浮出

38、水面，而作為操作本案的目的性，需客觀與實(shí)際的操作于本案。主要核心狀況如下：1 1、零售型物業(yè)的投資逐步轉(zhuǎn)向批發(fā)型物業(yè)的投資、零售型物業(yè)的投資逐步轉(zhuǎn)向批發(fā)型物業(yè)的投資：因這類市場(chǎng)的投資已發(fā)展的時(shí)期，投資空間有限，投資形式也較為單一。促進(jìn)著的投資市場(chǎng)的最大化是未來商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。2 2、批發(fā)市場(chǎng)臟、凌、亂等形象依然存在、批發(fā)市場(chǎng)臟、凌、亂等形象依然存在：因這類市場(chǎng)在固有概念當(dāng)中均是這類形象，但由于市場(chǎng)的逐步完善性，促使這類物業(yè)必將得到改變。必將以優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境為背景從而提升市場(chǎng)形象力。3 3、批發(fā)市場(chǎng)單一功能制約它的有效發(fā)展、批發(fā)市場(chǎng)單一功能制約它的有效發(fā)展：在鄭州市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)依然是批發(fā)為主，

39、主要看中“量”的產(chǎn)生，而對(duì)于購(gòu)物環(huán)境及產(chǎn)品品質(zhì)上無太多的追求。同時(shí)，批發(fā)市場(chǎng)依然是純購(gòu)物功能，無餐飲、休閑、娛樂、展示等功能的存在。4 4、客戶網(wǎng)絡(luò)單一化與市場(chǎng)區(qū)域化、客戶網(wǎng)絡(luò)單一化與市場(chǎng)區(qū)域化：現(xiàn)有東明路各類批發(fā)市場(chǎng)，它們的主要輔射目標(biāo)就是鄭州本地及周邊市場(chǎng)。對(duì)于客戶也是鎖定于這類區(qū)域的客戶為主，在層次上也偏低。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第28頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KE

40、SLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司5 5、經(jīng)營(yíng)權(quán)購(gòu)買狀況甚佳且無產(chǎn)權(quán)概念：、經(jīng)營(yíng)權(quán)購(gòu)買狀況甚佳且無產(chǎn)權(quán)概念： 在現(xiàn)有的批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，既有產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的銷售出現(xiàn)于市場(chǎng)，而更多的則是租賃市場(chǎng)與買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)市場(chǎng)存在。私營(yíng)開發(fā)商開發(fā)物業(yè)多以產(chǎn)權(quán)式銷售方式面市于市場(chǎng)。6 6、對(duì)購(gòu)買產(chǎn)權(quán)價(jià)格敏感且接受程度有待提高、對(duì)購(gòu)買產(chǎn)權(quán)價(jià)格敏感且接受程度有待提高： 在這次調(diào)研過程中，東明路客戶對(duì)購(gòu)買產(chǎn)權(quán)的方式存在著多方面的擔(dān)憂，并對(duì)購(gòu)買了產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的直接利益點(diǎn)不是很清楚。大多數(shù)人將產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的首付與二手租賃市

41、場(chǎng)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)金額作相應(yīng)比較，將月按揭款金額與每月租金作比較，從此決定是否購(gòu)買。7 7、幾大廚具專業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)雄鄭州市場(chǎng)的現(xiàn)象已成必然、幾大廚具專業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)雄鄭州市場(chǎng)的現(xiàn)象已成必然： 本案與鄭州廚具城、中博廚具城，鄭州調(diào)味廚具商貿(mào)廣場(chǎng)四大物業(yè)均在近兩年搶灘于鄭州市場(chǎng)，這四大物業(yè)有的以產(chǎn)權(quán)式進(jìn)行銷售。同時(shí)，主要目標(biāo)同鎖定于鄭州市場(chǎng)，由于客戶資源有限而幾大物業(yè)齊取的現(xiàn)象。由此可見，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性必然存在。8 8、寫字間市場(chǎng)得到發(fā)展與提升、寫字間市場(chǎng)得到發(fā)展與提升： 在此次調(diào)研的過程中，經(jīng)過多方考察與座談，市場(chǎng)現(xiàn)象已明朗呈現(xiàn)。各大商家對(duì)寫字間的需求比較大，他們更關(guān)注寫字間的功能性。在他們慣有的概念當(dāng)中，寫字

42、間與普通商鋪的區(qū)別就在于能否具備上網(wǎng)的條件而確定。這些基本要素成為他們急切關(guān)注的核心問題，也是本案針對(duì)市場(chǎng)需求需改善或提升的地方。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第29頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司六、打造本專業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力六、打

43、造本專業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 未來批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展前景良好，但對(duì)于東明路商圈的批發(fā)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)必將 成為行業(yè)人士高度重視與關(guān)切的現(xiàn)實(shí)，作為后起之秀的本項(xiàng)目，要敢于創(chuàng)造自己的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新一種引領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)先的操作模式，一種投資者、經(jīng)營(yíng)者、終端消費(fèi)者三贏的經(jīng)營(yíng)模式，成為中部地區(qū)首創(chuàng)商貿(mào)與物流并享的廚類物業(yè)商業(yè)新中心。1 1、品牌形象力的提升、品牌形象力的提升：對(duì)于傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)固有的形象必需得到改變，以品牌化包裝推廣來優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境是本案的基本途徑。2 2、強(qiáng)化零售功能、強(qiáng)化零售功能：固有的批發(fā)市場(chǎng)以單一的批一功能為主，或者是不拒絕零售的可能性，但也不推薦這類功能的存在。但在本案內(nèi)，必須零售功能。包

44、括樓層產(chǎn)品的布局，核心客戶的引進(jìn)及物業(yè)人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)等要素上均體現(xiàn)這一特征。3 3、網(wǎng)絡(luò)化的拓展、網(wǎng)絡(luò)化的拓展：一般批發(fā)市場(chǎng)以本地市場(chǎng)為主，再輔射到周邊市場(chǎng)。而作為本案，則強(qiáng)力拓展它的輔射性，以全國(guó)、國(guó)外作為輔射目標(biāo)。它依托于產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力的背景，整合買方與賣方的有效需求向區(qū)域化、國(guó)界化發(fā)展促進(jìn)這類市場(chǎng)的交易是本案的核心賣點(diǎn)。4 4、強(qiáng)力打造、強(qiáng)力打造“三化三化”市場(chǎng)市場(chǎng)：“三化”元素即指專業(yè)化、規(guī)范化、規(guī)?；＿@個(gè)未來批發(fā)市場(chǎng)關(guān)系生存性的關(guān)鍵問題。專業(yè)化，有利于商業(yè)價(jià)值的提升；規(guī)?；?，有利于產(chǎn)品的多樣化。規(guī)范化，有利于促進(jìn)銷售率的上升；這些方面必須得到有效提高，必將會(huì)使本案的持續(xù)經(jīng)營(yíng)性達(dá)到最大化

45、。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第30頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 5 5、拓展實(shí)力客戶激活市場(chǎng)：、拓展實(shí)力客戶激活市場(chǎng)： 本案體量過大，本地客戶也有限。又由于競(jìng)爭(zhēng)者已開始展開銷售工作，這種現(xiàn)象的存在均能對(duì)本案產(chǎn)生極大的影響。拓展

46、本案實(shí)力性客戶乃是本案的關(guān)鍵，一方面可利用它的實(shí)力性與品牌性吸納同類型的客戶或散戶；另一方面可去化比例較大的商鋪面積。對(duì)于這類型的客戶，是本案的關(guān)鍵所在，也是本案的困難所在。 6 6、“人流、商流、信息流人流、商流、信息流”構(gòu)造強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：構(gòu)造強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：由于本案地處于東明路核心商圈內(nèi)，為鄭州城區(qū)的重點(diǎn)支持項(xiàng)目，同時(shí)超大規(guī)模為構(gòu)造一個(gè)新型的MALL奠定基礎(chǔ)。鄭州為中部五省的中心城市，交通便捷、貨物運(yùn)輸、商勢(shì)輔射力均具備一個(gè)現(xiàn)代主題物流中心的核心要素。本案以人流、商流、信息流作為強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)對(duì)外推廣，必定引進(jìn)各類商家的青睞。河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第31頁YUFENG INT

47、ERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 七、成功運(yùn)作專業(yè)市場(chǎng)必須注意的問題七、成功運(yùn)作專業(yè)市場(chǎng)必須注意的問題 未來批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展前景將得到多方人士的鼎力支持，一方面來源于當(dāng)?shù)卣?，另一方面則是開發(fā)商的開發(fā)理念，第三方面則是行業(yè)協(xié)會(huì)，第四方面則是做專業(yè)型批市場(chǎng)的長(zhǎng)久性客戶，第五方面則是終

48、端客戶等五大力量的全新打造，促使著批發(fā)市場(chǎng)具備良好的發(fā)展前景。客戶資源也將得到大力拓展，逐步向多元化、專業(yè)化、層次化的客戶資源發(fā)展。產(chǎn)品質(zhì)量差、商家信譽(yù)無保證等現(xiàn)象即將得到有效改變，趨向于產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚、產(chǎn)品品質(zhì)較佳、商家信譽(yù)信得過等原則吸納有效客戶。而作為本案如何制勝于市場(chǎng)，核心策略是什么，所運(yùn)用的組合策略又是什么，或者是操作手段又如何乃是本案取勝于市場(chǎng)的關(guān)鍵。要成功運(yùn)作專業(yè)市場(chǎng)，必須把握好以下幾點(diǎn)： 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第32頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNI

49、NG POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第33頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,

50、LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 一是精準(zhǔn)科學(xué)的市場(chǎng)定位。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是專業(yè)市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。定位開發(fā)運(yùn)營(yíng)專業(yè)市場(chǎng)必須從城市功能發(fā)展需要、城市消費(fèi)需要、城市區(qū)域規(guī)劃定位及產(chǎn)業(yè)政策等四個(gè)方面入手，賦予專業(yè)市場(chǎng)精準(zhǔn)的定位，給出科學(xué)的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。 二是全方位的整合資源。專業(yè)市場(chǎng)涉及業(yè)戶群體龐大，業(yè)戶容易抱團(tuán)發(fā)展，招商引入組織工作難度大，特別是挖掘自然形成的老市場(chǎng)業(yè)戶難度極高。為此，單靠開發(fā)運(yùn)營(yíng)商的宣傳和形象推介進(jìn)行招商必然受阻，必須依托政府資源、社會(huì)資源、外商資源的有機(jī)整合，互為助力，相得益彰，才會(huì)招商成功，這也是發(fā)展和培育專業(yè)市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 河南中部國(guó)際酒店用

51、品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第34頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司三是高素質(zhì)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理包含前期調(diào)研、市場(chǎng)定位、包裝策劃、品牌塑造、營(yíng)銷招商、運(yùn)營(yíng)推廣、物業(yè)管理等多個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要圍繞市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，組織各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，

52、配以頑強(qiáng)細(xì)密的執(zhí)行力，通過合理的市場(chǎng)產(chǎn)品分區(qū)和大量的事件營(yíng)銷，耐心細(xì)致地維護(hù)好市場(chǎng)發(fā)展的漫長(zhǎng)培育期，才能確保市場(chǎng)運(yùn)作成功。沒有一支敢打敢拼、作風(fēng)硬朗的團(tuán)隊(duì)，沒有一批高素質(zhì)的專業(yè)人才，項(xiàng)目往往會(huì)半途而廢。 四是高度的社會(huì)責(zé)任感。在專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)流程中，招商完成后，開發(fā)運(yùn)營(yíng)商的利益就基本完成。如果沒有高度的社會(huì)責(zé)任感，就很難完成“招商、安商、富商”的市場(chǎng)發(fā)展鏈條。多數(shù)運(yùn)營(yíng)商往往在招商完成后結(jié)束市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，致使物業(yè)管理、續(xù)商服務(wù)大打折扣，導(dǎo)致市場(chǎng)不能持續(xù)繁榮。深圳凱斯萊策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在操作運(yùn)作專業(yè)市場(chǎng)時(shí)，始終保持了一種高度的社會(huì)責(zé)任感，市場(chǎng)招商完成后，保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)維護(hù)，促進(jìn)了市場(chǎng)的健康快速的發(fā)展。 河南中部

53、國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第35頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 第二章第二章 項(xiàng)目總體定位與策劃思路項(xiàng)目總體定位與策劃思路一、項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)一、項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo) 作為重點(diǎn)開發(fā)商業(yè)物業(yè)，本項(xiàng)目在開發(fā)過程中應(yīng)當(dāng)滿足投資商/開發(fā)商、投資者、經(jīng)營(yíng)者及最

54、終消費(fèi)者四個(gè)層面的利益要求，保證項(xiàng)目的成功建設(shè)及后期良好運(yùn)營(yíng)。1 1、對(duì)于投資、對(duì)于投資/ /開發(fā)商而言開發(fā)商而言本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)能夠保證在最優(yōu)化的投資環(huán)境之下，實(shí)現(xiàn)短期效益與長(zhǎng)期效益的最大化，主要表現(xiàn)為：通過項(xiàng)目的開發(fā)、銷售、運(yùn)營(yíng)，為投資/開發(fā)商帶來合理的現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)投資/開發(fā)商的投資回報(bào)預(yù)期，同時(shí)借助于優(yōu)勢(shì)物業(yè)資源的掌控，獲得長(zhǎng)期管理效益、經(jīng)營(yíng)效益及品牌/形象效益。2 2、對(duì)于投資者及經(jīng)營(yíng)者而言、對(duì)于投資者及經(jīng)營(yíng)者而言本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)通過明確定位、科學(xué)規(guī)劃、系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理為投資者、經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造良好的投資/經(jīng)營(yíng)環(huán)境，促進(jìn)物業(yè)的升值，發(fā)揮聚集效應(yīng)，帶動(dòng)整體物業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)性，實(shí)現(xiàn)投資者及經(jīng)營(yíng)者的投資回報(bào)目標(biāo)與

55、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第36頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司3 3、對(duì)于消費(fèi)者而言、對(duì)于消費(fèi)者而言本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在充分了解消費(fèi)者消費(fèi)需求、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)心理及消費(fèi)行為的基礎(chǔ)之上，為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境、享受批零兼營(yíng)的

56、購(gòu)物功能。使之為消費(fèi)者帶來便利性與快捷性，同時(shí)結(jié)合于消費(fèi)者的消費(fèi)需求，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化客戶資源、保證產(chǎn)品質(zhì)量與商家信譽(yù)。以此來奠定物美價(jià)謙與品質(zhì)保證的消費(fèi)特征，更進(jìn)一步提升該物業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。4 4、對(duì)于商圈而言、對(duì)于商圈而言本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)通過對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的充分了解，科學(xué)規(guī)劃，合理引進(jìn)及組合新型業(yè)態(tài)、業(yè)種，完善區(qū)域商業(yè)功能，以提升東明路商圈的商業(yè)特征與功能。本案所打造的目的是繼承原東明路的商業(yè)氣勢(shì)，提升現(xiàn)有東明路的商業(yè)功能與購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)更進(jìn)一步的完善現(xiàn)有產(chǎn)品組合與商家組合。順原有東明路商氣，造現(xiàn)有新東明路之地標(biāo)交易廣場(chǎng)“裕豐國(guó)際酒店用品廚具城”。提升商圈原有的商業(yè)勢(shì)氣，擴(kuò)大新東明路商圈在批發(fā)

57、行業(yè)中的知名度或者得到全國(guó)市場(chǎng)的各大投資者與經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)可是本案打造的真正目的。河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第37頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 二、項(xiàng)目開發(fā)原則及思路二、項(xiàng)目開發(fā)原則及思路 任何商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)都必需遵循一定的原則性，

58、一方面深入了解該商業(yè)圈的基本特性，另一方面尋求各類符合該項(xiàng)目操作的手法與策略，使其本項(xiàng)目在該商圈內(nèi)具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造一個(gè)成功的商業(yè)廣場(chǎng)是任何一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)宗旨。1、充分考慮行業(yè)與產(chǎn)業(yè)特征的有機(jī)整合充分考慮行業(yè)與產(chǎn)業(yè)特征的有機(jī)整合，既要考慮到行業(yè)特征，又要依托于產(chǎn)業(yè)背景。點(diǎn)面雙效結(jié)合共同打造一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)性是不可忽視的社會(huì)責(zé)任。2、充分考慮本項(xiàng)目所處商圈的特征與未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)充分考慮本項(xiàng)目所處商圈的特征與未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)立本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3、“招商招商100100，繁榮，繁榮100100”為大前提，對(duì)本項(xiàng)目的投資者，租賃經(jīng)營(yíng)商戶，終端消費(fèi)者進(jìn)行合理而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。4、

59、以以“做得旺做得旺”為終極目標(biāo)為終極目標(biāo)，進(jìn)行招商定位，功能劃分和商戶組合。同時(shí)，嚴(yán)格考核產(chǎn)品質(zhì)量與商家信譽(yù)品牌。5、以本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群（投資者與經(jīng)營(yíng)者）作為市場(chǎng)宣傳推廣的主打?qū)ο笠员卷?xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群（投資者與經(jīng)營(yíng)者）作為市場(chǎng)宣傳推廣的主打?qū)ο螅瑥?qiáng)勢(shì)樹立高投資價(jià)值、高經(jīng)營(yíng)價(jià)值的市場(chǎng)形象。階段性的深入推廣，策略性的投機(jī)市場(chǎng)。6、優(yōu)先引進(jìn)主力商戶優(yōu)先引進(jìn)主力商戶（具有多個(gè)行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)客戶或具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商戶及具有一定品牌信譽(yù)的商戶），以大客戶帶小商戶為本案的招商策略。 河南中部國(guó)際酒店用品廚具城定位規(guī)劃及營(yíng)銷策劃方案報(bào)告第38頁YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPP

60、LIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLANSHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD智慧創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)締造成功！深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 三、項(xiàng)目整體定位三、項(xiàng)目整體定位 根據(jù)本案的市場(chǎng)調(diào)研狀況及本案所處的東明路商圈特征，給予本案最為精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位尤為重要，從商圈到項(xiàng)目特征、從業(yè)態(tài)到管理模式、從經(jīng)營(yíng)戶到投資者各個(gè)層面的要素要考慮到位，使之更為貼切的符合到市場(chǎng)需求?？梢允箍蛻粢?guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷售熱度。這樣的定