小程序百問(wèn)百答話術(shù)

1、百問(wèn)百答Q1、小程序介紹1、小程序是什么小程序就是一款云端的app。app能實(shí)現(xiàn)的功能，小程序都能實(shí)現(xiàn)，比如在線點(diǎn)餐、訂購(gòu)、直播、路演，用戶(hù)管理和評(píng)論。小程序2017年1月上線內(nèi)測(cè)，內(nèi)測(cè)時(shí)一個(gè)關(guān)鍵詞炒到300萬(wàn)，5月份正式投放市場(chǎng)使用，目前從微信的所有流量入口都能找到小程序，在微信發(fā)現(xiàn)能找到2、小程序應(yīng)用場(chǎng)景1）名片交換2）導(dǎo)航3）向客戶(hù)推薦自己的產(chǎn)品，服務(wù)，活動(dòng)4）尋找生活服務(wù)3、小程序紅利期06年淘寶，10年微博，12年公眾號(hào)，17年小程序4、小程序天然流量故事1：快滴，滴滴，Uber的競(jìng)爭(zhēng)故事2：dota王者榮耀的競(jìng)爭(zhēng)故事3：京東和其他購(gòu)物商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)省去高昂的推廣費(fèi)5、小程序關(guān)鍵詞資源稀

2、缺性關(guān)鍵詞具有唯一性，先注冊(cè)先得，講解京東域名和360域名的故事Q2、怎么合作我們合作方式主要有2這種第一種是幫助你免費(fèi)搭建小程序平臺(tái)，然后共同運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)成本我們共同承擔(dān)。三年起合作。然后拿分紅第二種是幫助你免費(fèi)搭建小程序，免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，分紅，但是合作商需要確保一年之內(nèi)線上流水達(dá)500萬(wàn)，我們拿營(yíng)業(yè)額的百分之1個(gè)的營(yíng)業(yè)分紅Q3、為什么三年起合作？1、三年是我們公司一個(gè)基本的運(yùn)營(yíng)周期2、三年是對(duì)我們公司雙方的一個(gè)權(quán)益保障，對(duì)合作商而言，一年就想把平臺(tái)做大做強(qiáng)，幾乎是有難度的，如果你只合作一年的話，我們就等同于浪費(fèi)成本了，對(duì)我們公司而言三年的合作周期，才能讓我們公司獲得更多的后期分紅收益Q4、怎么運(yùn)營(yíng)

3、運(yùn)營(yíng)具體我們主要分為4步走1）運(yùn)維：確保平臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，比如產(chǎn)品上架，內(nèi)容更新，平臺(tái)技術(shù)迭代，bug修復(fù)2）020活動(dòng)策劃：主要用來(lái)吸粉引流，比如我們剛做的1塊錢(qián)試吃蛋糕活動(dòng)，評(píng)選最美寶寶活動(dòng)，眾籌活動(dòng)，大型展會(huì)等3）宣傳材料設(shè)計(jì)：卡片，二維碼，易拉寶，H5設(shè)計(jì)，主要用來(lái)做活動(dòng)輔助4）行業(yè)解決方案：解決時(shí)時(shí)的問(wèn)題，比如銷(xiāo)售流程優(yōu)化，內(nèi)部管理優(yōu)化，如何精準(zhǔn)獲客，提高全網(wǎng)信任背書(shū)，流量變現(xiàn)等Q5、怎么付款我們的付款方式是1：8：1的付款方式，核查關(guān)鍵詞是否注冊(cè)之前交百分之10，小程序開(kāi)發(fā)之前付百分之80，小程序發(fā)布之前付百分之10Q6、怎么分紅分紅標(biāo)準(zhǔn)1）利潤(rùn)率在百分80以上，分紅營(yíng)業(yè)額的8-10個(gè)

4、點(diǎn)2）利潤(rùn)率在百分之30-80的，分紅營(yíng)業(yè)額的3-5個(gè)點(diǎn)3）利潤(rùn)率在百分之30以下的，分紅營(yíng)業(yè)額的1-2個(gè)點(diǎn)Q7、運(yùn)營(yíng)費(fèi)怎么收費(fèi)？我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況決定的，給你舉個(gè)例子，有些合作商來(lái)我們公司之后，然后他根本就沒(méi)有做線上運(yùn)營(yíng)的必要，我們就會(huì)告訴他一些實(shí)體推廣運(yùn)營(yíng)的思路，這個(gè)是免費(fèi)的，而也有一些合作商，他自己有小程序，而且也有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們就會(huì)免費(fèi)給他提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)人員，也有收費(fèi)比較高的，舉個(gè)例子，上次我一個(gè)合作商過(guò)來(lái)，就要求我們公司給他專(zhuān)門(mén)配置一個(gè)屬于他的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，然后這個(gè)費(fèi)用相對(duì)來(lái)講是比較高，因?yàn)橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要8-15人，平均工資6000，然后我們公司攤了一半

5、之后，他也得支付一半，具體的話，還是得根據(jù)你公司的產(chǎn)品和實(shí)際情況，和我們的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)協(xié)定，一般的話，大多數(shù)企業(yè)，一個(gè)月1000左右就可以了。我們的宗旨就是，該花的話必須花，不該花的錢(qián)一分都不投入Q8、你們這邊是保收益嗎？一般情況，和我們合作的合作商都是有營(yíng)收的，至少現(xiàn)在都有，但是也不排除沒(méi)有營(yíng)收的，比如自己的產(chǎn)品問(wèn)題或者后期運(yùn)營(yíng)不配合，不用心的，畢竟一件事業(yè)做起來(lái)，不是靠一方，需要靠大家公共努力才能完成的，當(dāng)然，也有一些合作商要求每月比較高的收益效果，那這個(gè)的話，對(duì)人力物力的投入就得比較多點(diǎn)，具體的話，還得你過(guò)來(lái)一趟我們這邊公司面談一下，根據(jù)你現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)情況以及你的期望值，和我們項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)商決定Q9、有人在我們平臺(tái)消費(fèi)了，錢(qián)付到哪里是這樣的，在小程序平臺(tái)搭建的時(shí)