AB類超市專業(yè)術(shù)語(共35頁).ppt

1、合約費(fèi)用門店價格財(cái)務(wù)運(yùn)輸庫存專案常用術(shù)語資訊一、合約上的專業(yè)術(shù)語合約上的專業(yè)術(shù)語 Trading Term Trading Term = = 商商業(yè)業(yè)合合約約1 1 固定固定費(fèi)費(fèi)用用: : 1 1.1 .1 月返月返: :每月不因每月不因銷售銷售金金額額大小大小給給予客戶的予客戶的無條無條件返利折扣件返利折扣 通通稱稱月返月返( (Monthly Rebate)Monthly Rebate) 1.2 1.2 咨詢費(fèi)咨詢費(fèi): :因客戶要求各因客戶要求各項(xiàng)銷項(xiàng)銷售售數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)或或訂單轉(zhuǎn)返訂單轉(zhuǎn)返及及對賬單對賬單等等 資料資料提供提供費(fèi)費(fèi), ,通通稱稱: :咨詢費(fèi)，咨詢費(fèi)，也可也可稱稱: :訊訊息息費(fèi)

2、費(fèi); ;更高項(xiàng)目更高項(xiàng)目成成 為為B2BB2B費(fèi)費(fèi)( (Data Sharing/Information Free).Data Sharing/Information Free). 1.3 1.3 年節(jié)費(fèi)年節(jié)費(fèi): :因節(jié)慶要求廠商贊助費(fèi)因節(jié)慶要求廠商贊助費(fèi) 2 2 變動費(fèi)用變動費(fèi)用 2.1 2.1 年返年返: :每年雙方因每年雙方因銷銷售目售目標(biāo)達(dá)成標(biāo)達(dá)成金金額額大小大小給給予客戶的有予客戶的有條條 件返利件返利, ,通通稱稱年返年返( (Incentive Rebate)Incentive Rebate) 2.2 2.2 海海報(bào)費(fèi)報(bào)費(fèi): :因促因促銷銷商品商品訊息訊息刊登在客戶海報(bào)上所收取的

3、刊登在客戶海報(bào)上所收取的費(fèi)費(fèi)用用 稱為海報(bào)費(fèi)稱為海報(bào)費(fèi)( (Direct Mail Free).Direct Mail Free). 2.3 2.3 陳列費(fèi)：陳列費(fèi)：因活因活動執(zhí)動執(zhí)行各行各門門店的店的產(chǎn)產(chǎn)品陳列品陳列費(fèi)費(fèi)( (Display Free)Display Free) 2.4 2.4 新品新品費(fèi)費(fèi): :新品新品項(xiàng)項(xiàng)上架上架費(fèi)費(fèi)可可成為新品費(fèi)成為新品費(fèi) ( (Listing Free)Listing Free) 2.5 2.5 新店新店開開店店贊助費(fèi)贊助費(fèi): :新新開開店店贊助費(fèi)贊助費(fèi) ( (New Store Open Free)New Store Open Free) 2 2 變

4、動費(fèi)用變動費(fèi)用二、價格上的專業(yè)術(shù)語二、價格上的專業(yè)術(shù)語 銷售銷售: : 1 1. . 凈凈成本成本: :進(jìn)貨價格進(jìn)貨價格 - - 促銷折扣促銷折扣=(=(Net CostingNet Costing) ) 2 2. . 前毛利前毛利:(:(售價售價- - 進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本)/)/售價售價=(=(Initial MarginInitial Margin).). 3 3. . RSPRSP售價售價: :產(chǎn)品販?zhǔn)蹆r格產(chǎn)品販?zhǔn)蹆r格= =(Retail Selling Price)(Retail Selling Price) 4 4. . PPPP促促銷售價：促銷時的價格銷售價：促銷時的價格=(=(Pr

5、omotion Price)Promotion Price) 5 5. . EDLPEDLP每日低價平價每日低價平價= =(Every Day Low Price)(Every Day Low Price) 6 6. . 銷售額銷售額=RevenueRevenue 7 7. . 銷售凈價銷售凈價= =扣除退扣除退貨貨的未的未稅稅金金額額=(=(Net SalesNet Sales) ) 三、財(cái)務(wù)上的專業(yè)術(shù)語三、財(cái)務(wù)上的專業(yè)術(shù)語1 1、GM=Gross Margin GM=Gross Margin = = 毛利毛利2 2、CM=Commercial Margin CM=Commercial Ma

6、rgin = = 商業(yè)利潤商業(yè)利潤3 3、IM=Initial Margin IM=Initial Margin = = 前毛利前毛利4 4、BM=Back Margin = BM=Back Margin = 后毛利后毛利5 5、Payment Term = Payment Term = 賬期賬期6 6、Net Profit Net Profit = = 凈損益（凈損益（扣除扣除費(fèi)費(fèi)用用/ /稅率后稅率后) )7 7、Invoice = Invoice = 發(fā)票發(fā)票8 8、BEP = BEP = 損益平衡點(diǎn)損益平衡點(diǎn)9 9、ROI = ROI = 投資報(bào)酬率投資報(bào)酬率案例分析：月結(jié)案例分析：月

7、結(jié)結(jié)上月貨款10/3110/1結(jié)當(dāng)月貨款10/110/3111/15月結(jié)月結(jié)15天賬賬 期期賬期信限公司正常送貨客戶如期付款三、財(cái)務(wù)上的專業(yè)術(shù)語三、財(cái)務(wù)上的專業(yè)術(shù)語四、運(yùn)輸上的專業(yè)術(shù)語四、運(yùn)輸上的專業(yè)術(shù)語DC=Delivery CenterDC=Delivery Center倉儲倉儲Return GoodsReturn Goods= =退貨退貨Order Fill RateOrder Fill Rate= =訂單滿足率訂單滿足率1.1. LogisticLogistic= =倉儲運(yùn)輸倉儲運(yùn)輸五、費(fèi)用上的專業(yè)術(shù)語五、費(fèi)用上的專業(yè)術(shù)語Listing FreeListing Free= =上架上架費(fèi)

8、費(fèi)DM=DM=海海報(bào)費(fèi)報(bào)費(fèi)TG FreeTG Free= =端架端架費(fèi)費(fèi)MD Free=MD Free=堆箱堆箱費(fèi)費(fèi)Budget/SpendingBudget/Spending= =預(yù)預(yù)算算/ /花花費(fèi)費(fèi)六、咨詢專業(yè)術(shù)語六、咨詢專業(yè)術(shù)語DMS=DMS=正常平均正常平均單品銷售術(shù)單品銷售術(shù)PDMSPDMS= =促促銷銷期期間單間單品平均品平均銷銷量量EDI=EDI=電子訂單系統(tǒng)電子訂單系統(tǒng)ECR=ECR=有效率客戶回復(fù)系統(tǒng)有效率客戶回復(fù)系統(tǒng)B2B=B2B=生意往來的系統(tǒng)生意往來的系統(tǒng)YTDYTD= =年銷售進(jìn)度到今天年銷售進(jìn)度到今天七、庫存的專業(yè)術(shù)語七、庫存的專業(yè)術(shù)語1 1、StockStock

9、= =庫存庫存2 2、OOS=Out of StockOOS=Out of Stock= =缺貨缺貨七、庫存的專業(yè)術(shù)語七、庫存的專業(yè)術(shù)語七、庫存的專業(yè)術(shù)語七、庫存的專業(yè)術(shù)語八、門店的專業(yè)術(shù)語八、門店的專業(yè)術(shù)語1 1、Grocery Grocery = = 新貨新貨2 2、Like for Like = Like for Like = 既存店的同比既存店的同比3 3、SKU SKU = = S tore Keeping UnitS tore Keeping Unit店內(nèi)保存店內(nèi)保存單單品品4 4、VPO=VolumeVPO=Volume Per Outlet Per Outlet單店銷量單店銷量

10、 = = 垂直成垂直成長長5 5、平均平均VPO =VPO = 總銷量總銷量/ /店數(shù)店數(shù)6 6、自然成自然成長長 = = 水平成水平成長長 = = 門門店因素店因素7 7、DST = DST = 陳列庫存目標(biāo)陳列庫存目標(biāo)8 8、店內(nèi)碼：是由商店自己編制并印刷的條碼標(biāo)簽，只限于店內(nèi)使用，由于某些單品、店內(nèi)碼：是由商店自己編制并印刷的條碼標(biāo)簽，只限于店內(nèi)使用，由于某些單品出現(xiàn)的條碼錄入等問題導(dǎo)致無法收貨而做的一個動作，同時也可適用一些特殊出現(xiàn)的條碼錄入等問題導(dǎo)致無法收貨而做的一個動作，同時也可適用一些特殊的活動需要而對產(chǎn)品進(jìn)行貼店內(nèi)碼。的活動需要而對產(chǎn)品進(jìn)行貼店內(nèi)碼。八、門店的專業(yè)術(shù)語八、門店的專業(yè)術(shù)語八、門店的專業(yè)術(shù)語八、門店的專業(yè)術(shù)語八、門店的專業(yè)術(shù)語八、門店的專業(yè)術(shù)語八、門店的專業(yè)術(shù)語八、門店的專業(yè)術(shù)語九、專案的專用術(shù)語九、專案的專用術(shù)語1 1、JBPJBP=