直銷制度類型

1、直銷獎金制度類型直銷獎金制度類型 階梯制階梯制 Stairstep PlanStairstep Plan：上世紀50-60年代。 矩陣制矩陣制 Matrix PlanMatrix Plan： 上世紀70-80年代。 雙軌制雙軌制 Binary PlanBinary Plan： 上世紀90年代。 階層制階層制 Unilevel PlanUnilevel Plan： 上世紀90年代。 混合制混合制 Hybrid PlanHybrid Plan： 本世紀初。 所謂直銷獎金制度，簡言之就是指直銷企業(yè)的分配方案或所謂直銷獎金制度，簡言之就是指直銷企業(yè)的分配方案或獎勵方法。它的核心是：獎金分配設置的結構及

2、獎金總體獎勵方法。它的核心是：獎金分配設置的結構及獎金總體撥出百分比。撥出百分比。多層次直銷根據(jù)獎金分配設置的結構劃分大致可為以下五多層次直銷根據(jù)獎金分配設置的結構劃分大致可為以下五大類型：大類型：69121518根據(jù)直銷商的業(yè)績對應不同的職級和獎金比例。根據(jù)直銷商的業(yè)績對應不同的職級和獎金比例。 業(yè)績業(yè)績職級職級獎金獎金級差制，是指設置有多個級別，根據(jù)業(yè)績一級級向上升，收入級差制，是指設置有多個級別，根據(jù)業(yè)績一級級向上升，收入呈級差擴大的獎金制度。級差制度是主流制度中世界最久，采呈級差擴大的獎金制度。級差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度。用公司最多的制度。 注重銷售與團隊管理；注

3、重銷售與團隊管理； 組織穩(wěn)定、業(yè)績與收組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步同步攀升，中入逐步同步攀升，中高層收入豐厚；高層收入豐厚； 網(wǎng)絡的寬度無限（太網(wǎng)絡的寬度無限（太陽線）。陽線）。 運作成本高：運作成本高： 頂層掙大錢：頂層掙大錢： 網(wǎng)絡管理難度大；網(wǎng)絡管理難度大； 業(yè)績壓力較大。業(yè)績壓力較大。特點：特點：矩陣制，是指限制前排數(shù)量，按固定深度領取獎金，寬深一定形成矩陣的獎金制度。您您您的層數(shù)您的層數(shù) 您的網(wǎng)絡人數(shù)您的網(wǎng)絡人數(shù)123456752512562531251562578125七層總人數(shù)：97655人矩陣制強調(diào)的是一個完全消費導向的組織網(wǎng)，甚至類似矩陣制強調(diào)的是一個完全消費導向的組織網(wǎng)，甚至類

4、似“消費聯(lián)盟消費聯(lián)盟” ” ，鼓勵團隊組織的每個人縱深發(fā)展，重復鼓勵團隊組織的每個人縱深發(fā)展，重復消費、相互幫助。消費、相互幫助。 u 下屬直銷商的惰性：下屬直銷商的惰性：矩陣制由矩陣制由于對網(wǎng)絡寬度的限制，形成了上于對網(wǎng)絡寬度的限制，形成了上線幫助下線，同時在一定程度上線幫助下線，同時在一定程度上也造成了下屬直銷商的惰性。也造成了下屬直銷商的惰性。u 發(fā)展受限：發(fā)展受限：矩陣制限制直銷商矩陣制限制直銷商網(wǎng)絡組織發(fā)展規(guī)模。網(wǎng)絡組織發(fā)展規(guī)模。缺點缺點u 互助：互助：矩陣制對于網(wǎng)絡寬度矩陣制對于網(wǎng)絡寬度的限制，利于上線幫助下線，形的限制，利于上線幫助下線，形成網(wǎng)絡相互幫助。成網(wǎng)絡相互幫助。u 管理

5、成本低：管理成本低：矩陣制制度限矩陣制制度限制直銷商前排的數(shù)量，只允許放制直銷商前排的數(shù)量，只允許放五個直銷商，易于管理。五個直銷商，易于管理。u 簡單，易理解：矩陣制的制簡單，易理解：矩陣制的制度簡單明了，新人容易理解。度簡單明了，新人容易理解。優(yōu)點優(yōu)點階層制體現(xiàn)消費與銷售并重階層制體現(xiàn)消費與銷售并重,以直銷商下線的寬度決定職以直銷商下線的寬度決定職級。不限制直銷商的網(wǎng)絡寬度，鼓勵網(wǎng)絡向寬度發(fā)展。級。不限制直銷商的網(wǎng)絡寬度，鼓勵網(wǎng)絡向寬度發(fā)展。階層制是一種不限制第一層直銷商人數(shù)但限制縱向深度階層制是一種不限制第一層直銷商人數(shù)但限制縱向深度的制度。的制度。級別1級別2級別3級別4級別5級別6代

6、數(shù)級別目前多數(shù)階層制都是混合制，即階層制結合無限代獎金，目前多數(shù)階層制都是混合制，即階層制結合無限代獎金，或階層制結合快速啟動獎金，階層制結合特別分紅等?；螂A層制結合快速啟動獎金，階層制結合特別分紅等。優(yōu)優(yōu) 點點缺缺 點點 簡單，易理解：簡單，易理解：階層制獎金階層制獎金制度相對簡單，易于講解。制度相對簡單，易于講解。 前排推薦無限制：階層制對前排推薦無限制：階層制對直銷商網(wǎng)絡發(fā)展沒有寬度的限直銷商網(wǎng)絡發(fā)展沒有寬度的限制。制。易獲取較高獎金：易獲取較高獎金：高級別直高級別直銷商收入穩(wěn)定，豐厚。銷商收入穩(wěn)定，豐厚。網(wǎng)絡提取深受限：階層網(wǎng)絡提取深受限：階層制對代數(shù)的提取有限制，制對代數(shù)的提取有限制

7、，沒有脫離獎金的階層制，沒有脫離獎金的階層制，其網(wǎng)絡大小比階梯制小。其網(wǎng)絡大小比階梯制小。001001左邊左邊AB您您商務中心商務中心00100002 2右邊右邊雙軌制指只發(fā)展二個橫排小組，根據(jù)相對少的小組業(yè)績情雙軌制指只發(fā)展二個橫排小組，根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎金的獎金制度。況來獲得獎金的獎金制度。雙軌制排除了以往階梯制常用的個人與小組責任額，并且雙軌制排除了以往階梯制常用的個人與小組責任額，并且采用了采用了“無限代無限代”的概念，以整個組織業(yè)績作為計算獎金的的概念，以整個組織業(yè)績作為計算獎金的標準。標準。 掙錢速度快：掙錢速度快：最佳化的排線設計使直銷商運作輕松；上最佳化的排線設計

8、使直銷商運作輕松；上級容易幫助下級。級容易幫助下級。 整組無限代累計：整組無限代累計：獎金獎金完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入，完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入，無限代累計。無限代累計。 借力：借力：由于矩陣制網(wǎng)絡寬度受限，由于矩陣制網(wǎng)絡寬度受限，上級容易幫助下級，上級容易幫助下級，形成借力。形成借力。缺缺 點點 不平衡部分拿不到錢：不平衡部分拿不到錢：由于矩陣制是由于矩陣制是根據(jù)相對少的小組業(yè)根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎金的獎金制度，造成了直銷商網(wǎng)絡不平衡拿績情況來獲得獎金的獎金制度，造成了直銷商網(wǎng)絡不平衡拿不到錢。不到錢。 養(yǎng)懶人：養(yǎng)懶人：不能充分發(fā)揮直銷人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能不能充分發(fā)揮直銷

9、人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能獲得相應報償。是做雙軌制直銷商最苦惱的事。獲得相應報償。是做雙軌制直銷商最苦惱的事。優(yōu)優(yōu)點點缺缺點點混合制的獎金制度將太陽線、歸零制、矩陣制、累計制、階混合制的獎金制度將太陽線、歸零制、矩陣制、累計制、階層制結合起來，兼顧網(wǎng)絡寬度與深度的發(fā)展。層制結合起來，兼顧網(wǎng)絡寬度與深度的發(fā)展。優(yōu)優(yōu) 勢勢劣劣 勢勢混和制是混和制是結合了上述各種制度的優(yōu)點，是一種新型的制度，結合了上述各種制度的優(yōu)點，是一種新型的制度，將太陽線、歸零制、矩陣制、累計制、階層制結合起來。將太陽線、歸零制、矩陣制、累計制、階層制結合起來。 制度較復雜：由于混和制是制度較復雜：由于混和制是結合了多種制度，相對較復雜。結合了多種制度，相對較復雜。 前期收入少：混和制注重直前期收入少：混和制注重直銷商中后期的獎金收入，前期收銷商中后期的獎金收入，前期收入較少。入較少。 結合了多種制度的優(yōu)勢：混和制是結合了多種制度的優(yōu)勢：混和制是一一種新型的制度，種新型的制度，結合了幾種制度的優(yōu)勢。結合了幾種制度的優(yōu)勢。 中高層收入豐厚：中高層收入豐厚：組織穩(wěn)定、業(yè)績組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步攀升；中高層收入豐厚。與收入逐步攀升；中高層收入豐厚。兼顧寬度與深度：混和制結合了多種兼顧寬度與深度：混和制結合了多種制度的優(yōu)點，兼顧直銷商網(wǎng)絡寬度