KA銷售部績效考核方案

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流KA銷售部績效考核方案.精品文檔. 銷售部KA績效考核方案一、 銷售部銷售目標(biāo)設(shè)定：、 KA月度基礎(chǔ)量。高價(jià)值產(chǎn)品目標(biāo)如下（單位：噸）：月份九月十月十一月十二月基礎(chǔ)量目標(biāo)0.30.30.30.3正價(jià)產(chǎn)品目標(biāo)0.4.0.71.01.5基礎(chǔ)量0.3為各門店平均量，各門店基礎(chǔ)量目標(biāo)以上月銷量增長20%為準(zhǔn)；正價(jià)產(chǎn)品目標(biāo)已達(dá)到的向下一個(gè)目標(biāo)提升。、 KA類/D類店銷售主管考核KPI：序號KPI指標(biāo)基礎(chǔ)分目標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)定義/公式數(shù)據(jù)來源1銷量目標(biāo)達(dá)成率70銷售部各主管所屬區(qū)域各月度銷售目標(biāo)。月度目標(biāo)=基礎(chǔ)量產(chǎn)品40%+正價(jià)產(chǎn)品目標(biāo)60%。月度銷量目標(biāo)達(dá)

2、成率80%以下本項(xiàng)不得分；達(dá)成80%以上，得分=（銷量/目標(biāo)）*60，100%封頂。超出部分按照150元/噸計(jì)算。銷售部2人員效率10KA人員均月銷1.73噸以上人員效率達(dá)成率80%以下本項(xiàng)不得分；達(dá)成80%以上，得分=（完成均銷人數(shù)/未完成均銷人數(shù)）*60，110%封頂。人力資源部3銷售費(fèi)用控制20陳列費(fèi)用控制在當(dāng)月銷售額3%以內(nèi)符合標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)滿分；不符合標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)不得分。財(cái)務(wù)部、 銷售主管績效核算：績效額=級別基數(shù)*KPI得分/100。月績效總額=月基礎(chǔ)產(chǎn)品*40+高價(jià)值產(chǎn)品*60 正價(jià)20元以上屬于高價(jià)值產(chǎn)品。二、 督導(dǎo)/業(yè)務(wù)績效核算：1、督導(dǎo)/業(yè)務(wù)考核KPI：序號KPI指標(biāo)基礎(chǔ)分目標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)

3、指標(biāo)定義/公式數(shù)據(jù)來源1銷量目標(biāo)達(dá)成率100銷售部整體各月度銷售目標(biāo)月度目標(biāo)=基礎(chǔ)量產(chǎn)品40%+正價(jià)產(chǎn)品目標(biāo)60%。月度銷量目標(biāo)達(dá)成率80%以下本項(xiàng)不得分；達(dá)成80%以上，得分=按達(dá)成比率*100，100%封頂。超出部分按照150元/噸計(jì)算。銷售部2、督導(dǎo)/業(yè)務(wù)績效核算：績效額= 2000*KPI得分/100。月績效總額=月基礎(chǔ)產(chǎn)品*40+高價(jià)值產(chǎn)品*60 正價(jià)20元以上屬于高價(jià)值產(chǎn)品。、 適用范圍： KA督導(dǎo)、攻堅(jiān)隊(duì)員、D類店業(yè)務(wù)。售賣玉米黃40枚禮盒裝的攻堅(jiān)隊(duì)按玉米黃績效方案執(zhí)行。三、KA促銷員績效方案1、 月績效：月度達(dá)成率80%時(shí)，無月度達(dá)成績效獎(jiǎng)金；當(dāng)目標(biāo)達(dá)成率80%時(shí)，促銷員的績效

4、計(jì)算方式為績效基數(shù)*達(dá)成率，100%封頂。月績效基數(shù)為800元，達(dá)成率=當(dāng)月銷量/當(dāng)月任務(wù)量。有駐店促銷員的門店當(dāng)月任務(wù)低于1.5噸的，無達(dá)成績效。2、 終端提成：當(dāng)月度達(dá)成率80%時(shí)，當(dāng)月所有銷量中禮盒、安全美味系列、家庭裝30枚提成為0.05元/枚, 負(fù)毛利產(chǎn)品無績效。3、 高端提成：高端產(chǎn)品提成0.25元/枚（注：賣一枚提一枚）。4、 每月促銷員績效為：周績效+月績效+中端提成+高端提成。大力度活動負(fù)毛利產(chǎn)品計(jì)入基礎(chǔ)銷量，繽紛田園、正大鮮雞蛋等代加工產(chǎn)品、促銷品、綁贈品不計(jì)入銷量不合算提成。四、根據(jù)公司銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展，設(shè)置以下特殊獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)，1. 特別獎(jiǎng)：共計(jì)3000 元，其中：（1） 提出合

5、理化建議的、對銷售有突出貢獻(xiàn)的給予1000 元獎(jiǎng)勵(lì)。（2） 公司主推產(chǎn)品費(fèi)用或其他激勵(lì) 1400 元。（3） 銷量前三名的促銷員，分別獎(jiǎng)勵(lì)：300元、200元、100元。2.高價(jià)值產(chǎn)品PK獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)是銷量超 0.4 噸時(shí)，每超0.1噸獎(jiǎng)勵(lì) 100 元；上不封頂。（此獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)在銷量超過1.5噸后次月自動作廢重新修訂）五、按業(yè)績表現(xiàn)確定業(yè)務(wù)人員升降級激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 升職標(biāo)準(zhǔn)： （1）、銷量達(dá)到任務(wù)目標(biāo) 20% 的業(yè)務(wù)提為副科長，銷量銷量達(dá)到任務(wù)目40% 的副科長提為正科長，銷量銷量達(dá)到任務(wù)目60% 的正科長提為副經(jīng)理，銷量銷量達(dá)到任務(wù)目80% 的的副經(jīng)理提為正經(jīng)理。（銷量要連續(xù)三個(gè)月達(dá)到） 降職標(biāo)準(zhǔn)：1 前3個(gè)月的均量為基礎(chǔ)量，低于基礎(chǔ)量的扣除績效的20%，季度完成量低于基礎(chǔ)量的主管降職。2 前3個(gè)月的均量為基礎(chǔ)量，季度基礎(chǔ)量與季度完成量比較，按增長量增長率雙