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文檔簡介

1、高品質(zhì)文檔2022年展業(yè)階段的實習(xí)報告 在3月6日,我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn),3月10日,正式迎來了展業(yè)實習(xí)階段。同時我們也滿懷著期盼與信念,預(yù)備迎接這一時刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候,每個人的臉上都布滿了自信與期盼,因為我們將要面臨的是各自從沒有經(jīng)受過的一項工作,一種全新的方式。 但是時間過得很快,轉(zhuǎn)瞬間,我們在王炎老師的帶領(lǐng)下順當?shù)慕Y(jié)束了展業(yè)階段的實習(xí),在這將近3個月的時候里,感受許多,收獲許多,但是,受傷也許多,讓我感覺了酸甜苦辣的感受,同樣體會到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是,不管我業(yè)績怎么樣,我經(jīng)受了。記得在ptt的時候,有這樣一句話:未曾經(jīng)受,不成閱歷。有過這么

2、一段經(jīng)受,我信任對我以后的壽險進展道路,能起到很大的關(guān)心。接下來,我還是就我在展業(yè)階段的工作,做個總結(jié)。 這么將近3個月的時間,我自己的表現(xiàn),有好的地方,當然也有許多值得改善的地方。在這個階段中,我們周一到周五,每天早上8點半,準時開晨會,給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午,我們也常常邀請到許多優(yōu)秀的導(dǎo)師來給我們講授展業(yè)技巧,以此來提高我們的業(yè)務(wù)技能。當然,更多時候,我們都會走到街上去進行訪問。不管是原因的訪問,還是生疏的訪問,我們每天都很努力的去做。前期,我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的伴侶,讓他們知道我來了成都,我到了平安保險公司工作。原本以為我的這些伴侶在某方面會樂觀的關(guān)心我,

3、或許在保險上都有很強的意識,但是結(jié)果往往會出乎意料之外。我究竟以前在同業(yè)做過,也深知業(yè)務(wù)員的狀況,但究竟沒有自己親自做個業(yè)務(wù),現(xiàn)在遇到了,還真的很傷自尊的,和許多伴侶在一起,一說到保險,就直接的拒絕我了,讓我很受打擊。所以在前期,許多同伴都開單咯,而我,還是白卷一張。 期間,我們經(jīng)受了分公司45聯(lián)動的對抗賽,也親自參與了和東北區(qū)6部的對抗賽,同時也出了許多的激勵方案,在這樣的狀況下,我最終開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯,轉(zhuǎn)過想想,這也是我邁出了第一步。在保險界有句話:自己都不買保險,你還能讓別人買保險嗎?之后,我連續(xù)努力訪問,遭受了很多的拒絕與打擊,我對我自己說,在這期間,我肯定要開出一

4、單。最終,在5月的時候,通過給伴侶很多次的講解,終于是開出了一單,同時我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。 我們這屆鵬飛班,是不平常的一屆。我們在08中國奧運年成立,經(jīng)受了汶川512大地震,組織參加咯簡潔的公司20周年司慶,這一切,都讓平凡的我們變的不平凡。特殊在地震期間,我們手拿意外卡,走街串巷的給每個人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕,但是我們都沒有放棄。通過努力,我勝利賣出了7張意外卡,在賺到一點零花錢的同時,也給7位客戶送去了保障,我感到了我工作的神圣。 在整個展業(yè)期間,我擔當了班上的文藝委員。同時,也給班上帶來了一些手語舞,豐富了大家的業(yè)余生活,讓大家更好的傳承下去。 其實,自我感覺,我也存在了許多不足的地方。有時候會想到去偷偷懶,沒有一種樂觀的心態(tài)去面對工作。同時,每天的訪問量也是大大的不足。營銷的定律就是訪問出業(yè)績,這也是我在此期間最大的不足。從我來平安起,我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間始終沒有開單,從大家都簽上了合同到我背負上1萬多的債,其實我當時真的想過放棄,因為有許多困難我都無法去克服,每個人都會有自己的難處。后面還是打算選擇堅持,到現(xiàn)在,除了背負上一點債務(wù)以外,一切的困難都解決咯。只要努力工作,一切都會有的,一切也都會好的。 如今立刻面臨去機構(gòu)實習(xí)了,

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