保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹.ppt

1、*郵政*市郵政局*市郵政局市郵政局精誠(chéng)合作精誠(chéng)合作 共謀發(fā)展共謀發(fā)展 *局?jǐn)y手新華人壽共同發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹局?jǐn)y手新華人壽共同發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹 2011-10-172011-10-172 一、 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展情況介紹 2011年，在*市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，*局認(rèn)真貫徹市局黨組“創(chuàng)品牌企業(yè)、建和諧家園”的戰(zhàn)略部署，秉承“大家好才是真的好”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)定不移地推進(jìn)代理金融業(yè)務(wù)的“轉(zhuǎn)型”發(fā)展，按市局代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的總體部署，精心組織，狠抓落實(shí)，在全局干部職工的不懈努力下，及新華人壽保險(xiǎn)公司等各方合作伙伴的大力協(xié)助下，全局代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。第三季度新增保費(fèi)1715萬(wàn)元，其中代理新

2、華人壽保費(fèi)583萬(wàn)元，第三季度新增保費(fèi)及代理新華人壽產(chǎn)品保費(fèi)均居*市郵政系統(tǒng)第一名。 3二、經(jīng)驗(yàn)介紹 自新華人壽產(chǎn)品4月份正式進(jìn)入郵政系統(tǒng)代理銷(xiāo)售后，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，將與新華人壽之間的合作作為加快我局代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的助推器，精心部署，層層落實(shí)，及時(shí)聯(lián)合新華人壽*分公司共同研究,制定新華人壽產(chǎn)品銷(xiāo)售推進(jìn)方案，并于4月12日召開(kāi)新華人壽產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，第一時(shí)間抓住業(yè)務(wù)發(fā)展的先機(jī)，為推進(jìn)全局代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展及新華壽險(xiǎn)產(chǎn)品的全面銷(xiāo)售開(kāi)創(chuàng)了良好的局面。 5 為調(diào)動(dòng)員工發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的積極性，我局將代理保險(xiǎn)目標(biāo)任務(wù)分解到網(wǎng)點(diǎn)，考核量化到個(gè)人，員工績(jī)效與任務(wù)掛鉤，并設(shè)置保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，按不同險(xiǎn)種

3、制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)措施，實(shí)行上不封頂，下不保底，多做多獎(jiǎng)。通過(guò)發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，讓絕大部分員工的收入得到不同程度的提高，員工從中得到實(shí)惠后，發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主動(dòng)性和積極性完全被調(diào)動(dòng)起來(lái)，有效促進(jìn)了業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。2 2、完善績(jī)效考核辦法，以、完善績(jī)效考核辦法，以“效益效益”驅(qū)動(dòng)員工發(fā)驅(qū)動(dòng)員工發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。6 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)性強(qiáng)，對(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)能力要求高，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能否健康、持續(xù)發(fā)展，取決于是否具備一大批高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。為此，我局將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)與理財(cái)隊(duì)伍建設(shè)做為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作來(lái)抓。并由代理部與新華保險(xiǎn)公司聯(lián)合成立保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)小組，由郵政組織，新華人壽提供師資，針對(duì)柜員、保險(xiǎn)經(jīng)理定

4、期開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每周二次、每次2小時(shí)，利用晚上休息時(shí)間巡回到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)舉行，確保每位員工每月至少參與一次培訓(xùn)。通過(guò)真人示范、角色演練、一幫一等多種形式的培訓(xùn)，全方位提升了員工的營(yíng)銷(xiāo)能力，為理財(cái)隊(duì)伍的建設(shè)儲(chǔ)備了充足的人才，有效推動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。3 3、定期開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工營(yíng)銷(xiāo)能力定期開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工營(yíng)銷(xiāo)能力7 為充分調(diào)動(dòng)柜員提高銷(xiāo)售新華人壽產(chǎn)品的積極性，從2011年4月起，每月按累計(jì)銷(xiāo)售新華人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)選出五名出營(yíng)銷(xiāo)之星。*市郵政局與新華人壽每月聯(lián)合召開(kāi)表彰大會(huì)，會(huì)上由新華人壽公司領(lǐng)導(dǎo)及我局領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合為當(dāng)選人員進(jìn)行頒獎(jiǎng)，發(fā)放“明星網(wǎng)點(diǎn)”及“明星營(yíng)銷(xiāo)員”獎(jiǎng)金與獎(jiǎng)

5、狀；同時(shí)，為了鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，會(huì)后通過(guò)傳真、短信的方式將表彰情況通報(bào)到各網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)樹(shù)立先進(jìn)典型、推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在全局營(yíng)造出比、學(xué)、趕、幫、超的良好發(fā)展氛圍，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 4 4、定期開(kāi)展評(píng)優(yōu)活動(dòng)，大力營(yíng)造競(jìng)賽氛圍。、定期開(kāi)展評(píng)優(yōu)活動(dòng)，大力營(yíng)造競(jìng)賽氛圍。85 5、聯(lián)合召開(kāi)保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)沙龍，廣拓渠道，擴(kuò)大、聯(lián)合召開(kāi)保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)沙龍，廣拓渠道，擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售。宣傳，促進(jìn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售。 20112011年年6 6月月1818日，我局聯(lián)合新華保險(xiǎn)公司在日，我局聯(lián)合新華保險(xiǎn)公司在* * * *麗波渡假村召麗波渡假村召成功召開(kāi)了一場(chǎng)大型保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，會(huì)上邀請(qǐng)新華人壽公司資深理財(cái)成功召開(kāi)了

6、一場(chǎng)大型保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，會(huì)上邀請(qǐng)新華人壽公司資深理財(cái)專家現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)講理財(cái)講座，向蒞臨會(huì)場(chǎng)的郵儲(chǔ)大客戶傳授理財(cái)知識(shí)，專家現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)講理財(cái)講座，向蒞臨會(huì)場(chǎng)的郵儲(chǔ)大客戶傳授理財(cái)知識(shí)，讓客戶對(duì)如何理財(cái)有了全新的認(rèn)識(shí)，激發(fā)了潛在需求，現(xiàn)場(chǎng)共銷(xiāo)售讓客戶對(duì)如何理財(cái)有了全新的認(rèn)識(shí)，激發(fā)了潛在需求，現(xiàn)場(chǎng)共銷(xiāo)售新華人壽產(chǎn)品新華人壽產(chǎn)品104104萬(wàn)元，取得良好的效應(yīng)。打響頭炮后，雙方繼續(xù)萬(wàn)元，取得良好的效應(yīng)。打響頭炮后，雙方繼續(xù)擴(kuò)大合作，先后組織網(wǎng)點(diǎn)成功召開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、財(cái)富沙龍合計(jì)擴(kuò)大合作，先后組織網(wǎng)點(diǎn)成功召開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、財(cái)富沙龍合計(jì)9 9場(chǎng)，場(chǎng)，合計(jì)成功銷(xiāo)售保險(xiǎn)合計(jì)成功銷(xiāo)售保險(xiǎn)126126萬(wàn)元。通過(guò)聯(lián)合舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)、網(wǎng)沙的形

7、式，萬(wàn)元。通過(guò)聯(lián)合舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)、網(wǎng)沙的形式，進(jìn)一步拉近了郵儲(chǔ)與客戶之間的距離，擴(kuò)大郵儲(chǔ)在保險(xiǎn)市場(chǎng)的影響進(jìn)一步拉近了郵儲(chǔ)與客戶之間的距離，擴(kuò)大郵儲(chǔ)在保險(xiǎn)市場(chǎng)的影響力，對(duì)郵儲(chǔ)開(kāi)拓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)生了良好的促進(jìn)作用。力，對(duì)郵儲(chǔ)開(kāi)拓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)生了良好的促進(jìn)作用。9三、總結(jié) 通過(guò)與以上一系列業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中的合作，我局與新通過(guò)與以上一系列業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中的合作，我局與新華人壽保險(xiǎn)華人壽保險(xiǎn)*分公司進(jìn)一步加強(qiáng)了溝通，增進(jìn)了雙方之間分公司進(jìn)一步加強(qiáng)了溝通，增進(jìn)了雙方之間的了解與信任，達(dá)成了精誠(chéng)合作、目標(biāo)一致、共同發(fā)展的的了解與信任，達(dá)成了精誠(chéng)合作、目標(biāo)一致、共同發(fā)展的共識(shí)，共同推動(dòng)全局代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了雙共識(shí)，共同推動(dòng)全局代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏的目標(biāo)，真正體現(xiàn)了方共贏的目標(biāo)，真正體現(xiàn)了*郵政郵政“大家好才是真的好大家好才是真的好