OPPO產(chǎn)品市場調(diào)查

1、市場營銷課程設計報告市場營銷課程設計報告 O OP PP PO O 產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場調(diào)調(diào)查查（一）企業(yè)背景：OPPO 公司是一家中國注冊，集科研、制造和營銷于一體的中型電子加工企業(yè)，公司主營：Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放器、手機產(chǎn)品遠銷東南亞等市場。廣東歐珀電子工業(yè)有限公司在 2005年同時成立，公司先后在中國成功推出 MP3、MP4 播放器，并于 2008 年 5 月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的品牌，SONY 和索尼愛立信是 OPPO（歐珀）的目標。至今，OPPO 產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初

2、具規(guī)模。OPPO 致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，OPPO 品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。作為 NBA 歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO 對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO 始終把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設計和產(chǎn)品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。 高品質(zhì)是 OPPO 最核心的市場競爭力,OPPO 為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為 NBA 史上最年輕的官方合作伙伴。OP

3、PO 公司的宗旨 - 品質(zhì)：高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴格的質(zhì)量控制體系，永遠保持最核心的競爭力.。目標：我們的目標成為全球首屈一指的數(shù)碼電子品牌。 OPPO 公司也是目前國內(nèi)數(shù)碼行業(yè)的一大品牌，在 MP4、MP3 和手機行業(yè)成為消費者受歡迎的品牌。1核心價值：提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為人們創(chuàng)造更加美好的生活，做正確的事，但不僅做正確的是，更要做有意義有利于社會的事 ，建立一個更健康和更久遠的企業(yè)。 做事情的方式：維持嚴謹，平靜的心態(tài). 誠信：值得信賴的，并永遠保持承諾，絕不欺騙消費者和企業(yè)的合作伙伴。 團隊精神：和諧團隊內(nèi)部以及與商業(yè)合作伙伴。 對消費者：只提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服

4、務。 對員工：提供和諧和相互尊重的工作環(huán)境 對商業(yè)伙伴：提供公平和有價值和互利合作的平臺。 對股東：使一個合理的利益遠高于社會平均水平的投資。（二）產(chǎn)品介紹：OPPOOPPO S33S33OPPOs33OPPOs33 為 OPPO 公司 2009 年推出的第一款新品 MP4。S33 為觸屏單手觸摸操作，3.0 英寸、1600 萬高清高亮觸摸屏，兼具便攜性和操作性，首次推出情侶雙色，以“Feel”（感觸）、“Fun”（好玩）、“Free”（自由）的 3F 為設計理念，并在 UI、影音、操作、功能等方面體現(xiàn) 3f 的精髓。設設計計特特點點：S33 采用豎向 UI 設計，多文件操作和按鍵音回饋，適合

5、單手操作，滑動觸摸可切換屏幕桌面。整機風格簡約大方，底部加載一個觸摸式呼吸燈按鍵，并可直接進入機器主菜單。 G-sensor 重 OPPO s332力感應功能在 S33 上全新升級，支持甩動換歌，圖片自動翻轉(zhuǎn)，在音樂、視頻界面進行橫向操作時，自動切換到專輯封面橫向展示界面和視頻橫向膠卷瀏覽模式。圖片和電子書擁有同樣的重力感應效果，炫酷好玩。機身尺寸為 94.453.39.9mm，纖薄小巧，雙款雙色； 3.0 英寸，480272 分辨率，1600 萬色觸摸屏,觸摸屏靈敏。機身正面下方搭載一鍵式返回主菜單的觸摸按鍵，機身兩側(cè)設有一體式隱藏按鍵，可進行開關機、音量大小調(diào)節(jié)。而且 OPPO s33 的

6、耳機孔是通用的 3.5MM 耳機孔，十分實用。 音音頻頻功功能能：支持 MP3、WAV、WMA、OGG、AAC，同時支持 APE、FLAC 雙無損格式播放；支持音樂專輯封面， ID3 信息顯示；支持歌詞同步顯示，支持頻譜顯示；歌詞頻譜可全屏顯示。支持歌詞文件模糊搜索，滑控選擇文件名首字母進行搜索。支持專輯、風格、藝術家分類顯示；支持最近添加、最近播放、最常播放細節(jié)選項；支持音頻淡入淡出；支持護耳模式（Ear health） ；支持多種音效。 視視頻頻功功能能：支持 RMVB、RM、FLV、DAT、MPG、MPEG 等主流視頻格式播放。支持斷點播放；支持文件多種排序方式；支持Time contr

7、ol（護眼提醒）；支持播放模式（單片循環(huán)、順序播放）；支持外掛字幕；支持視頻截圖、視頻書簽。其他功能其他功能：電子書方面，支持 TTS 文本朗讀，并可對語速、語氣等進行調(diào)節(jié)；支持電子書文本詞語標記，并進行翻譯，如金山詞霸取詞功能一樣便捷。S33 支持 FM 收音功能，除了自動搜索，設置頻段、收音內(nèi)錄以外，全新的 UI設計界面，讓你體驗真實的“懷舊”收音機操作。 學習功能添加了詞霸、口語評測、聽說王三項。游戲功能有釣魚、星座情緣、連連看。加入螢火蟲、不倒翁等魔法桌面插件，微型音樂播放器、桌面筆記本等快捷功能插件顯示，十多款插件自由定義，讓你體驗最繽紛的桌面世界。附附加加功功能能：支持秒表、計算器

8、、日歷、世界時鐘 OPPO s333歌曲、視頻、圖片、電子書等文件，都可以通過文件名包含的關鍵字模糊搜索 。支持甩動換曲，圖片自動旋轉(zhuǎn)，視頻自動旋轉(zhuǎn)，電子書自動旋轉(zhuǎn) 。星座、不倒翁、螢火蟲、電池、日歷、溫馨提示、時鐘、音樂播放器、幻燈片瀏覽、搜索 。桌面圖標、桌面插件可自由移動換位，通過長按圖標后拖動實現(xiàn)。點擊呼吸燈按鍵，彈出插件欄，長按插件可以拖動出來，或者拖動進去 。多文件列表界面，支持快滑操OPPOS39OPPOS39S S3 39 9 是 OPPO 公司 09 年推出的首款觸控高清 MP4。該高清產(chǎn)品采用了 4.3英寸全觸摸 屏，辨率為 800X480，1600 萬色，24 位真彩全視

9、角顯示屏，支持 720P 視頻。機身全金屬打造，全觸屏操控，機身按鍵非常少，開關機鍵、TF 卡擴展槽、內(nèi)置麥克風、USB 接口以及耳機插孔均集中在機身左側(cè)。視視頻頻功功能能：支持 720P 高清格式硬解碼，支持rmvbrmflvavimkvmp4 等主流視頻播放；支持 斷點播放、選時播放、視頻書簽、視頻截圖、視頻音效、節(jié)目錄制，外掛字幕；可設置播放列表、播放模式、護眼模式、顯示比例。 音音頻頻功功能能：支持 mp3apewavwmaaac 等音頻格式播放；支持斷點播放、播放列表、模糊搜索、按照 藝術家、專輯、風格、文件名、文件寫入日期自動分類，自動增益調(diào)節(jié)。二市場營銷策劃要達到的目標通過對 O

10、PPO 產(chǎn)品的市場營銷策劃，將產(chǎn)品最大限度的投放到市場，最4終受到顧客認可，從而增加 OPPO MP4 的銷售量，最終達到利潤最大化。三目標市場分析（一）市場細分根據(jù) OPPO MP4 的受眾群體不同，按年齡細分市場，可以分為015，1530,30 及以上。（二）目標市場（oppoMP4 的目標消費群）主要適用于 1530 歲年齡范圍的消費者。（三）市場定位產(chǎn)品一般分為高、中、低檔三個檔次，按照市場需求，我們初步把產(chǎn)品定位為中高檔。我們的產(chǎn)品為 OPPO，名字好聽，活潑，適合年輕人。四產(chǎn)品策略(一) 包裝策略：我們的產(chǎn)品著重于銷售柜臺的設計，擺設，同時我們會給他賦予燈光，還將把他們以圖片的方式

11、做成宣傳單，便于潛在客戶的觀摩。（二）產(chǎn)品組合策略：OPPOMP4 在市場上的需求較大，產(chǎn)品線應采用擴展策略；其次，也應延伸產(chǎn)品線，采用向上延伸策略，中低檔產(chǎn)品中加入高檔產(chǎn)品，因為 OPPO 的目標群體是青少年及成年人，他們對產(chǎn)品的要求也越來越高，產(chǎn)品更新?lián)Q代的能力也應也越來越快，加入高檔產(chǎn)品有利于提升企業(yè)的整體形象。（三）品牌策略：OPPO 公司根據(jù) MP4 產(chǎn)品的不同功能，不同款式及尺寸，推出了不同型號的產(chǎn)品，并對不同型號的產(chǎn)品分明命名，但最終產(chǎn)品的標識上都會有 OPPO 字樣。有效地采用品牌戰(zhàn)略，不斷打響品牌知名度，這樣才會最大限度的占有市場。（四）產(chǎn)品類型：我們通過對市場年輕人士的喜好

12、調(diào)查，決定主推倆款產(chǎn)品：S33 和 S39。主要是根據(jù)他的型號，功能，款式 ，尺寸，技術含量來劃分類型的。（五）服務服務分為售前、售中、售后三種服務。顧客較重視售前和售中。售前主推對客戶的優(yōu)惠條件，不提倡降價，而是送禮。我們在銷售的同時贈送一些和產(chǎn)5品有關的小禮物，如充電器，耳機，USB 線，光盤等。其次是售后服務，售后是對售前和售中的總結(jié)，彌補前面的不足，可以采用一個月包換或一年保修等。五價格策略（一）根據(jù)市場對新產(chǎn)品的需求不同，我們可以采用需求定價法，需求不同，產(chǎn)品的價格不同，由于 S33 和 S39 是新型號，新功能，在市場上的價格開始定的會較高。(二）根據(jù)定價策略中的心理定價法，我們將

13、 S33 的價格定為 599 元，S39 的價格定為 899 到 999 元，采用尾數(shù)定價法，這樣可以使消費者感覺到心理安慰。（三）由于是新的產(chǎn)品，需要迅速占領市場，所以可以采用折扣的方式，例如數(shù)量折扣，大批量的購買 OPPOMP4 可以按數(shù)量的多少而定價格，給折扣。六渠道策略（一）像 DELL 一樣，采用網(wǎng)上直銷的方式來出售產(chǎn)品，這樣做減去了中間商的利潤，有利于消費者買到物美價廉的產(chǎn)品。（二）可以利用中間商來進行產(chǎn)品的買賣:在大型的商場中設立專業(yè)的OPPOMP4 柜臺，這樣更便于接近消費者，方便產(chǎn)品出售。（三）可以通過媒體廣告進行郵購，這樣只用增加一定的成本投入，卻能換來更多的關注度，增加更

14、多的銷售量。（四）家庭聚會銷售：先期使用者介紹并展示產(chǎn)品，MP4 的受眾大多為學生，在聚會中更容易銷售。（五）電視加電話銷售：進行電視宣傳和電話溝通，對于消費者來說更有親切感。七促銷渠道（一） 廣告設計1.1.目標人群目標人群：在校大學生和年輕人所占比例較大，其消費水平處于中等和高消費領域，年輕人非常喜歡趕時尚，流行時尚的 mp4 是年輕人喜歡的。OPPO 系列的產(chǎn)品其外觀、質(zhì)量、功能吸引眾多年輕人的喜歡。2.2.目標目標：使銷售量上升，利潤達到最大化。63.3.地點地點：電視頻道，電臺，商報，高速公路的路牌，公交車上，大學校園的海報。4.4.方案方案：電視廣告：晚上電視劇到精彩階段時播放 O

15、PPO 廣告;電臺廣告，6:008:00 間斷時播放;報紙廣告：在商報上租用一個較大的頁面登上 OPPO 的廣告;路牌廣告，在高速公路租一個廣告牌，且廣告牌要接近收費站;公交車廣告：車上的電視中可以循環(huán)播放 OPPO 的廣告;校內(nèi)廣告，在食堂外、宿舍門口、學校門口貼上 OPPO 的海報。5 5促銷策略促銷策略可以與可口可樂飲料公司打廣告，舉行大型促銷會，喝可口贏 OPPO；大型促銷會，請主持人進行本公司產(chǎn)品的介紹和演示，設一等獎，二等獎，三等獎；請模特在會展中心拿著 OPPO mp4 進行巡回展示。（二）公共關系策劃書：1.1.目的目的：為了樹立良好的 OPPO 企業(yè)文化和品牌形象，擴大 OPPO 品牌的市場占有率，提高企業(yè)的銷售利潤。2.2.活動主題活動主題：關愛貧困兒童，我們一起努力3.3.時間時間：2010 年 6 月 1 日4.4.地點地點：大廣場5.5.嘉賓嘉賓：OPPO 品牌公關關系負責人，政府相關人員，被資助學生代表，被資助學校校長。6.6.邀請媒體邀請媒體：商報記者，電視臺記者等。7.7.活動主持活動主持8.8.內(nèi)容內(nèi)容：請嘉賓就座，致開幕詞，請負責人講話，企業(yè)捐錢，奠基儀式，請嘉賓退場，場地清理。9.9.信息反饋：