全面降低采購成本與庫存控制5

1、1全面降低采購成本全面降低采購成本與與庫存控制庫存控制2課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報(bào)價單審核第三部分：價格分析與報(bào)價單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分：全面優(yōu)化庫存管理第五部分：全面優(yōu)化庫存管理 3第一部分：采購價值體現(xiàn)第一部分：采購價值體現(xiàn) 無止境的無止境的COST DOWNCOST DOWN壓力壓力 JITJIT的交期與品質(zhì)的交期與品質(zhì) 技術(shù)快速變化帶來的沖擊技術(shù)快速變化帶來的沖擊 突破地域性的全球化管理突破地域性的全球化管理 處理排山倒海般的資訊能力

2、處理排山倒海般的資訊能力 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存 環(huán)保意識衍生的綠色采購環(huán)保意識衍生的綠色采購 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購 電子電子/虛擬化采購虛擬化采購一、新的采購面臨新的挑戰(zhàn)一、新的采購面臨新的挑戰(zhàn)4二、采購涉及的二、采購涉及的CRMCRM （一）采購與研發(fā)工程采購與研發(fā)工程 （二（二) ) 采購與生產(chǎn)制造采購與生產(chǎn)制造 （三）采購與質(zhì)量管理（三）采購與質(zhì)量管理 （四）采購與市場營銷（四）采購與市場營銷 （五）采購與財(cái)務(wù)管理（五）采購與財(cái)務(wù)管理 （六）采購與信息技術(shù)（六）采購與信息技術(shù) （七）采購與物流管理（七）采購與物流管理5三、三、 采購的職

3、業(yè)素質(zhì)要求采購的職業(yè)素質(zhì)要求價格和成本分析價格和成本分析掌握總持有成本知識掌握總持有成本知識掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動規(guī)律了解貨幣波動規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評選供應(yīng)商評選國際采購經(jīng)驗(yàn)國際采購經(jīng)驗(yàn)市場與行業(yè)知識市場與行業(yè)知識具競爭力的分析具競爭力的分析談判技巧談判技巧采購流程采購流程MRP/ERPMRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識庫存管理經(jīng)驗(yàn)庫存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理質(zhì)量管理 了解了解“制造或購買制造或購買”

4、的決策知識的決策知識 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析 商品知識特長商品知識特長 信息技術(shù)信息技術(shù)采購專業(yè)技能要求采購專業(yè)技能要求采購技術(shù)要求采購技術(shù)要求操作技能要求操作技能要求6 Moaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認(rèn)為：認(rèn)為： 采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。 三、三、 采購的職業(yè)素質(zhì)要求采購的職業(yè)素質(zhì)要求(2)7四、四、成功采購新的采購價值理念成功采購新的采購價值理念Trad

5、itional傳統(tǒng)傳統(tǒng) Mission任務(wù)導(dǎo)向任務(wù)導(dǎo)向Material Requisition 物料需求物料需求Procedure 作業(yè)流程作業(yè)流程Vendors供應(yīng)廠商供應(yīng)廠商Price First價格價格Bureaucracy 官僚機(jī)構(gòu)官僚機(jī)構(gòu)Future 未來未來8 杰克韋爾奇杰克韋爾奇:“:“在一個公司里在一個公司里, ,采購和銷采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門, , 其他其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用. ”. ”五、采購對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響五、采購對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響9五、采購對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響（五、采購對企業(yè)經(jīng)營業(yè)

6、績的影響（2 2） SavingSaving 2%2%Profit Profit 10%10%Increase sales ?Increase sales ?10舉舉 例例采購成本占銷售額采購成本占銷售額60% 60% 直接人工直接人工12%12%管理費(fèi)用管理費(fèi)用18% 18% 稅前利潤稅前利潤10%10%方式方式核算原理核算原理目標(biāo)目標(biāo)采購成本下降采購成本下降人工成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省管理費(fèi)用節(jié)省銷售額提升銷售額提升Illustrate: Adding 6% to the bottomline11六、采購績效對六、采購績效對ROIROI表現(xiàn)的影響表現(xiàn)的影響銷售收入成本庫存應(yīng)收貨款資

7、金固定資產(chǎn)+利潤占用資本ROIROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率12 七、利潤率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對七、利潤率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對ROIROI的影響的影響投資回報(bào)率（ROI）=利潤/資本占用 =利潤率*資本周轉(zhuǎn)率 =利潤/銷售額*銷售額/資本占用利潤/銷售額（利潤率）銷售額/資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10% ROI15% ROI20% ROI13 采購對采購對EVAEVA的影響的影響經(jīng)濟(jì)價值增值（經(jīng)濟(jì)價值增值（EVAEVA）= =稅后利潤稅后利潤資本占用成本資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資付款周期付款周期通過收入的增加和成本的降通過收入的增加和成本的降低對利潤產(chǎn)生影響。低對利潤產(chǎn)生影響。14

8、表表1 1：為使利潤與采購節(jié)?。簽槭估麧櫯c采購節(jié)省1 1美元相等所需增加的銷售額美元相等所需增加的銷售額利潤率利潤率（% %）采購占銷售額比例采購占銷售額比例20%30%40%50%60%70%80%90%22444427878323233858547676625259090916676742383827070313133707045555588888333314292962333326363303033575743535556567696912505082272725656294943454541717526267141411111110222222505028686333334000050

9、0006676710000015 表表2 2：各行業(yè)采購占銷售額的比例：各行業(yè)采購占銷售額的比例行業(yè)行業(yè)采購占銷售采購占銷售額比例（額比例（% %）行業(yè)行業(yè)采購占銷售采購占銷售額比例（額比例（% %）所有工業(yè)企業(yè)所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品木材和木產(chǎn)品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運(yùn)輸設(shè)備運(yùn)輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)服裝和其它紡織產(chǎn)

10、品品49煙草產(chǎn)品煙草產(chǎn)品27資料來源：Derived from U.S. Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures.16課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報(bào)價單審核第三部分：價格分析與報(bào)價單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分：全面優(yōu)化庫存管理第五部分：全面優(yōu)化庫存管理17一、全新采購成本管理理念一、全新采購成本管理理念 薩姆沃爾頓薩姆沃爾頓: “ : “ 采購人員不是在為公司討采購人員不是在為公司討價還價價

11、還價, , 而是在為顧客討價還價而是在為顧客討價還價, , 我們應(yīng)我們應(yīng)該為顧客爭取最低的價錢該為顧客爭取最低的價錢.”.”成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。（一）專家觀點(diǎn)（一）專家觀點(diǎn)第二部分：成本分析第二部分：成本分析18v 成本就是價格、越低越好。成本就是價格、越低越好。v 成本管理就是談判、壓價。成本管理就是談判、壓價。v 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。 Price?=CostPrice?=Cost一、全新采購成本管理理念一、全新采購成本管理理念（二）采購成本的認(rèn)識誤區(qū)（二）采購成本

12、的認(rèn)識誤區(qū)19 ( (三）雙贏的采購成本管理三）雙贏的采購成本管理 利潤利潤 成本成本利潤利潤 成本成本壓榨型之壓榨型之 采購采購 Profit DownProfit Down 利潤利潤 成本成本利潤利潤成本成本雙贏游戲雙贏游戲 Cost DownCost Down一、全新采購成本管理理念一、全新采購成本管理理念20二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析 直接材料費(fèi)（直接材料費(fèi)（Direct MaterialDirect Material） 直接人工（直接人工（Direct LaborDirect Labor） 管理費(fèi)用（管理費(fèi)用（OverheadOverhead） 利潤（利潤（Prof

13、itProfit） 主要取得成本分析主要取得成本分析21單單價價材料費(fèi)材料費(fèi)主料主料輔料輔料不良率不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)管理費(fèi)利潤利潤二、各成本構(gòu)成要素分析（二、各成本構(gòu)成要素分析（2 2）221 1、材料費(fèi)、材料費(fèi) 材材料料費(fèi)費(fèi)主料（材料單價主料（材料單價*使用數(shù)量）使用數(shù)量）輔料（材料單價輔料（材料單價*使用數(shù)量）使用數(shù)量）損耗率（損耗率（%）不良率（不良率（%）一般性商品（特性維持）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析（二、各成本構(gòu)成要素分析（3 3）231 1、材料費(fèi)、材料費(fèi) 原材料原材料數(shù)量數(shù)量單價單價投入成投入成本本主料主料

14、100kg202,000輔料輔料50kg221,100添加物添加物1kg10001,000合計(jì)合計(jì)151kg4,100產(chǎn)出物產(chǎn)出物 數(shù)量數(shù)量AAA140kg產(chǎn)出率產(chǎn)出率92.7%產(chǎn)出物產(chǎn)出物 單價單價AAA29.3kg轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析（二、各成本構(gòu)成要素分析（4 4）241 1、材料價格信息獲取、材料價格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析（二、各成本構(gòu)成要素分析（5 5）原料價格行情與歷史記錄原料價格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價格信息情報(bào)收集關(guān)鍵原料上游廠商價格信息情報(bào)收集競爭對手關(guān)鍵材

15、料價格狀況競爭對手關(guān)鍵材料價格狀況同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)25 2. 2.加工費(fèi)加工費(fèi)不良率不良率間接間接直接直接檢查工費(fèi)（檢查工時檢查工費(fèi)（檢查工時*工資率）工資率）間接間接直接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時后續(xù)工費(fèi)（加工工時*工資率）工資率）間接間接直接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時）工時）加加工工費(fèi)費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析（二、各成本構(gòu)成要素分析（6 6）26 2.2.加工費(fèi)信息獲取加工費(fèi)信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析（二、各成本構(gòu)成要素分析（7 7）當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門獲取相關(guān)勞動力成本信息從人力資源部門獲取相關(guān)勞動力成本信息深入供

16、應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時273.3.設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率= =設(shè)備取得成本設(shè)備取得成本* *（1+1+利率）利率） * * 折舊率折舊率n n每年設(shè)備可用時間每年設(shè)備可用時間二、各成本構(gòu)成要素分析（二、各成本構(gòu)成要素分析（8 8）283.3.設(shè)備費(fèi)率信息獲取設(shè)備費(fèi)率信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析（二、各成本構(gòu)成要素分析（9 9）確定設(shè)備原始購入價值確定設(shè)備原始購入價值確定設(shè)備折舊方法確定設(shè)備折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率設(shè)備產(chǎn)能利用率確定設(shè)備使用壽命確定設(shè)備使用壽命294.4.管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用= =（材料

17、費(fèi)（材料費(fèi)+ +加工費(fèi)）加工費(fèi)）* *管理費(fèi)率管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：管理費(fèi)用的內(nèi)涵：a.a.事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等b.b.銷售管理費(fèi)用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用銷售管理費(fèi)用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用c.c.售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析（二、各成本構(gòu)成要素分析（1010）305.5.利潤利潤利潤利潤= =（加工費(fèi)（加工費(fèi)+ +管理費(fèi)用）管理費(fèi)用）* *利潤率利潤率二、各成本構(gòu)成要素分析（二、各成本構(gòu)成要素分析（1111）31三、三、 總體擁有成本（總體擁有成本（TCOTCO）價格價格物流

18、成本物流成本訂購成本訂購成本維修成本維修成本質(zhì)量成本質(zhì)量成本采購管理成本采購管理成本庫存成本庫存成本到貨成本到貨成本采購總成本采購總成本供應(yīng)績效成本供應(yīng)績效成本32課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報(bào)價單審核第三部分：價格分析與報(bào)價單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分：全面優(yōu)化庫存管理第五部分：全面優(yōu)化庫存管理 33一、價格構(gòu)成要素一、價格構(gòu)成要素單價單價付款條件（付款條件（Payment terms)Payment terms)貿(mào)易交易條件（貿(mào)易交易條件（Tran

19、saction terms)Transaction terms)匯率折算匯率折算運(yùn)輸條件運(yùn)輸條件包裝規(guī)范包裝規(guī)范采購提前期（采購提前期（L/TL/T）34二、二、3 3種定價模式種定價模式 市場基礎(chǔ)價格模型市場基礎(chǔ)價格模型 競爭出價競爭出價 成本基礎(chǔ)價格模型成本基礎(chǔ)價格模型35傳統(tǒng)觀念傳統(tǒng)觀念今日觀念今日觀念價格確定價格確定成本成本市場市場滿足要求滿足要求滿足規(guī)格要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求滿足客戶要求適應(yīng)情形適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向規(guī)則規(guī)則加法法則加法法則減法法則減法法則計(jì)算原理計(jì)算原理成本成本+ +預(yù)定利潤預(yù)定利潤= =售價售價成本成本= =市場價格市場價格- -預(yù)定利潤預(yù)

20、定利潤應(yīng)用原理應(yīng)用原理Cost-driven pricingPrice-driven costing二、二、 3 3種定價模式種定價模式(2)(2)36成本觀念的改變成本觀念的改變 Cost-driven pricing Cost-driven pricing Price-driven costing Price-driven costing 二、二、 3 3種定價模式種定價模式(3)(3)37三、三、5 5種常用工具指導(dǎo)價格分析種常用工具指導(dǎo)價格分析 競爭性報(bào)價競爭性報(bào)價 規(guī)定價格、目錄價格和市場價格比較規(guī)定價格、目錄價格和市場價格比較 基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集 獨(dú)立成本預(yù)測

21、模型獨(dú)立成本預(yù)測模型 歷史價格歷史價格38四、價格分析常用方法四、價格分析常用方法分析供應(yīng)商報(bào)價單分析供應(yīng)商報(bào)價單原料價格行情與歷史記錄原料價格行情與歷史記錄拜訪供應(yīng)商工廠拜訪供應(yīng)商工廠貨比三家貨比三家采購費(fèi)率估算法采購費(fèi)率估算法價格調(diào)整的計(jì)算價格調(diào)整的計(jì)算39五、廠商報(bào)價之初步審核五、廠商報(bào)價之初步審核1. 1. 規(guī)格忠實(shí)度規(guī)格忠實(shí)度材質(zhì)、公差材質(zhì)、公差2. 2. 品質(zhì)水準(zhǔn)品質(zhì)水準(zhǔn)不良率不良率3. 3. 交易條件交易條件付款、訂購數(shù)量付款、訂購數(shù)量4. 4. 物流方式物流方式包裝、運(yùn)輸?shù)劝b、運(yùn)輸?shù)?. 5. 品質(zhì)保證品質(zhì)保證不良處理、售后服務(wù)、可靠性不良處理、售后服務(wù)、可靠性6. VA/V

22、E6. VA/VE提案提案Cost DownCost Down之提案之提案7. 7. 供應(yīng)績效供應(yīng)績效采購提前期采購提前期40六、其他主要影響價格的因素六、其他主要影響價格的因素 整個行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)；整個行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)； 市場結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化；市場結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； 成本驅(qū)動和價格驅(qū)動；成本驅(qū)動和價格驅(qū)動； 技術(shù)趨勢和新競爭者引入的障礙；技術(shù)趨勢和新競爭者引入的障礙； 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。41七、價格上漲的可能原因七、價格上漲的可能原因供求關(guān)系可能是其中最重要的原因供求關(guān)系可能是其中最重要的原因

23、!諸類重要的原因諸類重要的原因42八、應(yīng)對各種要求價格上漲的對策八、應(yīng)對各種要求價格上漲的對策 讓我們一起來想想辦法讓我們一起來想想辦法!43課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報(bào)價單審核第三部分：價格分析與報(bào)價單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分：全面優(yōu)化庫存管理第五部分：全面優(yōu)化庫存管理 44降低成本降低成本1212種的方法種的方法1.1. 通過通過VA/VEVA/VE企化采購成本企化采購成本2.2. 通過目標(biāo)成本法管理采購成本通過目標(biāo)成本法管理采購成本3.3.

24、通過集權(quán)采購降低采購成本通過集權(quán)采購降低采購成本4.4. 通過通過ESI/EPIESI/EPI優(yōu)化采購成本優(yōu)化采購成本5.5. 通過學(xué)習(xí)曲線降低采購成本通過學(xué)習(xí)曲線降低采購成本6.6. 通過長期合約降低采購成本通過長期合約降低采購成本7.7. 通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購成本通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購成本8. 8. 新材料的替代使用新材料的替代使用9. 9. 本土化采購與國際化采購本土化采購與國際化采購10.10.折扣折扣11.11.采購周期采購周期12.12.招標(biāo)采購招標(biāo)采購45一、價值工程（一、價值工程（VA/VEVA/VE） 通過組織的努力，針對產(chǎn)品或服務(wù)通過組織的努力，針對產(chǎn)

25、品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要產(chǎn)過程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。的機(jī)能。 46成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤利潤管管銷銷費(fèi)費(fèi)無效成本無效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)無效成本無效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)無效成本無效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤利潤管銷費(fèi)管銷費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤利潤管銷費(fèi)管銷費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)基本機(jī)能基

26、本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能VE1.11.1工作機(jī)理工作機(jī)理Cost downCost downVECost downCost down47 對象選定與目標(biāo)設(shè)定（對象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/2080/20原則）原則） 成立成立VA/VEVA/VE改善工作小組改善工作小組 情報(bào)收集、整理與分析情報(bào)收集、整理與分析 擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)）擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)） 擬訂具體實(shí)施方案擬訂具體實(shí)施方案 改善方案開展改善方案開展 效果確認(rèn)效果確認(rèn) 方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（Follow upFollow up） 1.2 1.2 實(shí)施步驟實(shí)施步

27、驟48Cost planningCost planningCost control Cost control Cost improvementCost improvement1.3 1.3 價值工程帶來成本管理理念變革價值工程帶來成本管理理念變革49二、二、Target Costing(Target Costing(目標(biāo)定價法目標(biāo)定價法) ) 目標(biāo)定價與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價格目標(biāo)定價與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價格 的目標(biāo)。的目標(biāo)。 根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價，制訂采購成本目根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價，制訂采購成本目 標(biāo)，并通過標(biāo)，并通過Review BOM Costing

28、Review BOM Costing達(dá)成。達(dá)成。 目標(biāo)定價證明采購對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。目標(biāo)定價證明采購對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。50ESI/EPI ESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值增殖在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值增殖三、供應(yīng)商三、供應(yīng)商/ /采購早期參與（采購早期參與（ESI/EPIESI/EPI）Overall Value potentialHighLow開發(fā)與檢開發(fā)與檢討工程規(guī)討工程規(guī)格與技術(shù)格與技術(shù)選擇選擇產(chǎn)品開發(fā)階段產(chǎn)品開發(fā)階段制定制定采購采購策略策略確定確定需求需求預(yù)測預(yù)測談判與談判與合約合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后訂單下達(dá)后績效監(jiān)控績效監(jiān)控About

29、 70% cost designed in513.1 3.1 供應(yīng)商供應(yīng)商/ /采購早期參與（采購早期參與（ESI/EPIESI/EPI）應(yīng)用于產(chǎn)品）應(yīng)用于產(chǎn)品 開發(fā)流程開發(fā)流程傳統(tǒng)方式傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格采購經(jīng)手采購經(jīng)手廠商制造廠商制造產(chǎn)品產(chǎn)品同步工程同步工程規(guī)格檢討規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格廠商制造廠商制造產(chǎn)品產(chǎn)品ESIESI架構(gòu)架構(gòu)研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格采購參與采購參與廠商早期參與廠商早期參與材料規(guī)格材料規(guī)格產(chǎn)品產(chǎn)品523.2 3.2 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值取向采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值取向 Purchasing Orientation對質(zhì)量、安全和性能有限的要求對質(zhì)量、安全

30、和性能有限的要求應(yīng)用合適的材料應(yīng)用合適的材料盡可能低的成本盡可能低的成本高可得性高可得性實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差與公差產(chǎn)品質(zhì)量總體把握產(chǎn)品質(zhì)量總體把握材料成本評估材料成本評估關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation對質(zhì)量、安全和性能多余要求對質(zhì)量、安全和性能多余要求運(yùn)用理想的材料運(yùn)用理想的材料對成本有限的關(guān)注對成本有限的關(guān)注對可得性有限的關(guān)注對可得性有限的關(guān)注接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差和公差產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取選擇材料選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)533.3 3

31、.3 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)規(guī)格制定規(guī)格制定部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化價值分析價值分析部件替代部件替代部件退出部件退出PurchasingPurchasingR&DR&DSupplierSupplier54四、學(xué)習(xí)曲線（四、學(xué)習(xí)曲線（1 1） 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時候，單位產(chǎn)品所需的勞動時間下每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時候，單位產(chǎn)品所需的勞動時間下 降到一定的比例。降到一定的比例。 對于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是對于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是95%95%、90%90%、85%85%、80%80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識這一點(diǎn)十分重要或者其他的數(shù)字，都不是

32、精確的，認(rèn)識這一點(diǎn)十分重要。 一般來講，對于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近一般來講，對于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近95%95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%80%-90%的學(xué)習(xí)曲線的學(xué)習(xí)曲線，而對于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用，而對于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%70%-80%的學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)曲線。曲線。55 鋼板冷沖鋼板冷沖92%92%電線焊接電線焊接90%90%機(jī)加工機(jī)加工88%88%電子線路板組裝電子線路板組裝85%85%一般組裝一般組裝83%83%大型飛機(jī)組裝大型飛機(jī)組裝80%80%四、學(xué)習(xí)曲線（四、學(xué)習(xí)曲線（2 2）56 計(jì)算公式計(jì)算公式Y(jié)

33、 =Y =（K K）（）（xnxn) )x xYx:Yx:制造第制造第X X個產(chǎn)品所需時間個產(chǎn)品所需時間K K：制造第一個產(chǎn)品所需時間：制造第一個產(chǎn)品所需時間x x：產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品數(shù)量n: Logb/Log2(bn: Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型）是學(xué)習(xí)曲線類型） 四、學(xué)習(xí)曲線（四、學(xué)習(xí)曲線（3 3）57計(jì)算公式計(jì)算公式舉例：舉例：80%80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個產(chǎn)品所需時間學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個產(chǎn)品所需時間 是是4343分，計(jì)算生產(chǎn)第分，計(jì)算生產(chǎn)第5 5個產(chǎn)品所需時間？個產(chǎn)品所需時間？四、學(xué)習(xí)曲線（四、學(xué)習(xí)曲線（4 4）Y5=43*（5*（log0.8/log2)=25.6 minut

34、es58生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動時間（小時） 100 1000 200 900 400 810 800 72990%的學(xué)習(xí)曲線示例590 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600單位產(chǎn)品勞動小時數(shù)生產(chǎn)數(shù)量60五、集權(quán)采購（五、集權(quán)采購（Centralized purchasingCentralized purchasing）鐵路警察、各管一站鐵路警察、各管一站重復(fù)采購現(xiàn)象嚴(yán)重重復(fù)采購現(xiàn)象嚴(yán)重采購流程各不相同采購流程各不相同合同形式五花八門合同形式五花八門集團(tuán)采購常見問題：集團(tuán)采購常見問題：615.1 5.1 集權(quán)采購的優(yōu)勢何在？集權(quán)采購的

35、優(yōu)勢何在？談判籌碼談判籌碼降低庫存降低庫存降低采購行政支出降低采購行政支出 數(shù)量折扣數(shù)量折扣625.2 5.2 集權(quán)采購的三種變通做法集權(quán)采購的三種變通做法聯(lián)合采購（聯(lián)合采購（Cooperative purchasingCooperative purchasing）中央采購（中央采購（Centered purchasing)Centered purchasing)利用利用Lead-divisional buyingLead-divisional buying整合采購整合采購635.3 5.3 集權(quán)采購獲取價格優(yōu)勢集權(quán)采購獲取價格優(yōu)勢 一次采購量的增加X 最高折扣率B 毛利率N0 原定采購量N

36、新的采購量X=B(1- )N0N64Caquot公式N N0 0 原訂貨量原訂貨量N N 現(xiàn)訂貨量現(xiàn)訂貨量P0 P0 訂貨量為訂貨量為P0P0時的單價時的單價P P 訂貨量為訂貨量為N N時的單價時的單價 P= P0 4N0N六、長期合約六、長期合約（Long-term agreementLong-term agreement）65七、合理利用交易條件七、合理利用交易條件PaymentPayment terms termsStock strategyStock strategyCurrencyCurrencyTransportation typeTransportation type66八、折

37、扣八、折扣數(shù)量折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣貿(mào)易折扣67九、本土化采購與國際化采購九、本土化采購與國際化采購 Localization尋求更低的勞動成本尋求更低的勞動成本更快的響應(yīng)速度更快的響應(yīng)速度深入的合作深入的合作高可得性高可得性 Globalization滿足地域化需求滿足地域化需求尋求尋求TCOTCO最低最低賣方市場產(chǎn)品賣方市場產(chǎn)品尋求比較優(yōu)勢尋求比較優(yōu)勢68十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種適用何種情形情形? ?產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本產(chǎn)品成熟期或市場競爭激烈時需要提升成本

38、競爭力產(chǎn)品成熟期或市場競爭激烈時需要提升成本競爭力綠色采購趨勢需要尋求環(huán)保材料綠色采購趨勢需要尋求環(huán)保材料新技術(shù)積極應(yīng)用新技術(shù)積極應(yīng)用69十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用（十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用（2 2）采購需要扮演采購需要扮演的角色？的角色？新材料送樣測試新材料送樣測試安排試生產(chǎn)安排試生產(chǎn)材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)要求加入要求加入BOMBOM績效分析報(bào)告績效分析報(bào)告70十一、采購周期十一、采購周期行政作業(yè)行政作業(yè)前置時間前置時間生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 周期周期運(yùn)輸運(yùn)輸時間時間檢驗(yàn)檢驗(yàn)時間時間入庫入庫時間時間Cut downCut downL/TL/T71十一、十一、 采購周期（采購周期（2 2

39、）采購周期代價采購周期代價: :每一周的交期將使采購成本增加每一周的交期將使采購成本增加1.5%,1.5%,您有沒算過這筆帳？您有沒算過這筆帳？72十二、反向拍賣十二、反向拍賣Multi-source Multi-source Big transaction amount Big transaction amount Clear customer demand Clear customer demand Buyers marketBuyers marketProject purchasingProject purchasingDemand steadyDemand steadyCost inf

40、ormation lack Cost information lack 適用情形？適用情形？73十二、反向拍賣（十二、反向拍賣（2 2）Supplier alliance Supplier alliance Short-term transactionShort-term transactionPrice be too much cared but not TCOPrice be too much cared but not TCO面臨的挑戰(zhàn)？面臨的挑戰(zhàn)？74幾種成本管理方法對采購成本的貢獻(xiàn)力幾種成本管理方法對采購成本的貢獻(xiàn)力 序號序號降低采購成本的方式降低采購成本的方式成本可降低的比例成本可

41、降低的比例1 1改進(jìn)采購過程及價格談判改進(jìn)采購過程及價格談判11112 2供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14143 3利用供應(yīng)商開展即時生產(chǎn)（利用供應(yīng)商開展即時生產(chǎn)（JITJIT）20204 4利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝?yán)霉?yīng)商的技術(shù)與工藝40405 5供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)4242 資料來源：美國密執(zhí)安州立大學(xué)研究 75課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報(bào)價單審核第三部分：價格分析與報(bào)價單審核q第四部分：降低采購成本方法第四部分：降低采購成本方法q第五部分：全面優(yōu)化庫存管理第五部分：全面

42、優(yōu)化庫存管理 76 1 1、庫存真的是萬惡之首？、庫存真的是萬惡之首？ 2 2、零庫存是庫存管理的終極目標(biāo)？、零庫存是庫存管理的終極目標(biāo)？ 3 3、傳統(tǒng)庫存管理的方法早已過時？、傳統(tǒng)庫存管理的方法早已過時？ 4 4、降低庫存的方法都有哪些？、降低庫存的方法都有哪些？ 第五部分：全面優(yōu)化庫存管理第五部分：全面優(yōu)化庫存管理77 一、庫存的作用一、庫存的作用 二、庫存管理面臨的挑戰(zhàn)二、庫存管理面臨的挑戰(zhàn) 三、庫存管理模型三、庫存管理模型 四、生產(chǎn)計(jì)劃模式與庫存管理四、生產(chǎn)計(jì)劃模式與庫存管理 五、庫存管理重要方法五、庫存管理重要方法 六、第三方物流與供應(yīng)鏈管理六、第三方物流與供應(yīng)鏈管理 第五部分：全面

43、優(yōu)化庫存管理第五部分：全面優(yōu)化庫存管理78一、一、庫存的作用庫存的作用79 1. 1. 庫存管理中的冰山現(xiàn)象庫存管理中的冰山現(xiàn)象 2. 2. 庫存管理中牛鞭效應(yīng)庫存管理中牛鞭效應(yīng)二、庫存管理面臨的挑戰(zhàn)二、庫存管理面臨的挑戰(zhàn)80為使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、高效為使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、高效牛尾效應(yīng)簡圖牛尾效應(yīng)簡圖影響影響: 在美國平均每銷售在美國平均每銷售2.6$的物品，耗費(fèi)的物品，耗費(fèi)閑置在供應(yīng)鏈倉庫中的物品價值是閑置在供應(yīng)鏈倉庫中的物品價值是1$。 為什麼要協(xié)同為什麼要協(xié)同?代代理理商商工工廠廠供供應(yīng)應(yīng)商商81庫存管理中牛鞭效應(yīng)庫存管理中牛鞭效應(yīng)為了更好地平衡供給和需求為了更好地平衡供給和需求,個個人電腦

44、正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢: 為了更好地平衡供給和需求為了更好地平衡供給和需求,個個人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢: 協(xié)作的需求規(guī)劃協(xié)作的需求規(guī)劃 同步的訂單完成同步的訂單完成 聯(lián)合的生產(chǎn)能力規(guī)劃聯(lián)合的生產(chǎn)能力規(guī)劃分銷渠道分銷渠道真正的客戶需求真正的客戶需求生產(chǎn)生產(chǎn)短缺短缺供給過量供給過量供給供給/ /需求不一致需求不一致82三、庫存管理策略三、庫存管理策略安全庫存分類安全庫存分類： 基于數(shù)量的安全庫存基于數(shù)量的安全庫存(min_on_hand)：不論需求如何變化，安全庫存的數(shù)量均為設(shè)定的數(shù)量；不論需求如何變化，安全庫存的數(shù)量均為設(shè)定的數(shù)量；可以隨時間

45、變化，即不同的時間段設(shè)置不同的數(shù)量?？梢噪S時間變化，即不同的時間段設(shè)置不同的數(shù)量。 基于時間的安全庫存基于時間的安全庫存(min_time) ：安全庫存的數(shù)量基于需求的數(shù)量，安全庫存為所設(shè)置時間的需求的安全庫存的數(shù)量基于需求的數(shù)量，安全庫存為所設(shè)置時間的需求的總量。例如：總量。例如：min_time為為3天，安全庫存即為后天，安全庫存即為后3天的需求量。天的需求量?？梢噪S時間變化，即不同的時間段設(shè)置不同的數(shù)量。可以隨時間變化，即不同的時間段設(shè)置不同的數(shù)量。 83庫存策略庫存策略作用作用其主要作用是控制和優(yōu)化庫存量，提高庫存周轉(zhuǎn)速度，降低庫存成本，其主要作用是控制和優(yōu)化庫存量，提高庫存周轉(zhuǎn)速度，

46、降低庫存成本，以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益。以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益。分類分類最大庫存：設(shè)定該種物料的庫存量的上限，其主要作用是控制庫存的最最大庫存：設(shè)定該種物料的庫存量的上限，其主要作用是控制庫存的最大量，避免出現(xiàn)迂貨；大量，避免出現(xiàn)迂貨；安全庫存：設(shè)定該種物料的最低庫存量，其主要作用是緩解當(dāng)需求出現(xiàn)安全庫存：設(shè)定該種物料的最低庫存量，其主要作用是緩解當(dāng)需求出現(xiàn)較大波動時的供貨情況。較大波動時的供貨情況。 84庫存策略庫存策略例如：例如：min_on_hand=100 Week 1 2 3 4 5 Demand 0 100 200 100 0 min_time=2day Date 1 /1

47、1/2 1/ 3 1/ 4 1/ 5 1/6 1/7 Demand 0 100 200 100 0 50 0 300 100 0 50 0 0 0Planned ReplenishmentsEnding On-hand 300 300 100 50 50 0 0 100 100 200 0 0100 100 100 0 0 Planned ReplenishmentsEnding On-hand85 獨(dú)立需求庫存模型獨(dú)立需求庫存模型相關(guān)需求庫存模型相關(guān)需求庫存模型 四、庫存管理模型四、庫存管理模型86 基本經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量模型基本經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量模型 再訂貨點(diǎn)再訂貨點(diǎn) 數(shù)量折扣模型數(shù)量折扣模型4.1

48、4.1 獨(dú)立需求庫存模型獨(dú)立需求庫存模型87經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量模型經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量模型解決訂貨批量問題解決訂貨批量問題成本成本訂貨數(shù)量訂貨數(shù)量總成本曲線總成本曲線持有成本持有成本訂貨成本訂貨成本EOQ4.2 4.2 獨(dú)立需求庫存模型獨(dú)立需求庫存模型88Q =Q = 2DS 2DS H HD D：年需求量：年需求量S S：每次訂貨成本：每次訂貨成本H H：每年每件產(chǎn)品的持有成本：每年每件產(chǎn)品的持有成本4.3 4.3 獨(dú)立需求庫存模型獨(dú)立需求庫存模型89再訂貨點(diǎn)再訂貨點(diǎn) 解決訂貨時間問題解決訂貨時間問題 ROPL/T庫存水平庫存水平時間（天）時間（天）4.4 4.4 獨(dú)立需求庫存模型獨(dú)立需求庫存模型90再訂

49、貨點(diǎn)再訂貨點(diǎn) 解決訂貨時間問題解決訂貨時間問題 時間（天）時間（天） ROPL/T庫存水平庫存水平Safe stock4.5 4.5 獨(dú)立需求庫存模型獨(dú)立需求庫存模型91五、五、 庫存管理重要方法庫存管理重要方法11.11.通過供應(yīng)鏈管理通過供應(yīng)鏈管理(SCM)(SCM)來降低通路庫存來降低通路庫存1.1. 通過提升產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率降低材料與成品庫存通過提升產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率降低材料與成品庫存 2. 2. 通過通過ABCABC分類法降低材料與成品庫存分類法降低材料與成品庫存3.3. 通過物料齊套性設(shè)立安全庫存降低材料與通過物料齊套性設(shè)立安全庫存降低材料與WIPWIP庫存庫存 4. 4. 通過減少生產(chǎn)

50、批量通過減少生產(chǎn)批量(Production batch size)(Production batch size)降低降低WIPWIP 6. 6. 通過通過MRPIIMRPII降低材料庫存降低材料庫存7.7. 通過通過JITJIT降低材料庫存降低材料庫存8.8. 通過通過ConsignmentConsignment降低材料庫存降低材料庫存9.9. 通過通過VMI/CMIVMI/CMI降低材料庫存降低材料庫存10.10. 通過減少采購批量通過減少采購批量(Lot size)(Lot size)降低材料庫存降低材料庫存 5. 5. 通過延遲策略通過延遲策略(Postpone)(Postpone)降低

51、降低WIPWIP92 銷售預(yù)測的重要性銷售預(yù)測的重要性審核審核銷售訂單銷售訂單付款付款資金信用資金信用審核審核運(yùn)輸計(jì)劃運(yùn)輸計(jì)劃代理收貨代理收貨事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部物控事業(yè)部物控事業(yè)部采購事業(yè)部采購采購商務(wù)采購商務(wù)銷售商務(wù)銷售商務(wù)代代 理理銷售預(yù)測銷售預(yù)測供應(yīng)商出貨供應(yīng)商出貨計(jì)劃計(jì)劃采購計(jì)劃采購計(jì)劃采購訂單采購訂單采購申請采購申請訂單確認(rèn)訂單確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃InternetERRORERRORERRORERROR93預(yù)測報(bào)表設(shè)計(jì)預(yù)測報(bào)表設(shè)計(jì)Dimensions(Dimensions(維度）維度）q Product (what is sold)q Geography (where it is sold)q Time (when it is sold)94物料約束計(jì)劃物料約束計(jì)劃假設(shè)假設(shè)Computer的需求為的需求為500臺，但因?yàn)榕_，但因?yàn)镃PU的供應(yīng)只有的供應(yīng)只有300，RAM的供應(yīng)商可以有足夠的供應(yīng)，按照有約束的物料進(jìn)行計(jì)的供應(yīng)商可以有足夠的供應(yīng)，按照有約束的物料進(jìn)行計(jì)劃，需求和物料供應(yīng)如下：劃，需求和物料供應(yīng)如下： Week 1 2 3 Demand for Computer 0 0 500 CPU 100 100 100 RAM infinite infinite infiniteCOMPUTERRA