LED顯示屏運營方案_圖文(精)

1、閩西交易城新發(fā)地高清LED 顯示屏廣告運營計劃方案 地址：龍巖市閩西交易城新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場大門名稱： PH16高清全彩LED 顯示屏性質(zhì)：廣告商業(yè)經(jīng)營組織方式：1、股份制誠征合作伙伴： 2、聯(lián)合投資經(jīng)營時間：5年聯(lián)系方式巖市天達(dá)照明工程有限公司2012年01月01日第一部分 項目基本情況LED 電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫面動感、具備聲音傳播的優(yōu)勢，更能有效地傳遞廣告信息；缺點則是相對投入成本偏高、維護(hù)成本偏大，客戶廣告投入成本大于傳統(tǒng)的戶外廣告，客戶認(rèn)可度處于成長階段。一、交易城新發(fā)地戶外高清LED 顯示屏優(yōu)勢；該項目位于龍巖市北環(huán)路進(jìn)交易城路口新發(fā)

2、地大門正上方，地處北環(huán)路（工業(yè)路）干道和羅龍路（319國道）干道的樞紐地帶，是進(jìn)出龍巖市的重要通道。日均人流量約10萬人次；北環(huán)路（工業(yè)路）干道和羅龍路（319國道）干道的重要節(jié)點，車流量大，人群聚集，素有“北城陸地港”的美譽。二、交易城新發(fā)地戶外高清LED 顯示屏劣勢1、所在區(qū)域競爭媒體偏多在其交易城新發(fā)現(xiàn)墻面主題上就是同期設(shè)立的LED 顯示屏，由于領(lǐng)先經(jīng)營，其占領(lǐng)成為龍巖市交易城區(qū)內(nèi)LED 顯示屏戶外廣告的霸主地位，其他公司只能望其項背、難以與其抗衡，領(lǐng)先一家占據(jù)LED 顯示屏戶外廣告市場份額。在LED 市場尤其如此，除領(lǐng)先外，其他的則有龍巖大道世紀(jì)天成、蓮花山紅綠燈經(jīng)營業(yè)績難以與領(lǐng)先抗衡

3、。2、所在區(qū)域受眾群體難以形成購買力群體普遍低下，盡管人流大，但難以停留。就受眾最終購買行為來說，難以與其他LED 屏抗衡，這也會在很大意義上影響客戶的投放心里。3、客戶投放的局限性注定該項目首先會放棄一些廣告投放小戶，包括醫(yī)院醫(yī)療廣告及一些有爭議的廣告。三、交易城新發(fā)地高清戶外LED 顯示屏機會點1、地標(biāo)及政治影響力盡管單純從商業(yè)角度來看，似乎該項目并不被純商業(yè)目的的客戶選擇，但這是該項目的一個機會點，選擇地標(biāo)廣告媒體投放，提升戰(zhàn)略影響力。2、龍巖市地區(qū)本土企業(yè)重點選擇龍巖市的龍巖企業(yè)是本項目的一個重點，讓其通過該項目的投放，提升其占領(lǐng)龍巖市場的信息。四、競爭性媒體基本情況1、該項目目前運營

4、情況，目前的客戶為（廣告互換）。2、蓮花山紅綠燈LED 顯示屏；主營業(yè)務(wù)為LED 顯示屏廣告運營方面。其LED 大屏規(guī)格為40多平米。其網(wǎng)站羅列客戶為：一般客戶群體 ，但實際上，根據(jù)我對該媒體長期的觀察，其大屏上客戶僅有10家左右。3、世紀(jì)天成3大屏幕領(lǐng)先三大屏的選址極具便利，也易受到客戶青睞。其每個大屏的規(guī)格均在50平米以上，但由于其更臨街，所以感覺其大屏甚至比交易城新發(fā)現(xiàn)的大屏更奪人眼球。其客戶世紀(jì)天成廣場內(nèi)的主流投放客戶。4、成本及盈利情況目前，一平米全彩LED 的安裝費用大概為1萬元左右，一個60平大屏的制作安裝成本在60萬元左右，每年的電費為20萬元以內(nèi)，加上日常維護(hù)及其他開支，一個

5、大屏新建及運營成本一年在80萬元左右，但對其他公司來說，這是一次性投入，此后每年的運營成本在40萬元左右。根據(jù)對目前龍巖市場的調(diào)查了解，走訪領(lǐng)先內(nèi)部人事之后，獲得的共識是LED 大屏如果沒有非市場因素，一般是很難盈利。領(lǐng)先每個大屏現(xiàn)在執(zhí)行的價格為1元/秒，每年每個大屏的毛收入在155萬元以上。而蓮花山紅綠燈的收入則在100萬元左右。五、龍巖市主流LED 顯示屏1、交易城新發(fā)現(xiàn)LED 大屏，媒體位置：交易城新發(fā)現(xiàn)，媒體面積：約280，屏幕較大，一般客戶沒辦法投廣告，費用成本高；2、蓮花山紅綠燈LED 大屏媒體位置：蓮花山紅綠燈旁邊，媒體面積：約45，屬于大眾化，客戶比較接受費用成本；3、世紀(jì)天成

6、LED 大屏，媒體位置：龍巖大道世紀(jì)天成，媒體面積：約250，根本沒有管理方案，幾乎廣告都是世紀(jì)天成商場廣告；4、龍巖大道高速公路出口LED 大屏，媒體位置：高速公路出口媒體面積：約45，屬于大眾化，客戶比較接受費用成本；5、中山路LED 大屏媒體位置：中山路旗峰百貨大樓房頂上，媒體面積：約90，安裝位置偏高，客戶接受率比較低；6、媒體位置：中山路麥當(dāng)勞對面，媒體面積：約45屬于大眾化，客戶比較接受費用成本；7、本項目LED 顯示屏，媒體位置：交易城新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場大門上，媒體面積：約60屬于大眾化，客戶比較接受費用成本；大市場帶來了大流通、大發(fā)展。2007年8月，龍巖市領(lǐng)導(dǎo)班子到閩西交易城視察

7、調(diào)研，一致認(rèn)為一期市場興旺繁榮，二期開發(fā)時機成熟。由此，市委、市政府果斷拍板，決定續(xù)建閩西交易城二期工程。把該項目列入福建省 “十一五”重點物流項目，確定為龍巖市商貿(mào)物流板塊之龍頭與標(biāo)桿。今年2月，經(jīng)市政府批復(fù)同意，北城街道籌建辦應(yīng)聲而起。二期工程占地511.05畝，建筑面積70萬平方米，計劃投資25億元。二期工程在一期基礎(chǔ)上，更加科學(xué)、更具容量、更有氣勢，突出了市場、物流兩大板塊、八個功能項目，重在增強功能，提升品位，優(yōu)化環(huán)境。閩西交易城二期以裝飾建材市場、機電五金市場、購物廣場、交易城物流中心等四大主體項目為主，配套建設(shè)安置、住宅小區(qū)，公共停車場、公交首末站、農(nóng)貿(mào)市場和街道辦事處綜合樓，城

8、市廣場及地下停車場、幼兒園等。在同一地塊，十幾個不同項目同時開工建設(shè)，閩西的“商貿(mào)航母”，在萬眾期待中破浪起航。第二部分 項目運營方式1、項目運營基礎(chǔ)通過以上分析，目前龍巖市場上LED 大屏普遍的生存方式都處于發(fā)展階段，如果沒有非市場因素，這個項目將肯定很難盈利，這從蓮花山紅綠燈旁邊LED 顯示屏就可以看出。所以說，運營此項目的基礎(chǔ)就是找到企業(yè)、單位投放，在此基礎(chǔ)上，本項目將會很好的生存下去并持續(xù)獲得盈利。2、項目運營方式談定的客戶將作為本項目的成本支付，項目總劃定客戶之外的市場運營，運營內(nèi)容包括：簽訂廣告合同、廣告設(shè)計與制作、LED 大屏的監(jiān)播及日常管理。3、項目運營目標(biāo)及提成比例本項目盈利

9、額=廣告純回款額-項目人員工資與提成-項目所產(chǎn)生的稅費-項目日常辦公損耗（電話、傳真、筆紙等）-公關(guān)費（客戶招待所產(chǎn)生的餐飲費、差旅費等）考核年度為從本項目運營之日起至下14個月的提前一日。本考核年度的運營目標(biāo)為：155萬元4、項目扶持期本項目運營計劃如能得到首肯，特建議給予三個月的項目扶持，在此三個月內(nèi)需得到的大力支持，需墊付項目所聘用的人員工資、部分辦公設(shè)備和公關(guān)費用。從第四個月開始，項目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流，可以支付項目運營的日常開支，從第六個月開始，項目產(chǎn)生利潤。第三部分 項目組人員配備項目將聘用以下有薪人員： 1、客服內(nèi)勤崗崗位職責(zé)：1 為項目各類客戶提供業(yè)務(wù)咨詢。2 收集客戶信息和用戶意

10、見，對項目形象提升提出參考意見。 3 負(fù)責(zé)項目客戶資料等資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。 4 做好上門客戶的接待和電話來訪工作，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。 5 負(fù)責(zé)接聽客戶投訴電話，做好電話記錄。 6 穩(wěn)妥開展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。人員編制：1人，薪資待遇：2000元（如有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，按照純廣告款的3%進(jìn)行提成），任職資格：年齡在24歲以上，大專以上學(xué)歷，女性，聲音甜美，有一年以上銷售經(jīng)驗，能熟練運用office 辦公軟件, 打字速度60字/分鐘以上, 能完成崗位職責(zé)所需的工作。需配置辦公硬件：電話、傳真、辦公桌椅、電腦（網(wǎng)線）、打印機。 2、LED 動畫廣告設(shè)計 崗位職責(zé)

11、：1 完成LED 動畫廣告設(shè)計。2 負(fù)責(zé)與客戶對接、溝通，并最終確認(rèn)LED 動畫廣告。3 對LED 大屏進(jìn)行監(jiān)播，根據(jù)客戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供給客戶。 4 負(fù)責(zé)完成廣告發(fā)布的排期工作，負(fù)責(zé)把播出樣帶交付給監(jiān)播維護(hù)人員，并負(fù)責(zé)使廣告樣帶通過客戶方面的審核。5 與監(jiān)播維護(hù)人員進(jìn)行緊密溝通，負(fù)責(zé)解決LED 大屏在運營過程中出現(xiàn)的人員編制：1人，薪資待遇：2000元，任職資格：美術(shù)、動畫相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷；有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；熟練掌握Flash 、Fireworks 、Dreamweaver 、Photoshop 、NEON2009等動畫設(shè)計軟件；工作細(xì)心、責(zé)任心強，能夠完成崗位職責(zé)所

12、需要的工作。需配置辦公硬件：辦公桌椅、電腦、電話、移動硬盤、相機。 3、監(jiān)播維護(hù)崗（兼）崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)LED 大屏幕廣告內(nèi)容的更新與維護(hù)。負(fù)責(zé)及時解決大屏幕出現(xiàn)的故障、畫面異常等突發(fā)事件。人員編制:1人，薪資待遇：需進(jìn)一步溝通，原則上2000元，任職資格：最好是從內(nèi)部工作人員找兼職，可選擇該信息維護(hù)人員進(jìn)行對接。第四部分 項目組織結(jié)構(gòu)(待定第五部分 項目收費以下為預(yù)計收費標(biāo)準(zhǔn):(按市場價刊率略低估計閩西交易城新發(fā)地高清LED 顯示屏廣告播放價格表5秒 10秒 15秒 30秒 刊率/次 48 24 16 8 頻次/天 180 180 180 180 月/價格 10800.00 13500.00

13、16200.00 27000.00 半年/價格 48600.00 64800.00 81000.00 129600.00 一年/價格64800.0097200.00129600.00194400.00第六部分 項目組織實施1、業(yè)務(wù)開展本項目在實施過程中，原則上不再招聘專職業(yè)務(wù)經(jīng)理或帶薪業(yè)務(wù)經(jīng)理，所有業(yè)務(wù)將通過一個人進(jìn)行先期展開。目前，領(lǐng)先平均分配下來，一個大屏的業(yè)務(wù)經(jīng)理為3人左右，因為媒體龐雜，已經(jīng)按照行業(yè)進(jìn)行了區(qū)分，一個人負(fù)責(zé)一到兩個行業(yè)，并無專人負(fù)責(zé)哪個大屏或者戶外廣告牌。這是一種成熟廣告公司的運營模式，但現(xiàn)在本項目的啟動只能通過一個人展開，在成熟之后（一年之后）方可進(jìn)行行業(yè)代理開發(fā)，否則

14、一方面很難代理出去，另一方面代理的價格會很低。為了更好地提升業(yè)務(wù)工作的積極性，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資提成方案：通過現(xiàn)有的媒體資源及朋友進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。現(xiàn)羅列資源表如下： 篩選出重點客戶名單如下（單位/家）：銀行類：中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè) 電信運營商：移動、電信、聯(lián)通 手機：諾基亞、oppp、金立荷塘月色 房地產(chǎn)：汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時捷、長安、東風(fēng)本田、沃爾沃、進(jìn)口起亞、比亞迪、奇瑞服飾珠寶：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂爾多斯、CC卡美、宏藝、柒牌 餐飲：商場電器：國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美的、副食：豐姿棗、天驕紅、粟海

15、、戎子酒莊、紫晨醋、水塔、漢波、唯思可達(dá)、沁州黃、7°雞蛋、大寨飲品外阜：茅臺、伊利、蒙牛、華鵬陶瓷、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門旅游： 2、業(yè)務(wù)回扣項目實施第一年，主要通過個人與行業(yè)內(nèi)朋友進(jìn)行開拓，同行業(yè)朋友間提成比例暫定為廣告凈回款額（合同標(biāo)的額-客戶回扣）的15%。 3、業(yè)務(wù)回扣時間考慮到項目操作初期，為調(diào)動所有人的積極性，在廣告回款到賬之后的三個工作日內(nèi)給對方提取提成和客戶的回扣。 4、關(guān)于多開發(fā)票在廣告業(yè)，客戶虛增開發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則，不多開有許多事難以回避，多開了致使公司的財務(wù)審核發(fā)生麻煩。綜合考慮之后，每筆業(yè)務(wù)虛開發(fā)票的

16、額度暫定為不能超過純廣告額的30%（比如客戶實際產(chǎn)生的廣告費用為10萬元，則最多開的發(fā)票為13萬元，多出的30%稅費由客戶承擔(dān)，稅率暫定為8.5%）5、項目實施進(jìn)度概要時間簽單額回款額詳細(xì)進(jìn)度第一個月1、人員招聘到位，熟悉工作流程，與XXX 方面理順LED 播放的各種流程。 2、LED大屏開始播放招商廣告及公司形象廣告3、理順公益廣告的播放流程，結(jié)合龍巖市的新政策，播放部分公益廣告 4、開拓、維護(hù)同行業(yè)的媒體公關(guān)第二個月 0 0 通過層層篩選，接觸重點目標(biāo)客戶10家，達(dá)成卓有成效的溝通，并最終定下來是否需要進(jìn)一步跟進(jìn)。 第三個月 5 2.5 攻關(guān)上月篩選出的目標(biāo)重點客戶，繼續(xù)開拓、接觸10家重

17、點客戶。實現(xiàn)第1筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標(biāo)客戶的行為第四個月 10 7.5 實現(xiàn)2、3筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標(biāo)客戶的行為。第五個月 10 10 實現(xiàn)第4、5筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標(biāo)客戶的行為。第六個月 10 10 實現(xiàn)第6、7筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標(biāo)客戶的行為。第七個月 20 15 實現(xiàn)第8、9、10、11筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標(biāo)客戶的行為。第八個月 20 20 實現(xiàn)第12、13、14、15筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個月接觸1

18、0個目標(biāo)客戶的行為。 第九個月 20 20 實現(xiàn)第16、17、18、19、筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標(biāo)客戶的行為。 第十個月 20 20 實現(xiàn)第20、21、22、23筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標(biāo)客戶的行為。 第十一個月 20 20 實現(xiàn)第24、25、26、27筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標(biāo)客戶的行為。 第十二個月20 20 實現(xiàn)第28、29、30、31筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標(biāo)客戶的行為。 合計155145廣告回款是一個容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，不排除會出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，故從一開始就需

19、建立良好的回款操作防范，如一旦發(fā)現(xiàn)對方出現(xiàn)不良勢頭，隨時停播。備注：根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，如有可能可為項目通過廣告置換一輛價值在10萬元以內(nèi)的車作為項目用車，戶名為公司，個人擁有使用權(quán)，第七部分 財務(wù)分析1、58.79平方米PH16戶外純彩LED 顯示屏的屏體價格：51萬內(nèi)完成本案。 2、辦公場所：建議就在目前的公司內(nèi)增設(shè)2張桌椅，使用舊有的電腦、傳真機、打印機、照相機等，如果情況允許，可以考慮給設(shè)計人員配備一臺稍好一點配置的電腦。控制費用一次性不高于10000元。3、工資開支：客服內(nèi)勤（2000）+廣告設(shè)計（2000）+監(jiān)播維護(hù)（2000）=6000元*12個月=72000元。4、辦公用品：筆紙

20、（20元）、電腦耗材（50元）、電話費（200元）以及有可能出現(xiàn)的其他費用，估算為400元*12個月=4800元。 5、運營電費投資費用顯示屏電費(按每天12小時播出計 ，0.70KW/每平方/小時*60平方*12小時/天*360天=181440度電*1元/度=181440元； 合計電費人民幣18.144萬元。 6、運營場地租金投資費用場地租金每月為3500元*12個月=42000元； 7、公關(guān)費用廣告行業(yè)無非兩件事：吃喝和回扣。回扣是在合同簽署回款之后才會發(fā)生，但正常的禮節(jié)性拜訪和商務(wù)宴請卻是在合同簽署前避免不了，所以這方面的開支卻是必須的。一個客戶按照四次宴請估算，包括本土和外埠差旅費等雜

21、項平均計算每次宴請費用在600元左右，一個月按照5個客戶計算，費用=5個客戶×4次×600元=12000元。月份 工資開支 辦公用品 公關(guān)費用 運營電費運營場備注1 6000 400 12000 15120 33520需總墊付 2 6000 400 12000 15120 33520需總墊付 3 6000 400 12000 15120 33520需總墊付 4 6000 400 12000 15120 項目支付 5 6000 400 12000 15120 項目支付 6 6000 400 12000 15120 項目支付 7 6000 400 12000 15120 項目支

22、付 8 6000 400 12000 15120 項目支付 9 6000 400 12000 15120 項目支付 10 6000 400 12000 15120 項目支付 11 6000 400 12000 15120 項目支付 12 6000 400 15120 項目支付 合計7.2 0.48 14.4 18.14440.224萬元8、盈利預(yù)期及回扣根據(jù)項目推進(jìn)表，第一考核年度的收入為155萬元，則他人業(yè)務(wù)回扣為155×0.15=23.25萬元。稅費為發(fā)票金額的7%（因虛開部分客戶自己付稅費，故不再計算）=155×0.07=10.85萬元則項目預(yù)期盈利為 目標(biāo)毛收入 他人回扣 工資、公關(guān)及辦公 雜費、運營費用 155 萬元 9、個人提成 個人按照 25%進(jìn)行提取傭金=80.676×0.25=20.169 萬元 個人提取