房地產(chǎn)招商規(guī)劃文案

1、1 1 / / 1212貴陽市西路金香巷兒童大世界招商策劃文案第一部分：策劃理念及項(xiàng)目定位一、策劃理念二、項(xiàng)目分析（一）目標(biāo)市場分析（二）項(xiàng)目優(yōu)勢分析（三）項(xiàng)目劣勢分析三、市場定位四、客戶定位第二部分：整體規(guī)劃及設(shè)計(jì)建議一、整體規(guī)劃建議二、配套設(shè)施建議三、建筑風(fēng)格及外立面建議2 2 / / 1212第二部分：廣告策略一、市場定位二、客戶定位三、主題廣告語四、賣點(diǎn)設(shè)計(jì)五、媒體及投放策略刖言在本案中，我們將重點(diǎn)就本項(xiàng)目之市場定位、客戶定位、整體規(guī)劃及設(shè)計(jì)、項(xiàng)目包裝策略、招商策略、媒體廣告策略及公關(guān)新聞炒作策略等推廣要素進(jìn)行闡述。第一部分策劃理念及項(xiàng)目定位、策劃理念 本樓盤裙樓商鋪位居貴陽市市西路商

2、業(yè)街和瑞金北路之間周圍3 3 / / 1212被諸多大型商場，商業(yè)街緊緊圍繞。能夠講是人旺地旺商情火爆。 素來 被人們稱之為貴陽市商品小百貨及服裝等商品的集散中心， 是商家占據(jù) 貴陽及周邊都市市場的“灘頭陣地”， 市場商品也由低檔逐漸向中、 高 乃至精品市場進(jìn)展。出現(xiàn)了諸如男人大世界、女的大世界等專營的商場。消費(fèi)者的購物心理也逐漸由到市西路查找廉價貨、大眾貨而進(jìn)展為去市西路逛精品店、購咼檔貨。鑒于上述分析，我們對本樓盤裙樓的策劃理念應(yīng)鮮亮地、堅(jiān)決地定位在“創(chuàng)市西路的精品批零商業(yè)城”上面。由于本裙樓處于市西街這一歷史以來被認(rèn)為是做小百貨，小商品和做全市及周邊地區(qū)批發(fā)貿(mào)易市場的緣由。我司商場建議定

3、位在“兒童用品批發(fā)城”，性質(zhì)批零兼營。樹立“您旺我才旺”的經(jīng)營思想，把保障廠家、商家經(jīng)營運(yùn)作為我們招商的核心方針。而把追求兒童用品精品城作為商家進(jìn)駐貴陽及 周邊地區(qū)的首選之地，追求裙樓商鋪間間旺，寸土寸地皆是金作為策劃 之首任。在營銷理念方面，具超前意識廣告公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手我們有信心而4 4 / / 1212且有能力將裙樓的招商塑造成為一個招商的經(jīng)典案例。二、項(xiàng)目分析（一）項(xiàng)目標(biāo)市場分析市場目標(biāo)定位要緊是以省內(nèi)外專營的兒童用品批發(fā)商家、廠家 及服飾品牌代理的商家為重點(diǎn)。（二）項(xiàng)目優(yōu)勢分析依照公司提供的圖紙及策劃人員的實(shí)地調(diào)查分析提出“金香”裙樓商鋪目前具備如下優(yōu)勢：1 1、合理的商場建筑面積 50

4、00M25000M2。分為上下二層中間有一夾層。2 2、裙樓處于商情火爆的街區(qū)之中。3 3、商場配合備專業(yè)人才實(shí)施商場“五統(tǒng)一”即“統(tǒng)一形象” （“兒童精品城”）統(tǒng)一裝修（公共部分）統(tǒng)一風(fēng)格（突出精品）統(tǒng)一宣傳（策劃、推廣）統(tǒng)一商業(yè)治理（營業(yè)時刻、促銷等）。4 4、從地理位置上看是鬧中取靜，特不適合貿(mào)易洽談的商務(wù)會所5 5 / / 12125 5、該商場交通十分便利，南臨市西路商業(yè)街，瑞金北路主街。北接金香巷，貨車可由瑞金北路從金香巷直接駛?cè)肷虉鋈肟谔?，逛街的顧客也可由澳馬市場通過我商場直接下瑞金路。6 6、就近擁有海文小學(xué)、貴陽八中、國鼎家電城、星力百貨大型購物商場屬強(qiáng)勢商圈。7 7、通過市

5、場調(diào)查的一些裙樓商場大多以出售的方式為主且無專門具體的措施約束入住商場。（三）項(xiàng)目劣勢分析1 1 在項(xiàng)目的建立初期從整體規(guī)劃、項(xiàng)目定位、策劃宣傳上沒有 及時開展。2 2、從該項(xiàng)目的四周大環(huán)境來看市西路通過許多商家的深入挖掘，各種題材、手段的炒作均已殆盡，難出創(chuàng)意。3 3、所處地理位置屬市場西路的“二線”位。四周立面均有建筑 物遮擋，且入口處較為狹窄，吸引人們的注意力較為困難。4 4、經(jīng)市場治理委員會信息反饋，市西路大多數(shù)門面租金均下浮40%40%左右，而且越演越烈。6 6 / / 1212三、市場定位1 1 依照市西路歷史具來的商業(yè)特征。2 2、依照對附近幾個樓盤裙樓商場的商場調(diào)研和商情調(diào)查。如“名彩春天”（大十字）都市名園（公園路與省府西路交叉口）中山大廈裙樓商場（小十字）我司樓盤的定位應(yīng)在創(chuàng)貴州省“兒童用品精品商業(yè)城”上，如此從商戰(zhàn)的角度上我們幸免了和“男人大世界”、“女的大世界”“星 力百貨”“國鼎”市西路商業(yè)街等商場展開激烈的競爭。 追求“不戰(zhàn)而 屈人之兵”的最高境地