創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程（課堂PPT）

1、.1 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)王學(xué)穎王學(xué)穎.2.3一、創(chuàng)業(yè)的定義與內(nèi)涵一、創(chuàng)業(yè)的定義與內(nèi)涵1.定義的闡述定義的闡述2.2.內(nèi)涵的強調(diào)內(nèi)涵的強調(diào)狹義的概念狹義的概念廣義的概念廣義的概念.4二、創(chuàng)業(yè)的基本要素二、創(chuàng)業(yè)的基本要素創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者者創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)機會機會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊團隊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)資源資源.5三、創(chuàng)業(yè)的基本類型三、創(chuàng)業(yè)的基本類型1.依據(jù)創(chuàng)業(yè)目的不同依據(jù)創(chuàng)業(yè)目的不同機會型機會型生存型生存型.62.依據(jù)創(chuàng)業(yè)者身份不同依據(jù)創(chuàng)業(yè)者身份不同自主型自主型崗位型崗位型.73.依據(jù)創(chuàng)業(yè)者數(shù)量不同依據(jù)創(chuàng)業(yè)者數(shù)量不同獨立獨立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)合伙合伙創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè).84.依據(jù)創(chuàng)業(yè)項目性質(zhì)不同依據(jù)創(chuàng)業(yè)項目性質(zhì)不同傳統(tǒng)技傳統(tǒng)技能型能型高新技高新技術(shù)

2、型術(shù)型知識服知識服務(wù)型務(wù)型.95.依據(jù)創(chuàng)業(yè)方向或風(fēng)險不同依據(jù)創(chuàng)業(yè)方向或風(fēng)險不同依附型依附型尾隨型尾隨型獨創(chuàng)型獨創(chuàng)型對抗型對抗型.106.依據(jù)創(chuàng)新內(nèi)容不同依據(jù)創(chuàng)新內(nèi)容不同產(chǎn)品創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新型新型營銷創(chuàng)營銷創(chuàng)新型新型管理創(chuàng)管理創(chuàng)新型新型.11四、創(chuàng)業(yè)模型四、創(chuàng)業(yè)模型1. 創(chuàng)業(yè)者的核心能力創(chuàng)業(yè)者的核心能力.122. MAIR模型模型.133.蒂蒙斯模型蒂蒙斯模型資源資源項目項目團隊團隊.144.APREM模型模型資源資源項目項目團隊團隊?wèi)B(tài)度態(tài)度市場市場.15 A：attitude態(tài)度態(tài)度 P：project項目項目 R：resource資源資源 E：entrepreneur創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者 M：market

3、市場市場.16五、創(chuàng)業(yè)思維五、創(chuàng)業(yè)思維1.創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)思維創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)思維 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)活動創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)活動中進行分析、綜合、判斷、推中進行分析、綜合、判斷、推理的過程，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)活動中的邏輯分析能理的過程，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)活動中的邏輯分析能力。力。 責(zé)任感與決心責(zé)任感與決心 領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)著于創(chuàng)業(yè)機會執(zhí)著于創(chuàng)業(yè)機會 對風(fēng)險和不確定的容納度對風(fēng)險和不確定的容納度 創(chuàng)造、獨立和適應(yīng)能力創(chuàng)造、獨立和適應(yīng)能力 超越別人的動機超越別人的動機.17一、創(chuàng)業(yè)者的特征一、創(chuàng)業(yè)者的特征1.美國美國創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)業(yè)家雜志雜志自信力自信力Confidence 激情激情Passion 領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力Leadership 自

4、驅(qū)力自驅(qū)力Self-starter抗擊打力抗擊打力Persistence 溝通力溝通力Communication創(chuàng)新力創(chuàng)新力Creativity 知識知識Knowledge分析能力分析能力Analysis 靈活性靈活性Flexibility.182.美國美國商業(yè)新聞商業(yè)新聞雜志雜志能量能量Energy 說服力說服力Persuasive 執(zhí)著執(zhí)著Persistence 想贏想贏Winning Attitude找機會找機會Opportunities 會學(xué)習(xí)會學(xué)習(xí)Learn會思考會思考Thinker 溝通者溝通者Communicator戰(zhàn)士戰(zhàn)士Fighter.193.美國美國福布斯福布斯雜志雜志好奇

5、心好奇心Curiosity 創(chuàng)新力創(chuàng)新力Creativity目標(biāo)感目標(biāo)感Vision 溝通溝通Communication領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力Leadership 行動力行動力Taking Action善掌控善掌控Control Uncertainty.20.21二、創(chuàng)業(yè)者評價模型二、創(chuàng)業(yè)者評價模型資源資源(Resources)目標(biāo)目標(biāo)(Goal)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(Network)技能技能(Skills)知識知識(Knowledge)才智才智(Intelligence)想法想法(Ideas).22項目項目資金資金團隊團隊其它其它資源資源市場市場價值價值可行可行創(chuàng)新創(chuàng)新想法想法專業(yè)專業(yè)管理管理執(zhí)行執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)

6、領(lǐng)導(dǎo)技能技能行業(yè)行業(yè)商業(yè)商業(yè)法律法律財務(wù)財務(wù)知識知識創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì).23智商智商情商情商財商財商逆商逆商才智才智合作者合作者服務(wù)對象服務(wù)對象渠道媒體渠道媒體競爭對手競爭對手關(guān)系網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方向方向確定確定集中集中執(zhí)著執(zhí)著目標(biāo)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì).24三、創(chuàng)業(yè)團隊的組建三、創(chuàng)業(yè)團隊的組建1.1.團隊組建原則團隊組建原則.252.2.團隊組建注意問題團隊組建注意問題 成員個體和團隊整體成員個體和團隊整體 動機和需要動機和需要 能力和目標(biāo)能力和目標(biāo) 職能和規(guī)則職能和規(guī)則.26四、創(chuàng)業(yè)團隊的管理四、創(chuàng)業(yè)團隊的管理1.1.管理的關(guān)鍵要素管理的關(guān)鍵要素.272.2.創(chuàng)業(yè)團隊的法律形式創(chuàng)業(yè)團隊的法

7、律形式法律形式法律形式典型特征典型特征個人獨資企業(yè)個人獨資企業(yè)無限責(zé)任無限責(zé)任合伙企業(yè)合伙企業(yè)無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任公司制企業(yè)公司制企業(yè)有限責(zé)任，雙重征稅有限責(zé)任，雙重征稅.283.3.創(chuàng)業(yè)團隊的管理方法創(chuàng)業(yè)團隊的管理方法整合資源整合資源人職匹配人職匹配懂得放權(quán)懂得放權(quán).29一、創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵與特征一、創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵與特征1.內(nèi)涵內(nèi)涵 指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。2.特征特征吸引力吸

8、引力行得通行得通可實施可實施有資源有資源.30二、創(chuàng)業(yè)項目的來源二、創(chuàng)業(yè)項目的來源需求需求發(fā)明發(fā)明項目項目來源來源變化變化市場（消費者）市場（消費者）需求需求環(huán)境、社會、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、社會、產(chǎn)業(yè)變化變化科學(xué)研究、專利科學(xué)研究、專利技術(shù)技術(shù)發(fā)明發(fā)明.31來來源源分分類類.32拉拉動動型型.33三、創(chuàng)業(yè)項目的形成三、創(chuàng)業(yè)項目的形成.34WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價值主張價值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIEN

9、TSEGMENTSSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶關(guān)系客戶關(guān)系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶細(xì)分客戶細(xì)分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS核心資源核心資源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)CLIENTCLIENTSEGMENT

10、SSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收入來源收入來源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS渠道通路渠道通路CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS重要伙伴重要伙伴.35推動型.36四、創(chuàng)業(yè)項目初選原則四、創(chuàng)業(yè)項目初選原則n 市場導(dǎo)向原則n 效益原則n 符合國家產(chǎn)業(yè)政策原則n 充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢的原則n 充分利用創(chuàng)業(yè)者自身優(yōu)勢的原則n 量力而行的原則n 堅持創(chuàng)新的原則n 要選擇具有良好發(fā)展前景的項目.37五、創(chuàng)業(yè)

11、項目的選擇五、創(chuàng)業(yè)項目的選擇.38推動型可可行行性性SWOT分析分析.391052.5105時間：年時間：年市場規(guī)市場規(guī)模模1052.5105時間：年時間：年機會窗口機會窗口.40.41.42.43一、市場可行規(guī)律一、市場可行規(guī)律市場調(diào)研市場好大啊！呵呵.441. 1. 觀察調(diào)查法觀察調(diào)查法.452. 2. 問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法.463. 3. 方案調(diào)查法方案調(diào)查法.474.4.設(shè)計調(diào)查問卷的注意事項設(shè)計調(diào)查問卷的注意事項 通常要有引言通常要有引言：目的目的； 一般由簡入深，多以一般由簡入深，多以選擇題選擇題來體現(xiàn)來體現(xiàn)； 要注意答案的全面，而且能反映出被訪者要注意答案的全面，而且能反映出被訪

12、者真實真實的的 想法想法； 關(guān)注到被訪者的關(guān)注到被訪者的隱私隱私，比如工作、收入、家庭、，比如工作、收入、家庭、 聯(lián)系方式、地址等等，注意聯(lián)系方式、地址等等，注意保護保護被訪者的信息被訪者的信息 安全。安全。.48最好的調(diào)查方法：親身體驗深入調(diào)查.49二、市場定位規(guī)律二、市場定位規(guī)律市場定位怎么沒人買?。?50產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位客戶定位客戶定位價格定位價格定位區(qū)域定位區(qū)域定位.51三、市場營銷規(guī)律三、市場營銷規(guī)律1.1.市場營銷的重要性市場營銷的重要性.522.2.市場營銷的三大規(guī)律市場營銷的三大規(guī)律創(chuàng)：創(chuàng)造客戶價值規(guī)律推：市場推廣策略規(guī)律維：維護客戶關(guān)系規(guī)律.53創(chuàng)造客戶價值干嘛要買你的？(1

13、)創(chuàng)：創(chuàng)造客戶價值創(chuàng)：創(chuàng)造客戶價值.54 F-FeatureF-Feature 在銷售時把它理解成一種特點或?qū)傩?，即一種產(chǎn)在銷售時把它理解成一種特點或?qū)傩?，即一種產(chǎn) 品能看到、摸得著的東西品能看到、摸得著的東西 A-AdvantageA-Advantage 產(chǎn)品會給客戶帶來的作用或優(yōu)勢產(chǎn)品會給客戶帶來的作用或優(yōu)勢 B-BenefitB-Benefit 作用或優(yōu)勢會給客戶帶來的利益（價值作用或優(yōu)勢會給客戶帶來的利益（價值) ).55(2)推：市場推廣策略推：市場推廣策略市場推廣策略廣告打了，怎么銷售量不長?。?56n 市場營銷的常見問題市場營銷的常見問題有了產(chǎn)品卻不知道客戶在哪？價格降了為什么客

14、戶還不認(rèn)可？渠道商銷售為什么不積極？廣告打了為什么不見銷售額增長？.57.58.59(3)維：維護客戶關(guān)系維：維護客戶關(guān)系維護客戶關(guān)系來新貨了，快通知客戶！.60n二八法則二八法則 維護好你現(xiàn)有的客戶，未來會帶給你的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第一次； 轉(zhuǎn)介紹的客戶會有80%的成交率，其開發(fā)成本是新客戶開發(fā)成本的20%。n品牌意識品牌意識 以服務(wù)贏得客戶塑造品牌以服務(wù)贏得客戶塑造品牌.61四、創(chuàng)業(yè)資源的種類四、創(chuàng)業(yè)資源的種類.621.政策資源政策資源.632.人脈資源人脈資源六六度度空空間間理理論論人脈資人脈資源的建源的建立和管立和管 理理人脈資人脈資源的重源的重要性要性（1）斯）斯坦福大坦福大學(xué)研究學(xué)研究中

15、心的中心的調(diào)查調(diào)查（2）中）中國的國的“關(guān)系關(guān)系”.643.物質(zhì)資源物質(zhì)資源有形資產(chǎn)有形資產(chǎn)長期資產(chǎn)長期資產(chǎn)流動資產(chǎn)流動資產(chǎn).654.財力資源財力資源.66五、創(chuàng)業(yè)資源的整合五、創(chuàng)業(yè)資源的整合 尋找并有效利用尋找并有效利用各種創(chuàng)業(yè)資源，盡量多地發(fā)現(xiàn)各種創(chuàng)業(yè)資源，盡量多地發(fā)現(xiàn)有利的創(chuàng)業(yè)資源；以效率最高的方式來配置、開發(fā)有利的創(chuàng)業(yè)資源；以效率最高的方式來配置、開發(fā)和使用這些創(chuàng)業(yè)資源。和使用這些創(chuàng)業(yè)資源。.671.創(chuàng)業(yè)資源整合的流程創(chuàng)業(yè)資源整合的流程 資源認(rèn)知資源認(rèn)知資源發(fā)掘資源發(fā)掘資源清單資源清單某一創(chuàng)業(yè)任務(wù)某一創(chuàng)業(yè)任務(wù)資源開發(fā)、配置與應(yīng)用資源開發(fā)、配置與應(yīng)用.682.創(chuàng)業(yè)資源整合的層次創(chuàng)業(yè)資源整

16、合的層次 微觀資源微觀資源 創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè) 創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊宏觀資源宏觀資源 政府政府 機構(gòu)機構(gòu).693.創(chuàng)業(yè)資源整合的原則創(chuàng)業(yè)資源整合的原則 漸進漸進雙贏雙贏量力量力.70六、創(chuàng)業(yè)資源的使用六、創(chuàng)業(yè)資源的使用 能用能用夠用夠用善用善用.71一、創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)一、創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)1.1.投資人想了解什么投資人想了解什么2.2.你想干什么（產(chǎn)品、服務(wù)）你想干什么（產(chǎn)品、服務(wù)）3.3.怎么干（生產(chǎn)工藝、服務(wù)過程）怎么干（生產(chǎn)工藝、服務(wù)過程）4.4.你的經(jīng)營團隊（人力資源）你的經(jīng)營團隊（人力資源）5.5.消費者群（市場研究）消費者群（市場研究）6.6.競爭對手（市場分析）競爭對手（市場分析）7.7.股本結(jié)構(gòu)（資產(chǎn)狀況、股東背景）股本結(jié)構(gòu)（資產(chǎn)狀況、股東背景）8.8.營銷策略（營銷管理）營銷策略（營銷管理）9.9.財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）.72二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容1.1.企業(yè)概況企業(yè)概況2.2.產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)3.3.商業(yè)構(gòu)想與市場分析商業(yè)構(gòu)想與市場分析4.4.選址選址5.5.營銷方式營銷方式6.6.法律形式法律形式.737.7.股份構(gòu)成股份構(gòu)成8.8.組織結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團隊組織結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團隊9.9.成本預(yù)測成本預(yù)測10.10.現(xiàn)金流管理計劃現(xiàn)金流管理計劃11.11.盈利情況預(yù)