通用咨詢化工行業(yè)管理咨詢方案

1、通用咨詢化工行業(yè)管理咨詢方 案通用咨詢化工行業(yè)管理咨詢方案通用咨詢化工行業(yè)咨詢介紹?中國化工行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀21世紀，世界化學工業(yè)進入成熟期，市場競爭和技術競爭卻日趨激烈。2012年, 中國由于終端需求旺盛，中國的化工產(chǎn)品市場容量較大，必將在較長的時期內(nèi)快 速發(fā)展。對于中國的化工企業(yè)，未來的一段時間一方面，依然是保持快速發(fā)展的 黃金時期。根據(jù)中國國家化工行業(yè)“十二五”規(guī)劃，到2015年，中國全行業(yè)總產(chǎn)值增長至16萬億元左右。未來幾年，中國化工工業(yè)總產(chǎn)值年均增長率將達 到10%以上。二、通用咨詢對化工行業(yè)客戶提供的咨詢服務包括1、化工企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢?戰(zhàn)略定位：通用咨詢通過宏觀政策的研究、 行業(yè)分

2、析、和企業(yè)內(nèi)外部資源 的分析，對化工企業(yè)進行客戶整體的發(fā)展戰(zhàn)略定位和規(guī)劃，明確化工企業(yè)的競爭力；?競爭戰(zhàn)略規(guī)劃：通過對企業(yè)和行業(yè)的分析，建立如成本領先、技術領先等 競爭戰(zhàn)略；?市場戰(zhàn)略規(guī)劃：幫助客戶進行市場戰(zhàn)略規(guī)劃，對客戶市場進行分析和劃分， 確立目標市場，并在目標市場上建立競爭優(yōu)勢；?運營戰(zhàn)略規(guī)劃：幫助客戶構建運營層面的戰(zhàn)略，如組織戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略和客戶服務戰(zhàn)略等；?核心競爭力培育：幫助客戶構建清晰的戰(zhàn)略發(fā)展模式和核心競爭力的培育，建立區(qū)別于其他醫(yī)藥企業(yè)的競爭力;?多元化戰(zhàn)略規(guī)劃：幫助客戶在多元化業(yè)務上拓展多元化業(yè)務戰(zhàn)略宦位與規(guī)劃檢心競爭力罐育競爭戰(zhàn)賂扯劃苓元化北務規(guī)劃

3、化工企業(yè) 戰(zhàn)略2、化工企業(yè)預算管理咨詢?化工企業(yè)全面預算管理體系設計：結合化工企業(yè)實際業(yè)務情況（產(chǎn)品、客 戶行業(yè)結構等信息），以實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標為方向設計有針對性的全面預 算管理體系。?化工企業(yè)經(jīng)營計劃模式規(guī)劃與設計：設計基于化工企業(yè)經(jīng)營模式和組織架 構的經(jīng)營計劃編制模式，切實明確實現(xiàn)戰(zhàn)略目標和經(jīng)營目標的具體工作路 徑和詳細計劃。?化工企業(yè)用預算結構優(yōu)化與資源整合：結合化工企業(yè)所處經(jīng)營階段和當前 業(yè)務規(guī)模，制定合理的費用結構層級和優(yōu)化方案，使有限的企業(yè)資源得以 充分發(fā)揮。?化工企業(yè)費用預算審核標準與流程設計： 基于可操作的原則，設計針對全 公司各部門預算編制文件的預算評審方法、流程及適合客戶公

4、司現(xiàn)狀的評 審標準。?化工企業(yè)費用預算風險管理制度與方法設計：對化工企業(yè)全年的預算執(zhí)行 及各主要關鍵管控要點進行全面規(guī)劃和制度建立， 在實現(xiàn)計劃和預算的同 時規(guī)避風險。?化工企業(yè)全面預算管理培訓與實施： 結合前期的方案設計和客戶實踐，對化工企業(yè)全系統(tǒng)主要相關人員進行全方位的全面預算與經(jīng)營計劃管理培 訓，切實提高客戶技能。化工金業(yè)全面預算管理體系設計化工企業(yè)裁用fit算鳳險制度與方袪設計化工企業(yè)經(jīng)訐計劃模式煽劃叮設計化工企業(yè)企面預算管理培調(diào)與實施化工企業(yè)費用預算結構優(yōu)化與誑源耀合3、化工集團管控模式咨詢?化工集團公司功能定位及管控模式選擇：通過對總部戰(zhàn)略梳理和分公司經(jīng) 營定位，對操作控制型、戰(zhàn)略

5、控制型和財務控制型等多種管控模式在化工 集團的應用進行比較分析，明確集團管控模式。?化工集團公司組織架構和分公司架構設計優(yōu)化：依據(jù)集團管控模式，對化工公司組織架構進行梳理和優(yōu)化，明確集團總部各部門的使命、職能、權 限及橫向關系，建立集團主要經(jīng)營管理權限表及授權辦法。?化工集團公司治理模式設計：通過對化工公司法人治理結構的現(xiàn)狀問題分 析及改善建議，對公司法人治理結構進行設計和完善，明確各專業(yè)委員會 的主要工作范圍和職責劃分，建立股東會、董事會、監(jiān)事會議事規(guī)則，規(guī) 范各委員會管理制度。?化工集團核心管理流程體系設計：通過對化工集團管理流程的梳理，建立核心管理流程框架，制定戰(zhàn)略、生產(chǎn)、經(jīng)營計劃、預算

6、、財務、運營等管 理流程和制度。?化工集團管控機制建立：圍繞集團管控模式的建立，完善化工集團公司的 戰(zhàn)略管理、全面預算管理、運營管理、績效管理等體系，確保集團管控模 式的順暢運行。4、化工企業(yè)流程管理咨詢?化工企業(yè)流程梳理：對化工企業(yè)現(xiàn)有的公司層級、部門層級的所有流程進行全面的梳理；?化工企業(yè)流程診斷：對公司目前的流程從繁雜程度、必要性程度、效率性、服務客戶等多個角度進行評價與分析，找到流程管理存在的各種問題和主要瓶頸；?基于企業(yè)/行業(yè)最佳實踐的流程優(yōu)化：針對企業(yè)流程現(xiàn)狀，充分考慮企業(yè)未來的發(fā)展與管理要求，基于企業(yè)和行業(yè)的最佳實踐對流程進行優(yōu)化；?化工企業(yè)業(yè)務流程的體系化建設： 形成流程管理的

7、相關制度、圖表，將流程優(yōu)化的成果進行制度化、體系化7業(yè)務流稈.的行業(yè)整 佳實踐的 電流程優(yōu)化體茶化崖設化工企業(yè)M流程診斷I化工企業(yè)流程梳理k A .5、化工企業(yè)營銷咨詢?化工企業(yè)營銷管理體系完善：基于化工行業(yè)的最佳實踐，結合企業(yè)目前的 發(fā)展階段和運營狀況，幫助企業(yè)從銷售和市場兩個維度入手， 規(guī)范市場調(diào) 研、營銷分析、營銷策略制定、產(chǎn)品管理、銷售人員管理、銷售預測管理、 客戶管理、服務管理等營銷管理職能，提升營銷管理水平；?化工企業(yè)產(chǎn)品結構梳理與完善咨詢：化工行業(yè)很多企業(yè)的產(chǎn)品種類較多，這利于產(chǎn)品銷售，但對采購、生產(chǎn)、研發(fā)、運營管理等其他環(huán)節(jié)帶來成本 增加。通用咨詢幫助企業(yè)基于市場競爭與公司戰(zhàn)略

8、進行產(chǎn)品結構梳理與完 善，在滿足市場競爭的同時，保證企業(yè)經(jīng)營的高效率、高收益。?化工企業(yè)營銷渠道咨詢：化工企業(yè)一般通過銷售人員直營和經(jīng)銷代理的形式開展業(yè)務，通用咨詢?yōu)槠髽I(yè)提供國際及國內(nèi)市場的營銷渠道的開發(fā)、營銷渠道的管理與激勵、渠道組織架構、區(qū)域市場開發(fā)等咨詢服務，幫助企 業(yè)提高渠道管理能力；?化工企業(yè)銷售團隊建設咨詢：工業(yè)品銷售周期長、銷售決策層級高、銷售 過程復雜，因此對銷售人員的要求較高，針對化工行業(yè)特點和對銷售人員 的要求，通用咨詢?yōu)槠髽I(yè)提供銷售團隊人員定位與招聘、銷售人員管理、銷售人員培養(yǎng)與激勵、銷售技能提升、銷售團隊文化建設等咨詢服務，幫 助企業(yè)提升銷售團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力；化工企業(yè)

9、營銷管理 化工企業(yè)營銷 體系完善渠道咨詢-化T企業(yè)化工企業(yè)銷著品牌咨詢團隊建設咨詢6、化工企業(yè)人力資源咨詢?幫助企業(yè)依據(jù)經(jīng)營發(fā)展的規(guī)劃，制定人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，進行人力資源的發(fā)展規(guī)劃，設計和建立適應企業(yè)發(fā)展需求的人才梯隊;?幫助企業(yè)建立崗位勝任能力模型，分析并提升現(xiàn)有人員的勝任能力;?幫助企業(yè)建立多種招聘渠道，合理利用招聘資源，實現(xiàn)對招聘過程和結果 的高效管理；?幫助企業(yè)建立適應企業(yè)發(fā)展需要的培訓管理體系， 合理利用內(nèi)外部培訓資 源，針對研發(fā)、技術、生產(chǎn)、銷售和物流等不同的人才設計差異的培育機 制。人力資源規(guī)劃與實施人才體系管理7、化工組織結構咨詢?幫助企業(yè)梳理和設計化工企業(yè)及各級分支機構的管理

10、層級， 建立企業(yè)的管控中心、利潤中心和銷售單位；?幫助化工企業(yè)梳理和建立部門的主要業(yè)務流程及職能，優(yōu)化部門內(nèi)部結構和層級；?幫助化工企業(yè)進行崗位設計，明確崗位職責和權限，合理規(guī)劃崗位編制及任職要求。組織效能優(yōu)化崗位設計和 權貴梳理»8、化工企業(yè)績效管理咨詢?績效管理體系建立：從梳理化工企業(yè)經(jīng)營目標，制定企業(yè)經(jīng)營計劃入手,建立起員工工作和行為與化工企業(yè)經(jīng)營目標實現(xiàn)的必然聯(lián)系。提供績效管 理的工具、文件與表單；建立績效管理方案，按職能、按層級實施考核與激勵；?績效管理方案實施：參與化工企業(yè)經(jīng)營目標與計劃的制定與分解； 參與指導考核結果的審核與指導；?建立以績效為導向的薪酬管理體系，保障薪酬的公平性、競爭性與激勵性；?化工企業(yè)網(wǎng)絡營銷咨詢?化工企業(yè)網(wǎng)絡品牌營銷：通過網(wǎng)絡品牌營銷，增加化工企業(yè)的品牌影響力,吸引潛在客戶；?化工企業(yè)官方網(wǎng)站營