優(yōu)酷網(wǎng)的視頻營銷模式

1、 優(yōu)酷網(wǎng)的視頻營銷模式 電子商務(wù)0801 袁秀琪 2304080115 優(yōu)酷網(wǎng)的視頻營銷模式前言隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，消費者花在觀看傳統(tǒng)電視節(jié)目的時間呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。根據(jù)愛立信近期的調(diào)研結(jié)果顯示，現(xiàn)代人每周花在電腦屏幕前的主動觀看時間占比高達 35%，而電視的份額則下降到43%。越來越多的消費者希望根據(jù)自己的時間，自由安排觀看喜愛的節(jié)目內(nèi)容。相比之下，只有互聯(lián)網(wǎng)視頻能夠滿足消費市場變化多端的需要，其營銷價值也逐漸被業(yè)界所重視。優(yōu)酷網(wǎng)于2006年12月21日正式運營，目前擁有350位頂級行業(yè)品牌的廣告主，并于2009年總收入超過2億元人民幣，居視頻分享行業(yè)第一。以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)

2、視頻發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)電視的主流媒體，也成為視頻營銷的首選。一優(yōu)酷網(wǎng)的視頻營銷模式（一）拍客營銷優(yōu)酷最早提出“拍客文化”，倡導(dǎo)“誰都能做拍客”的概念。繼而，這種狂拍風(fēng)潮就在網(wǎng)絡(luò)上流傳開來，很快這種文化被應(yīng)用到營銷領(lǐng)域。在北京奧運會期間，優(yōu)酷與三星、聯(lián)想、李寧、雀巢等十多個知名品牌結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，與用戶進行深度溝通，在形式、渠道、品牌推廣等層面充分表現(xiàn)出優(yōu)酷作為一個視頻平臺所獨具的新媒體表現(xiàn)力。奧運之后，耐克在全國10省市開展主題為“挑斗更進一步”的籃球、足球技巧比拼大賽，在線下活動的同時，在優(yōu)酷建立視頻官網(wǎng)作為網(wǎng)上征集平臺，招募 10省市的拍客用視頻捕捉當(dāng)?shù)氐那蚣歼_人，上傳優(yōu)酷進行線上比拼，此舉

3、一舉兩得，拍客既成為活動的義務(wù)宣傳員，其作品又達到了視頻種子傳播的效果。之后，中國移動又在全國十多個省市，啟動了“以舞會友，動感地帶 2008全國大學(xué)生街舞電視挑戰(zhàn)賽”的海選，以同樣的方式征集拍客作品。拍客營銷模式得到充分體現(xiàn)。（二）事件營銷事件營銷是 2009年初以來優(yōu)酷在視頻應(yīng)用及營銷模式上進行的全新探索。2009年 4月優(yōu)酷與諾基亞達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，攜手推出一場大型青年活動“諾基亞 5800玩樂派對”，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)和演唱會合作的歷史，優(yōu)酷網(wǎng)成為本次的視頻支持，首次推出“優(yōu)酷直播”新模式，引領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)視頻直播的發(fā)展。4月 19日演唱會的盛大明星陣容全由網(wǎng)民自己投票選出，網(wǎng)民除了可以通過

4、優(yōu)酷收看全程直播外，廣大網(wǎng)民可登錄此次活動的官方網(wǎng)站，與明星深度互動。全互動演唱會進行期間，還舉行別開生面的諾基亞首款觸控音樂手機諾基亞 5800XpressMusic的網(wǎng)絡(luò)競拍，這是有史以來最具互動性和網(wǎng)民話語權(quán)的娛樂音樂事件。（三）種子營銷種子營銷融合客戶品牌或產(chǎn)品廣告信息的視頻作為傳播的內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性強、范圍廣、傳播速度快等特點，以其傳播內(nèi)容的吸引力和趣味性，在短時間內(nèi)像“病毒”一樣自動散播，（四）影視劇營銷影視獨播劇營銷是優(yōu)酷網(wǎng)最為人稱道的一個重要方面。2009年 2月 23日，優(yōu)酷網(wǎng)獲得獻禮新中國成立 60周年熱播劇我的團長我的團的播放權(quán)，開創(chuàng)了國內(nèi)電視熱播劇與視頻媒體合作

5、、推廣發(fā)行和廣告營銷的先河。優(yōu)酷網(wǎng)為我的團長我的團精心構(gòu)建了大型視頻官網(wǎng)，包含預(yù)告片、拍攝花絮、主創(chuàng)創(chuàng)作心得訪談等視頻片段。熱播劇通過視頻網(wǎng)站，使用戶可以隨時點播、連播、互評，其內(nèi)容延展性更強，推廣周期更長，互動效果更佳，延續(xù)了電視播出周期的熱度，為傳統(tǒng)電視廣告主提供了品牌推廣和市場營銷的延伸平臺。同時優(yōu)酷還通過視頻平臺呈現(xiàn)電視劇營銷的多樣性，使廣告品牌價值得以最大化的提升，也使中國電視劇產(chǎn)業(yè)和中國視頻產(chǎn)業(yè)進入了全新的發(fā)展階段。二優(yōu)酷網(wǎng)的營銷優(yōu)勢(一）視頻內(nèi)廣告方式多樣，包括貼片、暫停廣告、瘋狂貼片等多種方式，可根據(jù)品牌傳播策略進行任意組合，為廣告主（二）.提供更全面立體的投放選擇方案。視頻內(nèi)

6、廣告可以實現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放和更理想的頻次控制由于投放是按照一對一的方式而非廣播形式，因此在廣告的投放頻次上可以更為自由的控制，避免無效投放而導(dǎo)致的浪費。（三）視頻內(nèi)廣告的網(wǎng)絡(luò)投放環(huán)境相對純凈。用戶對主動選擇觀看的視頻有極高的注意力，并且將這種高度集中的關(guān)注延伸到貼片廣告上。在此前提下，選擇貼片廣告形式傳播的品牌記憶效果顯然更加深刻。三營銷優(yōu)勢事例-優(yōu)酷出品視頻行業(yè)發(fā)展至今，在產(chǎn)品內(nèi)容和營銷模式方面生成了具有自身特色的積淀。從視頻媒體的本質(zhì)出發(fā)，考慮到互聯(lián)網(wǎng)用戶的接受習(xí)慣，結(jié)合廣告主投放需求的綜合因素，優(yōu)酷網(wǎng)在營銷模式上形成了視頻內(nèi)廣告和優(yōu)酷出品兩大營銷模式。視頻內(nèi)廣告是優(yōu)酷為最核心，也是規(guī)模化、

7、主流化的營銷模式，包括貼片廣告和暫停廣告，分別滿足廣告主不同品牌傳播的需求，是視頻行業(yè)持續(xù)規(guī)?；l(fā)展的基礎(chǔ)。優(yōu)酷出品則是依托迎合網(wǎng)民需求的作品，滿足廣告主的柔性品牌植入需求，為廣告主量身定制原創(chuàng)網(wǎng)劇、新媒體電影、原創(chuàng)綜藝和種子視頻等軟性宣傳載體。（一）優(yōu)酷出品讓視頻營銷創(chuàng)意無限優(yōu)酷出品作為優(yōu)酷獨有的營銷模式，開創(chuàng)了視頻媒體區(qū)別于電視的綜藝文化，多彩的內(nèi)容讓多元化的營銷手法水到渠成。優(yōu)酷的特色平臺上，豐富的創(chuàng)意得以實現(xiàn)，在這個絞盡腦汁難出創(chuàng)意的時代，優(yōu)酷出品，讓廣告創(chuàng)意不斷，讓廣告主驚喜不斷。優(yōu)酷出品是基于對互聯(lián)網(wǎng)用戶視頻需求的洞察而精心制作的互聯(lián)網(wǎng)影視綜藝節(jié)目，通過對用戶不斷發(fā)展變化的視頻消費

8、習(xí)慣的研究，經(jīng)過前三年的積累，對視頻內(nèi)容進行有效精加工，優(yōu)酷出品全面打通網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)電視及網(wǎng)絡(luò)綜藝活動的制作、流通環(huán)節(jié)，帶動視頻行業(yè)進入產(chǎn)品化時代。優(yōu)酷出品帶來了一系列的創(chuàng)新互動營銷模式，通過對視頻內(nèi)容進行有效精加工，衍生出植入營銷、牛人營銷、拍客營銷和種子視頻四大模式，賦予互聯(lián)網(wǎng)電視多元化的營銷手法。.（二）優(yōu)酷出品的營銷價值優(yōu)酷出品策略充分發(fā)揮視頻應(yīng)用互動性、傳播性、娛樂性等特點，推出高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)影視綜藝產(chǎn)品，并與影視制作方和內(nèi)容發(fā)行方等進行多方合作，實現(xiàn)跨平臺聯(lián)手，達成雙方特色受眾人群的互補，為廣告主構(gòu)筑了全新高質(zhì)量的營銷渠道體系和營銷方式。以11度青春新媒體電影為例，電影的青春奮斗主題，正契合了雪佛蘭的品牌營銷訴求。“11度青春”電影傳達出的年輕活力、積極向上的內(nèi)涵與雪佛蘭科魯茲希望傳達給目標(biāo)用戶的品牌理念如出一轍。雪佛蘭科魯茲在十一度青春影片中的植入，開創(chuàng)了理念植入的新模式。并非簡單的鏡頭停留或道具使用，而是將雪佛蘭科魯茲自然地融入到不同主題不同劇情之中，同樣的品牌出現(xiàn)，卻伴隨著完全不同的情感體驗，這種劇