創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)小組展示

1、奇虎360公司案例分析的模式與破壞性創(chuàng)新 第8組：玲杜心悅01殺毒行業(yè)及奇虎360簡(jiǎn)介020304奇虎360商業(yè)模式的創(chuàng)新目錄的模式與破壞性創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的理論支持行業(yè)破壞性戰(zhàn)略啟示01毒行業(yè)及奇虎360簡(jiǎn)介行業(yè)及奇虎360公司簡(jiǎn)介奇虎360奇虎360是（奇虎科技）的，由于2005年9月創(chuàng)立，主營(yíng)360殺毒為代表的網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)和擁有問答等業(yè)務(wù)的公司。該公司主要依靠在線廣告、游戲、互聯(lián)網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)創(chuàng)收。奇虎360擁有360安全衛(wèi)士、360安全瀏覽器、360保險(xiǎn)箱、360殺毒、管家、360衛(wèi)士、360極速瀏覽器、360安全桌面、360手360機(jī)助手、360健康精靈、360、360搜索,360隨身WiFi

2、等一系列。360公司發(fā)布2017年年度財(cái)報(bào)。在2017年，360公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入122.38億元，比上年同期增長(zhǎng)23.56%；歸屬于母公司股東凈利潤(rùn) 33.72億元，比上年同期增長(zhǎng)80.15%。行業(yè)及奇虎360公司簡(jiǎn)介360 推出且用戶體驗(yàn)方面有顯著提高的360殺毒奇虎360創(chuàng)立于過去200720052008主流殺毒廠商瑞星、谷歌推出開源的大多數(shù)殺毒采取360的模式、金山毒霸等都是依靠傳Android（安卓）系統(tǒng)統(tǒng)銷售模式獲得。行業(yè)及奇虎360公司簡(jiǎn)介用盜版殺毒2008年盜版率達(dá)到54%大量?jī)r(jià)格敏感用戶該群體對(duì)專業(yè)性要求不高操作復(fù)雜、專業(yè)性強(qiáng)傳統(tǒng)收費(fèi)價(jià)格太貴過去的殺毒專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)權(quán)保護(hù)力不足操

3、作也不簡(jiǎn)單02奇虎360商業(yè)模式的創(chuàng)新模式的構(gòu)建打破傳統(tǒng)直接開創(chuàng)出新的模式模式在線廣告收入360 安全衛(wèi)士巨大的用戶數(shù)轉(zhuǎn)化成為用戶流量互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)將一小部分用戶轉(zhuǎn)化為收費(fèi)用戶，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的收入。在線廣告收入最常見的創(chuàng)收方式，憑借、操作簡(jiǎn)單個(gè)人性化界面，使得用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，并把用戶數(shù)量轉(zhuǎn)化為用戶流量。廣告商注資也成為360公司的資金支持，從而形成良好循環(huán)。360公司在獲得巨大的用戶基數(shù)的基礎(chǔ)上， 陸續(xù)推出360瀏覽器、360桌面、360導(dǎo)航等一系列。互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資費(fèi)服務(wù)吸Fred Wilson在2006年提出mium模式，即用免戶，然后通過增值服務(wù)，將一小部分用戶轉(zhuǎn)化為收費(fèi)用戶，滿足高

4、端用戶的需求實(shí)現(xiàn)的收入。其收入部分網(wǎng)頁(yè)游戲、技術(shù)支持等。1.360游戲平臺(tái)提供第開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，收入來(lái)自游戲方。2.當(dāng)電腦用戶遇到安全問題，可以要求360公司進(jìn)行實(shí)時(shí)技術(shù)協(xié)助和故障，收入來(lái)自用戶的服務(wù)費(fèi)。360公司在獲得巨大的用戶基數(shù)的基礎(chǔ)上， 陸續(xù)推出360瀏覽器、360桌面、360導(dǎo)航等一系列。模式的構(gòu)建2014年 第三季度$ 201,900,000在線廣告收入$172,800,000互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)模式的構(gòu)建傳統(tǒng)殺毒行業(yè)的二元模式收入用戶企業(yè)安全服務(wù)模式的構(gòu)建360公司增值服務(wù)收入模型及價(jià)值鏈安全、其他服務(wù)企業(yè)用戶流量游戲商用戶用戶流量廣告商商實(shí)現(xiàn)的理論支持03行業(yè)破壞性創(chuàng)新的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)破壞

5、性技術(shù)與商業(yè)模式的協(xié)同創(chuàng)新行業(yè)破壞性創(chuàng)新的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)1. 每增加一個(gè)用戶公司所需要消耗的成本接近于零2. 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的廣告營(yíng)收與用戶數(shù)量的二次曲線增長(zhǎng)破壞性技術(shù)與商業(yè)模式的協(xié)同創(chuàng)新行人性化、去技術(shù)化，整合新功能模型商業(yè)模式的創(chuàng)新導(dǎo)致了市場(chǎng)環(huán)境和組織方放式網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源的整合定義價(jià)值主張，為用戶提供服務(wù)出自身與用戶雙重獲益的價(jià)值增值新模式 破壞性技術(shù)通過與商業(yè)模式的協(xié)同創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值構(gòu)建新價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、新式的改變業(yè)特點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境決定 以開 重新 開創(chuàng)行業(yè)破壞性創(chuàng)新戰(zhàn)略的啟示04的用戶群是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)服務(wù)也必須注重用戶體驗(yàn)，提供有價(jià)值的服務(wù)行業(yè)破壞性創(chuàng)新外部條件的用戶群是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)拋棄成本低，要注重提高用戶粘性提供的服務(wù)要有獨(dú)特性，讓用戶很難找到同等類型或同等質(zhì)量的和服務(wù)。讓用戶在此平臺(tái)能積累足夠多的價(jià)值，一旦離開需付出較大的轉(zhuǎn)移成本。便捷性和產(chǎn)生一定的依賴。獲取的方式讓用戶服務(wù)也必須注重用戶體驗(yàn)，提供有價(jià)值的服務(wù)持續(xù)提供有價(jià)值的服務(wù)給免費(fèi)用戶，他們的宣傳將導(dǎo)致更大批的用戶加入，從而使公司能從一個(gè)更大的基礎(chǔ)用戶群中獲利。行業(yè)破壞性創(chuàng)新外部條件01相應(yīng)的領(lǐng)域具有足夠大的潛在市場(chǎng)0203市場(chǎng)同類的供有適合在產(chǎn)業(yè)給大于用戶的需求