房地產(chǎn) 產(chǎn)品線

1、11房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線小專題房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線小專題22目 錄什么是產(chǎn)品線1恒大地產(chǎn)產(chǎn)品線情況2大型開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品線情況3產(chǎn)品線的意義433PART 1 什么是產(chǎn)品線44選擇題：選擇題：以下三類，哪類屬于產(chǎn)品線？以下三類，哪類屬于產(chǎn)品線？A、住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等、住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等B、恒大華府系列、恒大綠洲系列、恒大城系列等、恒大華府系列、恒大綠洲系列、恒大城系列等C、外立面風格標準、園林設計規(guī)范、裝修配置方案等、外立面風格標準、園林設計規(guī)范、裝修配置方案等55A、住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等（產(chǎn)品類型）、住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等（產(chǎn)品類型）B、恒大華府系列、恒大綠洲系

2、列、恒大城系列等（產(chǎn)品線）、恒大華府系列、恒大綠洲系列、恒大城系列等（產(chǎn)品線）C、外立面風格標準、園林設計規(guī)范、裝修配置方案等（產(chǎn)品標準）、外立面風格標準、園林設計規(guī)范、裝修配置方案等（產(chǎn)品標準）選擇題：選擇題：以下三類，哪類屬于產(chǎn)品線？以下三類，哪類屬于產(chǎn)品線？66產(chǎn)品線：產(chǎn)品線：是企業(yè)產(chǎn)品體系中，基于成熟是企業(yè)產(chǎn)品體系中，基于成熟項目總結項目總結研發(fā)后升級為企業(yè)產(chǎn)品標準的、研發(fā)后升級為企業(yè)產(chǎn)品標準的、進行進行復制復制連鎖開發(fā)的、某一產(chǎn)品品牌的連鎖開發(fā)的、某一產(chǎn)品品牌的系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品，也稱，也稱產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式。77特點：特點：1、較長時間的產(chǎn)品積累、經(jīng)驗總結、較長時間的產(chǎn)品積累、經(jīng)驗總結

3、2、標準化、可復制、標準化、可復制恒大城恒大城恒大華府恒大華府恒大綠洲恒大綠洲88PART 2 恒大產(chǎn)品線介紹99服務方案服務方案恒大的四大產(chǎn)品線為恒大華府、恒大金碧天下、恒大綠洲（名都）、恒大的四大產(chǎn)品線為恒大華府、恒大金碧天下、恒大綠洲（名都）、恒大城。在這幾大產(chǎn)品線中，恒大華府為高端產(chǎn)品，恒大金碧天下屬恒大城。在這幾大產(chǎn)品線中，恒大華府為高端產(chǎn)品，恒大金碧天下屬企業(yè)的旅游綜合產(chǎn)品，其次恒大綠洲（名都）以及恒大城則屬于企業(yè)企業(yè)的旅游綜合產(chǎn)品，其次恒大綠洲（名都）以及恒大城則屬于企業(yè)的中高端產(chǎn)品線。的中高端產(chǎn)品線。恒大華府恒大華府金碧天下金碧天下恒大綠洲、名都恒大綠洲、名都恒大城恒大城101

4、0恒大華府：恒大華府：繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目，設計有私家空中花園、空中別墅繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目，設計有私家空中花園、空中別墅等超豪華產(chǎn)品。等超豪華產(chǎn)品。關鍵詞關鍵詞 城市豪宅城市豪宅花園別墅花園別墅9A精裝精裝 沈陽恒大華府沈陽恒大華府1111恒大金碧天下：恒大金碧天下：城市外圍郊區(qū)的超級萬畝大盤，集旅游、度假、商務、居住為一體的城市外圍郊區(qū)的超級萬畝大盤，集旅游、度假、商務、居住為一體的綜合項目。綜合項目。關鍵詞關鍵詞 千畝大盤千畝大盤生態(tài)資源生態(tài)資源綜合物業(yè)綜合物業(yè) 清遠金碧天下清遠金碧天下1212恒大綠洲、名都：恒大綠洲、名都：位于城市的次級中心區(qū)域或近郊區(qū)，占據(jù)一定的

5、城市資源（江景、湖位于城市的次級中心區(qū)域或近郊區(qū)，占據(jù)一定的城市資源（江景、湖景），以普通階層的消費者為主的中端項目。景），以普通階層的消費者為主的中端項目。關鍵詞關鍵詞 城市景觀城市景觀次中心區(qū)次中心區(qū)首置中端首置中端 廣州恒大綠洲廣州恒大綠洲1313恒大城：恒大城：位于城郊結合地段，具有完善配套（商業(yè)、教育），較大規(guī)模的中、位于城郊結合地段，具有完善配套（商業(yè)、教育），較大規(guī)模的中、大型豪華住宅社區(qū)。大型豪華住宅社區(qū)。關鍵詞關鍵詞 城郊結合城郊結合完善配套完善配套中高端盤中高端盤 武漢恒大城武漢恒大城1414產(chǎn)品線產(chǎn)品線建筑面積建筑面積城市位置城市位置產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點產(chǎn)品客

6、群產(chǎn)品客群恒大金碧天下恒大金碧天下1000畝以上畝以上城市外圍城市外圍別墅別墅休閑、度假、娛樂，規(guī)模大休閑、度假、娛樂，規(guī)模大企業(yè)家、政府高官企業(yè)家、政府高官恒大華府恒大華府50萬平以下萬平以下都市核心都市核心高層、小高層高層、小高層空中花園、空中別墅豪華產(chǎn)品空中花園、空中別墅豪華產(chǎn)品城市白領、企業(yè)高管城市白領、企業(yè)高管恒大綠洲、名都恒大綠洲、名都60-80萬平萬平城市郊區(qū)城市郊區(qū)高層、小高層高層、小高層中型中等品質(zhì)居住社區(qū)中型中等品質(zhì)居住社區(qū)首次置業(yè)、首改客戶首次置業(yè)、首改客戶恒大城恒大城60-80萬平萬平城郊結合部城郊結合部高層、小高層高層、小高層中大型豪華居住區(qū)中大型豪華居住區(qū)改善型客戶

7、群體改善型客戶群體恒大產(chǎn)品線細分：恒大產(chǎn)品線細分：1515恒大產(chǎn)品線占比情況：恒大產(chǎn)品線占比情況：恒大產(chǎn)品線以中端產(chǎn)品為主，約占恒大產(chǎn)品線以中端產(chǎn)品為主，約占70%，高端產(chǎn)品及旅游綜合產(chǎn)品約，高端產(chǎn)品及旅游綜合產(chǎn)品約占占30%。16161、恒大產(chǎn)品線目前主要為四大系列，分別為、恒大產(chǎn)品線目前主要為四大系列，分別為恒大華府系列、恒恒大華府系列、恒大金碧天下系列、恒大綠洲（名都）系列、恒大城系列；大金碧天下系列、恒大綠洲（名都）系列、恒大城系列；2、產(chǎn)品線覆蓋從、產(chǎn)品線覆蓋從住宅到旅游住宅到旅游等多種物業(yè)類型，并且覆蓋等多種物業(yè)類型，并且覆蓋首次、首次、改善、高端等多客戶群體；改善、高端等多客戶群

8、體；C、產(chǎn)品線主要以恒大綠洲（名都）恒大城系列、產(chǎn)品線主要以恒大綠洲（名都）恒大城系列中端產(chǎn)品為主中端產(chǎn)品為主，以恒大華府系列以恒大華府系列高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品以及恒大金碧天下以及恒大金碧天下旅游綜合產(chǎn)品旅游綜合產(chǎn)品為輔。為輔。1717PART 3大型開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品線情況1818產(chǎn)品說明產(chǎn)品說明標準版標準版客戶導向型的產(chǎn)品分類：客戶導向型的產(chǎn)品分類：1919產(chǎn)品線產(chǎn)品線核心價值核心價值品類品類金色(城市住宅)便捷的城市生活注重工作便利,關注產(chǎn)品服務及品質(zhì)G1 （商務住宅）追求居住改善和品質(zhì)G2 （城市改善）低總價優(yōu)勢G3（城市棲居）城花(城郊住宅) 舒適居?。ǖ谝痪铀┳非笫孢m居住C（城郊改善）四季

9、(郊區(qū)住宅)低價格價格務實T1（郊區(qū)棲居）舒適居?。ǖ诙铀┛紤]父母養(yǎng)老或休閑T2（郊區(qū)享受） 高檔占有稀缺資源銷售價格在市區(qū)均價2倍以上TOP1（城市豪宅）TOP2 （郊區(qū)豪宅） 萬科產(chǎn)品線細分：萬科產(chǎn)品線細分：2020金色系列金色系列金色領域金色領域城花系列城花系列萬科紅萬科紅四季系列四季系列萬科清林徑萬科清林徑四季系列四季系列萬科棠樾萬科棠樾2121人文主導型的產(chǎn)品分類：人文主導型的產(chǎn)品分類：2222系列名系列名對應風格對應風格案名關鍵字案名關鍵字客戶客戶產(chǎn)品主張產(chǎn)品主張客戶類別客戶類別人文風格人文風格人性功能人性功能人情社區(qū)人情社區(qū)褐石褐石藝文化情調(diào)型中產(chǎn)階層不過時的經(jīng)典不經(jīng)意的浪漫

10、不冷漠的都市名仕新古典名/悅新富階層和傳統(tǒng)尊貴型中產(chǎn)階層城市地標精工名家優(yōu)雅禮遇世家歐陸灣/府權富階層傳承經(jīng)典風范尊享家族領地怡情山水勝景天境現(xiàn)代典雅天智富階層不會過時的經(jīng)典 不用浪費的享受 不必隔閡的尊貴2323褐石系列系列金地藝境金地藝境天境系列系列金地天御金地天御名仕系列系列金地朗悅金地朗悅世家系列系列金地三千府金地三千府2424PART 4產(chǎn)品線的意義2525產(chǎn)品線產(chǎn)品線1、適應未來發(fā)展，建立客戶導向的生產(chǎn)邏輯、適應未來發(fā)展，建立客戶導向的生產(chǎn)邏輯2626土地土地客戶客戶產(chǎn)品產(chǎn)品測算測算拿地拿地流程圖流程圖土土地地屬屬性性客客戶戶價價值值YESNO2、以正確的思路指導企業(yè)拿地、以正確的思路指導企業(yè)拿地2727流程圖流程圖客戶客戶產(chǎn)品產(chǎn)品土地土地土地土地產(chǎn)品產(chǎn)品客戶客戶客戶客戶土地土地產(chǎn)品產(chǎn)品客戶客戶客戶客戶產(chǎn)品產(chǎn)品土地土地產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品1產(chǎn)品產(chǎn)品6產(chǎn)品產(chǎn)品3產(chǎn)品產(chǎn)品2產(chǎn)品產(chǎn)品5產(chǎn)品產(chǎn)品4產(chǎn)品產(chǎn)品8產(chǎn)品產(chǎn)品7產(chǎn)品線產(chǎn)品線1產(chǎn)品線產(chǎn)品線2產(chǎn)品線產(chǎn)品線3產(chǎn)品線產(chǎn)品線4產(chǎn)品線產(chǎn)品線5