電子商務(wù)發(fā)展峰會總結(jié)

1、電子商務(wù)發(fā)展峰會總結(jié)現(xiàn)在消費(fèi)特點(diǎn)主要體現(xiàn)在感性、互動、人性化、注重包裝、動畫比常規(guī)更吸引網(wǎng)民、 網(wǎng)民主要針對的群體為 80、90、 00 后、 互聯(lián)網(wǎng)思維消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)體驗(yàn) 感知與企業(yè)的感情 、個(gè)性需求、交流互動、真誠信任淘寶前幾位一般都是大品牌、淘品牌、老油子、但是其總數(shù)占淘寶不足 10%。消費(fèi)者購買行為變化，有沖擊力的圖片、 色彩和設(shè)計(jì)等， 吸引顧客眼球的同時(shí)， 最大限度地促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)銷售。近年來，視覺營銷憑 借其精細(xì)化的服務(wù)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌化的強(qiáng)大助力。 店鋪的設(shè)計(jì)就要要突出企業(yè)的文化要素， 首頁要在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球， 畫面要與主題和品牌文化相和諧。 在素

2、材制作上，視覺沖擊力、色彩、文字、模特的張力都舉足輕重，在保證品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上對圖片進(jìn)行創(chuàng)意，注重圖片中各元素的配合?！耙曈X營銷不僅僅是電商企業(yè)精細(xì)化服務(wù)的一個(gè)方面，而且視覺營銷助力電子商務(wù)企業(yè)品牌化，品牌通過其產(chǎn)品、標(biāo)志、色彩、圖片、廣告、櫥窗、陳列等一系列的視覺展現(xiàn)， 向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息、 服務(wù)理念和品牌文化， 最大化地增進(jìn)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，以達(dá)到商品銷售、品牌傳播的目的?！毕M(fèi)者購買行為路徑發(fā)生核心、及時(shí)抓住消費(fèi)者的心需1 從品牌營銷向體驗(yàn)營銷轉(zhuǎn)變2 口碑傳播在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被社交媒體聚眾放大3 要么是品牌服務(wù)、感情、又或者是價(jià)值觀被認(rèn)同、證明你獲得了市場。4 讓消費(fèi)者多占便宜5 制造

3、讓消費(fèi)者占便宜6 品牌故事視覺營銷流量轉(zhuǎn)化客單價(jià)精選文檔視覺營銷關(guān)鍵點(diǎn)主要在于淘寶店鋪整體設(shè)計(jì)和寶貝詳情頁的完善，充分利用視覺沖擊、色彩調(diào)和、頁面布局等來吸引網(wǎng)購消費(fèi)者，完成交易。讀圖時(shí)代，用戶更樂意看一些精美的圖片而不愿去看一些長篇的文字。然而在淘寶上， 我們看到了很多粗制濫造的店鋪頁面，很多電商其實(shí)并不知道該做視覺營銷: 首先一定要在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，譬如畫面的是否諧，主題、利益點(diǎn)是否突出。在素材制作上，視覺沖擊力，色彩、文字、模特的張力都舉足輕重。在保證品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上對圖片進(jìn)行創(chuàng)意一定要注重圖片中各元素的配合。如果淘寶店鋪沒有任何的折扣促銷信息， 這是很難抓住消費(fèi)者的眼球的。首

4、先，廣告海報(bào)一定要傳遞出自己獨(dú)到的個(gè)性， 清晰定位店鋪的風(fēng)格路線， 比如專注于某一方面， 讓網(wǎng)購消費(fèi)者買某類產(chǎn)品，一下就能想到某品牌。 同時(shí)，必須思考目標(biāo)受眾關(guān)注的是什么?哪些信息才是受眾群體最關(guān)心的，一定要堅(jiān)持從這個(gè)角度出發(fā)去考量。商品圖片主圖 70%是對商品的認(rèn)知廣告需要有一個(gè)簡潔明確的主題和利益點(diǎn)產(chǎn)品是促銷還是上新， 需要清晰的展示給買家。通常一個(gè)焦點(diǎn)圖瀏覽時(shí)間平均不會超過 4 秒，所以一張廣告圖需要一個(gè)一眼就能讓人看到的關(guān)鍵點(diǎn)。 其次如果是帶模特圖的廣告， 在選擇模特圖時(shí)模特的表情動作等，傳達(dá)給買家的感覺也很重要。 主圖大小位置不同圖片大小也不同分為： 210250310460 800

5、 170描述頁面圖片 基本上可以歸為四類， 品牌提升、產(chǎn)品打造、關(guān)聯(lián)銷售、售后信息。而產(chǎn)品打造與關(guān)聯(lián)銷售兩部分最為關(guān)鍵，也是對商家和消費(fèi)者最為關(guān)心的內(nèi)容。首先，關(guān)聯(lián)銷售一般需要考慮： 1、不同類目的關(guān)聯(lián)強(qiáng)弱 2、要看關(guān)聯(lián)精度，關(guān)聯(lián)精度提高了便不需要放那么多的產(chǎn)品，可以參考用戶瀏覽軌跡來設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 ;3 、關(guān)聯(lián)區(qū)塊要講究效率，節(jié)約空間，有限空間充分利用。其次，產(chǎn)品打造一般由文字介紹 ( 商品規(guī)格、品牌信息、模特資料、使用建議等 ) 、圖片區(qū) ( 實(shí)拍圖或場景圖、細(xì)節(jié)圖、真人秀等 ) 、銷售記錄和評價(jià)信息 ( 淘寶及其他網(wǎng)站 ) 、產(chǎn)品附加值 ( 測量方法、使用方法、喜愛指數(shù)等 ) 等內(nèi)容組成。

6、A 店招設(shè)置需要考慮因素？要有明確的品牌定位和產(chǎn)品定位，還可以輔以促銷元素B 內(nèi)頁左欄想一想：店鋪寶貝描述頁的左欄放了什么C快捷導(dǎo)航區(qū)分類明確、按消費(fèi)者關(guān)心分類、不是簡單的產(chǎn)品分類、按消費(fèi)者需求分類、店鋪首頁盡量分置更多的4 鏈接空鏈、錯(cuò)鏈、外聯(lián)【活動結(jié)束后把鏈接直接刪掉、或者把鏈接改掉、或者把鏈接轉(zhuǎn)化為自己的活動商品】關(guān)聯(lián)營銷2精選文檔關(guān)聯(lián)營銷位置：頁面的調(diào)試率高、關(guān)聯(lián)營銷放在上面；頁面的轉(zhuǎn)換率很高、上面放搭配套餐、下面或中間放同類產(chǎn)品推薦，甚至不放；將關(guān)聯(lián)營銷放在上面、中間還是下面一概而論的作法是極其錯(cuò)誤的，這個(gè)要用數(shù)據(jù)說話關(guān)聯(lián)營銷展示形式： 搭配建議 關(guān)聯(lián)寶貝必須符合緊密聯(lián)系、 且能夠第

7、一時(shí)間聯(lián)想到的原則。著眼消費(fèi)者應(yīng)季需求、 催生需求愿望。 買送型：利益點(diǎn)必須放大突出、所送寶貝的品質(zhì)必須活動寶貝； 引導(dǎo)推薦型： 必須與寶貝功能互補(bǔ)、 在互補(bǔ)的基礎(chǔ)上、能夠提升功能屬性。淘寶首頁圖片布局一屏、屏屏有重點(diǎn)、圖片的順序、顏色搭配首頁整體美觀有頭有尾、不展示零銷售商品極速頁面優(yōu)化【頁面加載多一秒會導(dǎo)致訪問量下降7%】對圖片的貪婪追求：品質(zhì)好+圖像小品質(zhì)好 +小圖片 JPG色彩豐富的實(shí)物圖片 GIF 顏色單一少于 256 色優(yōu)化檢查頁面長度與用戶體驗(yàn)【溫度計(jì)】無線端的發(fā)展趨勢：天貓無線端有 6000w用戶購物、天貓無限累計(jì) 600 億成交、裝機(jī)量 8000w天天特價(jià)3 心 5 鉆不收取任何費(fèi)用、開店時(shí)間 90 天。報(bào)名必須低于 60 天最低價(jià)提前做流量對于新品推廣來說： 1、上新的文案，比如新品來襲等，要向買家第一時(shí)間傳遞“新品”這一信息 ;2 、可以對產(chǎn)品的材質(zhì)，特征進(jìn)行一定的體現(xiàn)。 3 、制造緊張氛圍，比如說限時(shí)搶購、僅多少件，售完即止等，減少買家下單的時(shí)間，看中了就馬上拍下。 4、要重款式，