產(chǎn)品營銷策略總結

1、精品文檔產(chǎn)品營銷策略總結產(chǎn)品營銷策略總結：1、產(chǎn)品情況街趣網(wǎng)的產(chǎn)品主要包括兩大類：商家優(yōu)惠信息發(fā)布和廣告位。其中優(yōu)惠信息在項目中為免費產(chǎn)品，商家注冊登錄后 可以自主發(fā)布家裝建材優(yōu)惠信息。廣告位是街趣網(wǎng)在項目運行初期的主要盈利產(chǎn)品。 利用項目運行一段時期后的網(wǎng)站訪 問量知名度，對廣告位進行收費，形成初期的主要盈利。廣 告的具體形式有以下幾種：產(chǎn)品廣告欄目之間插入；鏈接頁面LoGo專欄；發(fā)布信息的特點主要是發(fā)布信息的內(nèi)容，為楊凌地區(qū)的家裝建材優(yōu)惠價格信息。對于商家來說，多了一種免費推廣 自己店面及優(yōu)惠活動的渠道，方便快捷。對于消費者來說， 可以通過街趣網(wǎng)的這一產(chǎn)品，及時了解家裝建材的優(yōu)惠信 息，能

2、夠以更加便宜的價格購置所需的商品。產(chǎn)品的目標市場：楊凌區(qū)及周邊的建材市場及其消費 者；、產(chǎn)品所面對市場的前景與發(fā)展趨勢2、產(chǎn)品推廣情況街趣網(wǎng)的產(chǎn)品推廣工作主要分成兩個部分。第一部分是利用橫幅和宣傳彩頁的方式進行網(wǎng)站及產(chǎn)品的初步宣傳。其中橫幅申請懸桂在楊凌錦林建材城和商業(yè)街。宣傳彩頁則分兩部分，一部分放在入駐商家店中，供來店消費者了解；另一部分則在部分小區(qū)進行分發(fā)。此次的推廣活動吸引到席夢思、貝爾地板、旗航壁紙、萊納斯旗艦店、顧家沙發(fā)、璀璨燈具、TATA木門等多個商家 登陸進駐。項目初期的網(wǎng)站的推廣， 一方面項目組將主要通過發(fā)布 廣告的方式將街趣網(wǎng)推廣到市場上， 廣告將針對不同的對象 發(fā)放不同的

3、形式，具體計劃將分為兩部分：第二、我們將通過網(wǎng)絡發(fā)布廣告，主要通過現(xiàn)今比較火 爆的網(wǎng)站，如人人網(wǎng)，微博，朋友網(wǎng)等，我們將在這些網(wǎng)站 中注冊，同時擴大自己的用戶范圍，在用戶中發(fā)放網(wǎng)站的宣 傳，同時建立網(wǎng)站的鏈接，讓網(wǎng)友可以第一時間瀏覽我們的 街趣網(wǎng)。并且發(fā)動好友幫助我們轉(zhuǎn)載我們的網(wǎng)站，以求達到 最大范圍的宣傳。4、營銷所遇問題還有一個重要問題是網(wǎng)站本身。在商家使用的過程中， 網(wǎng)站由現(xiàn)了一些錯誤，導致商家無法正常發(fā)布優(yōu)惠信息，導 致商家的試用滿意度下降。這一點，負責技術的工作人員已 經(jīng)開始在商家反饋的問題的基礎上進行網(wǎng)站的修改。1、產(chǎn)品發(fā)展計劃內(nèi)部環(huán)境分析1）街趣網(wǎng)所經(jīng)營的內(nèi)容主要圍繞家裝建材信息

4、展開。此類業(yè)務根據(jù)市場調(diào)查，在楊凌并沒有其他網(wǎng)站涉足，屬于垂 直電子商務的較新的內(nèi)容。2、劣勢2）由于是大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目，項目組成員并不能全天24小時參與到街趣網(wǎng)的運行中，因此各項工作開展比較慢。外部環(huán)境分析1）楊凌近幾年房市良好， 消費者買房后進行裝修需要家 裝建材的優(yōu)惠信息。3）隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， 越來越多的消費者學會利用網(wǎng)絡 搜集家裝建材等商品的相關信息。1）隨著市場的擴大，競爭對手也在增加，同行業(yè)的崛起 也是對我們最大的危機。尤其是在調(diào)查中了解到的“楊凌家 裝建材網(wǎng)”。首先，街趣網(wǎng)應該專注于楊凌地區(qū)的家裝建材優(yōu)惠價格 信息發(fā)布。這是本項目的核心所在、優(yōu)勢所在，也是本項目 目前區(qū)別于其

5、他信息發(fā)布網(wǎng)站關鍵所在。因此，產(chǎn)品的發(fā)展 計劃應該圍繞這個核心，開發(fā)相關的產(chǎn)品。項目計劃在網(wǎng)站 運行平穩(wěn)之后，推由論壇版塊。論壇的主要作用是進一步提 高商家和消費者在街趣網(wǎng)上的自由度。初步劃分為品牌版、 價格討論版、消費者需求版、商家活動版、消費者討論版和商家討論版。利用論壇的形式，充分激發(fā)買賣雙方的活力， 進一步促進信息在買賣雙方之間的流通。最后，在項目步入平穩(wěn)階段后，應該開發(fā)由能夠帶來穩(wěn) 定收入的產(chǎn)品。項目計劃在未來推由更多的收費服務，一方 面注重提高用戶的使用體驗，；另一方面，為網(wǎng)站確定穩(wěn)定的收入。具體收入服務可能包括：論壇的虛擬貨幣及權限、 店鋪專欄、網(wǎng)站首頁廣告位等。預期項目未來主要

6、運用 4RS理論開展營銷活動。具體內(nèi)容包括：2）提高市場反應速度。建立快速反應機制，提高反應速 度及回應能力，以最大限度減少客戶的不滿，穩(wěn)定客戶群。4）注重客戶回報。避免不計成本地盲目追求市場份額， 以利益最大化為目標。三、結語純干貨：產(chǎn)品營銷策略匯總2017-01-0511:50|營銷策略是企業(yè)以顧客需要為由發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組 織各項經(jīng)營活動，下面至簡電商的小簡就來介紹下產(chǎn)品營銷 的30個策略。2 .對一切進行測試，每個推廣營銷活動，計算每個活動 的的平均成本、平均購買量、轉(zhuǎn)換率、以及每次銷售的平均 利潤；測試方法時認真分析，你會發(fā)現(xiàn)總有

7、一個方法比其他方法更好；測試各種銷售方法，得到的數(shù)據(jù)將幫助你獲得更 好的銷售成。4 .今天讓小利，明天換大錢：大部分生意的利潤都來自 重復購買的客戶；前端持平甚至輕微虧損，讓后端帶來大量 利潤；只有確定了客戶的終身價值，才能確定第一次應該對 客戶投資多少；給帶來新客戶的銷售員大量獎勵能獲得巨大 的收益。6 .人們總是愛上自己的產(chǎn)品、服務和公司。你應該相信 你的產(chǎn)品、服務或公司，但你應該愛上的是你的客戶。8 .消費者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西，他們大多數(shù)只會記住第一品牌的產(chǎn)品。先知營銷品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到細分市場的第一品牌，這是品牌的差異化。產(chǎn)品的不同品種領域里做由第一品牌。爭

8、取在更細的品類做到第一，也是能夠成功的。10 .借鑒其他行業(yè)的思維或行銷策略，從而開辟本行業(yè) 的行銷新模式，建立獨特的競爭優(yōu)勢。12 .每一個銷售行為的背后， 都有一個更大的銷售行為。 增加銷售業(yè)績的三種途徑：增加顧客數(shù)量；增加單詞消費額 增加顧客的購買頻次。14 .獨特賣點的可能性是無限的，不同的公司在不同的 市場就會有不同的獨特賣點。尋找賣點的最佳方法，確認你 的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補市場缺口。或者先發(fā)制人的營銷包裝手法。16.一個成功的事業(yè)，并不只起始于偉大的構想或是產(chǎn) 品，而是起源于替他人解決問題的欲望。18.選對池塘，事半功倍要釣大魚，不僅要備妥釣竿， 還要找

9、到對的池塘20 .從一個交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機，進而 創(chuàng)造另一個交易機會，是提高交易價值的最好方法。22 .不要花錢做廣告，假如你能為可以預見的結果花錢 的話是最好的；通過廣告爭取新客戶總是比來自現(xiàn)有客戶介 紹的新客戶更為困難和昂貴 ，不使用客戶作為轉(zhuǎn)介紹會浪費 寶貴的資產(chǎn).24 .人們會聽從自信的領導。要確保自己讓別人了解你 的學問，要經(jīng)常做提升自我形象的事情26 .企業(yè)靠什么生存？靠顧客上門，什么讓顧客上門？是管理嗎？不是，是營銷！所以一個企業(yè)90%成敗的關鍵取決與 一個企業(yè)的營銷策略，比爾蓋茨，馬云，史玉柱，牛根生最 重要的特質(zhì)，不是管理，而是營銷。你想變大老板，那你必 須是一個營銷大師。所以你必須學習行銷學。28. 一個新的營銷通路的建設，和一