實戰(zhàn)銷售部工作計劃

1、2021年年度實戰(zhàn)銷售部工作方案 2500字XXX公司銷售部2021年年度銷售工作方案方案撰寫人：XXX一、方案概要本方案主要內(nèi)容為 XXX公司2021年銷售部工作思路、 工作內(nèi)容、時間安排等。本方案目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售 的方案性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和 推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。二、方案依據(jù)本方案依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管 理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。銷售部現(xiàn)狀分析如下：1 沒有推銷意識，更多的承當(dāng)?shù)氖强蛻粜诘娜蝿?wù)2工作隨機性大，沒有形成一定策略和方案3 銷售競爭力假設(shè)，未形成良好的銷售局面4 人員銷售能力低下，

2、且水平參差不齊5 銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升6人員儲藏缺乏，與公司規(guī)劃不匹配7 員工成長機制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知 識積累缺乏8 日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有 緊迫感 量平均在 20個左右9 銷售考核沒到達預(yù)期效果，局部指標(biāo)應(yīng)付成分居 多三、銷售工作策略、方針和重點為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定 了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。1 、公司策略2 、銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工 作中最重要、最緊急的事情；步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司

3、的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī) 劃和安排，做到有方案的層層推進。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個 銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做奉獻；機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機 制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。3 、工作方針：以提高銷售人員綜合能力為根底，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合能力為根底，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的4 、工作重點1 、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制2 、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性3

4、、標(biāo)準(zhǔn)日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率4 、完善鼓勵與考核：針對性提供員工考核5 、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序四、銷售工作目標(biāo)根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制 定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳 細(xì)內(nèi)容見?2021年銷售目標(biāo)分解表?。五、銷售技能培訓(xùn)1 、學(xué)習(xí)時間每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打 球每周錄音2天1、2021年培訓(xùn)方式規(guī)劃2、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排3、技能培訓(xùn)安排2021年2月至6月4 、自我學(xué)習(xí)安排2021年2月至6月六、銷售籌劃銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成 銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。1 、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)；策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品 推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和 咨詢工具責(zé)任定位具體操作2、產(chǎn)品銷售策略3、銷售創(chuàng)新七、日常