公司市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇

1、公司市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇以戰(zhàn)略成本管理為出發(fā)點(diǎn)來說， 戰(zhàn)略定位分析就是通過對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行深入的分析， 確定企業(yè)以何種策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 并明確企業(yè)成本管理的方向和重點(diǎn)，形成與企業(yè)實(shí)際情況相適應(yīng)的戰(zhàn)略計(jì)劃。摘 要：企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位及規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一直是經(jīng)營(yíng)管理者需要思考的問題， 本文通過對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇及企業(yè)戰(zhàn)略定位方法進(jìn)行分析， 淺析在特定的環(huán)境中企業(yè)如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。關(guān)鍵詞：核心期刊發(fā)表論文,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,市場(chǎng)定位 ,戰(zhàn)略定位一、市場(chǎng)戰(zhàn)略定位分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境包括了社會(huì)政治環(huán)境、法律環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者情況、企業(yè)自身情況、市場(chǎng)情況、 企業(yè)內(nèi)部管理情況等， 企業(yè)戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵點(diǎn)是準(zhǔn)確判斷企業(yè)所面

2、臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五種力量分析法、 PEST 分析法及 SWOT 分析法是戰(zhàn)略定位分析最為常見的幾種方法。1 . 五種力量分析法五種力量分析法是由歐美管理學(xué)專家提出的， 所謂五種力量分析法是將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所面臨的客觀行業(yè)環(huán)境概括為商品購(gòu)買者的議價(jià)力量、現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、 上游供應(yīng)商的議價(jià)力量、 新進(jìn)入者的障礙及替代產(chǎn)品帶來的市場(chǎng)威脅。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則可以在防御這五種力量的能力上體現(xiàn)， 可見該分析法特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)所處 的外部環(huán)境。2 .PEST 分析法PEST 中的四個(gè)字母分別代表政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)這四個(gè)方面的外部宏觀環(huán)境因素，而PEST 實(shí)際上正是分析企業(yè)所處宏觀環(huán)境的分析方法。充 分考慮對(duì)企業(yè)

3、發(fā)展影響較大的環(huán)境因素，這是使用 PEST 分析法進(jìn)行戰(zhàn)略定位分析的前提，環(huán)境因素分為經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)、政治四類，企業(yè)要分別分析四類環(huán)境因素對(duì)可能給企業(yè)未來發(fā)展帶來的影響。在實(shí)際工作中， PEST 分析法常常與五種力量分析法相結(jié)合使用， 因?yàn)檫@樣企業(yè)會(huì)對(duì)微觀環(huán)境因素及外部宏觀環(huán)境因素考慮的更加充分。3 .SWOT 分析法SWOT 代表了強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅這幾方面環(huán)境要素，其中弱勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)是企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境要素，而機(jī)會(huì)與威脅是企業(yè)外部環(huán)境要素，該分析法偏重于對(duì)企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析。 企業(yè)確認(rèn)好經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中各項(xiàng)業(yè)務(wù)要面臨的機(jī)會(huì)、威脅、強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)要素，是使用此分析法進(jìn)行戰(zhàn)略定位的前提，在此

4、基礎(chǔ) 上企業(yè)才能選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方法。這個(gè)分析法在理論上的依據(jù)是：有效的戰(zhàn)略能夠最大程度的發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)及利用環(huán)境機(jī)會(huì)， 同時(shí)也能夠?qū)⑵髽I(yè)降低面臨的環(huán)境威脅及 弱勢(shì)面。二、三種不同經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析學(xué)術(shù)界定義的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略， 而在實(shí)際工作中，一種目標(biāo)集聚戰(zhàn)略又由這兩種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衍生出來， 下面對(duì)幾個(gè)戰(zhàn)略依次說明。1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所謂成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)內(nèi)部通過提高自身成本控制， 合理降低各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的成本支出， 最終改善企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況， 并在行業(yè)中逐步形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。目前三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中指導(dǎo)方向最明確的就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略， 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要目標(biāo)就是要使企業(yè)成本低于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、。 成本領(lǐng)先使企業(yè)具備了對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力量威脅的防御力，如果企業(yè)能夠持續(xù)保持全面的成本領(lǐng)先地位，那么其產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格就有可能低于產(chǎn)業(yè)平均水平。 基于上訴原因， 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效就有機(jī)會(huì)高于市 場(chǎng)行業(yè)的平均水平，最終將成本領(lǐng)先轉(zhuǎn)化為效益領(lǐng)先。2. 差異化戰(zhàn)略在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下開拓創(chuàng)新、 提供與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)來滿足顧客的特殊需求， 同樣是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)手段， 由于走差異化路線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少，所以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)很小，在保證了市場(chǎng)份額的情況下就可以獲得溢價(jià)報(bào)酬。企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)出別具一格的產(chǎn)品， 在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者歡迎， 或是企業(yè)在生產(chǎn)成本上難以獲得優(yōu)勢(shì)的情況下，企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品能在功能性、服務(wù)品質(zhì)上能

6、超越同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這實(shí)際上就是差異化戰(zhàn)略的根本核心。3. 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略企業(yè)選擇特定市場(chǎng)實(shí)施差異化戰(zhàn)略或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略即為目標(biāo)集聚戰(zhàn)略， 求獲取差異化或成本帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與上訴兩個(gè)戰(zhàn)略不同的是，目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是集中企業(yè)資源， 有針對(duì)性的為特定的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)上的客戶服務(wù)， 相對(duì)于服務(wù)更廣闊范圍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略可細(xì)分為： 差異領(lǐng)先 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，在目標(biāo)市場(chǎng)尋求差異優(yōu)勢(shì)是前者的目標(biāo)，在目標(biāo)市場(chǎng)尋求成本優(yōu)勢(shì)上則是后者的重心。三、在不同市場(chǎng)定位下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇在充分分析企業(yè)所處內(nèi)外部環(huán)境后， 就需結(jié)合企業(yè)實(shí)際所處環(huán)境情況有針對(duì)性選擇適合本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

7、戰(zhàn)略。 由下圖也看可以看出顧客認(rèn)可度同市場(chǎng)價(jià)格的基本關(guān)系，及對(duì)戰(zhàn)略選擇的影響。1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的選擇對(duì)市場(chǎng)價(jià)格越敏感的消費(fèi)者就會(huì)更傾向于產(chǎn)品低價(jià)格的企業(yè)， 面對(duì)這樣的客戶群體， 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)就會(huì)充分的體現(xiàn)。 一般來說當(dāng)企業(yè)具備下列客觀環(huán)境條件時(shí)就可以選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。首次， 行業(yè)中各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 產(chǎn)品在市場(chǎng)中也基本是標(biāo)準(zhǔn)化狀態(tài)， 各企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化均有很大難度， 而消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度也并不高， 極易轉(zhuǎn)向同質(zhì)量但價(jià)格低的產(chǎn)品， 且消費(fèi)者均有一定的價(jià)格談判能力。 此時(shí)， 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就可以幫助企業(yè)占有更大的市場(chǎng)份額。此外， 在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件方面， 企業(yè)自身要具備一定的技能和資源，

8、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)要方便制造維修， 并可為所有主要用戶群服務(wù)， 企業(yè)要有資金實(shí)力用于先進(jìn)設(shè)備投資，以維持企業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)。2. 差異化戰(zhàn)略的選擇企業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新， 在技術(shù)研發(fā)中愿意投入資金， 企業(yè)的研發(fā)人員也具有一定的創(chuàng)新能力，能夠創(chuàng)新出差異化產(chǎn)品，最主要的是這些差異化產(chǎn)品在市場(chǎng)上能被認(rèn)可。 此外， 行業(yè)中同樣選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少， 市場(chǎng)上消費(fèi)者又存在差異化的需求， 這時(shí)企業(yè)推出的特色產(chǎn)品， 就會(huì)迅速的給企業(yè)帶來收益，差 異化戰(zhàn)略無疑是好的選擇。3. 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的選擇行業(yè)中的各細(xì)分市場(chǎng)部門在規(guī)模、 獲利能力及成長(zhǎng)率等方面均有差異， 企業(yè)一些細(xì)分市場(chǎng)部門競(jìng)爭(zhēng)力突出，使企業(yè)能夠在此細(xì)分市場(chǎng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在相同的目標(biāo)市場(chǎng)中鮮有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及采取類似戰(zhàn)略的企業(yè)， 且市場(chǎng)上消費(fèi)者群體差異明顯， 習(xí)慣于消費(fèi)使用不同的產(chǎn)品。 這樣的環(huán)境下， 企業(yè)科優(yōu)先選擇目標(biāo)集聚 戰(zhàn)略。四、結(jié)論經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略