磷礦石營銷管理(共6頁).doc

1、礦產(chǎn)品營銷以磷礦石營銷為例一、 礦產(chǎn)品概述常見礦產(chǎn)品及一般工業(yè)指標(biāo)要求礦產(chǎn)分類礦產(chǎn)名稱邊界品位最低工業(yè)品位可采厚度夾石剔出厚度黑色金屬礦產(chǎn)磁鐵礦20251-21赤鐵礦2528-301-21菱鐵礦20251-21褐鐵礦25301-21錳812鉻5-8120.3-10.5-1金紅石砂礦120.5鈦鐵礦砂礦10150.5-10.5-1釩0.50.70.70.7有色金屬礦產(chǎn)銅1-22-4鉛0.7-11-22-4鋅0.5-11-21-22-4鋁4055鎂劃分五級，最低級MgO412-41-2鎳12鎢1-22-5錫0.8-12鉬0.030.061-22-4鉍0.5汞0.042-4銻1-1.50.8-12貴

2、金屬礦產(chǎn)金1-2g/t2.5-4.5g/t2-4銀40-50g/t80-100g/t0.8-12-4稀有金屬礦產(chǎn)鈹0.080.82-4鋰1-22-4鈮鉭2-4稀土0.5-11.5-21-22-4非金屬礦產(chǎn)高嶺土質(zhì)量要求較復(fù)雜0.7-10.3膨潤土40501-21耐火粘土質(zhì)量要求較復(fù)雜玻璃硅質(zhì)原料劃分等級較復(fù)雜0.5-10.5飾面石材32石膏類型較復(fù)雜11溫石棉0.51.4硅灰石20-3025-3511滑石35500.6-11晶質(zhì)石墨2-32-41-4隱晶石墨55651-3螢石20300.70.7化工原料磷5-610-121-21-2硫鐵礦（硫）8140.7-21-2重晶石30501-2毒重石2

3、0360.81硼3=51-21-2我們身邊的礦產(chǎn)品及經(jīng)營企業(yè)主要有：煤礦（云南煤化集團(tuán)）、鐵礦（昆明鋼鐵廠）、銅礦（云南銅業(yè)）、錫礦（云南錫業(yè)股份）、鉛礦（云鉛股份）、磷礦（云南磷化集團(tuán)、天寧礦業(yè)）、鍺礦（云南鍺業(yè)）等，云南是有色金屬大省，在我們身邊還有許許多多的礦產(chǎn)品。在目前資源緊缺的時(shí)代，礦產(chǎn)品的價(jià)值一直在提升，價(jià)格也在不斷上漲中。曾有人預(yù)言，未來的國際競爭，將是礦產(chǎn)資源的競爭。二、 礦產(chǎn)品市場礦產(chǎn)品市場是礦產(chǎn)品交易的場所，是生產(chǎn)及采選企業(yè)與用戶的橋梁。礦產(chǎn)品市場的特點(diǎn)：1、 一般以大宗礦產(chǎn)品交易為主，交易量大；2、 交易企業(yè)數(shù)量相對較少，但規(guī)模較大；3、 很少有固定的交易場所，一般直接購

4、買；4、 銷售方式一般是B2B（即企業(yè)對企業(yè)）；5、 特殊礦產(chǎn)品國家進(jìn)行宏觀調(diào)控。三、 礦產(chǎn)品營銷礦產(chǎn)品營銷是一種無聲的營銷。談到營銷，人們更多地聯(lián)想到消費(fèi)品營銷那樣的鋪天蓋地的廣告、促銷、精美包裝以致形成的社會(huì)影響力。但還有一類產(chǎn)品的營銷更多的在悄無聲息中進(jìn)行，它沒有家喻戶曉的認(rèn)知度，也沒有鋪天蓋地的廣告。它們不易被人察覺的原因是因?yàn)樗鼈冎皇亲鳛樯a(chǎn)制造流程中原料，這就是礦產(chǎn)品營銷。 礦產(chǎn)品營銷的發(fā)展趨勢：企業(yè)以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變到以客戶為中心，從交易營銷轉(zhuǎn)變到關(guān)系營銷。告別粗放型的傳統(tǒng)營銷模式，進(jìn)入精耕細(xì)作的新營銷時(shí)代時(shí)，隨著以價(jià)格競爭為核心手段的同質(zhì)化營銷模式走到盡頭，進(jìn)入了以差異化為主要特

5、征的大客戶營銷。四、 磷礦石市場及營銷現(xiàn)狀經(jīng)過多年的發(fā)展，磷礦石市場已告別了往日的低迷，自2005年起，磷礦石市場隨著磷礦價(jià)格的上漲迎來了快速發(fā)展時(shí)期。磷礦石的供應(yīng)出現(xiàn)了緊張，市場呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，買方市場由此轉(zhuǎn)向了賣方市場。隨著國家資源整合政策的推進(jìn)，國內(nèi)的磷礦資源逐步向優(yōu)勢企業(yè)集中，目前國的資源主要集中在云南磷化集團(tuán)、貴州開磷集團(tuán)、貴州甕福集團(tuán)、湖北宜化集團(tuán)等大企業(yè)手中，形成了寡頭壟斷市場格局。和許多礦產(chǎn)品營銷一樣，磷礦石的營銷目前已經(jīng)由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向了以客戶為中心，在營銷方式上注重大客戶營銷，尤其重視大客戶關(guān)系管理。五、 礦產(chǎn)品營銷的步驟1、 市場調(diào)研2、 確定目標(biāo)市場3、 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇六、 礦產(chǎn)品營銷策略（4P）1、 產(chǎn)品策略2、 價(jià)格策略3、 渠道策略4、 促銷策略七、 現(xiàn)階段礦產(chǎn)品營銷的要點(diǎn)1、 大客戶營銷 礦產(chǎn)品營銷主要以大客戶營銷為主。2、 關(guān)系營銷大