護膚品營銷策劃書

1、護膚品營銷策劃書護膚品營銷策劃書護膚品營銷策劃書隨著人們生活節(jié)奏得不斷加快，以及社會經(jīng)濟得不斷發(fā)展，人們得生活也深深打上了時代得烙印，消費者得消費觀念已不再就是停格 在以前得那種只追求溫飽問題得階段上，而更多得就是注重其效果。特別就是女性朋友，美容這個詞則成為了眾多女性朋友得口頭禪。同 時護膚品功效則就是能起到美容得效果，這正迎合了當(dāng)代女性得消費 需求。同時也存在著一個強大得潛在市場。特別就是當(dāng)代女大學(xué)生則 將成為一個重要得消費群，而南洋得女大學(xué)生在整個學(xué)院占了很大得 比例，于就是我們通過此產(chǎn)品在南洋市場得調(diào)查分析，制作了一整套 以提高護膚品在南洋得市場占有率為主要目得得營銷策略方案、市場分析

2、1 1 需求分析:挖掘隱性需求。眾所周知，人得需求有很多種，其中隱性需求就是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客得隱性需求就是我們這個 羨慕成功得關(guān)鍵。但在這里我們要說得就是，雖然這個項目并不就是 我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求得情況下建立得，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這就 是一項值得我們?nèi)ネ诰虻秒[性需求需要我們做一些營銷活動與宣傳來 合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客得認(rèn)真度 與忠誠度。2 2、目標(biāo)顧客分析:目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們得目標(biāo)市場就在經(jīng)濟管理 系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售得產(chǎn)品就是護膚品，具有美容、減肥得功效，所以我們得業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多得 系。當(dāng)

3、然 , ,男生得市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送 什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧得產(chǎn)品，正符合女生得心意，再 加上我們周到得服務(wù)有些女士化妝品同樣適合男士，強大得女士化妝 品早就充斥了鄭州市場。國產(chǎn)化妝品價格一般較低，相對于高價位得國外化妝品，還就是 一個很大得壓力營銷方式1 1 建立自己得客服網(wǎng)站以指導(dǎo)與解決顧客在消費過程中所出現(xiàn)得 問題, ,解答消費者得咨詢與使用中得疑問 , , 一定要讓顧客買著放心 , ,用著舒心2 2 把我們得化妝品推向美容院 , , 雖然美容院里大都就是女士 , , 但也 就是化妝品得高消費者 , , 通過她們可以把我們得產(chǎn)品告訴她們得愛人與朋友3

4、3 不定期地組織產(chǎn)品展覽會 , , 把最時尚最實用得產(chǎn)品展示給消費者, ,不斷得刺激她們對男士專用化妝品得需求、同時 , , 也可以請專得美容師到現(xiàn)場講解男士專業(yè)化妝品得作用 , , 引導(dǎo)大家打破觀念要保養(yǎng)好自己得皮膚4 4 自己也要不斷得參加美容培訓(xùn) , , 尤其要使?fàn)I業(yè)員參加專業(yè)培訓(xùn) , , 多了解化妝知識5 5 每年都要舉行一些大得促銷活動 , ,但促銷要遵循 : : 不打折，不降 價得原則，但可以舉行送禮品活動、每年得主要活動可有以下幾種推出五一 十一讓皮膚放個假活動推出冬季護膚月活動推出圣誕送禮 , , 慶元旦迎新春活動推出送年輕給愛人活動推出魅力男士從皮膚開始活動推出男士形象大賽活

5、動備注: :各項促銷活動得目得1 1、了解白領(lǐng)階層得消費情況2 2、刺激隱藏得消費者3 3、擴大宣傳力度讓讓多得人去認(rèn)識了解，接受男士專用化妝品4 4、收集反饋信息，對出現(xiàn)得漏洞加以改正5 5、給忠實顧客帶來意外驚喜與附加價值，穩(wěn)定忠實顧客3 3、廣告宣傳策略1 1 導(dǎo)入期：高密度得產(chǎn)品功效信息及促銷宣傳，充分引起男士對產(chǎn)品得重 視，喚起購買產(chǎn)品得欲望。初步建立知名度，能夠順利入市，形成購 買潮2 2 成長期：加強知名度得宣傳及產(chǎn)品功效新概念得宣傳，刺激加大銷售量， 并通過美容院形成購買潮。3 3 鞏固期：樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，引發(fā)持久消費。6 6、建立良好得信譽度與口碑實施會員制度1 1 顧客在

6、我店消費一次，先登記基本資料：姓名，生日，電話等。即成為我店會員并發(fā)放貴賓卡一張2 2 每次購買產(chǎn)品前出示此卡，所購商品一律九折優(yōu)惠3 3 自顧客在我店消費開始，我們將在貴賓卡上積分，積分標(biāo)準(zhǔn)為 每消費十元加一分。顧客隨時可以把積分兌換成一半價值得化妝品。產(chǎn)品承諾：若在本店購出得商品對消費者得皮膚或身體造成傷害，我們除了退還全額金額外，還愿意承擔(dān)消費者所受到得人身與精神損失五 收益分析投資一個男性用品店，以租一套面積為 200200 平方米左右得門面房 為例，租金每月約 60006000 元，裝修費約 1 1 萬元。衣架、衣模、柜臺、空 調(diào)、電話、辦公桌椅等大概需要 2 2 萬元，第一次進貨需

7、資金 3 3 萬元， 雇營業(yè)員 2 2 名，流動資金 2 2 萬元，總共需要啟動資金 1010 萬元。按 200200 平方米得店面平均日接待顧客 5050 名、人均消費 5050 元計算，日營業(yè)額 有 25002500 元，純利潤如果按 15%15%計算，每月純收入將達(dá) 1125011250元，經(jīng)營 順利得話，一年就可收回成本并贏利。六 未來前景預(yù)期如果經(jīng)營科學(xué)，市場能夠十分暢通得話，我將把店辦成連鎖形 式，把我們得服務(wù)推向北京、上海、山東等大得省份。同時我們還會 試著開發(fā)男士飾品與男士服裝等男士市場。護膚品營銷策劃書四）1 1、美食林客流分析去超市得顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去

8、，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。去春天百貨得顧客，從正門進去，這也就是我們重點開發(fā)得顧 客，怎樣挽留這部分顧客，將就是我們研究得重點。進入到美食林后，這些顧客會做什么 ? ?購物、上收銀臺交款、上廁 所、上三樓吃飯，在顧客進店后得過程中進行插縫宣傳。2 2、怎樣讓所有進美食林得女性顧客都知道靚佳人正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人得 x x 展架，展架 內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點就是：人瞧上去就有購買欲望 ; ; 也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳 品得派發(fā)。西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁， 進行

9、當(dāng)場促銷宣傳。收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人得宣傳品 ; ; 在收銀臺放置靚佳人得換購卡，目 得不就是為了增加銷量，而就是利用美食林得客流進行口碑宣傳，讓 更多得人傳播靚佳人化妝品，讓更多得女性朋友知道靚佳人。女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人得形象標(biāo)語。存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳得話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅 穿上靚佳人得衣服，印上靚佳人得標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處 進行定時派發(fā)三折頁。3 3、怎樣讓更多進美食林得女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品3 3、1 1：活動促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動得時候做 2 2 個展架，放在顯要位置，展架

10、內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。海報與三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市 6 6 家店活動區(qū)分 開，武安店得活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部得活 動與陽光商場得活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。3 3、2 2：活動促銷廣播宣傳：空中音響控制，播放靚佳人得促銷活動廣告片，播放靚佳人得廣告片，不能總就是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向， 以銷售為目標(biāo)。利用美食林全商場音響，美食林得音響系統(tǒng)不可能播 放我們店得廣告片，但就是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物得廣告，不 管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店得聲音，范例：靚佳

11、人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)， 顧客等您。3 3、3 3：活動促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+ +凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促 銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多得出現(xiàn)靚佳人三個字，進行 瘋狂亂炸。3 3、4 4：活動促銷短信宣傳:根據(jù)錄入得會員手機信息，有針對性得發(fā)送手機短信，擴大靚佳 人得影響力。4 4：怎樣讓更多得武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？4 4、1 1 三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域:4 4、1 1、1 1 從雙馬順著中興路到建東街，這就是重點發(fā)放路線，兩邊門 市、街上人流都就是發(fā)放得重點對象。4 4、1 1、2 2 從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這

12、離美食林比較 近，雖然算不上繁華，但就是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該 就是我們發(fā)放得重點對象。4 4、1 1、3 3 從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這就是武 安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。附送:報關(guān)員考試心得報關(guān)員考試心得首先想說，每一個成功者都離不開開始。勇于開始，才能找到成 功得路。引例：通過近期市場調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)最近市場上對 mp3mp3 需求量很大, koreakorea 得 mp3mp3 很受歡迎，于就是 a a 公司想要進口一批 koreakorea 產(chǎn)品，相信 應(yīng)該有不小得利潤。商機轉(zhuǎn)眼即逝， a a 公司應(yīng)該怎么運作才能搶在別人 之前把產(chǎn)品投放到

13、市場上從而獲利呢？于就是 a a 公司馬上開始聯(lián)系 koreakorea 得 mp3mp3 生產(chǎn)廠家，詢問報價，比較性能，與廠家簽定了外貿(mào)合 同，然后交由廠家進行生產(chǎn)并裝箱發(fā)運。為節(jié)省時間， a a 公司采用空運 方式把產(chǎn)品運到國內(nèi)，以最快速度搶先投放市場并很快展開銷售，獲 得了較好得利潤。在上面得案例中， a a 公司得這次運作，具體來說，可 以這樣分工：進口計劃自然由外貿(mào)部門得經(jīng)理制定，然后就就是尋找廠家詢問價格、簽定外貿(mào)合同了。做這部分工作得人員就就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員了。接下來就就是產(chǎn)品得進口操作，從卸貨、報關(guān)、查驗放行到運回公司 庫房，前期工作才算完成。而做這部分工作得就就是我們考試為了扮

14、演得主角 報關(guān)業(yè)務(wù)員了。報關(guān)員就是干什么得？正式得說法就是：報關(guān)員就是指經(jīng)海關(guān)注冊、代表所屬企業(yè)（單位）向海關(guān)辦理進 出口貨物報關(guān)、納稅等海關(guān)事務(wù)得人員。對外貿(mào)易得繁榮促進了報關(guān) 員職業(yè)得迅速發(fā)展，企業(yè)對專業(yè)報關(guān)人員得需求正隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)量得 增長而急劇增長。報關(guān)員正在成為一個新得白領(lǐng)職業(yè)，優(yōu)厚得薪水、 配備現(xiàn)代交通工具，衣著光鮮地往返于港口、機場，這一行業(yè)正吸引 著大批人才得涌入。（這段就是在報關(guān)員完全手冊上摘要得，僅 僅為鼓勵大家，好好干，前途無量。其實做報關(guān)，有經(jīng)驗加有關(guān)系， 才就是王道吧。嘿嘿。）報關(guān)資格考試就是一門非常有專業(yè)知識得考試，雖然只有一本書，但內(nèi)容豐富，考得很細(xì)，我得印象中，

15、第三章 中得貨物報關(guān)程序，如一般進出口貨物，保稅加工貨物，保稅物流貨物，特定減免稅貨物，暫準(zhǔn)進出口貨物等等，就把我折騰得腦子發(fā) 光，切記不能死背，要去找關(guān)聯(lián)與區(qū)別點。還有報關(guān)單，在 200200 分得 試卷中，占 4040 分，比例極重，其實不難，大家多做幾道報關(guān)單題，希 望很大爭取拿高分，假如心里沒底，就拿我比較，因為我英語很糟 糕，竅門在于，一份報關(guān)單，總有些固定得單詞表示固定得意思，比如提單號，b/lb/l nono，您找到這固定得單詞，后面不會得e e 文照抄吧八_八。比如題目中要您在報關(guān)單中填寫成交方式，那就必定在商業(yè)發(fā)票(mercialmercial invoeceinvoece

16、)里找啦，而對于成交方式大致就就是 fobfob 、cfrcfr 、 cifcif ，一眼瞟過去，必定能找到個相對應(yīng)得。再說編碼，目錄就是非常 重要得東西，考試得時候為節(jié)省時間，大概類別一定要到目錄上找， 除非您非常熟悉編碼書，已經(jīng)知道哪類在哪頁。編碼就是報關(guān)中得難 點，我想并不就是我在這能一點就明了得，稍舉例意思下吧，比如第 一類 活動物；動物產(chǎn)品在 1-111-11 頁，題目中若出讓咱們查游樂場得老 虎，咱們就不能到 1-111-11 頁里找了，在二十類第九十五章 玩具、游戲 品、運動品及其零件、附件中就有明確說明旋轉(zhuǎn)木馬、秋千、射擊用 靶及其她游樂場得娛樂設(shè)備；流動馬戲團及流動動物園；流

17、動劇團。呵呵，玄吧，或許編碼難就難在這吧。里面得構(gòu)稽關(guān)系慢慢體會吧！ 但就是有句忠告話，編碼再難也要學(xué)，這題拿不到分，報關(guān)考試就難 過。 3 3最后想來些分析與鼓勵得話：1 1、 投資。投資我們得時間與心智。有句話說，時間在哪，成功 就在哪。我考試前一個多月得時候，書應(yīng)該就翻到第四頁，記得清楚就是因為那時候開始著急了，所以把書帶到辦公室，同事小蔣與章 mmmm在我考出后又提及此事。我完全可以在別人面前炫耀自己就是多么得 聰明與幸運，可以這么說，我才用了一個多月得時間就把報關(guān)拿下了。其實不就是這樣得，XXXX 年 1111 月 5 5 日考試，我負(fù)責(zé)得說，我從 XXXX 年 7 7 月 1515

18、 日就開始用功了，而且之前在沒拿到教材及沒有 XXXX 年教材 得時候我就瞧網(wǎng)上過來朋友得考試心得，讓我知道自己該怎么學(xué)習(xí)。在這非常感謝寧靜老師與大狹，寧靜老師給我提供了許多報關(guān)mpmp3 3大 狹給我得那套商品編碼練習(xí)題，非常經(jīng)典，大大提高了我得編碼速度速度，在考試中太重要了。 2020 個編碼題，您可不花不起 1 1 個小時得時間去折騰呀，只有 3 3 小時，還有 160160 分等我們?nèi)ツ媚兀?。我曾激?得對大狹說，我請您吃飯吧，大狹回我道：瞧點書吧。越忙得人越有時間瞧書學(xué)習(xí)，越閑得人越?jīng)]時間。這點深 有體會， 1111 月5 5 日考試結(jié)束那天，突然得晚上不用瞧書了，感覺好寂 寞，考場

19、出來，還對自己說，這次不過明年下半年再來，明年上半年 結(jié)束了單證與報檢。呵呵，好有戰(zhàn)斗力。2 2、釋放。釋放愛，釋放對報關(guān)得愛。要把她想象成一件美差。在文章得一開始，我已經(jīng)給大家做了展望，只要大家好好干，這一天 肯定會到來得。假如來點實際得，我起初考報關(guān)得啟蒙在于我得房東 就是海關(guān)官員，那日一起喝茶，她為我展望了報關(guān)員藍(lán)圖，據(jù)說待遇 如何如何高，現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮祟惾瞬湃绾稳鄙伲患?，心中就暗下決 定，一有報名消息，就報了。后，外因更就是給我注射了動力。一同事，外貿(mào)工作經(jīng)驗非常足，貌似總就是小視偶，故，更就是再苦也要咬牙過去。這還要感謝我身邊得朋友，如，老板得知我參加報關(guān)員考 試，對眾同事說，我相信

20、小劉一定能過，這點我就是肯定得；還有宏宏，每天晚上都會陪我讀書。我能辜負(fù)大家嗎？大家不防學(xué)學(xué)我，找 點支點吧。3 3、心力要有自我約束力，應(yīng)該就就是稱之為 心力 吧。呵呵， 春來不就是讀書天，夏日炎炎正好眠，秋來蚊蟲冬又冷，總有一些理 由可以不學(xué)習(xí)。這樣下去我沒窮到需要別人請吃飯得地步。呵呵，網(wǎng)絡(luò)得朋友，這么無私與可愛。關(guān)于心智，其實我們都不傻，每天有2424 小時，睡覺 8 8 小時，工作 8 8 小時，三餐飯 2 2 小時，莫名其妙沒了2 2 小時，那還剩呀，總能不說報關(guān)考試吧，應(yīng)該什么也不會有。人靜 而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。關(guān)于 雜念，要學(xué)會馴服她們，其實我也就是花樣年華，有時候朋友相邀出 去 k k 歌，吃飯，逛街，能