2020年市場(chǎng)營銷大賽總結(jié)報(bào)告

1、市場(chǎng)營銷大賽總結(jié)報(bào)告引導(dǎo)語：市場(chǎng)營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者提供服務(wù)， 處理與中介組織及外部支持組織如分銷商和廣告商之間的關(guān)系。篇一：市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 按照學(xué)校的計(jì)劃，16周是我們的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營銷就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查， 然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果， 選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的，這是因?yàn)椋海ㄒ唬┪覀兌际谴髮W(xué)生了那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用（二）這個(gè)東

2、西不新奇如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了（三）不實(shí)用學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。 第二件是手鏈， 那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的， 但是那種東西以前有人在校門口賣過， 實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了， 配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。 第三件是太陽傘， 雖 說太陽傘對(duì)學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高， 更換 的速度也不是很快， 不適合我們這種只搞幾天的短期銷售， 那么9號(hào)下午貼海報(bào)， 設(shè)計(jì)不是很令人滿意， 因?yàn)樯厦嬷粚懥宋覀冊(cè)诟闶袌?chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什

3、么到底在哪個(gè)地方搞。10號(hào) 下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老 師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價(jià)， 由于考慮到學(xué)生買東西 可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。 后來想一下也是， 作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限， 價(jià)格太高一般人接受不了， 而且這種產(chǎn)品并非品牌， 只是擺 在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價(jià)值來說，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的， 市場(chǎng)營銷書里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的， 書里面說定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來決定的，很明顯在這個(gè)里 面我們沒有

4、考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。 其次，擺攤 的地點(diǎn)也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的 同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場(chǎng)過小，所以需要 在外面銷售，這樣絕對(duì)沒有在校內(nèi)那樣輕松， 你得在早晨7點(diǎn)趕到那 里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來買菜的時(shí)候。 而過了那個(gè)時(shí)間段就 不會(huì)再有很多人出來;在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一 切都得你自己想辦法;

5、這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快 走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的， 說真的要不是這次的在外面的實(shí) 習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事， 到社會(huì)上還是能夠多了解 到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的 過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多。這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累， 但有一句話是這么說的 “累并快樂著”雖然說很苦， 但是這幾天我過得很充實(shí)， 而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力， 我在這一次的實(shí)訓(xùn)中， 對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，

6、 同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。篇二： 市場(chǎng)營銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 為期三周的市場(chǎng)營銷策劃的實(shí)訓(xùn)已完成，下面從以下實(shí)訓(xùn)過程個(gè)人承擔(dān)的小組任務(wù)、 心得體會(huì)三個(gè)方面分析我們這次的實(shí)訓(xùn)所學(xué)。、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20 xx.09.13-20 xx.09.26、實(shí)訓(xùn)小組成員：五個(gè)人3、實(shí)訓(xùn)目的：通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營， 使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失， 總結(jié)成敗， 進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力。4、實(shí)訓(xùn)過程內(nèi)容：我們的這次實(shí)訓(xùn)是按照老師給我們的市場(chǎng)定位與營銷策劃的實(shí)訓(xùn)表進(jìn)行的。 首先我們實(shí)訓(xùn)前老師給我們做了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員， 其目的是

7、讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)安排計(jì)劃。 其次就是按照老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)題目。 最后我們按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃表中的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行我們整個(gè)市場(chǎng)定位和營銷策劃。我們做的營銷策劃項(xiàng)目的內(nèi)容主要包括：1、收集燕氏小廚各方面的信息， 包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境， 以及針對(duì)我們要做市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位收集相關(guān)的信息;2、燕氏小廚的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分以及我 們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等;3、做出小組實(shí) 訓(xùn)報(bào)告和個(gè)人總結(jié)分析以及做出最后的總結(jié)報(bào)告展示。5、個(gè)人承擔(dān)的小組任務(wù)在我們的小組中，通過分工合作的方式，使我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)訓(xùn)調(diào)查和策劃中進(jìn)行有效的合作， 也同時(shí)讓我們的實(shí)訓(xùn)過程得以

8、順利的完成，下面是我在對(duì)燕氏小廚小組進(jìn)行營銷策劃實(shí)訓(xùn)中扮演的角色和承擔(dān)的任務(wù)：內(nèi)容、(1)、供應(yīng)商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中，我在里 面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應(yīng)商分析，在供應(yīng)商的分析中，讓我 明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系， 如果燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商， 也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變， 隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別。(2)、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)有 嚴(yán)格的數(shù)據(jù)支持，缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒有了地基一樣， 隨時(shí)都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的發(fā)展。其中目 標(biāo)市場(chǎng)的選擇的主要依據(jù)有：規(guī)模小，發(fā)展?jié)摿?產(chǎn)品的類似程度;

9、需求類似程度;產(chǎn)品生命周期;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等等微觀環(huán)境分析， 而市 場(chǎng)策略的選擇也必須根據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場(chǎng)營銷策略。(3)、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清楚的看出 他所依據(jù)的分析前提就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長率。也就是這樣，我 們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用， 讓企業(yè)取得更好的 發(fā)展。6、個(gè)人心得和體會(huì)。(1)、心得。通過這次的市場(chǎng)營銷定位和營銷策劃的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn) 為要注意的問題主要有以下幾點(diǎn)： 第一，要想做的一份好的市場(chǎng)定位 和營銷策劃，就必須做好一份好的市場(chǎng)調(diào)研，只有做好有效的信息收 集，才能在我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營銷策劃時(shí)提供有效的信息依據(jù);第 二，專業(yè)技能知識(shí)尤為重要，沒有一份扎實(shí)的專業(yè)技能，我們?cè)谧鍪?場(chǎng)定位和營銷策劃時(shí)就會(huì)滿路荊棘，也不可能做好一份好的策劃;第 三，無論是學(xué)習(xí)、工作、做事都離不開與人交流，處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作，好的成績等等，由此可以看出團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)是我們離不開的一個(gè)話題。(2)、體會(huì)。現(xiàn)代營銷是團(tuán)隊(duì)銷、兵團(tuán)作戰(zhàn)，一個(gè)人是永遠(yuǎn)也成不了事的， 現(xiàn)代營銷時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后。 個(gè)人英雄就像一滴水，一不留神就會(huì)蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè) “大海洋”中，才可能得以存在和發(fā)展。而作為營銷員需要與各種各樣的人打交道，那么，團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤其重要。 因?yàn)槊總€(gè)