奧鵬南開16春學期《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)

1、16春學期渠道管理與區(qū)域規(guī)劃在線作業(yè)一、判斷題(共 50 道試題,共 100 分。 1. 根據(jù)市場中終端用戶對服務產(chǎn)出的需求對終端用戶進行細分,有助于界定潛在目標細分 市場,為其設計特定的營銷渠道解決方案. 錯誤. 正確正確答案:2. 供應鏈管理涵蓋了所有實物,不僅僅是已完成的產(chǎn)品. 錯誤. 正確正確答案:3. 零售業(yè)態(tài)是指零售商為滿足不同的消費需求而形成的不同的經(jīng)營形態(tài),是零售商經(jīng)營方 式的外在表現(xiàn). 錯誤. 正確正確答案:4. 選擇性分銷是制造商用來誘導轉銷商進行品牌專用性投資的資本. 錯誤. 正確正確答案:5. 直銷管理條例規(guī)定:直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費 者

2、銷售產(chǎn)品的收入計算,報酬總額 (包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等 不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的 20%. 錯誤. 正確正確答案:6. 最有效的權力指標是雙方相互的凈依賴程度. 錯誤. 正確正確答案:7. 渠道權力是一個渠道成員 (使另一個渠道成員 (去做它原本不會去做的事情的一種能力 . 錯誤. 正確正確答案:8. 六種影響戰(zhàn)略包括許諾戰(zhàn)略、威脅戰(zhàn)略、法律戰(zhàn)略、請求戰(zhàn)略、信息交換戰(zhàn)略、建議戰(zhàn) 略. 錯誤. 正確正確答案:9. 渠道內的沖突不應被機械地認為是一種過失或一種必須消除的狀態(tài),沖突應當被監(jiān)控, 然后加以管理. 錯誤. 正確正確答案:10. 渠道是企業(yè)整體

3、營銷和定位戰(zhàn)略中重要的資產(chǎn), 經(jīng)?？梢宰鳛椴町慄c將企業(yè)所提供的產(chǎn) 品與競爭對手區(qū)分開來. 錯誤. 正確正確答案:11. 質量和靈活性是用于選擇實用產(chǎn)品供應商的標準. 錯誤. 正確正確答案:12. 效率模板描述了渠道成員在執(zhí)行營銷流時所做工作的種類和數(shù)量; 每一個渠道流對于提 供消費者所需服務產(chǎn)出的重要性;每個渠道成員所能分享到的渠道利潤. 錯誤. 正確正確答案:13. 批發(fā)商是以向大量的最終家庭消費者直接銷售產(chǎn)品為主要目的商業(yè)組織. 錯誤. 正確正確答案:14. 渠道權力只是工具,它在價值方面是中性的. 錯誤. 正確正確答案:15. 績效評估越模糊,外包就越可能比縱向一體化更有效率. 錯誤.

4、正確正確答案:16. 縱向一體化的決策本質上不是渠道流的決策,而是渠道結構取舍的決策. 錯誤. 正確正確答案:17. 營銷渠道沖突的主要來源包括不相容的目標、對現(xiàn)實的不同理解、領域沖突. 錯誤. 正確正確答案:18. 五種權力來源包括獎賞權、強制權、專長權、合法權、感召權. 錯誤. 正確正確答案:19. 分配上的公平指較強大的一方在正常的日常運營程序上對待較弱一方的方式中隱含的 公平性. 錯誤. 正確正確答案:20. 程序上的公平指各種獎勵如何在渠道成員之間分配. 錯誤. 正確正確答案:21. 渠道營銷的目的就是滿足市場上的終端用戶. 錯誤. 正確正確答案:22. 搭載關系本身不穩(wěn)定,但可以通

5、過實行“互換搭載”來補救. 錯誤. 正確正確答案:23. 倉儲式商店是一種倉庫與商場合二為一,主要設在城鄉(xiāng)結合部,裝修簡樸,價格低廉, 服務有限,并實行會員制的一種零售經(jīng)營形式. 錯誤. 正確正確答案:24. 供應創(chuàng)新產(chǎn)品的關鍵是降低制造成本、存貨成本、運輸成本. 錯誤. 正確正確答案:25. 前向和后向一體化經(jīng)常意味著提高某項具體職能的績效,而非提高整體績效. 錯誤. 正確正確答案:26. 渠道中介參與到營銷渠道的工作中來是因為它們既可以增值,又可以降低渠道成本 . 錯誤. 正確正確答案:27. 渠道差距是約束所造成的,約束阻礙了渠道領導者最優(yōu)化渠道結構. 錯誤. 正確正確答案:28. 特許

6、經(jīng)營的一大特色是受許人對其獨立身份的有意放棄. 錯誤. 正確正確答案:29. 聯(lián)盟的基礎是信任. 錯誤. 正確正確答案:30. 營銷渠道就是一系列相互依賴的組織, 它們致力于使一項產(chǎn)品或服務能夠被使用或消費 的過程. 錯誤. 正確正確答案:31. 一種理解權力的方法是:把的權力等同于的依賴性. 錯誤. 正確正確答案:32. 營銷渠道流是指由渠道成員完成的不同種類的工作. 錯誤. 正確正確答案:33. 一個特定渠道成員的出現(xiàn)或消失是由其執(zhí)行必要渠道流而給終端用戶增值的能力決定 的. 錯誤. 正確正確答案:34. 當某一行業(yè)可以形成經(jīng)營模式, 并且能夠復制該模式時, 特許經(jīng)營是解決如何監(jiān)管門店 經(jīng)

7、理的一個好方法. 錯誤. 正確正確答案:35. 評估沖突時需要的信息包括計算問題的總數(shù)、 問題的重要性、 意見不一致的頻率、 爭論 的強度. 錯誤. 正確正確答案:36. 渠道設計就是用最小的成本來匹配供應方和目標市場的需求. 錯誤. 正確正確答案:37. 建立聯(lián)盟的條件可以創(chuàng)造出來,但是聯(lián)盟的出現(xiàn)是不確定的. 錯誤. 正確正確答案:38. 渠道關系規(guī)范是對行為的期望,是渠道成員至少部分共享的期望. 錯誤. 正確正確答案:39. 效率模板分析可以應用于一個既存渠道,也可作為發(fā)展一個新渠道的基礎. 錯誤. 正確正確答案:40. 公司建立聯(lián)盟并不是制勝法寶,雙方緊密合作并不能保證成功. 錯誤. 正

8、確正確答案:41. 批發(fā)分銷商擁有其所售產(chǎn)品的所有權和定價權. 錯誤. 正確正確答案:42. 對于便利產(chǎn)品來說,更廣的覆蓋率通常更好. 錯誤. 正確正確答案:43. 有效的差異化不僅可以通過產(chǎn)品屬性來定義,同樣也可以通過渠道創(chuàng)新來獲得. 錯誤. 正確正確答案:44. 了解目標客戶需要什么服務,需要的程度如何是設計恰當水平渠道流的關鍵. 錯誤. 正確正確答案:45. 所有的渠道成員都需要參與每一種渠道流. 錯誤. 正確正確答案:46. 灰色營銷指享有權威的品牌產(chǎn)品通過未經(jīng)授權的分銷渠道 (通常是那些不能像授權渠道 那樣向顧客提供那樣多的服務的特價商店或者折扣商店 進行銷售. 錯誤. 正確正確答案:47. 分銷中六種關鍵的公司特殊能力包括專用知識、 關系、 與渠道伙伴合作產(chǎn)生的品牌資產(chǎn)、 定制化的有形設施、專用能力、地點專用性. 錯誤. 正確正確答案:48. 專業(yè)店指專門經(jīng)營或經(jīng)授權經(jīng)營制造商品牌, 以滿足消費者對品牌的選擇需求的零售業(yè) 態(tài). 錯誤謀學網(wǎng) . 正確 正確答案： 49. 渠道設計有三個難題。第一，確定渠道所需的密集度；第二，如何通過整合不同類型的 渠道，通過多種方