半島_藍(lán)灣十宣傳推廣方案

1、半島藍(lán)灣十月份宣傳推廣方案背景分析在前一階段的廣告推廣中，我們采用分產(chǎn)品、雙線性的傳播模式，將半 島藍(lán)灣與半島藍(lán)月星空的成熟社區(qū)形象傳遞給了市場(chǎng)。其中半島藍(lán)灣 更多的通過活動(dòng)的形式通過老客戶的后期維護(hù)，從而達(dá)到口碑相傳的目的， 并配合入住后的報(bào)稿宣傳，將半島藍(lán)灣梅江南成熟社區(qū)與天津頂級(jí)別墅的 市場(chǎng)形象在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)一步深化。半島藍(lán)月星空則通過軟稿硬打的形式,對(duì)星空公寓的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行總體闡述，向市場(chǎng)傳達(dá)其梅江南罕有低密度環(huán)境公寓 的產(chǎn)品形象，并且得到了市場(chǎng)的認(rèn)可及消費(fèi)者的強(qiáng)力追捧，初步完成了我們 現(xiàn)階段的銷售任務(wù)。十月份的銷售任務(wù)對(duì)于半島藍(lán)灣來(lái)說依然嚴(yán)峻，巨額的回款指標(biāo)加重 了我們的銷售壓力，不過隨

2、著旺銷季節(jié)的來(lái)臨，以及社區(qū)已入住、環(huán)境建設(shè) 基本完成等節(jié)點(diǎn)的釋放，相信我們還是有機(jī)會(huì)大比例完成本月的銷售任務(wù)。 只要我們將現(xiàn)有的成果予以延續(xù)，并且加以保持，應(yīng)在十月的梅江南市場(chǎng)占 據(jù)大比例的市場(chǎng)份額。項(xiàng)目分析、銷售情況分析半島藍(lán)灣前一階段的銷售中，聯(lián)排別墅已經(jīng)成為主要的銷售對(duì)象，但 其銷售勢(shì)頭卻未能放量增長(zhǎng)，這樣就為我們銷售任務(wù)的完成制造了困難。在 九月我們適時(shí)推出了 “林蔭別墅” ，以期對(duì)其進(jìn)行促銷以帶動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售， 改變?cè)诳蛻粜哪恐心壳百?gòu)買為項(xiàng)目所剩產(chǎn)品的印象。對(duì)于半島藍(lán)月星空的銷售，在九月份的銷售表現(xiàn)來(lái)說，基本上完成了我們的預(yù)期目標(biāo)。只要保持現(xiàn)有的銷售態(tài)勢(shì)，十月份當(dāng)可實(shí)現(xiàn)清盤銷售。二

3、、廣告效果分析通過前面幾個(gè)月相對(duì)力度較大的廣告宣傳之后，用以支撐半島藍(lán)灣“環(huán)湖別墅，私家領(lǐng)地”以及“純粹純正別墅生活”的不可復(fù)制的環(huán)境優(yōu)勢(shì)已經(jīng)基本宣泄開來(lái)，并且確立了其天津頂級(jí)別墅的市場(chǎng)地位。在九月，半島藍(lán)灣實(shí)現(xiàn)全面入住，社區(qū)環(huán)境建設(shè)也已基本完成。配合項(xiàng)目的入住，在九月舉 行的 DV/ 攝影比賽也順利開展， 在繼續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的情況下， 更加增長(zhǎng) 了項(xiàng)目的美譽(yù)度。 只是在前期項(xiàng)目推廣過程中， 對(duì)項(xiàng)目熱銷的宣傳過于著重， 給市場(chǎng)留下了即將清盤的印象，致使目前客戶對(duì)項(xiàng)目存在購(gòu)買尾盤房，為別 人挑剩的產(chǎn)品的印象，這將是我們?cè)诒倦A段所要予以解決的。三、機(jī)會(huì)點(diǎn)1通過前一階段對(duì)半島藍(lán)灣別墅品質(zhì)的觀點(diǎn)宣泄

4、，半島藍(lán)灣已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)知名度，得到了購(gòu)買群體的普遍認(rèn)可，如果在此基礎(chǔ)上加以細(xì) 部?jī)?yōu)勢(shì)的闡述，應(yīng)會(huì)給項(xiàng)目的具體形象產(chǎn)生相應(yīng)支撐。2十月的半島藍(lán)灣已順利入住，半島藍(lán)月星空也進(jìn)入清盤階段，我們可以有大量的精力放在聯(lián)排別墅的銷售上。并且伴隨十月黃金周的來(lái)臨，將會(huì)批量的潛在客戶浮出水面，為我們十月的銷售積蓄人氣。3在半島藍(lán)月星空的宣傳上，應(yīng)適當(dāng)保證項(xiàng)目的熱度，以保證項(xiàng)目在十月實(shí)現(xiàn)順利清盤。四、威脅1十月份對(duì)于我們的銷售來(lái)說，壓力依然重大。雖然九月的銷售保持了以往的勢(shì) 頭，但聯(lián)排別墅的銷售不能放量增漲，仍是銷售任務(wù)完成的難點(diǎn)，增加著銷售任 務(wù)的壓力。2雖然項(xiàng)目的現(xiàn)階段形象樹立較好，但對(duì)市場(chǎng)來(lái)說卻形

5、成了尾盤的印象，尤 其所剩戶型較為集中，故此對(duì)銷售產(chǎn)生了不良的影響。3 半島藍(lán)月星空的銷售雖然比較樂觀，但是如不能保證項(xiàng)目信息的有效傳達(dá)，在十月完成清盤仍會(huì)有一定的難度。市場(chǎng)分析到目前為止，半島藍(lán)灣所處的梅江南的發(fā)展前景逐漸開始被市場(chǎng)廣泛 認(rèn)知，但由于其周邊配套尚不完善， 為購(gòu)買群體的意向達(dá)成產(chǎn)生了一定阻礙。 但是隨著半島藍(lán)灣社區(qū)班車及周邊公交路線的開通及物業(yè)服務(wù)的跟進(jìn)，此 一劣勢(shì)得到了較好的扭轉(zhuǎn)。隨著入住工作已順利完成，應(yīng)在日后的宣傳推廣 中，著重對(duì)社區(qū)的實(shí)際環(huán)境及生活狀態(tài)加以闡述，以通過生活在社區(qū)中的實(shí) 際感受來(lái)打動(dòng)潛在消費(fèi)者的心弦。以期實(shí)現(xiàn)我們的銷售計(jì)劃。半島藍(lán)月星空，由于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上

6、的稀缺性， 及其社區(qū)的現(xiàn)房銷售, 在本月的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的稀缺性及數(shù)量正在日漸稀少，增 強(qiáng)消費(fèi)者的緊迫感。推廣思路十月份已經(jīng)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售旺季， 半島藍(lán)灣如能保持本月銷售的良 好勢(shì)頭，并借助項(xiàng)目入住及社區(qū)環(huán)境具體呈現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)， 在本階段的市場(chǎng)銷售中應(yīng) 良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。對(duì)于半島藍(lán)灣 十月份的銷售，目前面臨兩個(gè)客觀存在的問題：第一，半島藍(lán)灣的聯(lián)排別墅銷售不能放量增漲。如在本時(shí)期不能通過有效的手段將其銷 售進(jìn)一步拉升，會(huì)為銷售任務(wù)的完成造成困難，故此在本階段應(yīng)加強(qiáng)社區(qū)成熟生 活的宣傳，以保持市場(chǎng)的熱度。第二，由于前一階段宣傳上強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的熱銷，給 市場(chǎng)形成了尾盤的印象，故此對(duì)現(xiàn)有不良

7、戶型的銷售產(chǎn)生負(fù)面的影響，在本月我 們要加以扭轉(zhuǎn)。鑒于現(xiàn)實(shí)情況的要求，半島藍(lán)灣十月份的宣傳仍將重點(diǎn)放在別墅這個(gè)點(diǎn)上，對(duì)于星空的公寓只做提示性的宣傳。半島藍(lán)灣我們以聯(lián)排別墅為載體，以“體驗(yàn)完美的成熟”為主題，配合項(xiàng)目本階段的活動(dòng)保持本月銷售的熱度。半島藍(lán)月星空我們以軟稿硬打的形勢(shì)，保持市場(chǎng)的熱度，提示消費(fèi)者公寓產(chǎn)品即將退市，完成本月清盤目標(biāo)。對(duì)于本階段的主力宣傳媒介，我們?nèi)詫⒉扇蓷l腿走路的方法。一條，別墅線以硬報(bào)廣為主要宣泄路徑，輔之以相關(guān)活動(dòng)作配合。一條，公寓線以 軟稿硬打?yàn)橹饕狗绞剑瑢雿u藍(lán)月星空的成熟社區(qū)氛圍加以展現(xiàn)，并 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的稀缺性，促進(jìn)消費(fèi)需求的實(shí)現(xiàn)。具體操作鑒于目前項(xiàng)目的實(shí)

8、際銷售情況，建議別墅線的宣傳以聯(lián)體別墅為主，結(jié)合項(xiàng)目環(huán)境建設(shè)的實(shí)現(xiàn)，充分強(qiáng)調(diào)社區(qū)環(huán)境的優(yōu)越性，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景將社區(qū) 的成熟及頂級(jí)別墅的風(fēng)范展示于消費(fèi)市場(chǎng)。并通過社區(qū)活動(dòng)的宣傳，加強(qiáng)市 場(chǎng)對(duì)社區(qū)的認(rèn)同度及口頭傳播的效果。而公寓線的宣傳，仍以產(chǎn)品的稀缺性 為主導(dǎo)，以軟文硬打的形式將其市場(chǎng)潛力加以釋放。具體推廣分布如下：一）聯(lián)排別墅：1九月以社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景環(huán)境及社區(qū)生活為主線，配合項(xiàng)目完美入住的節(jié)點(diǎn)，將項(xiàng)目的成熟環(huán)境加以宣揚(yáng)，以平面與銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相配合，營(yíng)造市場(chǎng)緊迫感，促進(jìn)客戶落定。具體安排如下：10月9日每日新報(bào)整版廣告主題：采擷成熟的果實(shí)半島藍(lán)灣在九月份推出了林蔭別墅，位置雖然是其產(chǎn)品的缺陷，但是周

9、邊的大樹卻是其不同于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。借助平面的表現(xiàn)， 襯托出林蔭別墅是半島藍(lán)灣的一顆成熟的果實(shí)，反映林蔭別墅 的產(chǎn)品特性，它不是賣剩下的而是最成熟的，以扭轉(zhuǎn)林蔭別墅為 清盤產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。10月16日 每日新報(bào) 整版廣告主題：呼吸成熟的氛芳本期報(bào)廣是通過對(duì)林蔭別墅邊的樹林落葉的平面渲染，來(lái)傳達(dá)林 蔭別墅的獨(dú)特風(fēng)景，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)加以釋放。 并配合相應(yīng)的戶型, 對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)突擊10 月 23 日每日新報(bào)整版主題：體味 成熟的關(guān)懷通過捕捉物業(yè)管家為在樹下看書睡下業(yè)主輕輕地蓋上毛毯的畫 面，來(lái)表現(xiàn)社區(qū)物業(yè)管理的成熟，強(qiáng)化社區(qū)完美的社區(qū)服務(wù)，以 小見大的突出社區(qū)的成熟生活，使消費(fèi)者產(chǎn)生探知欲，突出產(chǎn)品

10、的市場(chǎng)形象。10月 30 日 每日新報(bào) 整版主題：共賞 成熟的家園通過業(yè)主邀約朋友欣賞新家的畫面，來(lái)表現(xiàn)業(yè)主的生活品味，來(lái) 帶動(dòng)跟從購(gòu)買發(fā)生購(gòu)買行為。從另一個(gè)側(cè)面反映社區(qū)優(yōu)良的居住 團(tuán)體，及成熟的社區(qū)環(huán)境。2活動(dòng)主線：十月對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說是一個(gè)比較關(guān)鍵的時(shí)期，項(xiàng)目的已經(jīng)入住喻示項(xiàng)目 的成熟，而成熟不是沒有了好的果實(shí)，是仍有好的果實(shí)等待具有成熟眼 光的人士來(lái)采摘。如何向業(yè)主及潛在消費(fèi)者展現(xiàn)，是我們的首要問題。 我們將通過參與性活動(dòng)，將社區(qū)的成熟借入住的業(yè)主之口加以傳達(dá)，以 增強(qiáng)成熟社區(qū)的實(shí)際感受，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。十月份活動(dòng)主題：成熟別墅生活 成熟生活品味一一半島藍(lán)灣書、畫藏品鑒賞會(huì)1、半島藍(lán)灣收藏家

11、業(yè)主私有藏品征集、展示會(huì)活動(dòng)性質(zhì)：社區(qū)業(yè)主私有藏品的征集、展示舉行地點(diǎn)：半島藍(lán)灣售樓處或林蔭別墅活動(dòng)時(shí)間： 2003 年 10 月 1 日至 10 月 17 日 活動(dòng)內(nèi)容：1) 從10 月1 日起開始社區(qū)業(yè)主私有書畫藏品的征集活動(dòng)；2 ) 活動(dòng)期間利用硬稿做相應(yīng)的信息發(fā)布；3 ) 向社區(qū)業(yè)主發(fā)出書畫藏品征集書；4 ) 在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行藏品的展示， 并在周未邀請(qǐng)專家對(duì)藏品進(jìn)行點(diǎn) 評(píng)，并進(jìn)行收藏知識(shí)講作。2、半島藍(lán)灣書、畫藏品鑒賞會(huì)活動(dòng)性質(zhì)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)舉行地點(diǎn)：半島藍(lán)灣售樓處或林蔭別墅舉行時(shí)間： 2003 年 10 月 25 、 26 日 活動(dòng)內(nèi)容：1) 與古玩商店聯(lián)系提供展示用名人書畫；2) 與古玩鑒賞家取得聯(lián)系，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行收藏知識(shí)講作；3) 通過收藏品來(lái)映射出社區(qū)文化的成熟及社區(qū)居住人群的品位， 以達(dá)到吸引潛在消費(fèi)者眼球的目的。二)環(huán)境公寓 對(duì)于公寓的宣傳，考慮到其銷售形勢(shì)。在十月的應(yīng)作適當(dāng)?shù)纳倭客斗牛?通過軟稿硬打的形式， 對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)稀缺性及銷售形勢(shì)的良好進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。 以保證項(xiàng)目的客源量。具