越南特產(chǎn)營銷策劃書

1、越南特產(chǎn)營銷策劃書一、前言現(xiàn)階段處于后金融危機時期，大學(xué)生就業(yè)面臨著巨大困難。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受，同時也肩負著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。然而，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏種種條件，其中最缺乏的是實踐能力。 怎樣才能在學(xué)校獲得實 踐能力呢？這需要學(xué)校提供各種軟件硬件等設(shè)施或開展各種活 動來實現(xiàn)。經(jīng)管學(xué)院舉辦的“營在雁園”創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽正是著眼于大學(xué) 生普遍缺乏實踐機會，急需培養(yǎng)實踐能力問題。 此次創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大 賽的開展有利于培養(yǎng)同學(xué)們創(chuàng)業(yè)實踐能力，引導(dǎo)他們正確對待創(chuàng)業(yè)問題，學(xué)會組建團隊、分工合作，在實踐中相互學(xué)習(xí)。我們幾位同學(xué)本著學(xué)以致用、 認真負責(zé)的態(tài)度組建一個小組 參加“

2、營在雁園”創(chuàng)業(yè)實踐大賽，希望能在活動中培養(yǎng)實踐能力 和團隊合作精神。我們小組成員來自不同學(xué)院，各顯神通，性格 活潑開朗，做事認真負責(zé)有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，創(chuàng)業(yè)的 沖動。在此次大賽中我們小組所營銷的商品是“越南特產(chǎn)專賣系列產(chǎn)品”。我們之所以選擇這個品牌，是基于以下幾點：一、越南特產(chǎn)“ G7咖啡、芭蕉干、芋頭條”質(zhì)優(yōu)價廉。G7咖啡是越南市場上唯一的 white coffee 品牌，在適應(yīng)人群上有 很大的優(yōu)勢。二、大學(xué)生消費具有追求新鮮心理，廉美兼求心理。很多同 學(xué)懷有“嘗嘗鮮”心理，對越南特產(chǎn)較為好奇，再加上越南特產(chǎn)“G7咖啡、芭蕉干、芋頭條”資優(yōu)價廉，包裝精美，極為符合 大學(xué)生消費心理，市

3、場潛力巨大。三、越南特產(chǎn)相對其它商品來說具有成本低，需求量大等特點。四、在營銷過程中，操作過程簡單，管理成本較低。二、綜合分析1. 市場分析 消費者分析學(xué)生為什么喜歡喝咖啡、吃零食，什么樣的零食最受歡迎呢？據(jù)我們小組對 60位男女同學(xué)進行口頭和電話調(diào)查分析得 知：好吃、價廉、利于健康的零食最受歡迎（1）愛好、習(xí)慣（2）喝咖啡利于提神、利于健康，零食好 吃，吃零食的時候可以有心靈、想象力、味蕾的三重享受，排遣 空虛2. 自身分析（1） G7咖啡是越南市場上唯一的 white coffee 品牌，在 適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢， 比同品牌的國內(nèi)產(chǎn)品的價格低， 而分 量卻更多，味道更香濃，口感更爽滑。越

4、南芭蕉干天然風(fēng)味，還有 香味，酥脆合口的特性和對有機身體供給眾多維生素及主要礦物 質(zhì)。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉包裝精 美，但品牌宣傳力度不夠，品牌知名度不高，同學(xué)們對產(chǎn)品不了 解。3. 對競爭對手分析國內(nèi)零食品牌比如徐福記、 美伊味等知名度高，同學(xué)們比較 了解；產(chǎn)品包裝專門面向中國消費者審美習(xí)慣，品味繁多，價格 也相對低廉；而且越南特產(chǎn)是外國產(chǎn)品， 一些同學(xué)可能會更支持 國貨。但越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉，滿足同學(xué)們追求新鮮心理，廉美兼 求心理。其實，隱性競爭對手也搶去了不少的客源。 例如學(xué)校食堂提 供的主食，校區(qū)內(nèi)的食品店等。4. 預(yù)期宣傳效果針對越南特產(chǎn)，我們小組制定了一系列宣

5、傳手段， 只要把這 些手段都用上，整個雁山校區(qū)的學(xué)生一定會對越南特產(chǎn)有更深入 的了解，而且會更加鐘情于購買越南特產(chǎn)。（具體手段見宣傳方案）2. 營銷策略的論證 薄利多銷。 送貨上門 贈送服務(wù)小貼士?，F(xiàn)在大家吃東西也追求健康， 怎樣吃才 會更健康呢？因此當(dāng)他們購買時我們會提供一些關(guān)于健康飲食的小卡片。(4)現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念?，F(xiàn)場演示 咖啡沖泡方法(5)免費品嘗3. 產(chǎn)品特點G7咖啡是越南市場上唯一的 white coffee 品牌，在適應(yīng)人 群上有很大的優(yōu)勢，比同品牌的國內(nèi)產(chǎn)品的價格低， 而分量卻更 多，味道更香濃，口感更爽滑。越南芭蕉干天然風(fēng)味，還有香味， 酥脆合口的特性和對有機身體供給眾多維生素及主要礦物質(zhì)。越南芋頭條，低熱量，香脆