保險公司周經(jīng)營激勵與追蹤

1、萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周經(jīng)營激勵、追蹤與總結(jié)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班1周經(jīng)營激勵概述與體系周經(jīng)營激勵概述與體系2如何進(jìn)行周追蹤如何進(jìn)行周追蹤?3如何進(jìn)行周總結(jié)？如何進(jìn)行周總結(jié)？目目 錄錄萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

2、必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周目標(biāo)周目標(biāo)周經(jīng)營周經(jīng)營周總結(jié)周總結(jié)周活動周活動周經(jīng)營流程周經(jīng)營流程萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班什么是激勵？什么是激勵？ 激勵是一種活動，是對人的需要和動機(jī)進(jìn)行強(qiáng)化的過程。激勵是一種活動，是對人的需要和動機(jī)進(jìn)行強(qiáng)化的過程。 激勵的起點(diǎn)是需求，由此產(chǎn)生出的動機(jī)會引起人們一定的行激勵的起點(diǎn)是需求，由此產(chǎn)生出的動機(jī)會引起人們一定的行 為，從而對目標(biāo)

3、的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生相關(guān)的作用。為，從而對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生相關(guān)的作用。 周經(jīng)營激勵概述周經(jīng)營激勵概述萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周經(jīng)營激勵概述周經(jīng)營激勵概述目標(biāo)層層分解，人目標(biāo)層層分解，人人有目標(biāo)，周周有人有目標(biāo)，周周有主題，天天有方向主題，天天有方向樹立團(tuán)隊集體榮樹立團(tuán)隊集體榮譽(yù)感，個人榮譽(yù)譽(yù)感，個人榮譽(yù)表彰體系建立表彰體系建立以周經(jīng)營為主線，以周經(jīng)營為主線，貫穿各項(xiàng)方案達(dá)成貫穿各項(xiàng)方案達(dá)成 以目標(biāo)激勵、榮譽(yù)激勵為主，物質(zhì)激勵為輔，強(qiáng)化周經(jīng)營意識以

4、目標(biāo)激勵、榮譽(yù)激勵為主，物質(zhì)激勵為輔，強(qiáng)化周經(jīng)營意識和常態(tài)化的周經(jīng)營是團(tuán)隊管理的必要手段。和常態(tài)化的周經(jīng)營是團(tuán)隊管理的必要手段。萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周經(jīng)營激勵思路周經(jīng)營激勵思路 分公司：周經(jīng)營主線、追蹤體系、激勵平臺。 支公司：周活動監(jiān)督和推進(jìn)、會議追蹤。 職 場：周活動平臺，參與并執(zhí)行。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班“周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場”入圍標(biāo)準(zhǔn)：入圍標(biāo)準(zhǔn)

5、：申報周經(jīng)營推廣的職場，積極推廣周經(jīng)營模式。申報周經(jīng)營推廣的職場，積極推廣周經(jīng)營模式。月度周均開單率月度周均開單率25%（含）以上（含）以上月主險舉績率月主險舉績率60%（含）以上（含）以上職場人數(shù)職場人數(shù)正增長正增長職場人力職場人力70人人以上或以內(nèi)的差異以上或以內(nèi)的差異“周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場”獎勵標(biāo)準(zhǔn)：獎勵標(biāo)準(zhǔn)：月職場出單保費(fèi)月職場出單保費(fèi)/入圍職場出單總保費(fèi)入圍職場出單總保費(fèi)* 180000周開單率周開單率:周周FYC0人數(shù)人數(shù)/周期初人數(shù)周期初人數(shù),保單錄入口徑保單錄入口徑.主險舉績率主險舉績率:月主險舉績月主險舉績?nèi)藬?shù)人數(shù)/月初人數(shù)月初人數(shù),財務(wù)口財務(wù)口徑與徑與183

6、網(wǎng)站相同網(wǎng)站相同萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班 分公司層面分公司層面建立榮譽(yù)體系，通過周活動，達(dá)成周目標(biāo)，推進(jìn)月目標(biāo)。（蘇州以精英百花獎為例，以每月達(dá)成“三體”為對象。）“三體”績優(yōu)團(tuán)隊的表彰、總結(jié)、推廣（戰(zhàn)報、電子刊物等）。周經(jīng)營激勵活動體系周經(jīng)營激勵活動體系萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班縣支公司層面縣支公司層面建立“三體”激勵體系(國壽營銷、精英俱樂部、方案入圍、會議落實(shí)等）1.“

7、三體”人或組（證書、授旗、戰(zhàn)報、短信、旅游、培訓(xùn)等）周經(jīng)營激勵活動體系周經(jīng)營激勵活動體系萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周經(jīng)營激勵活動體系周經(jīng)營激勵活動體系部、組經(jīng)理層面部、組經(jīng)理層面1、分層面關(guān)注：大團(tuán)隊關(guān)注舉績率和周目標(biāo)達(dá)成，小團(tuán)隊關(guān)注增員率、件均保費(fèi)和人均件數(shù)等。2、關(guān)注組員收入和“三體”個人和“三體”組。3、組員周活動情況，說明會次數(shù)、訪量、服務(wù)客戶量等。4、堅持創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)標(biāo)、創(chuàng)富，做好帶頭人。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

8、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周經(jīng)營激勵渠道和方法周經(jīng)營激勵渠道和方法1、信息激勵、信息激勵2、標(biāo)桿激勵、標(biāo)桿激勵3、榮譽(yù)激勵、榮譽(yù)激勵4、愛心激勵、愛心激勵5、宣傳激勵、宣傳激勵6、會議激勵、會議激勵萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班人都是可以被激勵的！人是因?yàn)槠谠S而成長，激勵而成功！只要是關(guān)注點(diǎn)，一定就會有激勵點(diǎn)。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最

9、大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班個險部層面：個險部層面：職場層面職場層面支公司層面小組層面小組層面每周五的二次早會也是本每周五的二次早會也是本周的小組周經(jīng)營分析會周的小組周經(jīng)營分析會（組經(jīng)理主持）（組經(jīng)理主持）流程和內(nèi)容：流程和內(nèi)容：1、主管對本周經(jīng)營數(shù)據(jù)的、主管對本周經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析、點(diǎn)評；三體達(dá)標(biāo)統(tǒng)分析、點(diǎn)評；三體達(dá)標(biāo)統(tǒng)計計2、組員本周經(jīng)營簡要總結(jié)，、組員本周經(jīng)營簡要總結(jié)，同時訂立個人下周目標(biāo)和同時訂立個人下周目標(biāo)和重要行事安排重要行事安排3、主管根據(jù)組員需求，提、主管根據(jù)組員需求，提供銷售支持，制定小組下供銷售支持，制定小組下周行事歷（組沙龍召開時周

10、行事歷（組沙龍召開時間、每日黃金流程輔導(dǎo)人間、每日黃金流程輔導(dǎo)人員安排）員安排）會議結(jié)束后所有組員將周會議結(jié)束后所有組員將周工作質(zhì)量報告交給主管工作質(zhì)量報告交給主管每周五二次早會結(jié)束后各職每周五二次早會結(jié)束后各職場召開周經(jīng)營分析會場召開周經(jīng)營分析會（職場（職場組訓(xùn)主持）流程和內(nèi)容：組訓(xùn)主持）流程和內(nèi)容：1、職場組訓(xùn)分析經(jīng)營數(shù)據(jù)，、職場組訓(xùn)分析經(jīng)營數(shù)據(jù)，通報會議、活動執(zhí)行情況；通報會議、活動執(zhí)行情況；“三體三體”和和“三體三體”組情況組情況2、主管對小組本周經(jīng)營的盤、主管對小組本周經(jīng)營的盤點(diǎn)：分享亮點(diǎn)、不足；根據(jù)點(diǎn)：分享亮點(diǎn)、不足；根據(jù)組員的下周目標(biāo)制定組下周組員的下周目標(biāo)制定組下周的拜訪計劃、

11、目標(biāo)、舉措；的拜訪計劃、目標(biāo)、舉措；提出支援需求。提出支援需求。3、職場經(jīng)理明確各小組的突、職場經(jīng)理明確各小組的突出問題并給予解決辦法；落出問題并給予解決辦法；落實(shí)下周各項(xiàng)會議、活動的具實(shí)下周各項(xiàng)會議、活動的具體時間和安排，制定下周職體時間和安排，制定下周職場行事歷。場行事歷。會議結(jié)束后所有主管將周工會議結(jié)束后所有主管將周工作質(zhì)量報告交給職場經(jīng)理作質(zhì)量報告交給職場經(jīng)理每周五下午每周五下午4點(diǎn)召開周經(jīng)營分析點(diǎn)召開周經(jīng)營分析會會（分管總或個險部經(jīng)理主持）（分管總或個險部經(jīng)理主持）流程和內(nèi)容：流程和內(nèi)容：1、幽默、幽默3分鐘（所有人員輪流）分鐘（所有人員輪流）2、周經(jīng)營目標(biāo)數(shù)據(jù)分析與追蹤、周經(jīng)營目標(biāo)

12、數(shù)據(jù)分析與追蹤、三體、三體組三體、三體組 和三體部追蹤（企和三體部追蹤（企劃崗）劃崗）3、周經(jīng)營好的職場進(jìn)行分享、周經(jīng)營好的職場進(jìn)行分享、交流經(jīng)驗(yàn)。交流經(jīng)驗(yàn)。4、經(jīng)營單位周經(jīng)營進(jìn)展匯報與、經(jīng)營單位周經(jīng)營進(jìn)展匯報與下周周經(jīng)營打算和措施（各職場下周周經(jīng)營打算和措施（各職場按序匯報，全部發(fā)布結(jié)束為止）按序匯報，全部發(fā)布結(jié)束為止）5、個險部工作匯報、個險部工作匯報6、領(lǐng)導(dǎo)講話、領(lǐng)導(dǎo)講話會議結(jié)束后所有職場經(jīng)理、組訓(xùn)會議結(jié)束后所有職場經(jīng)理、組訓(xùn)將周工作質(zhì)量報告交給個險部經(jīng)將周工作質(zhì)量報告交給個險部經(jīng)理理萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一

13、網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班1周經(jīng)營激勵概述與體系周經(jīng)營激勵概述與體系2如何進(jìn)行周經(jīng)營追蹤如何進(jìn)行周經(jīng)營追蹤?3如何進(jìn)行周總結(jié)？如何進(jìn)行周總結(jié)？目目 錄錄萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周經(jīng)營追蹤與總結(jié)周經(jīng)營追蹤與總結(jié) 周追蹤要追蹤什么？ 如何進(jìn)行周追蹤？ 為什么要進(jìn)行周追蹤？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周追蹤要追蹤什么？周追蹤要追

14、蹤什么？ 組 經(jīng) 理：“三體”人員和組？組員保費(fèi)、件數(shù)和傭金？組員周活動？ 職場經(jīng)理：職場內(nèi)“三體”人員和“三體”組數(shù)；創(chuàng)標(biāo)、創(chuàng)費(fèi)和組周活動。職場經(jīng)理：發(fā)現(xiàn)問題、分析問題職場經(jīng)理：發(fā)現(xiàn)問題、分析問題 、解決問題、解決問題萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班如何進(jìn)行周追蹤？如何進(jìn)行周追蹤？會議、戰(zhàn)報、會議、戰(zhàn)報、短信、電話等短信、電話等周目標(biāo)、周活周目標(biāo)、周活動等；動等；縣支公司，職場、縣支公司，職場、小組、個人小組、個人追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容追蹤層面追蹤層面萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班一般常見

15、追蹤方式一般常見追蹤方式出勤、二次早會（日）出勤、二次早會（日）溝通面談，業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)溝通面談，業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)電話追蹤電話追蹤陪訪、家訪追蹤陪訪、家訪追蹤短信平臺追蹤短信平臺追蹤方案入圍追蹤方案入圍追蹤會議分析、三體數(shù)據(jù)追蹤會議分析、三體數(shù)據(jù)追蹤檢查或批改經(jīng)營日志檢查或批改經(jīng)營日志萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班出勤、二次早會追蹤出勤、二次早會追蹤敬業(yè)時間敬業(yè)時間 “首先我們看一下參會情況，除首先我們看一下參會情況，除*伙伴今日因事未到外，特別

16、提醒我們伙伴今日因事未到外，特別提醒我們*伙伴今天遲到了伙伴今天遲到了”喜訊報道（激勵追蹤，別人成功督促其他人）喜訊報道（激勵追蹤，別人成功督促其他人） “告訴大家一個好消息，告訴大家一個好消息，*伙伴已達(dá)成周自定目標(biāo)成為優(yōu)質(zhì)體業(yè)務(wù)員，本周客伙伴已達(dá)成周自定目標(biāo)成為優(yōu)質(zhì)體業(yè)務(wù)員，本周客戶沙龍邀約戶沙龍邀約4位客戶，讓我們一起來祝賀下。位客戶，讓我們一起來祝賀下。分享與交流（分享式追蹤、追蹤活動量）分享與交流（分享式追蹤、追蹤活動量） “下面就有請下面就有請*伙伴做心得分享，掌聲歡迎伙伴做心得分享，掌聲歡迎”，另外請大家一起來交流下，另外請大家一起來交流下，昨天我們的拜訪情況。昨天我們的拜訪情況

17、。問題解答（提問式追蹤、追蹤活動量）問題解答（提問式追蹤、追蹤活動量） 大家在本周拜訪、邀約客戶的過程中遇到了哪些問題，伙伴們有哪些問大家在本周拜訪、邀約客戶的過程中遇到了哪些問題，伙伴們有哪些問題需要我們張濤經(jīng)理來幫我們解決的？題需要我們張濤經(jīng)理來幫我們解決的？本日安排（目標(biāo)追蹤、追蹤達(dá)成進(jìn)度）本日安排（目標(biāo)追蹤、追蹤達(dá)成進(jìn)度） 今天我們的目標(biāo)是拜訪今天我們的目標(biāo)是拜訪5訪，訪，2個回訪，個回訪，1個售后服務(wù)，當(dāng)日拜訪客戶名單，逐個售后服務(wù)，當(dāng)日拜訪客戶名單，逐一匯報。一匯報。主管時間（提問式追蹤，告知組員要做什么）主管時間（提問式追蹤，告知組員要做什么） 你今天準(zhǔn)備拜訪誰？他的客戶資料你記

18、錄在哪里？你準(zhǔn)備幫他做什么服務(wù)？你今天準(zhǔn)備拜訪誰？他的客戶資料你記錄在哪里？你準(zhǔn)備幫他做什么服務(wù)？你準(zhǔn)備帶什么資料給他？幫他設(shè)計了什么商品計劃？你準(zhǔn)備帶什么資料給他？幫他設(shè)計了什么商品計劃？歡呼出發(fā)歡呼出發(fā)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班溝通面談，業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)溝通面談，業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo) 組員溝通、人心工程 了解狀況，幫助解決 增強(qiáng)技能，解決意愿 明確目標(biāo)，提高收入萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)

19、班電話追蹤電話追蹤 電話追蹤：快捷、便利、有直接的交流； 效果：陪訪的補(bǔ)充，問題的收集 ，活動管理 把脈狀況，鼓勵激勵 提出要求，建立感情萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班電話追蹤電話追蹤（1）輕松話題介入，電話告知好消息，激勵為主）輕松話題介入，電話告知好消息，激勵為主 *伙伴已達(dá)成周自定目標(biāo)成為優(yōu)質(zhì)體業(yè)務(wù)員，本周伙伴已達(dá)成周自定目標(biāo)成為優(yōu)質(zhì)體業(yè)務(wù)員，本周客戶沙龍邀約客戶沙龍邀約4位客戶，你現(xiàn)在進(jìn)展怎么樣？有什么需位客戶，你現(xiàn)在進(jìn)展怎么樣？有什么需要我?guī)椭?？要我?guī)椭?？?）電話追蹤近期工作情況）電話追蹤近期工作情況 *邀請了邀請了2位客

20、戶，小組想了解下你目前的邀約情況？位客戶，小組想了解下你目前的邀約情況？（3）布置近期工作或期許）布置近期工作或期許 我們小組本周目標(biāo)是我們小組本周目標(biāo)是3萬，希望我們共同努力來實(shí)現(xiàn)萬，希望我們共同努力來實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，每天堅持拜訪，本周客戶沙龍和產(chǎn)說會多這個目標(biāo)，每天堅持拜訪，本周客戶沙龍和產(chǎn)說會多帶幾個客戶??！帶幾個客戶啊！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班家訪、陪訪追蹤家訪、陪訪追蹤 家訪是一種十分有效追蹤形式，建立主管與組員的感情； 爭取

21、家人支持 與新人簽定師徒協(xié)議（家訪和陪訪）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班陪訪追蹤陪訪追蹤 了解組員活動狀況，觀察組員展業(yè)技能； 促使拜訪，達(dá)成三體； 以陪訪來帶動訪量，共同展業(yè)、共享成功。萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班短信追蹤短信追蹤（1）激勵類：）激勵類： 小組一條心，伙伴凝成一根繩，大家一起完成周目標(biāo)，你行我行大家行，我小組一條心，伙伴凝成一根繩，大家一起完成周目標(biāo)，你行我行大家行

22、，我們小組肯定行！們小組肯定行?。?）戰(zhàn)報類：告知喜訊，以別人成功激勵）戰(zhàn)報類：告知喜訊，以別人成功激勵 特大特大 喜訊：喜訊： *伙伴周六客戶沙龍成功邀約伙伴周六客戶沙龍成功邀約3位客戶，周六創(chuàng)說會約請位客戶，周六創(chuàng)說會約請1人，人，讓我們加快拜訪，每次參與都是成功簽單的開始！讓我們加快拜訪，每次參與都是成功簽單的開始！ 喜報：喜報：*伙伴通過自己勤奮拜訪，成功達(dá)成優(yōu)質(zhì)體，伙伴通過自己勤奮拜訪，成功達(dá)成優(yōu)質(zhì)體，*伙伴成功增員伙伴成功增員1人，人，繼續(xù)努力，再接再厲！繼續(xù)努力，再接再厲！ 喜報：熱烈祝賀本周沙龍成功簽單喜報：熱烈祝賀本周沙龍成功簽單25萬，萬，*簽單簽單1萬萬（3）通告類：）通

23、告類： 今天是周一，本周破零僅剩今天是周一，本周破零僅剩1天，請各位組員加快拜訪，為收入而戰(zhàn)天，請各位組員加快拜訪，為收入而戰(zhàn)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班方案入圍追蹤方案入圍追蹤1：入圍的人員和獎項(xiàng)，及時、全面；了解差距2：“三體”是最基本的工作要求萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班開好各種會議，包括干早、大早、二早和周經(jīng)營分析會。把職場經(jīng)營目標(biāo)和三體目標(biāo)聯(lián)系起來，三體達(dá)標(biāo)是體現(xiàn)職場經(jīng)營、基本管理能力。會議分析、三體數(shù)據(jù)追蹤會議分析、三體數(shù)據(jù)追蹤 目標(biāo)追蹤表 業(yè)務(wù)人員收入情況預(yù)估表、三體人員等（165網(wǎng)站）萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班經(jīng)營日志追蹤經(jīng)營日志追蹤l檢查經(jīng)營日志l以具體明確為準(zhǔn)則l以建議輔導(dǎo)為重點(diǎn)l以鼓勵關(guān)懷為基礎(chǔ)l以信任支持為前提萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班看到日志上這樣的拜訪記錄，我們無需擔(dān)心這個業(yè)務(wù)員拜訪量的真實(shí)性，無需懷疑他的敬業(yè)、用心，更無需擔(dān)心他對客戶的重視與研究，當(dāng)然，他也一定會