一位80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗之談

1、一位80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗之談一位80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗之談億用輸入法方雄偉我是方雄偉，80后閩商創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)是一個熱得發(fā)燙的詞，可在我們當(dāng)時，情況并不是這樣。我曾在網(wǎng)龍公司91部門就職，發(fā)明連續(xù)18個月銷售冠軍的紀錄，見證91被百度以19億美金收購的奇跡。后來，我先后屢次創(chuàng)業(yè)，受到福建政府邀請成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，在89所高校分享過自己的創(chuàng)業(yè)故事，也上過各大主流媒體和新聞聯(lián)播。現(xiàn)在，我的創(chuàng)業(yè)工程是億用輸入法?；貧w初心，當(dāng)我拿到這份邀請函的時候，我在想：這一路走來，我有哪些經(jīng)驗可以和大家分享？由于工程的原因，可能有些經(jīng)驗并不適用。那我就只能將自己最受用的心得和大家一起聊聊。一、找到自己的優(yōu)勢，快

2、速驗證市場創(chuàng)業(yè)者，如果能把大佬的優(yōu)勢變成劣勢，讓大佬不敢跟進。則創(chuàng)業(yè)者就會有很大的時機發(fā)展下去。舉例：淘寶和E-bay、360和金山毒霸。如果創(chuàng)業(yè)者做的工程只是在大佬產(chǎn)品原有的根底上做了微調(diào)或優(yōu)化，一旦大佬跟進，通過其強大的資金，團隊，技術(shù)跟你正面PK，創(chuàng)業(yè)者的處境就變得極其危險。很多人說輸入法市場不是很成熟了嗎？為什么我還要來做億用輸入法？我們又是如何跟這些實力雄厚的大公司競爭呢？很多人不足對整體局勢的分析判斷，盲目切入的后果就是：快進、快死！因此我選擇做億用輸入法前，對目前輸入法市場進行了充沛的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目前主流的輸入法不外乎搜狗、百度、QQ拼音等，外表上看搜狗和百度拼音輸入法各有特色

3、，對我們來說實際上是一樣的，都是拼音輸入法。就好比劍跟刀，好似各有特色，實際上對于槍來說，它們都是冷兵器，沒什么區(qū)別。億用輸入法是一款基于拼音根底創(chuàng)新的輸入法，不僅兼容拼音、手寫和語音等功能，同時還具備拆字專利打法。如：1贊。1、拼音打法：zan；2、拆字打法：先X、先X、貝B；億用輸入法解決市場上3個痛點：1南方人拼音拼不全，后鼻音和卷舌音辨認不分明；2生僻字打不出來如：麤、砳、雒；3全中國都存在的“提筆忘字現(xiàn)象?？梢园褍|用輸入法簡單理解為搜狗輸入法的升級版。如果億用在推廣的過程中是讓用戶改變習(xí)慣使用拆字功能的話，可以說這條路必死，因為改變一個人的習(xí)慣太難了。因此我們在比照完產(chǎn)品功能后對自己

4、的用戶細分市場有了個非常清晰的定位：未養(yǎng)成習(xí)慣的學(xué)生群體。找到用戶目標后，我們迅速進入30多所中小學(xué)，快速驗證市場，得到學(xué)校師生的一致好評，這表明教育系統(tǒng)這個切入點是正確的。然后我們發(fā)現(xiàn)銀行、醫(yī)院、稅務(wù)等機構(gòu)也是另一個非常大的用戶群體，這些機構(gòu)有個共性：很大一局部要輸入的是人名、地名，拼音輸入法的聯(lián)想功能，在這種應(yīng)用場景下就顯得無用武之地。如果碰到生僻字，那拼音輸入法就更無能為力了，而億用的拆字功能就能很好的解決這個問題，比方：劦，億用拆字打法：L力、L力、L力。另外，創(chuàng)業(yè)初期，如果能夠在技術(shù)、人才、資源等方面形成一定的壁壘，對于公司的發(fā)展也是非常有利的。在國家專利網(wǎng)站上可以查詢到有專利的輸入

5、法目前就有超過3000多種，雖然拼音輸入法加起來也有幾百種，但是在輸入法界，只能算一種，也就是說任何一個字都有3000多種打法，想做一款不重復(fù)的輸入法計劃都難，你還會有興趣去研發(fā)新的輸入法嗎？如果巨頭真的看好我們，還不如直接跟我們合作。二、不要把目標當(dāng)做現(xiàn)在要去完成的任務(wù)在這里我也想提醒下各位在路上的創(chuàng)業(yè)者們：很多創(chuàng)業(yè)者會把企業(yè)未來的目標當(dāng)做現(xiàn)在要去完成的任務(wù)，而忽略了想要實現(xiàn)目標的前提是什么？舉例：很多人跟我們說億用要搞定教育系統(tǒng)，進入各大學(xué)校，拿到教育系統(tǒng)的批文，如果我們這些都做到了，企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)嗎？億用要進學(xué)校，拿批文，這是億用未來的目標，而不是現(xiàn)在要完成的任務(wù)，我們現(xiàn)在主要是要做出

6、一些案例。等我們把目前切入的這些學(xué)校案例做好了，用戶體驗很稱心了，進入教育系統(tǒng)就變得自安而然了。三、輕資產(chǎn)模式對創(chuàng)業(yè)初期的重要性我給輕資產(chǎn)的定義是：本錢要低。產(chǎn)品研發(fā)本錢、物流本錢、運營本錢、員工本錢，推廣本錢等都要做到盡可能的低。當(dāng)然最理想的是做到0本錢。輕資產(chǎn)模式適用于任何行業(yè)，如果能在創(chuàng)業(yè)初期就設(shè)定好輕資產(chǎn)的運營模式，對于創(chuàng)業(yè)者來說會減輕非常多的資金壓力，也有更多的試錯時機，發(fā)展的過程也可以穩(wěn)步向前。我們通過獨有的眾籌模式，招募合伙人，公司目前沒有一個員工，合伙人做事沒工資，房東也是合伙人，基于此，億用才實現(xiàn)全國第一家“0員工，0租金，0本錢運營的企業(yè)。億用目前有200多個合伙人，未來3

7、個月的目標是把合伙人的數(shù)量增加到1000人，同時打造億用的千人平臺。我們公司目前正在運作的另一個工程：e安居建材工程，建材夠重了吧，我們在這樣的行業(yè)不但做到輕資產(chǎn)，還實現(xiàn)0本錢運營。需要強調(diào)的一點是：輕資產(chǎn)不一定要0本錢，如果能實現(xiàn)更低本錢，也算輕資產(chǎn)。比方小米。有自己的品牌，但是工廠卻不是它自己的。四、互聯(lián)網(wǎng)思維跟傳統(tǒng)思維的區(qū)別今年，國家提出了“互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，擁抱趨勢，找對風(fēng)口，今天的時機其實還是很多的，尤其是垂直領(lǐng)域的細分市場。我是從91出來的，在2008年有幸見證了百度以19億美金的高價收購了91工程，發(fā)明了當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大的并購案。結(jié)合這2年

8、對互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)思維也談?wù)勎覀€人的一些觀點?；ヂ?lián)網(wǎng)+，是真正可以+萬業(yè)的。傳統(tǒng)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維的不同，關(guān)鍵點有下列3點：1經(jīng)濟理論根底的不同：1、傳統(tǒng)思維：羊毛-羊2、互聯(lián)網(wǎng)思維：羊毛-狗-豬2關(guān)注點不同：1、傳統(tǒng)思維：客戶，客戶是利潤的來源2、互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶，用戶是價值的本源3側(cè)重點不同：1、傳統(tǒng)思維：現(xiàn)在的盈利狀況2、互聯(lián)網(wǎng)思維：未來的價值趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維運營的企業(yè)，其實原理都是一樣的，就像練武，一百個人去學(xué)九陰真經(jīng)，可能會有100種味道。比方說，京東，阿里，三只松鼠，河貍家、小米等?；ヂ?lián)網(wǎng)思維經(jīng)歷了三個階段：1、自發(fā)階段：以馬云、馬化騰為代表的第一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；馬化騰把QQ用戶規(guī)模做到

9、500萬的時候，IDG問他騰訊未來的盈利模式時，馬化騰自己也沒想到未來怎么盈利，只是覺得QQ這款產(chǎn)品很受用戶喜歡，就一定有它的價值！2、半自覺階段：以周鴻祎、劉強東為代表，他們意識到了免費的價值和用戶的力量；周鴻祎運用“免費，把殺毒市場攪的天翻地覆，成就360的江湖地位！3、系統(tǒng)化的自覺運用階段：以雷軍為代表。雷軍通過研究海底撈、沃爾瑪、360、阿里巴巴等企業(yè)，總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)思維的七字訣：專注、極致、口碑、快。系統(tǒng)的運用到小米，5年之內(nèi)把小米公司做到估值500億美金！五、商業(yè)模式設(shè)計的一些倡議商業(yè)模式講究的是可行性，思維模式講究的是可能性，邏輯講究的是必然性。商業(yè)模式之上是思維，思維之上是邏輯。我和很多創(chuàng)業(yè)的朋友在交流時候說，在設(shè)計商業(yè)模式之前，首先要了解什么是思維模式，思維模式?jīng)Q定了你的商業(yè)模式，比方傳統(tǒng)思維的人會設(shè)計出互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式嗎？習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)思維模式的人會去設(shè)計傳統(tǒng)思維的商業(yè)模式，所以說一種思維模式，可以產(chǎn)生出無數(shù)種商業(yè)模式。對目前的創(chuàng)業(yè)者來說，很多創(chuàng)業(yè)者很急躁，其實很多投資人也很急躁，比方說商業(yè)模式設(shè)計，當(dāng)你給投資人完整的商業(yè)模式的時候，投資人可能會說，你能不能給我做的簡單一些，當(dāng)你給投資人幾頁的商業(yè)模式的時候，投資人又可能會說，你能不能給我做的完整一些，同樣的，當(dāng)你給投資人展現(xiàn)信心的時候，他可能會說你太