寫作指導(dǎo)：如何寫好活動(dòng)策劃方案

1、如何寫好活動(dòng)策劃方案如何寫好活動(dòng)策劃方案？活動(dòng)策劃方案的要點(diǎn)優(yōu)秀的活動(dòng)策劃方案是各種活動(dòng)順行進(jìn)行的首要條件， 如何寫好活動(dòng)策劃方案，活動(dòng)策劃方案應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)， 下面我們一起來探討：在寫作具體活動(dòng)策劃方案之前（在此之前也可以用方案 綱要幫助創(chuàng)意思考），首先要明確活動(dòng)的性質(zhì)、時(shí)間、地點(diǎn)、 規(guī)模、要達(dá)到的目的和效果、可利用的各種資源等信息，這 樣在動(dòng)手寫作之前才能做到心中有譜。在些基礎(chǔ)之上，進(jìn)行 策劃方案重點(diǎn)過程，即活動(dòng)流程策劃，這項(xiàng)工作絕不僅僅是 把各種可用資源堆砌起來，而是要進(jìn)行創(chuàng)造性的整合資源， 當(dāng)對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程做到胸有成足的時(shí)候，才開始下筆寫下正 式的活動(dòng)策劃方案。下面以推廣宣傳活動(dòng)方面

2、為例，介紹活 動(dòng)策劃方案主要的幾個(gè)方面：1、要有活動(dòng)名稱、主辦方、活動(dòng)時(shí)間安排和活動(dòng)簡(jiǎn)介。2、宣傳方案對(duì)我們協(xié)會(huì)來說，主要是對(duì)商家的產(chǎn)品的 宣傳，做出好的宣傳效果給商家看?；顒?dòng)流程包括活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)控制，活動(dòng) 后的安排。在執(zhí)行方案中，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配， 將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，是在執(zhí)行方 案中必須體現(xiàn)的。（例如每個(gè)部門該做什么等等）在做執(zhí)行方案的時(shí)候，在制作者的頭腦中一定要把整個(gè) 活動(dòng)模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排各個(gè)階 段的時(shí)間，做到有條不紊。其實(shí)執(zhí)行方案就是兩個(gè)方面的工 作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)

3、的結(jié)合， 那么這個(gè)執(zhí)行方案可以說是成功的了。3、贊助方案：其實(shí)贊助商對(duì)活動(dòng)只會(huì)關(guān)心兩點(diǎn)：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什么回報(bào)；其他的東西對(duì)他來說意義不大， 因此，在做贊助方案的過程中， 大家可以圍繞這兩點(diǎn)來進(jìn)行， 比如，活動(dòng)的冠名權(quán)，活動(dòng)宣傳過程中，為贊助商提供多少 多少的廣告等等，給他的權(quán)益越大，得到贊助的額度可能就 越大。在這個(gè)過程中，還是要衡量給出的權(quán)益能否實(shí)現(xiàn)的問 題。另外有些需要你們的發(fā)現(xiàn)4、要想商家贊助，我們還必須做好合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 這個(gè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算要按情況而算。要商家覺得他沒有虧?？偨Y(jié)：活活動(dòng)結(jié)束了并不代表活動(dòng)就完成了。在活動(dòng)過程中或許沒有達(dá)到預(yù)想的效果，但是后期的操 作如果

4、恰當(dāng)，能得到亡羊補(bǔ)牢的效果?？梢赃@么說，活動(dòng)的后期也是活動(dòng)一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)， 能起到一個(gè)鞏固活動(dòng)效果，提升商家對(duì)協(xié)會(huì)的認(rèn)可度。就好像我們?cè)谶_(dá)到興奮的最咼點(diǎn)后，不能馬上跌回現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該給 自己一個(gè)緩沖期一樣的道理，在活動(dòng)結(jié)束后，不能讓商家形 成一個(gè)落差，而應(yīng)該讓他們感覺到活動(dòng)還在繼續(xù)。在現(xiàn)實(shí)的活動(dòng) 操作中，有很多活動(dòng)都忽視這個(gè)過程。如果這個(gè)環(huán)節(jié)處理的 好，完全可以帶來和活動(dòng)過程相同的效果，甚至更好的效果。附注：要懂得變換寫作風(fēng)格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累 自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式 上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往 是這樣的模式會(huì)

5、限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn) 是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換 寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都 是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度， 而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。因此變換寫作風(fēng) 格也是挺重要的?；顒?dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高 市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良 好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知 名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用?；顒?dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是 從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們 都從屬與企業(yè)的

6、整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下 做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性 的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品 牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思 路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額?；顒?dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHQV產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何 一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變 出無數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪 貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一 個(gè)重要組成部分。對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)

7、策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的 效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯 錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺 得需要注意以下幾點(diǎn)：1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng) 分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi) 群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確 的判斷，并且在進(jìn)行 SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前 最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是 一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè) 最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，

8、正所謂“有所為，有所 不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消 費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要 表達(dá)的信息。2. 直接地說明利益點(diǎn)在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我 們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但 是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到 對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的 一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告 訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣 最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了 直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。3. 活動(dòng)要圍繞

9、主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的 活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意， 其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很 活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或 者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn) 品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的 0 個(gè)問題就是圍觀者的 參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了 公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容 和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃 活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，

10、就 是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活0動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加， 而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。4. 具有良好的可執(zhí)行性一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良 好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功， 最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具 有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng) 安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn) 和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周 全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境

11、 如天氣、民俗的影響。5. 變換寫作風(fēng)格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累 自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式 上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往 是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn) 是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換 寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都 是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度， 而這種首因效應(yīng)0有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。6. 切忌主觀言論在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要 的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí) 到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地 尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃 的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法， 也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié) 果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件 和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的 主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析， 只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就 建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題， 一次活動(dòng)只能主要