煤炭銷售述職報(bào)告

1、煤炭銷售述職報(bào)告煤炭銷售述職報(bào)告今年以來，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦 化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內(nèi)煤炭市場整體一片 跌勢，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤 炭庫存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國內(nèi)煤炭供需矛盾日益惡化。我公司 的煤炭銷售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公 司上半年銷售工作總結(jié)以及下一部計(jì)劃匯報(bào)如下：一、煤炭銷售逆勢求進(jìn)。我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠， 由于市場低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處 于限產(chǎn)、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。二、把握市場效益為先。面對瞬息萬變的煤炭市場

2、，充分掌握用戶和周邊競爭對 手的生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，更顯得 尤為重要，我部采取“走出去”的調(diào)研方式，做到了知己知 彼，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司 的效益最大化。三、煤質(zhì)管理精益求精。質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市 場轉(zhuǎn)向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過去， 如果質(zhì)量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著對用戶負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜， 不使

3、假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶 的認(rèn)可。面對當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優(yōu) 勢，下一部計(jì)劃為：1、密切關(guān)注國內(nèi)各省市的煤炭價(jià)格變化，掌握大背景 下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價(jià)格在市場中準(zhǔn)確定位， 實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。2、積極收集客戶信息，包括采購數(shù)量變化、采購渠道 變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。3、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝” ，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，對于客戶 提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以 優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強(qiáng)我公司市場競爭力。4、“走出去”開展市場調(diào)研，了解主要競爭對手及周邊 煤炭市場動(dòng)態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等各 項(xiàng)指

4、標(biāo)信息情況。5、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，著眼長遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶，開辟 拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對銷售員 工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、敢打敢拼的銷售隊(duì)伍。在今后的工作中，我們的任務(wù)還是十分艱巨的。所以， 我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變 壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù) 而努力 !煤炭銷售述職報(bào)告 我叫郭新世，現(xiàn)任生產(chǎn)技術(shù)部副 部長。在 20xx 年度的工作中，我能加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提 升自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，樹立強(qiáng)烈的主 人翁精神， 堅(jiān)持不懈地奮戰(zhàn)在采掘、 安全生產(chǎn)工作第一戰(zhàn)

5、線 就一年來的工作述職如下：一、堅(jiān)持活到老學(xué)到老，不斷提高自身綜合素質(zhì)和生產(chǎn) 業(yè)務(wù)技能。我始終以一個(gè)優(yōu)秀黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，通過加強(qiáng) 學(xué)習(xí)，不斷完善和提高自己的綜合素質(zhì)，為全面發(fā)展與貢獻(xiàn) 打好基礎(chǔ)。在政治學(xué)習(xí)方面，生產(chǎn)之余能堅(jiān)持參加思想政治 教育，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界 觀、人身觀、價(jià)值觀。還經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)來獲取新思想、新政策和 公司的各項(xiàng)會(huì)議精神，不斷充實(shí)自己，提高思想認(rèn)知水平。 在平時(shí)的工作中，嚴(yán)格要求自己的一言一行，在業(yè)務(wù)技能學(xué) 習(xí)方面，平時(shí)注重加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)理論 知識(shí)和技術(shù)管理水平，并能夠把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐 當(dāng)中去，遇到技術(shù)難題的時(shí)候，能

6、夠科學(xué)地提出解決的方式 方法。二、深入實(shí)際，勤政務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作。在工作上， 我秉承社會(huì)主義核心價(jià)值觀， 堅(jiān)持做到愛崗、 敬業(yè)、誠實(shí)、友善。在工作中，我能以身作則，身先士卒， 合理統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作，經(jīng)常深入井下施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)和解 決施工過程中疑難問題。在己 16-17-16070 采面開采期間， 斷層影響范圍較大，采面將近三分之一為巖石，給施工造成 很大難度，過斷層期間，嚴(yán)格按措施施工，狠抓安全管理， 我經(jīng)常深入現(xiàn)場，督促措施落實(shí)，并想法設(shè)法為生產(chǎn)出謀劃 策，最終采面順利平推過斷層。該采面傾角較大，達(dá)到 35 度以上，安全管理難度增大，我?guī)ьI(lǐng)科室人員頂現(xiàn)場，監(jiān)督 防滾矸措施的落實(shí)，杜絕采面滾矸傷

7、人事故發(fā)生， 有效保證了生產(chǎn)安全。 丁 5-6-22070 采面回采期間，下分層開采，造成頂板破碎，控制難度大， 我和技術(shù)人員一起潛心研究針對破碎頂板的有效管理方法， 通過拉超前架、 上雙網(wǎng)加強(qiáng)聯(lián)網(wǎng)質(zhì)量、 架超前棚子等等方法， 客服種種困難，保證了安全生產(chǎn)。丁 5-6-22100 采面為我礦 實(shí)施高產(chǎn)高效創(chuàng)水平工作，礦領(lǐng)導(dǎo)都非常重視。我?guī)ьI(lǐng)科室 管理人員，長期深入井下，狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化施工和正規(guī)循環(huán) 作業(yè)，取得了一定成績，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化方面，丁 5-6-22100 采 面投產(chǎn)一個(gè)月即通過質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，高產(chǎn)高效方面，丁 5-6-22100 采投產(chǎn)第一個(gè)月即達(dá)到月產(chǎn)萬噸的好水平，有力 促進(jìn)了我礦原煤產(chǎn)

8、量的提升。三、廉潔自律，不斷增強(qiáng)廉潔從政的自覺性。 在集團(tuán)公司黨委和礦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終牢記黨 的宗旨， 堅(jiān)持“兩手抓、 兩手都要硬” 的方針， 認(rèn)真貫徹 廉 政準(zhǔn)則以及中央、省、地各項(xiàng)廉潔自律規(guī)定，全面落實(shí)黨 風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。以黨的十八大會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀為指 導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)廉政準(zhǔn)則 ，以廉潔從政為重點(diǎn)，認(rèn)真搞好 自身廉政建設(shè)。通過學(xué)習(xí) , 深刻領(lǐng)會(huì)廉政準(zhǔn)則的精神實(shí) 質(zhì)，嚴(yán)格對照其 “八個(gè)嚴(yán)禁” 、“52個(gè)不準(zhǔn)”，從思想、 作風(fēng)、 紀(jì)律等方面認(rèn)真自查自糾。工作中，堅(jiān)持從我做起，嚴(yán)格按 照黨風(fēng)廉政規(guī)則辦事；生活上，始終堅(jiān)持艱苦樸素，厲行節(jié) 約的原則，自覺遵守黨的廉潔自律有關(guān)規(guī)定。在工作、

9、生活 作風(fēng)等方面按黨性原則辦事，實(shí)事求是，謙虛謹(jǐn)慎，自重、 自省、自警、 自勵(lì)， 以“八榮八恥” 規(guī)范的言行， 道德修養(yǎng)， 自覺抵制不正之風(fēng)。說老實(shí)話，辦老實(shí)事，大事講原則，小 事講風(fēng)格。真正了踏踏實(shí)實(shí)干事，清清白白做人。四、注重培養(yǎng)人才，充實(shí)戰(zhàn)線力量。 能加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身思想素質(zhì)和業(yè)務(wù) 技能，發(fā)揮了較好的先鋒模范作用。組織采煤戰(zhàn)線開展全面的學(xué)習(xí)活動(dòng)，分別成立了班組長培訓(xùn)班、 技術(shù)員培訓(xùn)班、 機(jī)電技術(shù)培訓(xùn)班等， 帶領(lǐng)采煤戰(zhàn)線干部職工共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。一年來，培養(yǎng) 了多名機(jī)電技術(shù)能手和優(yōu)秀班組長，提高了采煤戰(zhàn)線整體技 術(shù)水平。五、求真務(wù)實(shí)，克難攻堅(jiān)，抓好管理工作。在實(shí)際工作中，能愛崗敬業(yè)，勤奮工作，勇挑重?fù)?dān)，帶 領(lǐng)采煤戰(zhàn)線干部職工攻堅(jiān)克難，不斷發(fā)展，取的了優(yōu)異的成 績。我?guī)ьI(lǐng)采煤戰(zhàn)線，克服了采面地質(zhì)條件復(fù)雜，生產(chǎn)任務(wù) 重，人員少等重重困難，順利完成了回采煤任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了 安全生產(chǎn)。組織我礦各采煤區(qū)隊(duì)實(shí)施質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工程， 共創(chuàng)出多個(gè)集團(tuán)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工作面，并多次組織召開質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場會(huì)，為九礦采煤戰(zhàn)線質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作做出 了突出貢獻(xiàn)。能立足本職，甘于奉獻(xiàn)，熱心為職工辦實(shí)事， 在職工中有較高的威信。通過一年來的工作，本人在各方面有了很大提高