雙贏采購策略談判技巧供應鏈物流管理-宮迅偉

1、雙贏采購策略談判技巧供應鏈物流管理 講師：宮迅偉個人簡介中國采購供應鏈工作坊領銜主教練專屬領域：采購與供應鏈豐富的理論基礎：上海交通大學自動化學士、吉林大學國際貿易專業(yè)進修天津財經學院經濟管理專業(yè)研究生中國人民大學MBA個人簡介實戰(zhàn)的企業(yè)經歷：20年的跨國際工作經歷-曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨資公司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解15年的500強采購經歷-先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強公司，任采購經理、采購總經理、全球采購經理、采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、總經理；個人

2、簡介真實的榮譽稱號：中國物流采購聯(lián)合會專家中國機械工程學會物流分會理事美國職業(yè)采購經理認證CPM、CPSM指定授權培訓師上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家美國CPM/CPSM采購經理人認證指定授權培訓師德國萊茵公司高級咨詢顧問在世界500強企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美國總部全球總裁特別獎課程目標采購和銷售人員的一切想法和目標只有通過談判才能實現(xiàn)，可以說不會談判就不可能做好采購和銷售工作，因此談判技能是采購和銷售人員的必備技能。本課程從采購角度講述如何與供應商進行談判，銷售人員參加本課程可以獲得新思考和新思路。Contents目錄02030405尋找談判

3、籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄洞察成本結構如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦囚徒困境談判PRAM談判從公平理論中尋找如何實現(xiàn)雙贏從黑箱理論中尋找談判點如何構筑雙贏的談判零和談判與變和談判案例練習如何讓對手感覺到“贏”Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄洞察成本結構如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦尋找談判籌碼增加致勝力量買賣雙方力量對比分析

4、買方的供應商策略和供應商的顧客策略是什么知己知彼己方市場地位分析供應商市場地位分析己方產品分析供應品市場分析尋找談判籌碼增加致勝力量主宰談判桌的兩條線如何使用推拉策略讓對方走上談判桌雙方對談判的“訴求”分析如何創(chuàng)造“訴求”案例練習挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄洞察成本結構如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦談判的八個步驟讓您步步為贏如何制造對己有利的態(tài)勢如何制定戰(zhàn)術如何進行前置談判如何制定預案如何出牌如何讓步如何檢討談判成果談判的八個步

5、驟讓您步步為贏如何談判收尾案例練習談判步驟的設立Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄洞察成本結構如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄有備無患地點準備時間準備進程準備方案準備如何使用談判底線如何設定談判議題談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄如何識別影子決策如何組成談判團隊如何設置談判環(huán)境以人為本日本人談判風格美國人談判風格談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄歐洲人談判風格中國人談判風格案例練習用五環(huán)布局為一場談判布陣Contents目錄02030405尋找談判籌碼增

6、加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄洞察成本結構如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦洞察成本結構如何確定價格“底線”制造業(yè)的6大成本結構供應商如何報價如何測算底價如何測算“盈虧平衡點”何時使用“變動成本法”拿到真正的“最低價”標準成本”不得不服的定價案例練習成本結構分析Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄洞察成本結構如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦談判桌上的玄機如何妙用語言的藝術語言

7、表達的玄機如何從傾聽中尋找玄機如何發(fā)問的玄機Yes,If的妙用談判桌上的玄機讓步的藝術一步到位戰(zhàn)術切香腸戰(zhàn)術談判節(jié)奏的掌控沉默的妙用小結的妙用“黑臉”、“白臉”角色談判桌上的玄機以退為進以理服人技巧以勢壓人技巧以情動人技巧以禮誘人技巧談判桌上的玄機電話談判技巧如何讓對方微笑著走出談判室案例：一場技巧取勝的談判Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄洞察成本結構如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦全部談判成果用合同鎖定百試不爽的十句箴言不斷談判，不斷總結價格條款的風險控制

8、交期條款的風險控制質量條款的風險控制合同執(zhí)行的風險控制Part1企業(yè)間的競爭就是供應鏈的競爭Part2供應鏈理念下的八個采購策略Part3物流、庫存與供應鏈Part4供應商管理與強勢供應商應對Part5如何打造供應鏈競爭利器CONTENTS目 錄企業(yè)間的競爭就是供應鏈的競爭企業(yè)間的競爭就是供應鏈的競爭為什么說企業(yè)之間的競爭是供應鏈之間的競爭？供應鏈運作標準模式(SCOR)供應鏈管理及其目標供應鏈案例豐田汽車企業(yè)間的競爭就是供應鏈的競爭企業(yè)間的競爭就是供應鏈的競爭上海通用長安集團浙江汽車廈門煙草蒙牛集團供應鏈對消費者利益及財務業(yè)績的影響供應鏈管理的實現(xiàn)供應鏈理念下的八個采購策略供應鏈理念下的八個

9、采購策略供應鏈理念下八大采購戰(zhàn)略詳解業(yè)務外包的戰(zhàn)略原因、戰(zhàn)術原因及模型資本性資產的采購戰(zhàn)略采購七步驟供應商四象限模型供應鏈理念下的八個采購策略供應鏈理念下的八個采購策略如何與供應商結盟SRM的5個層次供應商培養(yǎng)供應鏈成本的分解建立TCO通用模型物流、庫存與供應鏈物流、庫存與供應鏈物流冰山如何優(yōu)化生產企業(yè)物流各環(huán)節(jié)傳統(tǒng)的采購業(yè)務原理供應鏈管理環(huán)境下的采購及特點準時化采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別物流、庫存與供應鏈物流、庫存與供應鏈供應鏈4種運作模式為什么存在庫存 Inventory獨立需求環(huán)境和非獨立需求環(huán)境庫存管理系統(tǒng)和訂貨方法產品ABC分類分析物流、庫存與供應鏈物流、庫存與供應鏈VMI解決庫存和交期風

10、險牛鞭效應與供應鏈管理庫存績效Inventory PerformancePSM如何為庫存控制做貢獻齊套分析物流、庫存與供應鏈物流、庫存與供應鏈物流管理部需求開發(fā)供應商庫存系統(tǒng)開發(fā)齊套檢查系統(tǒng)，實施有料排產開發(fā)共模分配系統(tǒng)并對外協(xié)廠計劃進行監(jiān)控管理開發(fā)供應商送貨看板系統(tǒng)物流、庫存與供應鏈物流、庫存與供應鏈對貨場收發(fā)貨進行控制管理開發(fā)電子揀選系統(tǒng)，實施6小時定額配發(fā)模式建立物料盈虧分析系統(tǒng)對物流人員進行整合開展工裝容器標準化供應商管理與強勢供應商應對供應商管理與強勢供應商應對我需要什么樣的供應商？尋找供應商的18個渠道反向營銷 Reverse Marketing供應商評審供應商績效指標的設供應商管

11、理與強勢供應商應對供應商管理與強勢供應商應對交期管理供應商績效改進八招應對強勢供應商如何打造供應鏈競爭利器如何打造供應鏈競爭利器如何獲得競爭優(yōu)勢如何打造精益供應鏈QR與ECR系統(tǒng)供應鏈融資供應鏈管理的最終目的如何打造供應鏈競爭利器如何打造供應鏈競爭利器為什么成功企業(yè)的供應鏈不可復制企業(yè)競爭三角形01020304我們戰(zhàn)略采購了嗎？ 戰(zhàn)略采購理論與實踐如何實現(xiàn)常規(guī)采購向戰(zhàn)略采購轉型（組織保證/人員保證/流程保證）如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法）研發(fā)采購如何與研發(fā)先期采購策略融合（針對研發(fā)過程）目 錄 / contents我們戰(zhàn)略采購了嗎？ 戰(zhàn)略采購理論與實踐戰(zhàn)略采購是故弄玄虛嗎？公司高度看

12、競爭策略看不僅僅成本面向長期未來供應商都是伙伴嗎我們戰(zhàn)略采購了嗎？ 戰(zhàn)略采購理論與實踐為何要戰(zhàn)略采購三個數(shù)據(jù)提升戰(zhàn)略采購的地位如何把企業(yè)戰(zhàn)略展開采購戰(zhàn)略兼并重組企業(yè)集團的戰(zhàn)略采購方法基于供應鏈管理的八種戰(zhàn)略采購策略外包管理的兩個核心是什么我們戰(zhàn)略采購了嗎？ 戰(zhàn)略采購理論與實踐購買租賃決策與成本控制企業(yè)競爭三角形與戰(zhàn)略采購采購的四個階段，戰(zhàn)略是高級階段案例:-吉利是如何生存的-飛利浦怎樣進行戰(zhàn)略采購管理如何實現(xiàn)常規(guī)采購向戰(zhàn)略采購轉型如何實現(xiàn)常規(guī)采購向戰(zhàn)略采購轉型如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法） 如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法） 如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法） 研發(fā)采購如何與研發(fā)先期采購策略