2017年度十一國(guó)慶節(jié)促銷方案設(shè)計(jì)

1、2017 年度十一國(guó)慶節(jié)促銷方案2017 年度十一國(guó)慶節(jié)促銷方案 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1. 移動(dòng)。移動(dòng)公司在 xxxx 年 8 月 10 日推出“預(yù)存話 費(fèi)低價(jià)銷手機(jī)”活動(dòng)。具體容如下：moToV150940 元 260 元SEmINEc621120 元 200 元 二年定期存款贈(zèng)機(jī)，根據(jù)存款量的多少贈(zèng)不同的機(jī)型。辦理時(shí)再交 12 元手續(xù)費(fèi)和 88 元購(gòu)機(jī)費(fèi)。 優(yōu)勢(shì)：費(fèi)用低，占領(lǐng)多數(shù)城鎮(zhèn)低端用戶。 產(chǎn)品分析。2. 套餐。主打套餐：普稱卡、教育卡、綠色任我行。消費(fèi)者分析1. 對(duì)于農(nóng)民而言，此次盛會(huì)是其采購(gòu)的好機(jī)會(huì)。他們平 時(shí)來(lái)城機(jī)會(huì)不多，手頭也不寬裕。據(jù)平安商城電器部老板所 說(shuō)， 9 月份至年底，是家電

2、暢銷的旺季。以此可以了解與家 電價(jià)格功用相當(dāng)?shù)氖謾C(jī)產(chǎn)品在平安的銷售旺季也與此相似。3. 購(gòu)買方式。根據(jù)此次大會(huì)的特點(diǎn)，大部分農(nóng)民是來(lái)采 購(gòu)生活及農(nóng)用物資的 2017 年度十一國(guó)慶節(jié)促銷方案活動(dòng)方 案。如果沒有特殊情況，他們一般不會(huì)光顧我們的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)可以聯(lián)合廣大手機(jī)經(jīng)營(yíng)商，在大會(huì)的中心地帶推出“聯(lián) 通千元以下手機(jī)大展銷” 。銷售渠道分析?！奥?lián)通千元以下手機(jī)大展銷” ，在大會(huì)的中心地帶。“流動(dòng)宣傳促銷車” 。租借幾輛大面包車，進(jìn)行裝飾， 到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳辦理業(yè)務(wù)。1. 中秋至國(guó)慶期間，農(nóng)民大豐收，打工者回家過(guò)節(jié)，農(nóng) 民手中有錢消費(fèi)，是消費(fèi)高峰期。3. XX90%為農(nóng)業(yè)人口，低端市場(chǎng)不言而喻。5. 人

3、口流動(dòng)性大，對(duì)通訊產(chǎn)品需求大。采取整合營(yíng)銷策略，全方位打造聯(lián)通形象。2. 推出“溝通無(wú)極限” ，重點(diǎn)宣傳聯(lián)通秘書活動(dòng)。4. “聯(lián)通千元以下手機(jī)大展銷” ，在大會(huì)的中心地帶三、廣告策略。宣傳聯(lián)通業(yè)務(wù)，增加放號(hào)量，提升聯(lián)通形象。預(yù)熱期。主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的關(guān)注。方式是 在各縣代理點(diǎn)投放此次活動(dòng)的廣告、電影票、花兒票。在各 鄉(xiāng)主干道上拉幅宣傳。補(bǔ)充期。各種軟性活動(dòng)，為春節(jié)的旺銷期作準(zhǔn)備，樹立 完整形象。xxxx 年 9 月 1 日 一、市場(chǎng)分析。產(chǎn)品及消費(fèi)者分析。業(yè)務(wù)類型 8 月消費(fèi) 300 元以上的客戶數(shù) 8 月消費(fèi) 500 元以上的客戶數(shù)比率c 網(wǎng) 222 人 50 人 50/222=%

4、目標(biāo)市場(chǎng)分析。策劃目標(biāo)。策劃主要目標(biāo)： 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群 ;提高現(xiàn)有客戶的 ARPU 值。渠道分析。市場(chǎng)展望及重要性。2、公司的大客戶大都集中在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)崗 位，這對(duì)于我公司下一步開拓集團(tuán)客戶將提供極大的便利。建立大客戶經(jīng)理制，對(duì)高端客戶采取“一對(duì)一關(guān)懷式服 務(wù)”。2.大客戶經(jīng)理主要職責(zé)：定期與客戶面對(duì)面交流，并推廣公司新業(yè)務(wù)，給客戶提 供新業(yè)務(wù)體驗(yàn)服務(wù)。d) 組織大客戶活動(dòng)，并通知客戶。我公司增值業(yè)務(wù)開展不佳，主要原因是多數(shù)客戶對(duì)此業(yè) 務(wù)不甚了解集中體驗(yàn)活動(dòng)。1、活動(dòng)目的：公司各類業(yè)務(wù)的宣傳。2 、活動(dòng)地點(diǎn)：公司 6 樓會(huì)議室。4 、活動(dòng)方式：領(lǐng)導(dǎo)座談 ;業(yè)務(wù)體驗(yàn) ;介紹客戶經(jīng)理 ;

5、贈(zèng)送 禮品 2017 年度十一國(guó)慶節(jié)促銷方案 2017 年度十一國(guó)慶節(jié) 促銷方案。1、月預(yù)存話費(fèi)一定金額，便可減免該月一部分話費(fèi)。 如：某大客戶 9 月預(yù)存話費(fèi) 300 元，公司便可減免其 9 月 出帳話費(fèi) 30 元。三、時(shí)間進(jìn)度表。xxxx 年 9 月 -11 月選拔培訓(xùn)大客戶經(jīng)理xxxx 年 9 月 25/26 日組織 “中秋高端客戶答謝會(huì)聯(lián)通 免費(fèi)體驗(yàn)風(fēng)暴” 。2017 年度十一國(guó)慶節(jié)促銷方案一、活動(dòng)時(shí)間： 9 月日月日三、活動(dòng)容：活動(dòng)二：歡樂(lè)國(guó)慶家電篇 活動(dòng)四：歡樂(lè)國(guó)慶超市篇 四、廣告宣傳： 2.電視臺(tái)廣告2017 年度十一國(guó)慶節(jié)促銷方案雪肌妮絲成功案例： 國(guó)慶節(jié)是一個(gè)國(guó)家重要的日子，

6、它是一個(gè)獨(dú)立國(guó)家的標(biāo) 志。它承載了反映這個(gè)國(guó)家、民族的凝聚力的功能。每逢國(guó) 慶日，各國(guó)都要舉行不同形式的慶?；顒?dòng)，以加強(qiáng)本國(guó)人民 的愛國(guó)意識(shí)，增強(qiáng)國(guó)家的凝聚力。從而美容院在進(jìn)行國(guó)慶促 銷主題的選擇上就從產(chǎn)品自身以及國(guó)慶節(jié)本身的文化背景、 人文特征上下功夫，塑造一個(gè)貼近消費(fèi)者此時(shí)心境的國(guó)慶促 銷主題，跟上消費(fèi)者的節(jié)拍，共鳴才會(huì)產(chǎn)生。以十一國(guó)慶節(jié)作為契機(jī)，宣傳雪肌妮絲產(chǎn)品、美容知識(shí) 以及提高人們對(duì)美的新認(rèn)識(shí)。2 、開拓新客源 ;4 、提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力2017 年度十一國(guó)慶節(jié)促銷方案 2017 年度十一國(guó)慶節(jié)促銷方案。6 、提供給美容院規(guī)的管理及新穎的銷售方式 ;8、進(jìn)一步規(guī)美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。 雪肌妮絲與國(guó)同慶進(jìn)店豪禮送不停 一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意興趣欲 望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的 活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自 愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣 枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要?；顒?dòng)容：2、持有白領(lǐng)宣傳單者皆可憑此宣傳單八折享受白領(lǐng)肩 頸腹護(hù)理卡一，此宣傳單僅與超市出口有小票者發(fā)放。4、活動(dòng)期間，會(huì)員雙倍累期積分，并可以免費(fèi)嘗試白 領(lǐng)肩頸腹護(hù)理一次1、店需要營(yíng)造出節(jié)日的氛圍，裝飾擺設(shè)上最好以紅色、 深紅以及棗紅為主 2017 年度十一國(guó)