化妝品活動(dòng)策劃方案

1、化妝品活動(dòng)策劃方案篇一：美寶蓮化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案美寶蓮化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案指導(dǎo)教師：鄔教師班級(jí) :XX 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1 班1第 六 組： *摘要隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，中國(guó)化妝品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。與此同時(shí)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)機(jī)緣與挑戰(zhàn)并存，大量的外國(guó)品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪化妝品消費(fèi)市場(chǎng)份額。隨著化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加重，愈來(lái)愈多的化妝品企業(yè)在尋覓新的市場(chǎng)。而在中國(guó)有一個(gè)潛力龐大的市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)，那確實(shí)是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場(chǎng)。 大學(xué)生作為一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)群體， 消費(fèi)潛力龐大。全國(guó)幾萬(wàn)萬(wàn)大學(xué)生在一個(gè)特殊的環(huán)境里形成了一特殊的群體。 這一群體不僅此刻有著龐大的消費(fèi)

2、潛力， 而且連年后，更將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。當(dāng)前，中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)能力逐年提升，校園市場(chǎng)是個(gè)不容輕忽的龐大市場(chǎng)。盡管大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)不如社會(huì)人士，可是大學(xué)生易于同意新事物，有足夠的時(shí)刻和精力進(jìn)行化妝品消費(fèi)，體驗(yàn)新品牌的特點(diǎn)，他們應(yīng)成為化妝品廠(chǎng)商在新品牌成立和推行時(shí)應(yīng)重點(diǎn)沖破的對(duì)象。同時(shí)穩(wěn)固的大學(xué)生消費(fèi)群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大知名度和品牌 阻礙力。此策劃案要緊針對(duì)美寶蓮這一品牌驚醒營(yíng)銷(xiāo)策劃分析。美寶蓮化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2一、高?；瘖y品市場(chǎng)的現(xiàn)狀與核心競(jìng)爭(zhēng)（一）市場(chǎng)的現(xiàn)狀：繼電腦、MP3電話(huà)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加

3、重，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，利用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀(guān)的細(xì)分市場(chǎng)，乃至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā) （ 來(lái)自 : 小 龍 文檔網(wǎng) : 化妝品活動(dòng)策劃方案） 生著阻礙。大學(xué)生們青春時(shí)尚，同意過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，若是通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向阻礙年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將取得龐大的市場(chǎng)成效。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成立或品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。（二）美寶蓮校園市場(chǎng)有以下核心競(jìng)爭(zhēng)力：一、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低，易于同意新生事物，觀(guān)念創(chuàng)新速度快，易于培育品牌 的忠誠(chéng)度；二、學(xué)生

4、群體性生活習(xí)性強(qiáng)，產(chǎn)品傳播與推行迅速，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的成效；3、消費(fèi)的從眾心理比較強(qiáng)，呼朋引伴式的消費(fèi)占到專(zhuān)門(mén)大的比例，便于新產(chǎn)品以很小的投入打開(kāi)一個(gè)較為廣大的市場(chǎng)；4、 學(xué)習(xí)新知識(shí)的態(tài)度比較集中， 關(guān)于化妝品專(zhuān)業(yè)利用、社交禮儀知識(shí)、自身儀容儀表的定位、個(gè)人氣質(zhì)魅力的培育有著濃厚的愛(ài)好，易于以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的模式打開(kāi)市場(chǎng)；五、學(xué)生年齡低皮膚質(zhì)量好，因此他們更注重和迷戀于產(chǎn)品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展易于有效地樹(shù)立一個(gè)品牌形象；六、學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈(zèng)品和促銷(xiāo)的活動(dòng)能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量平安、成效明顯、包裝精美的一樣條件下， “貪圖小廉價(jià)” 依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài)

5、。二 、化妝品店投資分析美寶蓮自 95 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其壯大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些增進(jìn)銷(xiāo)售的寶貝在美寶蓮集合為一身。 美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的 60% 以上。美寶蓮有壯大的廣告支撐品牌拓展，有9 年的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售體會(huì)，有公共化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜，支撐著化妝品店的形象?美寶蓮很壯大，壯大的比咱們還熟悉國(guó)內(nèi)消 費(fèi)者的需求，壯大到能夠成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。（一）宏觀(guān)環(huán)境分析:人口 :

6、最近幾年來(lái)大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生日趨增多 , 是個(gè)市場(chǎng)集中易于傳播的地址。經(jīng)濟(jì): 人民生活水平提高, 購(gòu)買(mǎi)力增加。自然: 環(huán)境污染愈來(lái)愈嚴(yán)峻損壞肌膚，令人們更注重保養(yǎng)（二）微觀(guān)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)中介：成立完善的渠道，與貨物儲(chǔ)運(yùn)公司，營(yíng)銷(xiāo)效勞機(jī)構(gòu)和金融中介維持良好的關(guān)系。供給商：中間商較多，可是聞名的大經(jīng)銷(xiāo)商不容易進(jìn)入，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢(shì)。顧客：要緊針對(duì)大學(xué)生的年齡、消費(fèi)觀(guān)念等特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)推出的系列產(chǎn)品，符合大學(xué)生的需求要緊針對(duì)學(xué)生群體，他們受感染力較強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)者：多為大型公司，如雅芳、 clean clear ，歐蕾等等。它們的產(chǎn)品價(jià)高，知名度高，占市場(chǎng)份額較多。（一）美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)分

7、析：31. 美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采納全成份標(biāo)識(shí)， 這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn) 產(chǎn)品定位清楚：彩妝品牌定位為 18-30 歲利用彩妝的女性。2. 一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，不管從店鋪裝修仍是產(chǎn)品的包裝都是采納天然健康的環(huán)保料。3. 以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)練設(shè)計(jì)和豐碩多彩的顏色為大體概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)點(diǎn)。劣勢(shì)分析：4. 銷(xiāo)售體會(huì)相較其他公司人員有劣勢(shì)。市場(chǎng)份額及情感份額不夠。5. 消費(fèi)者關(guān)于彩妝的質(zhì)量要求愈甚于護(hù)膚品，因此對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于只名品牌。6. 美寶蓮主若是選擇專(zhuān)柜渠道，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。機(jī)遇分析：1. 該產(chǎn)品采納全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴

8、求，容易被消費(fèi)者接受。2. 中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增加幅度維持在13%-15%之間，而彩妝市廠(chǎng)有50% 的增加率。3. 大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比先輩加倍前衛(wèi)而且斗膽，這是彩妝市場(chǎng)蓬勃進(jìn)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。挑戰(zhàn)分析：1. 彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清楚的概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育期較長(zhǎng)。2. 美容類(lèi)產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大。彩妝市廠(chǎng)“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)猛烈。三、營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：公司將在 3 到 5 年內(nèi)成為大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位提高銷(xiāo)售額，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，年增加率達(dá)到5%。公司使命：依據(jù)大學(xué)生消費(fèi)水平，為顧客提供一款價(jià)錢(qián)適中，又符合其年齡段（1824 ）對(duì)

9、時(shí)尚、魅力追求的美容美白化妝品。（一）產(chǎn)品策略：第一，去痘類(lèi)產(chǎn)品。由于在校大學(xué)生青春期的生理特點(diǎn)和愛(ài)漂亮的本性，去痘類(lèi)產(chǎn)品向來(lái)在大學(xué)生中有較好的市場(chǎng)。第二，基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品。伴隨著生活水平的提高，洗面類(lèi)和日常護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品慢慢成為大學(xué)生們的日常消費(fèi)用品。再次，彩妝類(lèi)產(chǎn)品。最近幾年來(lái)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，在校大學(xué)生的活動(dòng)范圍已經(jīng)再也不局限于教室、宿舍。多數(shù)學(xué)生在大學(xué)時(shí)期便開(kāi)始接觸社會(huì)，實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、社團(tuán)活動(dòng)、應(yīng)聘求職等都使女大學(xué)生對(duì)彩妝類(lèi)產(chǎn)品的需求不斷上升。另外，大學(xué)生群體中的口碑傳播成效較強(qiáng)，企業(yè)必然要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后效勞等方面做細(xì)做精。（二）價(jià)錢(qián)定位：在價(jià)錢(qián)方面，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，是個(gè)比較特

10、殊的消費(fèi)群體，一方面對(duì)高級(jí)產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)，另一方面購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱。 （ 高校學(xué)生沒(méi)有自己穩(wěn)固的收入來(lái)源，一樣對(duì)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)比較靈敏。 ） 因此企業(yè)在制定價(jià)錢(qián)時(shí)應(yīng)該審慎 地考慮價(jià)錢(qián)彈性的作用。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該偏向于中低檔價(jià)錢(qián)， 結(jié)合不同定價(jià)法，最好是先做相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研工作，在綜合衡量各方面的情形下制定出適合的價(jià)錢(qián)策略，以知足不同消費(fèi)層次的學(xué)生群體對(duì)不同價(jià)錢(qián)的選擇。 美寶蓮定位于公共消費(fèi)產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)依照本錢(qián)原理和大學(xué)生的消費(fèi)能力，將其彩妝價(jià)錢(qián)大體定位于 30 60 元。如此大大刺激了價(jià)錢(qián)靈敏但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者。（三）銷(xiāo)售渠道策略：高校市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)，具有相對(duì)封鎖性

11、，因此，企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)不能照搬其他市場(chǎng)的模式。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下方式。第一，校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)，采納在校內(nèi)設(shè)立專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)的形式，專(zhuān)門(mén)推行公司產(chǎn)品。第二，校園內(nèi)代理，通過(guò)在校內(nèi)招聘代理銷(xiāo)售員的方式構(gòu)建校內(nèi) 4銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。第三，團(tuán)購(gòu)渠道。對(duì)傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)渠道企業(yè)不可輕忽，例如學(xué)校的各類(lèi)競(jìng)賽所用獎(jiǎng)品，女教工的節(jié)日福利等，企業(yè)能夠設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)。（四 ） 促銷(xiāo)策略：針對(duì)高校市場(chǎng)的特性，企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的促銷(xiāo)策略組合。第一，廣告策略。 采納最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采納亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)勢(shì)和特色，讓美寶蓮公共化而非大路化

12、。高校 市場(chǎng)上的廣告應(yīng)在依托學(xué)生群體消費(fèi)適應(yīng)和購(gòu)買(mǎi)行為基礎(chǔ) 上做到有針對(duì)性。企業(yè)要充分利用各類(lèi)媒介，如校園海報(bào)、 宣傳單、橫幅、校園期刊、時(shí)尚雜志等。第二，人員推行策 略。企業(yè)能夠通過(guò)采取在校內(nèi)進(jìn)展代理、招聘兼職的銷(xiāo)售人 員的方式提升銷(xiāo)售。另外，銷(xiāo)售增進(jìn)策略。企業(yè)能夠通過(guò)采 取贊助校園活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、打折促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、樣品 試用、 樣品贈(zèng)送、免費(fèi)美容咨詢(xún)等多種方式推行品牌。最后，媒體策略：在大 眾平面雜志媒體上投放品牌推行性廣告為主 體，專(zhuān)柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合有 效的化妝演示推行。（五）網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道：充分利用各類(lèi)化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng)； 借助大學(xué)生校園網(wǎng)以 及

13、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣 傳的途徑。 利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)治理回報(bào)消費(fèi)者，豉舞忠 誠(chéng)度。四、項(xiàng)目推行打算（一）活動(dòng)目的：樹(shù)立企業(yè)品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿(mǎn)活力的企業(yè)品牌有效地轉(zhuǎn)達(dá)給高校師生，培育企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和阻礙力、樹(shù)立良好的品牌佳譽(yù) 度，從而增強(qiáng)師生對(duì)本品牌的認(rèn)同和信心。通過(guò)宣傳和推行， 有效沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 用品牌占據(jù)校園市場(chǎng)。 通過(guò)互動(dòng)式、非商業(yè)性的宣傳活動(dòng)能夠取得學(xué)生消費(fèi)群體和學(xué)校消費(fèi)市 場(chǎng)的響應(yīng)。 通度日動(dòng)的組織和廣大師生的踴躍參與， 將增進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的情感距離。 從而在校園內(nèi)培育一支有效的直銷(xiāo)隊(duì)伍， 而且通過(guò)這支隊(duì)伍將品牌形成社會(huì)熱點(diǎn)、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會(huì)阻

14、礙力將輻射和阻礙到校區(qū)乃至整個(gè)北京市場(chǎng)。 通度日動(dòng)，深度調(diào)研學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)心理、消費(fèi)水平、價(jià)錢(qián)定位、產(chǎn)品趨向等一系列信息，為開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供示范和模板。（二）活動(dòng)流程： 公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，具體安排活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)刻地址。 （場(chǎng)地費(fèi) 600 1000 元不等， 學(xué)校不同，費(fèi)用不同） 招聘兼職發(fā)單員，集中進(jìn)行培訓(xùn)（包括發(fā)單技術(shù)、產(chǎn)品信息、活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、活動(dòng)時(shí)刻安排、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)惠等） ；并針對(duì)該學(xué)校投放部份調(diào)查信息表和產(chǎn)品試用裝， 依照返回的實(shí)際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。 （每份 元） 針對(duì)反饋的信息進(jìn)行分析、整理。若是回饋信息過(guò)量，有針對(duì)性地對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行抽樣回訪(fǎng)，確信客戶(hù)拿到了試用品和保留了

15、代金券以待抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 依照有效回收的客戶(hù)信息，確信活動(dòng)組織規(guī)模、投資金額、預(yù)備產(chǎn)品、獎(jiǎng)品，對(duì)公司參加活動(dòng)人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工安排。確信活動(dòng)開(kāi)展時(shí)刻，在活動(dòng)前前去該校張貼部份通知性海報(bào)，或由發(fā)單員進(jìn)行通告。活動(dòng)開(kāi)展前一小時(shí)內(nèi)布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在受眾未聚焦之前，能夠針對(duì)分流的部份人員進(jìn)行一對(duì)一效勞，解答師生提出的各類(lèi)問(wèn)題?；顒?dòng)的組織依照第四項(xiàng)活動(dòng)主題和內(nèi)容實(shí)施。 活動(dòng)完畢后，清點(diǎn)物品整理現(xiàn)場(chǎng)。避免產(chǎn)品物品被盜丟失?？偨Y(jié)活動(dòng)功效，分析市場(chǎng)，確信下一步的工作目標(biāo)。細(xì)化工作流程，分步開(kāi)展校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。（三）前期的預(yù)備時(shí)期：1. 確信適合的促銷(xiāo)時(shí)刻與地址：依照咱們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)的初步安排，時(shí)刻最選擇在周五或

16、周六的上午10 ： 00 下午 15 ： 00 之間，專(zhuān)門(mén)日期（節(jié)假日） 、 時(shí)段、持續(xù)時(shí)刻、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)那么與數(shù)量限制等。2. 器材物品類(lèi)：展臺(tái)、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報(bào)、宣傳單、公司名片、 小包裝試用品，音響（可用擴(kuò)音喇叭替代） ，其他贈(zèng)品捆綁式銷(xiāo)售贈(zèng)品、買(mǎi) 幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。5篇二：化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)摘要本公司要緊從事“漂亮加芬”化妝品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，在化妝品市場(chǎng)上受到當(dāng)前雅芳、歐萊雅等壯大的品牌沖擊，在猛烈的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)中，自身的價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)在慢慢的喪失，市場(chǎng)銷(xiāo) 售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要尋覓 新的目標(biāo)市場(chǎng)和制

17、定新的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。在如此的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 下，咱們需要尋覓更有效的決策來(lái)提升咱們的品牌特點(diǎn)和公 眾對(duì)“漂亮加芬”的認(rèn)知度。本打算在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部 環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋覓新的市場(chǎng)機(jī)遇的目的；為了 達(dá)到設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并 制定了行動(dòng)打算和評(píng)估指標(biāo)、方式等。目錄 一、 市場(chǎng)分析（1） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 1（2） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 11、 當(dāng) 前 市 場(chǎng) 狀況12、 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 描述1（3） 要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其好壞勢(shì) 2（4） 外 部 環(huán) 境 分析 21. 經(jīng)濟(jì)22. 法律 法規(guī)33. 本錢(qián)34. 競(jìng)爭(zhēng)35. 技術(shù)36.社會(huì)因素3（五）內(nèi) 部 環(huán)

18、 境 分析 41. 優(yōu)勢(shì)42. 劣勢(shì)43. 預(yù)期轉(zhuǎn)變4二、營(yíng)銷(xiāo)策略（1） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期成（2） 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 描述51. 識(shí)別特點(diǎn)52. 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為 5（3） 營(yíng) 銷(xiāo) 組 合 描述51. 產(chǎn) 品/ 效勞 52. 分銷(xiāo)63. 定價(jià)64.6（4） 市 場(chǎng) 定 位 分析 6三、行動(dòng)打算（一）制 定 活 動(dòng) 步驟61. 職能62. 日程安排73. 預(yù)程71. 成 功 的 依 據(jù)72. 搜集成功依據(jù) 的方 式 7“漂亮加芬”化妝品遼寧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算一、 市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 在當(dāng)前市場(chǎng)，化妝品已經(jīng)成 為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到XX年,化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均

19、增加率達(dá)到18必右。目前市場(chǎng)上利用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全世界化妝品 業(yè)巨頭歐萊雅。“漂亮加芬”作為日商獨(dú)資企業(yè)在面對(duì)大量 國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的今天，我公司的目標(biāo)是不斷增 強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)緊密關(guān)注市場(chǎng)份額的轉(zhuǎn)變，靈敏地發(fā) 覺(jué)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變并及時(shí)調(diào)整自身進(jìn)展戰(zhàn)略的品牌，深化我公司 “成份主義”護(hù)膚技術(shù)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化并達(dá)到 市場(chǎng)認(rèn)同。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略一、當(dāng)前市場(chǎng)狀況隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。改革開(kāi)放20 連年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每的速度增加，最高的年份達(dá)41 ，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力龐大的產(chǎn)業(yè)。漂亮加芬憑借具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)

20、爭(zhēng)能力的高科技高品質(zhì)的獨(dú)特的天然植物成份主義，打入競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈的化妝品市場(chǎng)，但面對(duì)雅芳、美寶蓮、玉蘭油、 ZA 等知名品牌牢固而壯大的市場(chǎng)阻礙力，中國(guó)消費(fèi)者是不是樂(lè)于同意高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品，這對(duì)“漂亮加芬”那個(gè)新品牌來(lái)講將是一個(gè)極大地考驗(yàn)。尤其是作為全世界領(lǐng)先的化妝品公司歐萊雅，憑借著其覆蓋高中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的潛力不容小視。同“雅芳” “歐萊雅”等品牌相較，咱們存在品牌力軟和宣傳力低等問(wèn)題。二、營(yíng)銷(xiāo)策略描述目前，隨著遼寧市場(chǎng)化妝品進(jìn)展日趨迅猛，要與“歐萊雅” 此類(lèi)大品牌競(jìng)爭(zhēng)， 咱們必需要擁產(chǎn)品受眾度、 認(rèn)知度，及壯大的宣傳力度和靈活的價(jià)錢(qián)體

21、系。 “漂亮加芬”產(chǎn)品具有天然植物成份，溫和低刺激，無(wú)香料、無(wú)色素、無(wú)防腐劑。每一種原材料都源自于純天然植物，使其配方適合于任何肌膚。并打出“讓小小的一滴化成大大的漂亮”極具滲透力的廣告宣傳語(yǔ)。產(chǎn)品銷(xiāo)售通路以專(zhuān)賣(mài)店大賣(mài)場(chǎng)超市藥店為主堅(jiān)持“高品質(zhì)低價(jià)位”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)合完善的會(huì)員效勞網(wǎng)絡(luò)體系立志于把“漂亮加芬”建設(shè)成中國(guó)化妝品界的知名品牌（三）要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其好壞勢(shì)目前市場(chǎng)上要緊競(jìng)爭(zhēng)者有 “歐萊雅” 和其它像“ ZA”“ UNES” 等品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 現(xiàn)對(duì) “歐萊雅” 的好壞勢(shì)進(jìn)行分析：優(yōu)勢(shì)：a. 知名度和市場(chǎng)占有率高。b. 擁有多元化品牌。c 拓展全面，市場(chǎng)分銷(xiāo)集中化。d.組織的靈活性和適應(yīng)性。劣

22、勢(shì)：a. 同功能產(chǎn)品價(jià)位高。b. 品牌延伸，風(fēng)險(xiǎn)大。c. 激素和重金屬含量高，侵蝕皮膚。（四）外部環(huán)境分析1. 經(jīng)濟(jì)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增加，化妝品行業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng) 濟(jì)中進(jìn)展最快的行業(yè)之一，眾多國(guó)際知名化妝品品牌紛紛進(jìn) 入中國(guó)。與此同時(shí)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起，使得化妝品 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)猛烈。但不管是國(guó)內(nèi)的“雅芳”，仍是國(guó)際大牌“歐萊雅”，利用成份以鉛、汞、堿、重金屬等化學(xué)物質(zhì) 占多數(shù)，卻沒(méi)有把自然效用放在首位。而“漂亮加芬”品牌 注重成份和實(shí)效。溫和、清爽、清潔力超強(qiáng)。用東方特有的 方式從各類(lèi)角度上解決肌膚問(wèn)題。同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)顯現(xiàn)率低， 前景好，進(jìn)展空間大。即便美國(guó)的次債危機(jī)引發(fā)全世界經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)波動(dòng)

23、，進(jìn)而 阻礙到全世界化妝品市場(chǎng)的穩(wěn)固進(jìn)展。但在如此一個(gè)大背景 之下，我國(guó)化妝品市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)強(qiáng)勁的進(jìn)展態(tài)勢(shì)。尤其在遼 寧省地域，溫和的氣候壞境更適合利用此類(lèi)產(chǎn)品有利于對(duì)肌 膚進(jìn)行完全而完善的呵護(hù)。因此增強(qiáng)品牌認(rèn)知度對(duì)本產(chǎn)品競(jìng) 爭(zhēng)起到尤其重要的作用。篇三：尚奢護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案尚奢護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1、 活動(dòng)目的尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技推生的繼“萊 尚”護(hù)膚系列以后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝，專(zhuān)一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道范圍狹小，它是一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物，只在每一個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店，下一步打算在婁底市建實(shí)體店。這次活動(dòng)的要緊目的是展現(xiàn)校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹(shù)立網(wǎng)站

24、的形象，積存更多的客戶(hù)資源，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。挖掘婁底地域的潛在市場(chǎng)動(dòng)力，推動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群體中的阻礙力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。2、 活動(dòng)對(duì)象婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。3、 活動(dòng)主題尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流4、 活動(dòng)方式一、價(jià)錢(qián)折讓a. 一次性購(gòu)滿(mǎn)160 元減 30 元； b. 一次性購(gòu)滿(mǎn)250 元減 50元；二、買(mǎi)贈(zèng)a. 買(mǎi)一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。b. 買(mǎi) 4 個(gè)產(chǎn)品，贈(zèng)價(jià)值71 元的尚奢 3D 水晶瑩潤(rùn)唇彩S-02 枚紅色一支。 3 、 換購(gòu)春去角質(zhì)凝露82ml 一瓶；a. 一次性購(gòu)滿(mǎn)100 元加25 元換購(gòu)價(jià)值82 元的傾城二代青b. 一次性購(gòu)滿(mǎn)150 元加20 元 換購(gòu)價(jià)值82 元的傾城二代青4 、產(chǎn)品體驗(yàn)DV網(wǎng)場(chǎng)播放高清影片，消費(fèi)者能夠現(xiàn)場(chǎng)面試體驗(yàn)產(chǎn)品。五、氣氛阻礙主若是舞臺(tái)演出、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)五、 促銷(xiāo)時(shí)刻和地址選擇促銷(xiāo)時(shí)刻：XX年10月2728日促銷(xiāo)地址：婁底市婁星廣場(chǎng) 六、 廣告配合模式 一、 報(bào)紙廣告24、 2 五、 26 日在 婁底日?qǐng)?bào) 第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品弄促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。 二、電視廣告婁底電視臺(tái)錄制促銷(xiāo)活動(dòng)錄像， 制成VCD， 作為尚奢促銷(xiāo)活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作新聞，報(bào)導(dǎo)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情形，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。 3 、