9凡客誠品盈利模式(精)

1、 一、盈利模式概述 凡客誠品是以服裝為核心產(chǎn)品，通過將 現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新 性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為 服務(wù)核心，以先進的直效營銷理念，配合 卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配 送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品 與服務(wù)保障，通過對上游生產(chǎn)商成本控制， 自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系來銷售 產(chǎn)品，賺取利潤。宜龍I處鴉丄朗J 為焦I怦 如VJ 推廣模式：凡客誠品的創(chuàng)始人兼總裁陳年為知名電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)的 創(chuàng)始人之一，陳年借助傳統(tǒng)服裝的品牌塑造路徑，打造VANCL的品牌 知名度和美譽度。凡客誠品依靠良好的產(chǎn)品和個性化服務(wù)，建立了企業(yè) 的口碑，在讓消費者對凡客誠品的

2、產(chǎn)品建立信任后， 凡客誠品開始時尚 品牌的塑造并且邀請了明星人物王珞丹和韓寒作為品牌代言人，以增強 企業(yè)品牌的知名度和美譽度。 CPS模式：VANCL網(wǎng)站聯(lián)盟（）則是按照CPS（按照銷 售額分成付費）的模式計費。中國境內(nèi)的合法網(wǎng)站（含個人網(wǎng)站）、博客、 網(wǎng)店均可以免費注冊加盟，只要領(lǐng)取廣告代碼放置到網(wǎng)站或者博客上就 可以了。相較于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，CPS模式風(fēng)險低.投放效果即收 益明顯，而服裝行業(yè)的高毛利正是最終決定高返現(xiàn)率的主要因素。目前 VANCL的分成比例是15%,即“聯(lián)盟會員每月獲得的返現(xiàn)金額=網(wǎng)店聯(lián) 盟會員月可提成訂單金額*15%,記者從VANCL聯(lián)盟了解到， 目前大 部分會員月收

3、入幾十至幾萬元不等， 而隨著互聯(lián)網(wǎng)購物人群的迅速增長, VAMCL.凡售誠品電 將帕 H殆祥 JJ衣 化住內(nèi)衣 休hi紙 外倉 ft皎祉襯衫 休并 KMhT牛仔廉伶細 “丫 MX 女人 眾飾 法 m 農(nóng) 怨注叡翱衫 9hM 女段 鄉(xiāng)叩 ttrta Uk TWF n i 大僅 mnK AA HftlV 廉1誦& 櫛棗WWI 0 衣Mt 4 與壇 1楓甘 3 分 IHHB *塑值團 *0 農(nóng)以費付8匕 超値妙爭 WfiMiAfAnTckt* R番生舌AUOW勺JT妬 A ifitaw 79 二、 r ei %h NBAiltilt Q e （*何.fHiY）K rm 料 tew T不r 兎

4、少 PU屮心 ggRUtro nanw 満 O 卜帀397T：id 刃催坊方說啪 屈審毛衫瑕跖愉80元圮 帖黒麗 WiA b iewwi 99北 SM )5 衛(wèi)稅 諛民垃 羽菠（ 祈狽幵笏 r?bv人 |如元祁絨衫 KftfiT x-t mt Hr 林肚 %余幵織 空y礦品 懺務(wù)檸殂彬 I白女 0 毛穢禍色并 N 2TX WWSW 建士尼 ttrfltt 休網(wǎng)W 利娥貳山絨概釀人糾品 99元烏丁 It tfrH HWIIt 休用Jt 戶忙 3 MP?細祁幺總子至幺花刨總 R S35fc A*WH仃 H 誕&M 宜龍I處鴉丄朗J 為焦I怦 如VJ 點擊廣告到購買的比率也在隨之增加，因此很

5、多中小網(wǎng)站也愿意與之合 作。 一 凡客誠品網(wǎng)站聯(lián)盟： 凡客誠品網(wǎng)站聯(lián)盟推出： 讓有網(wǎng)絡(luò)資源的人分享. 銷售帶來的利潤：高點擊、高傭金、高轉(zhuǎn)化。凡客推出以下三種方式: 網(wǎng)站博客合作.網(wǎng)店代銷合作.校園代理。例如;校園代理，您首先要 注冊為凡客誠品校園代理人并且同意校園代理協(xié)議對您的約束，本協(xié) 議主要約束的是以代客下單為凡客誠品進行推廣或者以網(wǎng)絡(luò)連接推廣 方式進行對凡客誠品的推廣。 親斤的盈利模式：團購限量高科技產(chǎn)品，網(wǎng)站出一個最低價，讓個個團 來競價，每次以固定加價幅度競拍，以上次價格作為底價，加價幅度 累積遞增，限定拍價時間，并進行為期幾天的競拍。以低于市場價許 多和競拍的刺激來吸引顧客，對被

6、團購商品的競拍成功擁有者收取低 于成交價格40%的費用，網(wǎng)站就從中獲利。 三、凡客誠品的盈利模式存在的問題 服裝的質(zhì)量和供應(yīng)缺乏保障：隨著凡客誠品訂單的快速増加，一方面 對于服裝制造廠家所生產(chǎn)的服裝的質(zhì)量的監(jiān)管越來越困難；另一方面, 服裝廠在規(guī)定時間內(nèi)完成越來越多的訂單也是越來越困難，所以我們 經(jīng)?？吹椒部驼\品上的服裝處于缺貨狀態(tài)或者號碼不全。 沒有實體店鋪，形式單一：凡客誠品與李寧官方商城等其他B2C服裝 購物網(wǎng)站相比，最明顯的不足之處就是沒有實體店鋪。而且凡客商城 上并沒有如阿里旺旺等與商家在線交流的軟件，所以顧客在購買衣服 時并不能把握準確的尺碼。而李寧官方商城的好處就是客戶可以在實 體

7、店鋪試衣，然后再到網(wǎng)上去購買。 品牌的延伸不夠：雖然現(xiàn)在凡客誠品有一定的知名度，但其并沒有延 伸品牌或者子品牌。一個知名企業(yè)是需要多個品牌來為自己打下基礎(chǔ), 提高自己競爭力的。當人們提及另一牌子時會想聯(lián)想到另一個牌子， 進而聯(lián)想到到這是一個企業(yè) 一個大的品牌，而不是讓人們一看到這 個名稱想到的僅僅是一件衣服，或者說是一個小小的牌子商標。 四、凡客誠品盈利模式的發(fā)展建議越 確保服裝的質(zhì)量和供應(yīng)：在訂單越來越多的情況下，服裝質(zhì)量和供應(yīng)的保障成為了一 個企業(yè)能夠正常發(fā)展的保證。在原有的基礎(chǔ)上凡客誠品可以與更多的大型的.有責任 心的服裝制造企業(yè)簽訂合同，來確保服裝質(zhì)量 在朋裝供應(yīng)上，凡客誠品應(yīng)加快自有

8、 物流如風(fēng)達的建設(shè)速度，使之能跟上訂單的増長步伐 也可以跟一些大的快遞公司如 順豐快遞等建立合作關(guān)系.在繁忙時期可以減輕自有物流的負擔.確保服裝的供應(yīng)C 嘗試實體店鋪的建立：雖然現(xiàn)在凡客誠品的發(fā)展比較成功，但是與李寧、森馬.美特 斯邦威等同時先下線上都做的品牌來說，缺少的就是實體店鋪。對于消費者來說，讓 他們能夠在實體店鋪試穿衣服，能夠給消費者心中一種比較實的感覺，從而不會對自 己從網(wǎng)上買的衣服的尺碼.樣式等感到擔心。凡客誠品可以率先在北京.青島等一線 或二線城市以公司控股的方式開設(shè)實體店鋪，讓顧客能夠親身實地的感受到衣服的尺 碼和品質(zhì)C即使顧客最后試穿后到網(wǎng)上去買，也同樣是增加企業(yè)的銷售額而

9、且實體 店鋪就像一個活體廣告，同樣對品牌起若一個宣傳作用，那些不習(xí)慣上網(wǎng)買衣服的潛 在顧客也就會通過實體店鋪去消費.進而進一步挖掘潛在顧客。 重視適度的品牌延伸：當企業(yè)產(chǎn)品有了一個知名的品牌后，就要不失時機的延伸品牌， 進一步細分品牌的市場.從而形成獨特的市場區(qū)隔.為自己做強打下基礎(chǔ)據(jù)統(tǒng)計， 在過去的40年中，美國新崛起的知名品牌.2/3是靠品牌延伸成功的寶潔的海飛絲是 去頭屑的，飄柔是柔順飄逸的，潘婷是營養(yǎng)亮澤的， 市場區(qū)隔非常明顯.但是， 品牌 延伸不是為所欲為的.必須根據(jù)企業(yè)實際把握延伸的寬度和速度。凡客誠品可以趁機 發(fā)展岀多個品牌二來進一步細分品牌市場.形成獨特的市場格局 B2C服裝類電子商務(wù)的成功不是一蹴而就的 事情， 企業(yè)如果決定進軍B2C服裝類電子商務(wù)就 要做好長期的電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃。不要急功近利, 必須做好品牌戰(zhàn)略。