社會分工技術進步與中間商的內(nèi)生出現(xiàn)

1、社會分工、技術進步與中間商的內(nèi)生出現(xiàn) 內(nèi)容摘要：社會大分工促使中間商這種專門從事低買高賣的經(jīng)濟主體出現(xiàn)。與買賣雙方直接交易相比，雖然通過中間商交易需要支付價格差，但是可以節(jié)約其搜尋和討價還價成本。當制造業(yè)的收益小于商業(yè)的收益時，會出現(xiàn)中間商的專門職業(yè)。隨著技術的進步，搜索成本有降低的趨勢，因此中間商地位可能會受到影響。但是，中間商的市場地位也與不同交易機制采用的相對技術水平有關。關鍵詞：社會分工 中間商 交易效率 社會大分工與貿(mào)易的發(fā)展 恩格斯在家庭、私有制和國家的起源一書中提出的發(fā)生在原始社會后期的三次社會大分工，即農(nóng)業(yè)從畜牧業(yè)中分離出來；手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離；商人階級的出現(xiàn)。 第一次社會大分

2、工之前，由于生產(chǎn)條件的不同，各氏族、部落之間，只有個別的、偶然的交換，以獲取必要的產(chǎn)品。但是在無序的易貨交易中，買賣雙方相遇并且找到自己需求的商品很難。因此交易效率很低。自從農(nóng)業(yè)成為獨立的生產(chǎn)部門后，隨著生產(chǎn)效率的提高，產(chǎn)品有了剩余，便出現(xiàn)了經(jīng)常性的交換。 第二次社會大分工促進了生產(chǎn)規(guī)模的擴大和勞動生產(chǎn)率的提高。此后商品交換日益頻繁，交換地區(qū)不斷擴大，需要有一些人專門經(jīng)營商品交換業(yè)務，成為商品生產(chǎn)者之間不可缺少的中間人，于是出現(xiàn)了商人，產(chǎn)生了專門從事商品交換的部門商業(yè)。商業(yè)的發(fā)展和商人的出現(xiàn)，是人類歷史上的第三次社會大分工，更加促進了商品經(jīng)濟的發(fā)展。 馬克思和恩格斯對于商貿(mào)業(yè)從生產(chǎn)領域中獨立分

3、離出來給予了高度的評價。馬克思把商業(yè)的產(chǎn)生視為“文明時代”的主要經(jīng)濟特征之一，恩格斯也認為由于商業(yè)的產(chǎn)生人類就從“野蠻時代高級階段”進入“文明時代的門檻”。 商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)自產(chǎn)生至今已歷經(jīng)數(shù)千年，但在整個前資本主義時期，由于自然經(jīng)濟占主導地位，商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)只是作為其附屬而存在，發(fā)展規(guī)模與結(jié)構(gòu)都受到自然經(jīng)濟的限制而難以有真正的突破。直到工業(yè)革命后，制造業(yè)的大量生產(chǎn)對銷售的要求越來越高，即商品經(jīng)濟成為占社會主導地位的經(jīng)濟形態(tài)時，商貿(mào)業(yè)才得到迅猛發(fā)展。 中間商的作用 現(xiàn)代經(jīng)濟系統(tǒng)中的商業(yè)形態(tài)已不僅僅是早期階段的批發(fā)商和零售商：在金融市場中，有銀行、經(jīng)紀人、經(jīng)銷商；在房地產(chǎn)市場中，有地產(chǎn)代理商和中介。根

4、據(jù)第二次基本單位普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國2001年提供信息服務的中介單位有19.5萬個，2005年批發(fā)零售企業(yè)的數(shù)量超過120萬個，營業(yè)額占到GDP的32.8。可見中間商在經(jīng)濟系統(tǒng)中的作用越來越重要。 大多數(shù)學者認為，中間商的存在提高了交易效率。中間商把買賣雙方聚到一起，和直接交換相比，在很多方面降低了交易費用。例如，Yavas（1994）檢驗了在雙向搜索市場（例如，房地產(chǎn)中介）中中間商的作用，表明中間商縮小了買賣雙方的搜索范圍，買賣雙方可以放棄搜索，直接和中間商交易。中間商也降低了交易方的均衡搜索強度。Yavas證明了如果搜索成本高昂而且低效，中間商的福利可以得到改善，反之則反。Spulber（1

5、999）認為中間商通過提供一個集中的交易場所減少了搜尋成本，通過標準化合同和談判程序減少討價還價成本，通過提供市場信息、產(chǎn)品保證和價格發(fā)現(xiàn)機制降低逆向選擇成本，通過提供監(jiān)督服務降低風險成本，還通過建立交易保證人的聲譽來降低合同套牢的可能性。 盡管中間商在市場中發(fā)揮了重要的作用，但是長期以來被標準文獻所忽略。這是因為研究中間商需要建立一個基本模型，以此來描述交易過程中的摩擦和中間商的功能。較早注意到被傳統(tǒng)文獻忽略的中間商問題的是Robinstein和Wolinsky（1987），他們建立了一個市場模型，包含三種類型的交易者：買方、賣方和中間商。買賣雙方可以直接交易，或者通過中間商間接交易。他們提

6、供了一個分析中間商行為的框架，以及這些行為程度的內(nèi)生決定因素。它突出了交易過程和交易收益分配的關系。此后的文獻以此為基礎，進一步把研究范圍擴展到其他領域。 中間商出現(xiàn)的條件 對于中間商為什么出現(xiàn)這個問題，學者們的研究角度和方法很不相同。例如，Biglaiser（1993）的研究探討了中間商可能出現(xiàn)在市場上的決定條件。在一個非常一般化的模型中，當存在逆向選擇時，中間商的福利在各種均衡都能改善。Johri和Leach（2002）建立一個一般化的均衡模型，說明在同質(zhì)性產(chǎn)品的環(huán)境中，中間商的出現(xiàn)便利了交易。Masters（2004）表明在均衡的搜索環(huán)境下，商品的可分割性和生產(chǎn)的同質(zhì)性如何導致中間商的產(chǎn)

7、生。 上述研究是從整個市場福利角度考慮，而Cosimano（1996）的研究角度不同，他從消費者角度出發(fā)，通過建立一個參數(shù)模型解釋為什么消費者選擇通過中間商交易。這個選擇建立于直接交易和間接交易的不同收益比較基礎上。中間商提供的服務通過降低不成功交易的概率，增強了商品的流動性。 本文建立的模型以第三次社會大分工為背景，分析中間商如何從手工業(yè)分離出來。假設不同的消費者對產(chǎn)品的評價相同，其價值表示，生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本也相同。經(jīng)濟主體的交易過程包括：生產(chǎn)商和消費者相遇。生產(chǎn)商把產(chǎn)品賣給消費者后，繼續(xù)從事產(chǎn)品生產(chǎn)。兩個生產(chǎn)者相遇。如果其中一個生產(chǎn)者購買另一個生產(chǎn)者的產(chǎn)品，前者的身份就變?yōu)橹虚g商。出售產(chǎn)品

8、的生產(chǎn)者繼續(xù)生產(chǎn)；當然，購買方的期望收益要比作為生產(chǎn)者的期望收益高，交易才會發(fā)生；否則沒有交易。這是本模型的核心思想。兩個中間商相遇不發(fā)生交易。 對某個生產(chǎn)者而言，他可以把產(chǎn)品賣給消費者或其他生產(chǎn)者，或者從其他生產(chǎn)者購買產(chǎn)品而成為中間商。生產(chǎn)商與消費者相遇的概率為，與其他生產(chǎn)商相遇的概率為1-。當生產(chǎn)者遇到消費者時，他們以納什談判解的價格Pd=(V+C)/2成交。但是談判過程花費時間，因此收益以（01）的折扣率貼現(xiàn)。當兩個生產(chǎn)者相遇時，如果他們發(fā)生交易，不會進行討價還價。賣者得到PbPd ，但是可以迅速完成交易，因此收益沒有折扣。生產(chǎn)者的期望收益是 上式第一項表示生產(chǎn)者把產(chǎn)品賣給消費者的收益，

9、第二項表示把產(chǎn)品賣給其他生產(chǎn)者的收益。 在兩個發(fā)生交易的生產(chǎn)者中，買方向賣方支付了Pb，前者的地位變?yōu)榱酥虚g商。為了提高交易效率，中間商還要投資cm，例如公共的交易場所和廣告，保證其位置信息被其他消費者和生產(chǎn)商所知曉。因此中間商與消費者或生產(chǎn)商相遇的概率f（cm），且f（cm）0。 中間商和消費者相遇時，向其要價Pa，且不討價還價。他的期望收益是 Wm=（Pa-Pb）-cm(2) 對消費者而言，購買一單位產(chǎn)品的期望價值為 上式第一項表示從生產(chǎn)商購買產(chǎn)品的價值，第二項表示從中間商購買產(chǎn)品的價值。 生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)橹虚g商的條件是WmWp，即 就有部分生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變角色，專門從事交易中介的中間商就從生產(chǎn)部門

10、中分離出來了。 通過上述條件可以看到，影響中間商出現(xiàn)的內(nèi)生變量為cm ，并且通過投資水平來影響。而V、C、和都是外生給定，中間商無法影響這些變量。雖然Pa和Pb也會影響中間商的地位，但是中間商不能任意制定這兩個價格：如果Pa過高，消費者寧愿與生產(chǎn)者直接交易；類似的，Pb也不能過低，否則生產(chǎn)者傾向把產(chǎn)品直接賣給消費者。但是如果中間商賺取的價格差較小時，中間商退出市場。只有當收益大于成本（包括作生產(chǎn)商的機會成本）時，中間商才會出現(xiàn)。當收益等于成本時，中間商的規(guī)模達到均衡。 技術進步對中間商的影響 從歷史角度來看，隨著技術的發(fā)展，搜索成本有降低的趨勢。而且通過技術進步的信息傳播成本越低，交易費用下降

11、的越快。技術進步特別是信息技術的迅猛發(fā)展，可以降低有限理性的約束、減少機會主義和不確定性，從而大大降低交易費用。例如，根據(jù)摩根斯坦的報告（Phillips和Meeker，2000），英國電信估計因為交易轉(zhuǎn)向電子商務，它的每筆交易的成本從113美元降到8美元。MasterCard估計處理采購訂單的成本從125美元降到40美元，時間從4天縮短為1.25天，在線交易的成本能降低到五分之一或十分之一。因此有人預測，隨著信息技術的普及，中間商有退出市場的趨勢（Benjamin和Wigand，1995）。 但是也有人認為中間商不但不會被替代，其作用反而進一步加強。例如Lucking-Reiley和Spul

12、ber（2001）認為在電子商務大行其道的今天，反而出現(xiàn)了更多的電子商務企業(yè)，它們扮演了中間商的角色：通過提供信息進一步降低搜尋成本。例如提供特種產(chǎn)品的潛在供應商的名單，就能大大降低買方的搜尋成本。在一定的成本投入水平下，技術進步使中間商發(fā)送信息的能力增大，即有增大的趨勢，如圖1所示。中間商在匹配交易方面的優(yōu)勢仍然比直接交易明顯。因此筆者認為，雖然信息技術降低了買賣雙方的搜索成本，但是隨之而來的更多信息需要甄別。電子商務企業(yè)通過提供特定的信息促使買賣雙方成交。所以，在一定的時期內(nèi)，中間商的作用無法被替代。 在第三次社會大分工中，中間商的出現(xiàn)促進了交易的發(fā)展。因為直接交易的成本較高時，買賣雙方通過中間商交換可以節(jié)省搜索、談判等成本。但是中間商不能完全壟斷市場交易，他的報價和要價差額不能過高，否則會驅(qū)使買賣雙