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1、俞兆林俞兆林淘寶互動活動分享淘寶互動活動分享3 302 261 151010Before4 4為了這為了這個目的,俞兆林第一次做活動個目的,俞兆林第一次做活動a區(qū)隔化區(qū)隔化俞兆林敢于在這個把保暖內(nèi)衣賣到39元白菜價的“潑婦撒野”階段,劃時代意義的堅持做了主題性、品牌性的活動。也是希望可以特立獨行并幫助品牌提高溢價能力4 4為了這為了這個目的,俞兆林第一次做活動個目的,俞兆林第一次做活動大部分淘寶店主都想建立低價形象。但低價形象并不意味著全面低價。我們的目標(biāo)是,既強(qiáng)化價格形象,又保證較高的平均單價和利潤率,使顧客在不知不覺中提高購物單價b客單價客單價4 4為了這為了這個目的,俞兆林第一次做活動個
2、目的,俞兆林第一次做活動不論是一次廣告投放還是一次活動campagin,或多或少總能吸引一些“氣味相投”的新用戶,選擇在雙11之前進(jìn)行這次活動的最初,也是希望有一個蓄水的動作c新會員新會員4 4為了這為了這個目的,俞兆林第一次做活動個目的,俞兆林第一次做活動俞兆林2012年最大的舉動便是增加經(jīng)銷商管理,希望通過這波活動能夠團(tuán)結(jié)并鼓舞士氣d經(jīng)銷商經(jīng)銷商After3 3我們我們對比了對比了同期同期家競爭者家競爭者的廣告表現(xiàn)的廣告表現(xiàn)3.96俞兆林花費(fèi)元吸引一個用戶入店97%97%其中全新用戶比例高達(dá)97%以上N e w c o m e r sN e w c o m e r sShowcase意義所
3、在Finding_1:主題性活動,幫助提高購買轉(zhuǎn)化率,不管是在活動中而且在活動后也有延續(xù)效應(yīng)。過 去過 去現(xiàn) 在現(xiàn) 在每一次showcase活動容易拉低全店轉(zhuǎn)化率X活動雖然數(shù)據(jù)漂亮,但都是一些僵尸粉吧X主題性活動的轉(zhuǎn)化率比平時純投廣告時,平均提高5%我們在活動后還觀察了一段時間數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),10月活動后,轉(zhuǎn)化有明顯提升,基本也是穩(wěn)定在5%左右。做做到位到位有有計劃計劃深深主題主題如果說通過一次聚劃算是引入更多的新用戶,那么這次活動中我們發(fā)現(xiàn),主題性的營銷使得老客戶以及新客戶的回潮率特別高,并且效應(yīng)延時更加的長久。Finding_2:活動后,回頭客的訪問粘度高摘取了9號活動開始后某分銷店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率比之前提升了一倍,整體穩(wěn)定在5.5%左右,證明我們的活動帶給歌貝爾店鋪的流量都屬于優(yōu)質(zhì)流量。其它店鋪的流量基本同理。高高轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化Finding_3:品牌聯(lián)合活動更易盤活新開經(jīng)銷商About 活動流程以俞兆林其中一家分銷商為例:這家店鋪內(nèi)30天的直接訪問及我的淘寶曲線圖,在10月9日前,每日店鋪基本只有2位數(shù)的訪問人數(shù),在進(jìn)行了我們的活動后衛(wèi)店鋪內(nèi)帶來了大量的直接訪問直接盤活了整家店鋪,現(xiàn)在每日最低也有260+個直接訪問,這些都是對店鋪來說彌足珍貴的老顧客。多多流量流量常常
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