杭州市高科技投資公司商業(yè)計劃書

1、杭州市高科技投資公司商業(yè)計劃書集團標準化工作小組# Q8QGGQTGX8G08Q8GNQGJ8MHHGN #商業(yè)計劃書（樣本）杭州市高科技投資有限公司L01. 1目標1.2任務1.3關鍵因素2.02. 1公司所有權結構2.2公司歷史2.3公司現(xiàn)狀2.4商業(yè)模式2.5其它情況3.03. 1產(chǎn)品及服務描述3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3切入產(chǎn)品或服務3.4產(chǎn)品資源3.5產(chǎn)品技術3.6未來發(fā)展4.04. 1市場組成4.2目標市場4.3行業(yè)分析4.4競爭分析5. 0策略分析5. 1價值體現(xiàn)5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進度計劃6.06. 1組織結構6.2管理團隊6.3管理團隊空缺6.4激勵方案7

2、.07. 1重要前提7.2投資回報7.3財務指標7.4盈虧平衡分析7.5利潤分析7.6現(xiàn)金流分析7. 7資產(chǎn)負債分析7.8財務結構分析執(zhí)行概要公司情況產(chǎn)品及服務市場分析管理團隊財務分析附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書.歷史合同、各類認證、過去兩年及最近月份的財務報表 等）詳細內(nèi)容1.0執(zhí)行概要公司名稱將會成為領域的成功典范。簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長凈利潤平均每年增長_肌目前，市場情況呈現(xiàn)快 速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/服務的需求越來越大，為了進一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī) 模/擴大生產(chǎn)范圍/增加市場宣傳/

3、加強技術開發(fā)。預計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分 別為200200200年年年額額額 售售佳D 肖肖肖 4T 4T 4T元元元萬萬萬凈凈凈Ju Ju au潤潤潤元元元萬萬萬我們正在尋求萬元的分期貸款、權益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于o我們采用利潤分紅、二次融資.公開上市等的方法，在年之內(nèi)償 還這筆貸款或投資。1.1. 目標簡要描述公司所要達到的目標，目標數(shù)量35個公司將市場定位于,并將采取的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為領域的佼佼者。目標一：例如客戶數(shù)目目標二：例如市場占有率目標三：例如公司資產(chǎn)總值目標四:例如200_年上市1.2. 任務簡要描述公司達到目標所必須完成的任務任

4、務一任務二任務三1.3. 關鍵因素完成任務的關鍵因素因素之一，例如加強老客戶的平均購買金額，市場占有率因素之二，例如提高服務質(zhì)量因素之三，例如加強技術或產(chǎn)品開發(fā)2.0公司情況對公司進行簡要描述，營業(yè)范圍2.1公司所有權結構3. 3.切入產(chǎn)品或服務闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務進入市場，原因何在，會有何影響等3. 4.產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應商情況等3. 5.產(chǎn)品技術闡述公司的產(chǎn)品或服務具有什么技術優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術優(yōu)勢等3. 6.未來發(fā)展產(chǎn)品和服務的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務計劃等4.0市場分析簡述市場基本情況4.1. 市場組成我們所

5、要面對的市場主要由以下幾部分組成：部分一：特點、所占比例、需求等部分二部分三4. 2.目標市場針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標市場有哪些、原因何在4. 2.1.市場需求目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn) 品4. 2. 2.市場趨勢市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?. 2. 3.市場增長我們所處的市場領域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響4. 3.行業(yè)分析從以下幾個方面進行分析4. 3.1.行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等4. 3. 2.行業(yè)分銷形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前

6、的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足4. 3. 3.行業(yè)購買形式本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采 取哪些措施4. 4.競爭分析4.4.1. 競爭形式此行業(yè)領域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關鍵因素4. 4. 2. 主要競爭者如闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢競爭者一優(yōu)勢：劣勢：4.4. 3.我們的優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來的益處，我們將采取方法來保持優(yōu)勢。劣勢：這些劣勢會給我們造成影響，我們將采取方法來克服劣勢。通過上面的分析我們得出的結論是：5.0策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃5.1. 價值體現(xiàn)公司的價值來源主

7、要在于哪些方面，如：服務性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來 體現(xiàn)公司的價值5. 2.市場策略闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：5. 2. 1. 定價策略公司品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭5. 2. 2.推廣策略5. 2. 3.廣告制定策略5. 2. 4.公共關系策略5. 2. 5.具體的市場計劃5.3.銷售策略：闡廷如何進行銷售，包括以下幾方面策略：5.3.1. 銷售體系的建立5. 3. 2.銷售目標5. 3. 3.銷售管理5. 4.戰(zhàn)略聯(lián)盟目審為止：我們已經(jīng)和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴關系，我們會通過他們?nèi)〉?優(yōu)勢。我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴關系，我們會

8、通過他們?nèi)〉脙?yōu)勢。5. 5.進度計劃闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結束時間、負責人、預算等，附進度表項目工期開始完成負責人/部門預算6.0管理團隊這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況6. 1.組織結構介紹公司的部門構成，主要職責分工，附組織結構圖6. 2.管理團隊髙層領導或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用領導一6.3管理團隊空缺領導層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等6. 4.激勵方案7.0財務分析這部分主要介紹公司對未來財務狀況的預計和分析7.1. 重要前提這部分討論對于所要進行的商業(yè)計劃存在哪些假設，說明有哪些關鍵因素會對公司的財務計劃產(chǎn)生 影響提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表.損益表.現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、 長期利率、平均帳期.稅率等重要前提，例如：前提一:電子商務市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災難性蕭條前提二:公司現(xiàn)金流充足前提三:競爭對手不會在未來的12個月內(nèi)推岀革命性的替代產(chǎn)品1.2. 投資回報公司此前融資次，目前計劃融資萬元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權、債券等h計劃還需 融資萬元。7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進行盈虧平衡分析，公司將于何時到達盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定 費用和預計收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)你單位產(chǎn)品的價格和成本，每個月需要銷售多少才