2011最新建材家居圣誕元旦促銷方案ppt課件

1、2021年度最新建材家居年度最新建材家居圣誕元旦節(jié)日促銷方案圣誕元旦節(jié)日促銷方案了解我們中寰創(chuàng)世中寰創(chuàng)世鄭州營(yíng)銷謀劃是一家集市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃、品牌設(shè)計(jì)與推行、管理咨詢營(yíng)銷診斷、謀劃創(chuàng)意等于一身的綜合性實(shí)戰(zhàn)派謀劃團(tuán)隊(duì)。 公司現(xiàn)主要效力于快消品、建材家居、汽車、服裝、化裝品等領(lǐng)域，效力工程涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃、產(chǎn)品上市推行、年度整合營(yíng)銷傳播、品牌籠統(tǒng)CI設(shè)計(jì)、品牌推行、管理咨詢營(yíng)銷診斷、廣告創(chuàng)意等方面。目錄目錄活動(dòng)背景活動(dòng)背景目的分析目的分析戰(zhàn)略思索戰(zhàn)略思索活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)推行活動(dòng)推行物料預(yù)算物料預(yù)算圣誕、元旦節(jié)日背景 圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁，圣誕

2、節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。愛(ài)巢門業(yè)更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推進(jìn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，樹(shù)立、加強(qiáng)愛(ài)巢品牌籠統(tǒng)的有利時(shí)機(jī)。 元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告本錢。目的人群分析1 初次購(gòu)置房產(chǎn)的青年情侶，容易為圣誕的浪漫購(gòu)物氣氛打動(dòng)。2 被節(jié)日促銷與折扣吸引的不穩(wěn)定購(gòu)買人群，品牌認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，價(jià)錢與促銷方式敏感。3 成家立業(yè)的中上層消費(fèi)人群，品牌認(rèn)識(shí)強(qiáng)，注重質(zhì)量

3、，對(duì)促銷折扣較為理性。消費(fèi)者行為分析1 促銷折扣，讓利惠贈(zèng)等節(jié)日賣場(chǎng)活動(dòng)潛移默化改動(dòng)建材家居行業(yè)購(gòu)買方式，圣誕、元旦將為國(guó)慶長(zhǎng)假后的市場(chǎng)疲軟帶來(lái)消費(fèi)活力，并為春節(jié)、情人節(jié)等大型節(jié)日提早“預(yù)熱。2 顧客對(duì)節(jié)日促銷的理性反響趨勢(shì)：面對(duì)低價(jià)與送禮的促銷競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)方式趨同，消費(fèi)者曾經(jīng)逐漸趨向理性購(gòu)買。創(chuàng)新促銷折扣方式是有效抓取任期與銷量的關(guān)鍵戰(zhàn)略思索 1 家居建材促銷戰(zhàn)硝煙彌漫，單純讓利只能帶來(lái)短暫的銷量，與行業(yè)強(qiáng)手相比，資金與品牌知名度并不是愛(ài)巢門業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)手段，假設(shè)拿折扣進(jìn)展資金預(yù)算投入的硬性競(jìng)爭(zhēng)將面臨的入不敷出的局面。 2 愛(ài)巢此次互動(dòng)促銷應(yīng)抓住圣誕、元旦的感情元素，既要常規(guī)促銷讓 利，曉之以

4、“禮；同時(shí)更應(yīng)創(chuàng)新思緒，動(dòng)之以“情。溫馨浪漫，祥和美滿正是圣誕與元旦的節(jié)日內(nèi)涵與意義。品牌節(jié)日內(nèi)涵1 愛(ài)巢門業(yè)主打白色木門，內(nèi)涵為純真與平安感。西方人將圣誕節(jié)期間下雪稱為“白色圣誕節(jié),視為預(yù)示著桔祥幸福的“白色平安夜寓意最愉快、最溫馨的圣誕祝愿。元旦購(gòu)置白色愛(ài)巢門，在新的一年開(kāi)啟新的希望，新的空白承載純真的祥瑞氣氛。愛(ài)巢木門正可以蘊(yùn)含那除舊迎新，開(kāi)啟愉快生活的意義！圣誕元旦圣誕元旦蛋蛋有禮蛋蛋有禮活動(dòng)主題：圣誕元旦，蛋蛋有禮活動(dòng)主題：圣誕元旦，蛋蛋有禮活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：12月月24日至日至1月月3日日活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)巢木門賣場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)巢木門賣場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)目的：逃避建材家居賣場(chǎng)管用的直接降價(jià)，買

5、送，打折，贈(zèng)禮等活動(dòng)目的：逃避建材家居賣場(chǎng)管用的直接降價(jià)，買送，打折，贈(zèng)禮等管用方式，采用管用方式，采用“圣誕元旦諧音送彩蛋、手繪蛋與祝愿蛋等禮圣誕元旦諧音送彩蛋、手繪蛋與祝愿蛋等禮品，拉近與消費(fèi)者的節(jié)日感，讓顧客覺(jué)得到商家與消費(fèi)者同樂(lè)樂(lè)品，拉近與消費(fèi)者的節(jié)日感，讓顧客覺(jué)得到商家與消費(fèi)者同樂(lè)樂(lè)的消費(fèi)氣氛。借助砸金銀蛋這個(gè)參與度極高的游戲方式，變相的的消費(fèi)氣氛。借助砸金銀蛋這個(gè)參與度極高的游戲方式，變相的到達(dá)送禮品，打折扣的目的，打動(dòng)人氣，提升銷量。到達(dá)送禮品，打折扣的目的，打動(dòng)人氣，提升銷量?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 定制類似非常六加一的金銀蛋，銀蛋內(nèi)置禮品券，客戶可以在購(gòu)買特定制類似非常六加一

6、的金銀蛋，銀蛋內(nèi)置禮品券，客戶可以在購(gòu)買特定的愛(ài)巢產(chǎn)品后參與抽獎(jiǎng)。金蛋內(nèi)置折扣券，客戶需購(gòu)買砸蛋券才干定的愛(ài)巢產(chǎn)品后參與抽獎(jiǎng)。金蛋內(nèi)置折扣券，客戶需購(gòu)買砸蛋券才干參與參與2 巧妙地運(yùn)用廉價(jià)的手繪彩蛋，當(dāng)做愛(ài)巢的特征禮品，可以當(dāng)做家居裝巧妙地運(yùn)用廉價(jià)的手繪彩蛋，當(dāng)做愛(ài)巢的特征禮品，可以當(dāng)做家居裝飾工藝品并且可以飾工藝品并且可以DIY,將劇烈吸引年輕人與小朋友和其家長(zhǎng)。將劇烈吸引年輕人與小朋友和其家長(zhǎng)。 活動(dòng)對(duì)象：時(shí)髦青年，兒童，家長(zhǎng)?；顒?dòng)對(duì)象：時(shí)髦青年，兒童，家長(zhǎng)。活動(dòng)物料：手繪蛋、石膏蛋阿里巴巴網(wǎng)上直銷，本錢低廉活動(dòng)物料：手繪蛋、石膏蛋阿里巴巴網(wǎng)上直銷，本錢低廉想要折扣？?jī)r(jià)錢他來(lái)定！金蛋 8.

7、8折？ 8折？ 6.8折？ 砸蛋送驚喜，價(jià)錢他來(lái)定！ 來(lái)愛(ài)巢，砸蛋不僅能砸出禮品，還能讓消費(fèi)者砸出折扣的驚喜?！跋胍劭?？?jī)r(jià)錢他來(lái)定！的活動(dòng)巧妙地把砸但抽獎(jiǎng)的刺激與促銷折扣的讓利完美結(jié)合在一同，更加調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與的興致，并促進(jìn)銷量。分別設(shè)置6.8、8、8.8、9折的不同程度的折扣，讓消費(fèi)者定價(jià)錢，砸蛋碰運(yùn)氣，砸出折扣券就優(yōu)惠！該活動(dòng)只針對(duì)部分商品，品類待定砸蛋奪豪禮銀蛋 砸金蛋銀蛋是大家再熟習(xí)不過(guò)的游戲了，可真正砸過(guò)砸出金花的畢竟是少數(shù)。借助砸蛋抽獎(jiǎng)的這個(gè)宣傳噱頭，變相抽好禮，以一種砸蛋的體驗(yàn)添加漫長(zhǎng)人氣，并更好的與客戶交流。 1獎(jiǎng)品設(shè)置待定，凡是購(gòu)買特定愛(ài)巢產(chǎn)品， 即可參與砸蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng) 2

8、消費(fèi)滿XX元即可參與 “送蛋活動(dòng)細(xì)節(jié) 手繪蛋|DIY蛋|祝愿蛋：制定“工藝彩蛋、“DIY涂色蛋與“愛(ài)巢蛋三種。 1 彩蛋與發(fā)貨方銷商預(yù)制紋樣 2 DIY蛋是一種帶有線條圖案，可由本人用彩筆上色，自在加工。提供公用彩筆小包，與蛋配套 3 愛(ài)巢祝愿丹蛋為純白色，標(biāo)有愛(ài)巢logo,用于書寫圣誕與元旦節(jié)日祝愿語(yǔ)，兩種均當(dāng)做家居裝飾品免費(fèi)發(fā)放給路過(guò)客戶，吸引店面人氣。 工藝品、DIY與祝愿的完美結(jié)合 贈(zèng)送手繪蛋、DIY蛋或祝愿蛋代表一種家的溫馨、節(jié)日的高興與桔祥祝愿的傳送，本錢低廉，方式新穎，接受率高。工藝手繪蛋贈(zèng)品既可以當(dāng)做家居飾品擺置房間，又可當(dāng)做書寫祝愿的載體贈(zèng)予親友，定會(huì)深得時(shí)髦青年與養(yǎng)育兒女的家長(zhǎng)的喜歡。同時(shí)與借助發(fā)放特殊贈(zèng)品的契機(jī)，更好的增進(jìn)商家與客戶之間的關(guān)系，是一種變相的感情促銷?；顒?dòng)推行1 平面推行：常規(guī)制品如地貼，桁架，POP海報(bào)，彩紅氣球門，展架，易拉寶，吊幅等2 人員推行：?jiǎn)雾?yè)發(fā)放，隊(duì)伍游行等3 媒體推行：大河報(bào)，商報(bào)，晚報(bào)的軟文推行4 立體推行：賣場(chǎng)音頻視頻的制造5 網(wǎng)絡(luò)推行：網(wǎng)站，論壇，貼吧，媒體新聞投放6 其他推行：約請(qǐng)、手機(jī)短信節(jié)日籠統(tǒng)設(shè)計(jì)賣場(chǎng)內(nèi)飾：促銷服裝：