奧康聯(lián)姻GEOX 第三種模式攜狼共舞品牌國際化

1、奧康聯(lián)姻GEOX 第三種模式攜狼共舞品牌國際化"> “我們將成為中國市場的第一?！边@是意大利的最大制鞋企業(yè)GEOX公司總裁馬尼蒂給奧康集團總裁王振滔的親筆信中所寫的一句話。不過，與海爾、TCL、聯(lián)想不同是。奧康品牌國際化所走的這種道路，不像TCL與聯(lián)想并購?fù)夥狡髽I(yè)，也不同于海爾在美國找到了一個有實力的代理商，借助其渠道，打入了美國市場。根據(jù)奧康與GEOX公司的合作協(xié)議，在國際市場方面，GEOX則將允許奧康通過其全球的網(wǎng)絡(luò)銷售奧康品牌產(chǎn)品，并首先積極推薦奧康品牌；在中國內(nèi)地市場方面，奧康將為GEOX加工全球市場產(chǎn)品，并參與其在亞洲市場銷售產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)；同時，還將負責(zé)GEOX在中

2、國的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售。奧康聯(lián)姻GEOX回想奧康與GEOX的合作，王振滔說，當時GEOX亞洲公司將GEOX公司創(chuàng)始人波萊加托的中國之行安排得滿滿的，來溫州考察只有20%的可能性。而當時的奧康集團也正醞釀國際化的新布局，積極尋找國際品牌的合作機會。對于GEOX的中國意圖，奧康并沒有過多關(guān)注?？蓻]想到，正式這20%的可能性成就了最終100%的合作。波萊加托臨時改變行程，突然決定來溫州看看。奧康的發(fā)展勢頭讓他當場就作出了選擇。GEOX與奧康集團走到了一起。奧康開始負責(zé)GEOX在中國市場的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售，GEOX借奧康之力布網(wǎng)中國，而奧康也借助GEOX的全球網(wǎng)絡(luò)走向全球?，F(xiàn)在，

3、許多中國企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模及能力、市場運作能力、人力資源都是世界級的，但是打造世界品牌是個系統(tǒng)工程，其核心環(huán)節(jié)是技術(shù)開發(fā)能力，這是中國企業(yè)邁向國際的短板。“因此，國際化的關(guān)鍵還在于與國際品牌在設(shè)計開發(fā)領(lǐng)域展開合作?！蓖跽裉险f道，GEOX亞洲研發(fā)中心從中國香港地區(qū)移至中國東莞，并有可能在未來放在上海。第三種模式與眾多知名的世界品牌相比，中國皮鞋品牌在產(chǎn)品款式、品牌、營銷、技術(shù)開發(fā)、企業(yè)規(guī)模和戰(zhàn)略等方面均處于下風(fēng)。中國的企業(yè)在與世界品牌合作中，更多充當?shù)氖荗EM的角色。中國皮革工業(yè)協(xié)會在展望未來1015年的發(fā)展規(guī)劃時，力創(chuàng)35個世界名牌。王振滔認為，除了在國內(nèi)做強做大外，關(guān)鍵是找到一條國際化的路徑。目

4、前，中國皮鞋廠商在國際化道路上，主要采取了純外貿(mào)和開設(shè)專賣店的做法。前者，是在犧牲品牌，而后者，在進入外國市場時已凸顯瓶頸，更多體現(xiàn)的是華人圈的“國際化”，背離了“國際化”的本意。閻峰說：“奧康與GEOX合作的模式可以說是中外合作的第三模式，體現(xiàn)的是一種對等合作，平等合作；這個合作是以保存、尊重彼此品牌國際化發(fā)展資格；中國本土品牌不再出現(xiàn)用讓市場換生存的窘迫狀態(tài)。在品牌的合作中，雙方有責(zé)任維護、發(fā)展對方品牌。因此，對方的網(wǎng)絡(luò)和維護責(zé)任將使“MadeinChina”擺脫以往遭遇發(fā)達國家消費者對中國貨的文化排斥，中國品牌有了國際化成長機遇。與狼共舞之道盡管王振滔表示未來與GEOX不排除合資的可能性

5、，發(fā)展自我品牌始終是奧康的目標。但是，奧康與GEOX都有不足與優(yōu)勢，奧康了解中國市場有強大的市場網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)能力，GEOX則擁有尖端的技術(shù)。GEOX曾表示亞洲市場可以由奧康來操作，但奧康目前還不具備這一實力。王振滔說，一旦機會成熟，奧康借GEOX進軍亞洲市場也并非遙不可及，這對奧康品牌的國際化都是一個契機。市場沒有永遠的朋友，有人質(zhì)疑奧康是在“引狼入室”。王振滔笑稱與GEOX合作有“三手準備”，進一步，也要退一步想一想，冒險容易，也要思考退路是什么。他認為，奧康不只是“與狼共舞”，也是在“攜狼共舞”，只有跟最好的對手“共舞”才能提升自己的實力，也學(xué)到更多的本領(lǐng)。奧康資料奧康集團是一家擁有10億多

6、元資產(chǎn)，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開發(fā)、生物制藥、金融投資領(lǐng)域的全國民營百強企業(yè)。集團的前身為永嘉奧林鞋廠，創(chuàng)建于1988年。奧康集團在溫州、廣州及米蘭設(shè)立三個鞋樣設(shè)計中心，每年開發(fā)出3000多個新品種。2001年，奧康集團開始多品牌經(jīng)營，先后推出康龍休閑鞋和美麗佳人高級時尚女鞋,國內(nèi)市場占有率居全國同行業(yè)前二位。2003年，集團實施多元化投資，先后在重慶市璧山縣投資10億元、征地2600畝、建設(shè)中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)，在四川成都建立康華生物制品公司，在湖北黃岡建設(shè)高檔商業(yè)步行街，在浙江溫州聯(lián)合其他八大行業(yè)龍頭企業(yè)成立了中國第一家民營財團中瑞財團，公司在穩(wěn)健經(jīng)營國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，聯(lián)合意大利鞋

7、業(yè)第一品牌GEOX等跨國公司，共同拓展國際市場。記者手記品牌國際化才有生存空間在國際經(jīng)濟體系中，中國的優(yōu)勢一直是低人力成本，商品廉價競爭力，全球加工基地和生產(chǎn)車間，這既是中國的幸運，也是不幸。在產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)品設(shè)計和經(jīng)銷方(一般是品牌擁有者)掠奪了豐厚利潤，而制造方往往處于不利的地位，利潤有時非常微薄，人家吃肉，中國絕大部分企業(yè)“喝湯”。聯(lián)合國1997年投資報告統(tǒng)計，全球有44000個跨國公司在國外有280000個子公司和附屬企業(yè)。所有的著名品牌都是為跨國公司擁有。以可口可樂為代表的世界十大著名品牌中無一有中國品牌。“MadeinChina”僅僅是價格低廉和質(zhì)量粗糙的代名詞，低成本勞動力聚集的“

8、血汗工廠”的象征。當我們喝著可樂、穿意大利服裝、開寶馬車的時候，我們?yōu)槭裁葱廊唤邮芏鵁o反感？這些國際品牌已經(jīng)成功地超越了文化、地域、民族、國家的界限，成為一種全球共享的時尚和流行。因此，中國本土企業(yè)必須品牌化，品牌必須國際化！在能帶來高利潤的品牌體系中，如何、何時能夠出現(xiàn)中國本土品牌的身影？OEM就是通常稱“定牌生產(chǎn)"或"貼牌生產(chǎn)”。OEM的委托方擁有產(chǎn)品設(shè)計和品牌營銷方面的優(yōu)勢，制造方則在制造成本上有明顯的優(yōu)勢。但是，OEM并不能走通品牌國際化的道路。OEM企業(yè)不擁有生產(chǎn)自主權(quán)、不擁有核心技術(shù)和原創(chuàng)能力、缺少市場的了解、最主要的是缺少自己的品牌，與國際消費者隔離開了。中外合資合作經(jīng)營模式則更多見。包括中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、以及外商獨資企業(yè)的合作伙伴(上游供應(yīng)商、下游銷售代理商)。在這類合作模式中，可能出現(xiàn)中方控股，也可能出現(xiàn)外方控股；在市場操作中，可能是采用中方品牌，也可能采用外方品牌。但這類合作模式已經(jīng)出現(xiàn)了兩個讓本土企業(yè)異常困頓的癥狀：一是諸多外方通過