策劃與營銷策劃

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-策劃與營銷策劃一、策劃的含義及發(fā)展策劃，是一個(gè)既古老又新鮮的名詞。說它古老，是因?yàn)樵诠糯?，就已?jīng)存在各種各樣的策劃活動， “策劃”一詞在我國古籍中記載很多，如后漢書.隗器傳中“是以功名終申，策劃復(fù)得” ；說它新鮮，是因?yàn)榻陙聿庞腥藢λM(jìn)行系統(tǒng)的研究，策劃活動也開始由從不刻意追求的行為狀態(tài)走向自覺的行為活動，從“必然王國”逐步定向“自由王國”。實(shí)際上，人類一切活動要達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果都離不開策劃，大至安邦治國、拓展事業(yè)，小至推銷商品，都需要策劃特別是當(dāng)今我國正處于市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各項(xiàng)事業(yè)的成功更需要科學(xué)

2、的策劃一項(xiàng)好的策劃可以救活一家企業(yè)，可以成就一樁事業(yè)。(一 )策劃的含義所謂“策劃” ，其實(shí)由“策”與“劃”兩部分組成。策：計(jì)謀、策略、創(chuàng)造性 c 劃：計(jì)劃、方案操作性策劃書。 “策劃”這一語詞具有籌劃、謀劃、籌謀、計(jì)劃等含義。在漢語中策劃有兩種不同的解釋，作為動詞來解釋時(shí)，指人們事先的策劃活動，即策劃者 TDK電容運(yùn)用知識、智慧和能力，進(jìn)行策劃活動的過程。當(dāng)把策劃作為名詞使用時(shí)，則指思維活動的結(jié)果，即指策劃方案。策劃是一種非常復(fù)雜的活動，它不同于一般的建議，也不是單純的“點(diǎn)子”，它其實(shí)是一種包含創(chuàng)造性、整體性的策劃。因此策劃是為了解決現(xiàn)存的問題，為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對策并制定出具

3、體可行的方案，達(dá)到預(yù)期效果的一種綜合性創(chuàng)新活動。策劃是具有前瞻性的活動，它要求對未來一段時(shí)間內(nèi)將要發(fā)生的事情做出預(yù)測，并就未來一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，應(yīng)該做的工作做出策略和行動安排。即策劃是事先決定做什么、如何做、何時(shí)做、由誰來做的系統(tǒng)方案。從策劃的定義中可以看出好的策劃應(yīng)做到以下幾個(gè)方面：(1)必須有明確的主題目標(biāo)。策劃如果沒有主題目標(biāo)，就成了一些無目的的構(gòu)思拼湊，根本沒有成功而言更不能說解決問題了。(2)必須有新的創(chuàng)意 * 策劃的內(nèi)容及手段必須新穎、奇特扣人心弦，使人觀后印象深刻，打動對方的心。(3)必須有實(shí)現(xiàn)的可能性。應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)有人力、財(cái)力、物力及技術(shù)條件下有實(shí)現(xiàn)的可能性，否則再好的策劃

4、也是空談。(二 )策劃的產(chǎn)生與發(fā)展人類從很早就開始自覺地運(yùn)用策劃，研究策劃的各個(gè)領(lǐng)域，策劃已經(jīng)得到廣泛的運(yùn)用。1古代策劃可以說，自從有了智能人，便有了策劃?，F(xiàn)代考古表明，原始群居生活及群獵活動都遺留著人類有意識策劃的痕跡。策劃在春秋戰(zhàn)國時(shí)期十分盛行 e 這一時(shí)期，上至君侯將相君王下至平民百姓，都十分重視策劃。那時(shí)的諜士，如張儀、蘇秦等人，以所謂的“縱橫家”名噪一時(shí)，為各諸侯國所器重 c 和縱橫家一樣，當(dāng)時(shí)的儒家、道家、法家等的創(chuàng)始人和杰出弟子，實(shí)際也都是策劃家。在戰(zhàn)亂不斷、競爭激烈的年代稍有學(xué)問的人都干方百計(jì)地提出一套自己的治國方案，從而使春秋戰(zhàn)國時(shí)代形成了百家爭鳴、百花齊放的學(xué)術(shù)繁榮的局面。

5、文入學(xué)者重視策- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-劃研究王侯將相更是如此：齊桓公提出“尊王控夷”的口號稱霸中原、越王勾踐臥薪嘗膽等，都是典型事例。除了儒、道、法以及縱橫家之外，春秋戰(zhàn)國時(shí)期以孫子為首的兵家也在當(dāng)時(shí)策劃活動中占有重要的一席之地。兵家中許多策略至今仍然是策劃人所樂于使用的招式。比如他們在以力量取生的戰(zhàn)爭條件下，提出了“不戰(zhàn)而屈人之兵” 、“出奇制勝”等策TDK貼片電容劃觀點(diǎn)，至今仍然大放異彩。春秋戰(zhàn)國之后策劃學(xué)說仍然隨處可見。如秦始里用法家思想、漢武帝獨(dú)等儒術(shù)、話葛孔明策劃三分天下、北魏孝文帝推行漢化策略、唐太

6、宗李世民與魏征的群臣魚水之論、宋太祖黃袍加身和杯酒釋兵權(quán)等成功歷史事件，無一不是策劃在其中發(fā)揮著重要作用，為中華五千年的歷史留下了華彩樂章和絢麗光輝。我國歷代的勞動人民在長期的社會實(shí)踐中，創(chuàng)造了燦爛輝煌的文化。策劃思想及其理論是其中一顆理的明珠。而其他民族的許多具有卓越策劃才能的杰出入物也運(yùn)用他們的超凡智慧，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。2現(xiàn)代策劃的興起和普及我國的策劃業(yè)在經(jīng)歷古代的輝煌后進(jìn)入近代，由于經(jīng)濟(jì)和體制等方回的原因卻沒有能夠進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方。當(dāng)美國人艾維·萊德貝特·李于 1904 年開辦第一家公共關(guān)系策劃宣傳顧問事務(wù)所的時(shí)候，我國還處在水深火熱的半封建和半

7、殖民地社會中。當(dāng) 20 世紀(jì) 50 年代愛德華“ L·伯納斯將策劃全面引入公共關(guān)系理論和實(shí)踐中時(shí)，當(dāng)時(shí)的中國卻正忙于恢復(fù)戰(zhàn)爭中受到創(chuàng)傷的國民經(jīng)濟(jì)和熱忠于搞階級斗爭。這一時(shí)期在社會制度上的策劃，是照砂照搬教條化的蘇聯(lián)模式。這一時(shí)期，許多符合實(shí)際的、有創(chuàng)意的策劃建議都被當(dāng)作反動思想而被打倒批臭。1978 年改革開放以后，在“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)”思想的指導(dǎo)下，策劃開始被重新提了出來 G 特別是進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)階段隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，策劃獲得了前所未有的迅猛發(fā)展。有關(guān)策劃學(xué)的圖書，層出不窮。策劃在當(dāng)代的一個(gè)很重要特點(diǎn)是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的運(yùn)用越來越廣泛，其作用也越來越凸現(xiàn)。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)生活中

8、的獨(dú)立活動主體，毫無疑問，離不開策劃，隨著我國改革開放政策的實(shí)施和市場經(jīng)濟(jì)體制的形成，企業(yè)一方面成了經(jīng)濟(jì)的主題；另一方面企業(yè)外部環(huán)境的不確定性增大面臨著新的考驗(yàn)。企業(yè)要處理好經(jīng)營問題降低風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)受住考驗(yàn)，科學(xué)地進(jìn)行策劃已成為解決企業(yè)生存問題的當(dāng)務(wù)之急。“策劃”一詞在世界發(fā)達(dá)國家就如同我們國家的“計(jì)劃”一詞一樣，有很高的使用頻率c 美國哈佛企業(yè)管TDK代理商理叢書認(rèn)為： “策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”美國人把策劃稱為軟科學(xué)也叫咨詢業(yè)、顧問業(yè)或信息服務(wù)、公關(guān)傳播。例如，著名的美國“蘭德公司”、“麥肯錫公司”等策劃咨詢公司c 20 世紀(jì)末，美國麥肯錫公司為中國“今日集團(tuán)”的發(fā)展

9、戰(zhàn)略進(jìn)行了全面策劃。其策劃報(bào)告是<造就一個(gè)非碳酸飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者>這個(gè)策劃報(bào)告長達(dá)3 頁，今日集團(tuán)為此出資t200 萬元人民幣。今日集團(tuán)認(rèn)為，麥肯錫報(bào)告的特點(diǎn)在于實(shí)用。今日集團(tuán)按照這份策劃書來操作 1998 年銷售額達(dá)到30 個(gè)億，比往年銷售額上升了100以上。日本人把策劃叫企劃。小泉俊在企劃書實(shí)用手冊中指出：- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-“在一定意義上，凡是人的思維都可以看做是廣義的企劃。但是，今日所指的企劃，則是其中的特殊內(nèi)容，即高度計(jì)劃的有目的的企劃。 ”長期從事于企業(yè)經(jīng)營策劃調(diào)研的專家和田創(chuàng)認(rèn)為策

10、劃的定義從不同的角度來看可以有多種。例如，當(dāng)問及“有什么好的策劃”時(shí)，這里的策劃是指智慧、創(chuàng)意；當(dāng)說到“從現(xiàn)在起必須進(jìn)行策劃”時(shí)，策劃成了“創(chuàng)造智慧的行為” 。因此，策劃在不同的時(shí)間場合可以是不同內(nèi)容的表示。和田創(chuàng)對策劃的定義是：策劃是通過實(shí)踐活動獲取更佳成果的智慧或智慧創(chuàng)造的行為。日本有一定規(guī)模的公司、企業(yè)幾乎都有自己專門的企劃部，并十分重視企劃工作。因此，企業(yè)策劃就是在充分調(diào)查研究企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)，對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行具有創(chuàng)新的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、決策，并采取有力的措施付諸實(shí)施，對企業(yè)各生產(chǎn)要素進(jìn)行合理安排和優(yōu)化組合，對企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境進(jìn)行分析，做到“知己

11、知彼” ，立足現(xiàn)在放眼未來，才能使企業(yè)在產(chǎn)品差異、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)性能、生產(chǎn)成本和公關(guān)宣傳等方面相比于競爭考更具有優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中“百戰(zhàn)不殆”。(三 )策劃與計(jì)劃、色子、決策的關(guān)系1策劃與計(jì)劃計(jì)劃是按經(jīng)驗(yàn)和常規(guī)對企業(yè)營銷活動涉及的人、財(cái)、物率先所做的安排和平衡，而策劃更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性、主動性、針對性和可操作性它不拘泥于以往的經(jīng)驗(yàn)。面對一個(gè)將要解決的問題，總是先策劃后計(jì)劃。策劃不同于計(jì)劃。策劃近似英文 SKA“ GY加貝 AN，而計(jì)劃則是英文的P1M。策劃是研究“去做什么” ，是一種圍繞已定目標(biāo)而開展的具有嶄新創(chuàng)意的設(shè)計(jì)。計(jì)劃是研究“怎樣去做” ，是一種圍繞已定設(shè)計(jì)而組織實(shí)施的具體安排。2

12、策劃與點(diǎn)子社會上曾經(jīng)流傳著許多關(guān)于“點(diǎn)子”的神話，似乎企業(yè)憑某個(gè)點(diǎn)子就能起死回生，就能得到奇跡般的發(fā)展。這是由于人們在激烈的市場競爭中產(chǎn)生的一種浮燥心理，不能冷靜地面對客觀形勢，總想孤注一擲地解決問題，因而就把希望寄托在某些“絕招”上， “點(diǎn)子”的神話正是迎合了這種心理。點(diǎn)子與策劃不是等同的概 KEMET代理商念，不能用出點(diǎn)子代替策劃。但這樣講，并不是對所有點(diǎn)子都加以否定，也并不貶低點(diǎn)子的作用，好的點(diǎn)子就是創(chuàng)意。任何策劃都是起自一個(gè)初始的創(chuàng)意，經(jīng)過決策者審時(shí)度勢，制定出實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行推演和運(yùn)作，最終實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的經(jīng)營目標(biāo)。因而一個(gè)好的點(diǎn)子發(fā)展起來就是策劃策劃離不開點(diǎn)子。很多吹得神乎其神的點(diǎn)子并

13、不是這種策劃的起點(diǎn)，而是脫離企業(yè)本質(zhì)的奇謀怪計(jì)，其基本特征是利用消費(fèi)者的幼稚和社會不良風(fēng)氣，鉆市場空子，它給社會帶來不良的影響，使企業(yè)出現(xiàn)短暫的繁榮，最終卻使企業(yè)陷入困境而難以自拔。策劃與上面所列出的點(diǎn)子有著本質(zhì)的區(qū)別，策劃是為了組織的長遠(yuǎn)發(fā)展開辟生存空間，使組織在市場競爭中顯示出更強(qiáng)的生命力。wxq$#- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-本文可以自由編輯【最新資料Word 版可自由編輯！】獎品名稱： 500 萬 U 豆體驗(yàn)卡卡號： 50Dd4fea7001 everageD、 stain- 精品文檔 -精品文檔就在這里-

14、 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、 the busy seasonC、 the peak seasonD.the offseason8、 Sichuan cuisine is () and contains chili.A、 sourB、 sweet C 、hotD、salty、 The word“ cuisine” means （） .A、熱辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、

15、確認(rèn)B、算賬C 、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會D、黨員12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、The objectsbelow are needed in RecreationServicA bootBboothCbuffetD beverage一、多選題： （每題 2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（