《新能源汽車市場(chǎng)營銷策略與研究》社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)參考申報(bào)表

1、附件2報(bào)名號(hào)：2016大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)新能源汽車市場(chǎng)營銷策略分析與研究社會(huì)實(shí)踐調(diào)研項(xiàng)目申請(qǐng)表所屬院校 棗莊科技職業(yè)學(xué)院 指導(dǎo)教師 張燕 團(tuán)隊(duì)成員 明子程.張震.盧元志.田忠慧.胡安福 填寫日期 2016年 6 月 17 日表（一） 調(diào)研選題介紹調(diào)查題目 “新能源汽車市場(chǎng)營銷策略分析與研究”實(shí)踐調(diào)研實(shí)地調(diào)查時(shí)間2016年 8月 15日至 8 月 25日實(shí)地調(diào)查地點(diǎn)滕州市及其周邊地區(qū)團(tuán)隊(duì)所屬院校棗莊科技職業(yè)學(xué)院機(jī)械工程系 指導(dǎo)教師張燕團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人明子程通信地址山東省 滕州市聯(lián)系電子郵件413730175選題背景1. 問題的提出 近年來，環(huán)境污染和石油資源的日益枯

2、竭加速了新能源汽車的研發(fā)和生產(chǎn)，節(jié)能環(huán)保的新能源汽車成為各大汽車企業(yè)乃至各國關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，由于各方面條件的限制，新能源汽車的銷量一直未能取得大的突破。結(jié)合本地區(qū)域經(jīng)濟(jì)，對(duì)新能源汽車銷售市場(chǎng)做調(diào)研，從滕州及周邊地區(qū)就新能源汽車的市場(chǎng)規(guī)模、新能源汽車產(chǎn)品供需求狀況、新能源汽車競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)定位、主要客戶群及營銷模式等方面展開調(diào)研，結(jié)合調(diào)研結(jié)果制定適合本區(qū)域經(jīng)濟(jì)的新能源汽車市場(chǎng)營銷策略。對(duì)于新能源汽車市場(chǎng)，制定正確的營銷策略格外重要，它的銷售方式與銷售理念在遵循一般汽車銷售的原則上，還需要結(jié)合其自身的特質(zhì)，制定正確的銷售策略，方能在汽車銷量上有新的突破。2. 研究背景及意義研究背景:

3、目前我國新能源汽車主要包括混合動(dòng)力汽車和純電動(dòng)汽車兩種類型，其中純電動(dòng)汽車既能實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源又能實(shí)現(xiàn)真正的零排放，是各大汽車廠商主要的研發(fā)力量所在，也是未來新能源汽車的主要發(fā)展趨勢(shì)。 1銷售現(xiàn)狀據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年我國新能源汽車生產(chǎn)20692輛，銷售20477輛，比上年同期分別增長(zhǎng)2.3倍和2.2倍，產(chǎn)銷量超過2013年全年數(shù)量。其中，純電動(dòng)汽車產(chǎn)銷分別完成12185輛和11777輛，插電式混合動(dòng)力汽車產(chǎn)銷分別完成8507輛和8700輛。2國家政策 我國2001年將新能源汽車研究項(xiàng)目列入“863”計(jì)劃，以此鼓勵(lì)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨后一系列扶持政策相繼出臺(tái)。除了往

4、年提出的優(yōu)惠政策外，自2014年9月1日至2017年底，將對(duì)獲得許可在中國境內(nèi)銷售(包括進(jìn)口)的純電動(dòng)以及符合條件的插電式(含增程式)混合動(dòng)力、燃料電池三類新能源汽車，免征車輛購置稅。 同時(shí)，國家公務(wù)用車也明確將進(jìn)行“新能源化”，中央國家機(jī)關(guān)及示范推廣城市，3年內(nèi)公務(wù)用車中采購新能源汽車的比例不低于30%;而在京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角等重點(diǎn)區(qū)域，從今年起采購比例不低于15%，并逐年提高至30%以上。新能源汽車行業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)特點(diǎn)是“低碳”“綠色”“環(huán)保”，這是新能源汽車與傳統(tǒng)汽車的最大差異和突出的亮點(diǎn)，也是新能源汽車優(yōu)勢(shì)所在，以這個(gè)理念作為新能源汽車的特色進(jìn)行宣傳，推進(jìn)新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展。研

5、究意義:新能源汽車以“節(jié)能、環(huán)保”為賣點(diǎn)，市場(chǎng)前景廣闊。通過對(duì)新能源汽車市場(chǎng)銷售調(diào)研分析，制定正確的市場(chǎng)營銷策略，使消費(fèi)者逐漸接受新能源汽車，在整體銷量上有新的突破，這對(duì)新能源汽車行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 調(diào)查實(shí)施方案、計(jì)劃1. 調(diào)研地的選擇及說明 調(diào)研城市選擇山東省內(nèi)地區(qū)，以滕州地區(qū)為主，輻射周邊區(qū)域。主要涉及城市有滕州、臨沂、日照、菏澤，濟(jì)南及周邊地區(qū)； 所選區(qū)域新能源汽車銷售企業(yè)云集，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員可按生源地分工到各地區(qū)進(jìn)行分頭調(diào)研，便于本次社會(huì)實(shí)踐工作的順利開展。 2. 調(diào)查研究方法及說明 采用定量研究和定性研究相結(jié)合的研究方法。（1）問卷法。調(diào)查過程中將設(shè)計(jì)不同類型的問卷，分別針對(duì)“不同

6、的4s店調(diào)查”、了解滕州市居民對(duì)新能源的開發(fā)的影響問題（2）座談法。親身走進(jìn)居民家中，了解居民對(duì)新能源汽車認(rèn)可程度；通過去新能源汽車銷售企業(yè)，了解新能源汽車銷售情況等；（3）網(wǎng)上調(diào)查法：通過網(wǎng)上查閱資料，明確新能源汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)，通過qq、郵件等方式聯(lián)系新能源汽車銷售人員進(jìn)行營銷策略調(diào)查；（4）電話訪談：通過電話訪談新能源汽車企業(yè)，對(duì)新能源汽車競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)定位、主要客戶群等進(jìn)行調(diào)研。3. 研究?jī)?yōu)勢(shì)及說明 （1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)：濟(jì)南、臨沂、滕州等地新能源汽車銷售企業(yè)及公司密集，便于實(shí)地考察調(diào)研。 （2）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)由本校學(xué)生干部骨干組成，團(tuán)隊(duì)成員各有所長(zhǎng)，長(zhǎng)期以來一直活躍在學(xué)校的各種活動(dòng)上

7、，活動(dòng)實(shí)踐能力較強(qiáng)，能夠很好的凝聚在一起，通力合作完成本次調(diào)研。 （3）視角優(yōu)勢(shì)：改變以往調(diào)查研究中單一的問題視角，而是將問題視角與解決問題發(fā)展視角結(jié)合起來，達(dá)到最優(yōu)選擇與匹配，在逆向思維中尋求真理。 （4）指導(dǎo)老師：本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師具有豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，一直從事汽車營銷與服務(wù)專業(yè)建設(shè)工作，對(duì)新能源汽車銷售市場(chǎng)特別關(guān)注，輔導(dǎo)學(xué)生汽車營銷技能大賽。同時(shí)，在本方案的起草與具體的操作過程中給予了大力的支持，也將對(duì)本次調(diào)研全程跟蹤指導(dǎo)。所在高校團(tuán)委意見：、（簽字） （蓋章）表（二） 團(tuán)隊(duì)成員介紹團(tuán)隊(duì)成員一（負(fù)責(zé)人）姓名明子程性別男出生日期1997年7月22 日院系棗莊科技職業(yè)學(xué)院機(jī)械工程系專業(yè)2015

8、級(jí)汽車檢測(cè)與維修技術(shù)年級(jí)?？?一 年級(jí)生源地 山東 ?。ㄊ校?滕州市荊河街道聯(lián)系電子郵件413730175本人組織、協(xié)調(diào)能力及專業(yè)能力、成果介紹：本人在高中擔(dān)任副班長(zhǎng)一職，成績(jī)一般，但動(dòng)手能力強(qiáng)社交面比較廣并取得許多老師的認(rèn)可在大學(xué)擔(dān)任團(tuán)職書一職，成績(jī)一般，但交往能力越來越強(qiáng)勢(shì)，本人性格活潑開朗，2015年5月參加疊被子大賽并獲得名次。2015年12月，拔河比賽第二名2016年4月，榮獲學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生“三等獎(jiǎng)學(xué)金”。團(tuán)隊(duì)成員二（請(qǐng)根據(jù)本團(tuán)隊(duì)實(shí)際人數(shù)增加團(tuán)隊(duì)成員表格）姓名張震性別男出生日期1996年5 月 26日院系棗莊科技職業(yè)學(xué)院機(jī)械工程系專業(yè)2015級(jí)汽車檢測(cè)與維修技

9、術(shù)年級(jí)?？埔荒昙?jí)生源地 山東 省 臨沂 市平邑（縣）聯(lián)系電子郵件2294490278 我在高中擔(dān)任班長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)，體育隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，籃球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，高中各個(gè)方便表現(xiàn)優(yōu)異，大一入學(xué)以來，一直勤勤懇懇，默默無聞的做好自己。運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽，積極參加，并取得優(yōu)秀的成績(jī) 。                           &#

10、160;   2015年11月“奧馳杯汽車知識(shí)競(jìng)賽”，團(tuán)體第二名。 2015年12月，拔河比賽第二名。2016年四月，學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)，三級(jí)跳遠(yuǎn)第四名，接力第三名。 2016年四月，榮獲籃球賽第三名 17 團(tuán)隊(duì)成員三（請(qǐng)根據(jù)本團(tuán)隊(duì)實(shí)際人數(shù)增加團(tuán)隊(duì)成員表格）姓名胡安福性別男出生日期1996年2 月26日院系棗莊科技職業(yè)學(xué)院機(jī)械工程系專業(yè)2015級(jí)汽車檢測(cè)與維修技術(shù)年級(jí)?？埔荒昙?jí)生源地 山東 ?。ㄊ校?濟(jì)南 市章丘（縣）聯(lián)系電子郵件1072736369本人專業(yè)能力、成果介紹： 本人在高中期間曾擔(dān)任體委一職，大一成績(jī)優(yōu)秀，榮獲獎(jiǎng)學(xué)金。大一上學(xué)期做過兼

11、職，善于他人交流，社會(huì)經(jīng)歷較為豐富，實(shí)踐能力較強(qiáng)，有較強(qiáng)的吃苦耐勞精神。 2015年11月，參加系里奧馳杯汽車知識(shí)競(jìng)賽，團(tuán)體賽第二名。 2015年12月，代表系里參加漢字聽寫大會(huì)。 2015年12月，代表班級(jí)參加拔河比賽，榮獲系里第二名。 2016年4月，榮獲學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生“二等獎(jiǎng)學(xué)金”。 團(tuán)隊(duì)成員四（請(qǐng)根據(jù)本團(tuán)隊(duì)實(shí)際人數(shù)增加團(tuán)隊(duì)成員表格）姓名盧元志性別男出生日期1996年4月 27日院系棗莊科技職業(yè)學(xué)院機(jī)械工程系專業(yè)2015級(jí)汽車檢測(cè)與維修技術(shù)年級(jí)?？埔荒昙?jí)生源地 山東 ?。ㄊ校?日照 市 莒（縣）聯(lián)系電子郵件861893920本人專業(yè)能力、成果介紹： 本人在高中期間

12、曾擔(dān)任團(tuán)支書一職，大一成績(jī)優(yōu)秀，現(xiàn)任棗莊科技職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)文體部部長(zhǎng)，并獲得“學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)。暑期在超市兼職，善于他人交流，社會(huì)經(jīng)歷較為豐富，實(shí)踐能力較強(qiáng)。大學(xué)期間利用節(jié)假日從事促銷、銷售等工作，有較強(qiáng)的吃苦耐勞精神。社會(huì)實(shí)踐： 2015年11月，服務(wù)于滕州市全運(yùn)會(huì)； 2015年12月，參加青“巢”出動(dòng)活動(dòng)； 2016年3月，參與“肺結(jié)核防治”徒步活動(dòng)； 2016年5月，參與“退休老干部運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)； 2016年5月，策劃組織2016年度“跳蚤市場(chǎng)”愛心義賣活動(dòng)。 2016年5月，參加全國科技產(chǎn)品大賽；獲獎(jiǎng)情況：2016年4月，榮獲學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生“二等獎(jiǎng)學(xué)金”。2016年5月，榮

13、獲學(xué)院“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)。團(tuán)隊(duì)成員五（請(qǐng)根據(jù)本團(tuán)隊(duì)實(shí)際人數(shù)增加團(tuán)隊(duì)成員表格）姓名田忠慧性別女出生日期1992年2月 9日院系棗莊科技職業(yè)學(xué)院機(jī)械工程系專業(yè)2015級(jí)汽車檢測(cè)與維修技術(shù)年級(jí)專科一年級(jí)生源地 山東 ?。ㄊ校?jì)寧 市嘉祥（縣）聯(lián)系電子郵件958123733本人專業(yè)能力、成果介紹：本人在班級(jí)擔(dān)任紀(jì)律委員職業(yè)，經(jīng)常參加系舉行的比賽，我團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長(zhǎng) ，我性格很開朗，善于社交，不怯場(chǎng)。我熱愛生活，用積極的態(tài)度去面對(duì)生活中的一切。我懂得堅(jiān)持，我相信只要堅(jiān)持，就一定會(huì)迎來勝利的曙光。面對(duì)困難我從不會(huì)退縮，因?yàn)槲抑滥鞘侨跽叩捏w現(xiàn)，更決絕不了問題，所以勇敢的

14、去面對(duì)才是最好的選擇。 指導(dǎo)教師姓名張燕性別女出生日期1982年09月2日院系棗莊科技職業(yè)學(xué)院機(jī)械工程系職稱講師聯(lián)系電子郵件413730175研究方向及專業(yè)成果介紹：從事汽車檢測(cè)與維修專業(yè)教學(xué)，負(fù)責(zé)汽車營銷與服務(wù)專業(yè)建設(shè)工作。立足崗位，積極參與教科研工作?，F(xiàn)任職2015級(jí)汽車檢測(cè)與維修技術(shù)1班班主任，主要教科研成果如下：1.2007學(xué)年獲棗莊科技職業(yè)學(xué)院東校區(qū)青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽一等獎(jiǎng)。2.2012年8月，在煤礦機(jī)械中文核心期刊發(fā)表輪式液壓裝載機(jī)后車架有限元分析與改進(jìn)，第一作者。3.2013年7月，在煤礦機(jī)械中文核心期刊發(fā)表基于ANSYS的采煤機(jī)截割部有限元分

15、析，第二作者。4.2014年7月，獲山東省高等職業(yè)教育教學(xué)成果獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。5.2014年8月，獲得山東省微課大賽三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。6.2014年9月，獲棗莊市第十六屆自然科學(xué)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)2項(xiàng)，山東省機(jī)械行業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。7.2015年5月，在熱加工工藝中文核心期刊發(fā)表焊接線能量對(duì)汽車用鎂鋁MIG焊接接頭組織和性能的影響，第一作者。8.2015年7月，指導(dǎo)學(xué)生參加山東省大學(xué)生機(jī)電產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。9.2015年9月，獲得棗莊市第十七屆自然科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。10.2016年5月，獲得棗莊科技職業(yè)學(xué)院技術(shù)能手稱號(hào)申報(bào)選題及團(tuán)隊(duì)能力評(píng)價(jià)（由指導(dǎo)教師填寫）選題有針對(duì)性，團(tuán)隊(duì)具備

16、較高素質(zhì)和較強(qiáng)能力，相信通過共同努力、深入調(diào)研，必將能夠收獲頗豐，作出有價(jià)值調(diào)研總結(jié)報(bào)告。 指導(dǎo)教師簽名： 2016年 月 日表（三） 調(diào)研活動(dòng)時(shí)間及行程實(shí)地調(diào)查時(shí)間2016年 8月 10 日 2016年8月25 日實(shí)地調(diào)查地點(diǎn)滕州市及其周圍地區(qū)時(shí)間安排（請(qǐng)參考調(diào)研山東活動(dòng)整體安排擬定行程）時(shí)間階段主要事項(xiàng)2016年8月15-2016年8月17日前期籌備1.先派人員到滕州市實(shí)際考察情況，對(duì)在使用新能源汽車的人員發(fā)放問卷、訪談等形式對(duì)本課題進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。2.分組分工詳細(xì)安排調(diào)研工作，到有關(guān)部門了解相關(guān)情況（例新能元汽車的銷售人員等）。3.關(guān)于購買活動(dòng)必需用品。4.注重隊(duì)伍的紀(jì)律性，服從集體，不得搞個(gè)人主義，團(tuán)結(jié)友愛，有事要及時(shí)向隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)和請(qǐng)假，團(tuán)結(jié)就是力量。2016年8月18日-2016年8月22日實(shí)地調(diào)研8月18日：上午，個(gè)位同學(xué)出發(fā)抵達(dá)目的地，熟悉新能源汽車的銷售過程，與有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，到新能源汽車公司調(diào)查獲取相關(guān)資料。下午兩點(diǎn)半召開會(huì)議，交代次日的任務(wù)及強(qiáng)調(diào)安全問題，服從集體。以及抽取群眾與使用人員進(jìn)行調(diào)查。8月19日8月20日：上午在滕州市親身走進(jìn)居民家中，了解居民對(duì)新能源汽車認(rèn)可程度；通過去新能源