九酒小福仙獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中活動(dòng)策劃

1、滿人間任君嘗，再來一瓶又何妨？之九酒小福仙 獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中一、活動(dòng)目的：根據(jù)小福仙酒所面臨的市場(chǎng)特征，結(jié)合總部的戰(zhàn)略意圖，策劃信息中心策劃了開心六六彩大型有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)， 來實(shí)現(xiàn)鞏固渠道關(guān)系，拉近消費(fèi)者距離，實(shí)現(xiàn)提升 銷量的目的，繼續(xù)整合渠道/服務(wù)員/銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力度，為旺季來臨奠定堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)。、活動(dòng)時(shí)間：8月25日至10月10日;三、活動(dòng)對(duì)象：各分公司及武漢市區(qū)酒店中同時(shí)進(jìn)行，以 A、B店為重點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面四、活動(dòng)方式：針對(duì)各酒店服務(wù)員米取刮獎(jiǎng)方式（事先公證）針對(duì)消費(fèi)者采取刮獎(jiǎng)方式（事先公證）五、促銷活動(dòng)時(shí)間：促銷期間全天促銷；六、活動(dòng)內(nèi)容：1、凡活動(dòng)期間消費(fèi)者在湖北省內(nèi)各大酒店消費(fèi)

2、任意一 款小福仙酒，揭開了外包裝上翻蓋即可發(fā)現(xiàn)隨貨獎(jiǎng)品， 另外，刮開兌獎(jiǎng)區(qū)域顯示獎(jiǎng)項(xiàng)，即可贏得大獎(jiǎng)；2、凡活動(dòng)期間顧客消費(fèi)小福仙酒時(shí)，服務(wù)員可取出外 包裝內(nèi)下翻蓋印有的刮獎(jiǎng)標(biāo)志，即可贏取獎(jiǎng)品。3、凡消費(fèi)者中中大獎(jiǎng)?wù)?，將由本公司工作人員確認(rèn), 收回有編碼的獎(jiǎng)標(biāo)并由業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)行兌獎(jiǎng)工作。七、物料準(zhǔn)備，人員及實(shí)施細(xì)則;1、物料準(zhǔn)備:展板1000個(gè)；POP若干張；印有刮獎(jiǎng)標(biāo)示的不干膠，共150000張; 印有防偽標(biāo)志的刮獎(jiǎng)編碼150000個(gè)。獎(jiǎng)品若干；2、人員:各分公司業(yè)務(wù)員3、實(shí)施細(xì)則:A、與酒店取得支持，在酒店顯眼處擺放提示性的公告展板，標(biāo)明公司活動(dòng)內(nèi)容及方法（內(nèi)容為九酒小福仙獎(jiǎng)獎(jiǎng)連環(huán)中大型有獎(jiǎng)

3、促銷活動(dòng)，若您在此期間品嘗小福仙酒，就有機(jī)會(huì)可贏得大獎(jiǎng)）B、業(yè)務(wù)員拜訪時(shí)，將服務(wù)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)的傳單交給每一位服務(wù)員并向其說明活動(dòng)規(guī)則，以獲得促銷支持并能提供信息。C、消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)方式及流程：1）消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，揭開外包裝的上翻蓋，即能發(fā)現(xiàn)隨貨獎(jiǎng)品;消獲取傳遞兌獎(jiǎng)2）刮開兌獎(jiǎng)區(qū)域，即可顯示所中獎(jiǎng)項(xiàng)；3）消費(fèi)者根據(jù)兌獎(jiǎng)區(qū)域上的提示，撥打查詢電話；4） 工作人員登記好消費(fèi)者的資料，并落實(shí)中獎(jiǎng)?wù)咚趨^(qū)域及身份證號(hào)碼；5）消費(fèi)者中中大獎(jiǎng)?wù)撸鶕?jù)其所在區(qū)域由公司工作人員確認(rèn)，并收回 編碼，由 業(yè)務(wù)員協(xié)助兌獎(jiǎng)點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)工作（見兌獎(jiǎng)流程） 。6）個(gè)人所得稅由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)；7）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬本公司。D

4、、 服務(wù)員的兌獎(jiǎng)方式及流程：1 ）服務(wù)員通過傳單得知抽獎(jiǎng)信息；2 ）消費(fèi)者消費(fèi)酒時(shí)，服務(wù)員可取出包裝下翻蓋印有的服務(wù)員刮獎(jiǎng)標(biāo)示。3 ）服務(wù)員刮開標(biāo)示即可顯示所中獎(jiǎng)項(xiàng)。 ；4 ）服務(wù)員憑完整的下蓋編碼，經(jīng)登記后即可向業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品5 ）工作人員根據(jù)所中獎(jiǎng)項(xiàng)予以兌獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)由公司安排頒獎(jiǎng)晚會(huì)領(lǐng)??；6 ）個(gè)人所得稅由中獎(jiǎng)?wù)咦孕刑幚恚? ）本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸屬本公司。八、獎(jiǎng)品設(shè)置：1、消費(fèi)者配置：特等獎(jiǎng)：環(huán)保電動(dòng)車 30 輛一等獎(jiǎng)：掌上電腦一部（ 100 部）二等獎(jiǎng)：家用榨汁機(jī) 1000 部三等獎(jiǎng)：福滿人間，再來一瓶 10000 瓶四等獎(jiǎng)：酒到福到”瓶 46290 瓶2服務(wù)員設(shè)置:一等獎(jiǎng)：微

5、波爐一臺(tái)（共300臺(tái)）二等獎(jiǎng)：精美照相機(jī)一部（共1000個(gè)三等獎(jiǎng)：時(shí)尚挎包一個(gè)（3000）四等獎(jiǎng)：迷你袖珍收音機(jī)一臺(tái)（共 5000 臺(tái)）五等獎(jiǎng)：精美錢包一個(gè)（共6000本）六等獎(jiǎng)：精美匙扣一個(gè)（共134700個(gè)）丿八、宣傳策略:A、高空支持:1、楚天都市報(bào)上刊登軟性文章進(jìn)行宣傳，時(shí)間：隔天一期，總共時(shí)間：十期；B、內(nèi)刊宣傳：2、傳單（文案略）3、夾報(bào)（各地區(qū)可選擇當(dāng)?shù)赜芯?、費(fèi)用預(yù)算:影響力的報(bào)紙）1、獎(jiǎng)品費(fèi)用：1）消費(fèi)者獎(jiǎng)品費(fèi)用:一等獎(jiǎng)：30臺(tái)X 2000元=60000元二等獎(jiǎng)：100臺(tái)X 600元=60000元三等獎(jiǎng)：1000臺(tái)X 15元=15000元四等獎(jiǎng)：10000個(gè)X 23元=2300

6、00元五等獎(jiǎng)：46290個(gè)X 23元=1064670元隨貨促銷品：打火機(jī) 50000 X 1.57=78500鑰匙扣 100000 X 0.8=80000現(xiàn)金： 293500 元 貨品： 1294670元合計(jì)： 1588170元2）服務(wù)員獎(jiǎng)品費(fèi)用：一等獎(jiǎng)：300臺(tái)X 300元=90000元二等獎(jiǎng)：1000部X 33元=33000元三等獎(jiǎng)：3000個(gè)X 9.5元=28500元四等獎(jiǎng)：5000臺(tái)X 5元=25000元五等獎(jiǎng)：50000個(gè)X 1.1元=55000元六等獎(jiǎng)：90700個(gè)X 0.8元=72560元合計(jì)： 304060 元1、展板費(fèi)用：1000個(gè)X 35元=35000元2、電腦防偽編碼費(fèi)：

7、150000個(gè)X 0.05元X 2=18000元3、廣告費(fèi)： 40000 元4、傳單費(fèi)： 150000X0.15 元=22500元5、夾報(bào)費(fèi)：150000X 0.15 元=22500 元6、雜費(fèi)： 70000元 合計(jì)；301000元以上費(fèi)用總計(jì)為 2193230元，其中現(xiàn)金： 605060 元 貨品： 1 5881 70元，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售回款 7050000元。 十一、活動(dòng)步驟和頒獎(jiǎng)流程：第一步：與酒店協(xié)商，同時(shí)以發(fā)放宣傳單的形式向服務(wù)員宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體規(guī) 則及獎(jiǎng)品設(shè)置，調(diào)動(dòng)其積極性，取得酒店關(guān)于樣板店促銷活動(dòng)的支持。第二步：在楚天都市報(bào)上刊登軟性文章，同時(shí)在武漢晚報(bào)中隨報(bào)夾放宣 傳單

8、以達(dá)到前期宣傳效果。地、市、州選擇當(dāng)?shù)孛襟w夾報(bào)。 第三步：反饋媒體和樣板店信息，及時(shí)上報(bào)，做出工作安排。第四步：進(jìn)入樣板酒店。 第五步：在樣板酒店大門、內(nèi)堂及過道等處樹立展板，宣傳抽獎(jiǎng)事宜。第六步：開始促銷活動(dòng)，作好服務(wù)員和大堂經(jīng)理的客情工作取得支持和配合。 第七步：獲得消費(fèi)者獲獎(jiǎng)信息和酒店地址。 。第八步：到達(dá)酒店布置頒獎(jiǎng)。第九步：校票和消費(fèi)者登記 第十步：將獲獎(jiǎng)消費(fèi)者請(qǐng)到酒店大廳（顧客集中時(shí)段） 第十一步：利用酒店音響設(shè)備進(jìn)行宣布（事先準(zhǔn)備好臺(tái)詞） 。第十二步：頒獎(jiǎng)十三、業(yè)務(wù)員工作流程圖本次活動(dòng)的主要原則：業(yè)務(wù)員在拜訪中將傳單交給每一位服務(wù)員，向其說明活動(dòng)目前武漢的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭激怨各白酒廠

9、家通常采用電視廣告、高空投放的宣傳各分公司及市內(nèi)各區(qū)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行分類并挑選若干家酒 十四、店作評(píng)述板店開展此次活動(dòng)規(guī)則;_并將無獎(jiǎng)標(biāo)的酒換成有獎(jiǎng)標(biāo)的酒因此避開直接競(jìng)爭，直接拉動(dòng)終端銷 的指導(dǎo)思想。推廣策略、,，用高投入來獲取高回扌報(bào)I對(duì)終端市場(chǎng)則普遍直接經(jīng)濟(jì)手段刺激服務(wù)員的推 而白酒的最終銷售 是在終端完依據(jù)服這是實(shí)的提問的以解答，并告知何在終端獎(jiǎng)方式良好的銷售氛圍，直接 刺激消及地者實(shí)現(xiàn)同時(shí)對(duì)該酒店庫家所所售，從終端突破、以奇制勝是本方本次活動(dòng)有服務(wù)員符合條件時(shí)，業(yè)務(wù)員要對(duì)該酒店的銷售情況進(jìn) 行調(diào)查并核實(shí)是否中獎(jiǎng)因?yàn)榇螵?jiǎng)可根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)控制，因此具有靈活性、可控性、可行性的特點(diǎn)。宣傳策略

10、及意義:業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)行兌獎(jiǎng)工作以有獎(jiǎng)促銷來到提升銷量的楚天都市報(bào)員系列軟性趣味在該酒店進(jìn)行宣以提高小福仙酒的知名度，宣傳單則 直接起到刺激服務(wù)員的推介作用，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置則起到直接刺激消費(fèi)者的嘗試欲望， 獲獎(jiǎng)后的頒獎(jiǎng)則直接刺激其它消費(fèi)者的購買欲望。各地、市、州媒體夾報(bào)起到針對(duì)性傳播效果，在活動(dòng)啟動(dòng)后夾報(bào)將刊登消費(fèi)者獲獎(jiǎng) 信息，直接刺激其他消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。設(shè)置咨詢電話用以收集消費(fèi)者資料，為將來的發(fā)燒友培養(yǎng)以及消費(fèi)者資料庫的建立 準(zhǔn)備，和今后一對(duì)一營銷和關(guān)系的建立打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。工作要點(diǎn)及注意事項(xiàng)：（一）終端包裝方面:1、樣板店建設(shè)力度：終端建設(shè)力度和終端包裝的不到位，是目前銷售工作中所存在的一

11、個(gè)重大問題， 客情關(guān)系工作方面，業(yè)務(wù)人員因促銷品緊缺，感覺無法在平時(shí)的拜訪工作中，去深入 有效的開展工作。結(jié)合市場(chǎng)走訪結(jié)果表明：酒店服務(wù)員：在眾多酒水廠家的助銷品沖擊下，已經(jīng)養(yǎng)成向酒水廠家索要好處的 習(xí)慣，在沒有利益因素刺激的情況下，不愿意主動(dòng)地去推介。酒店經(jīng)理：因?yàn)榧竟?jié)因素和啤酒飲料廠家促銷力度的加大而帶來的利益，在白酒廠家缺乏有效促銷手段的情況下，就把酒水推介的力度轉(zhuǎn)向了啤酒飲料。2、加強(qiáng)客情關(guān)系的深入：客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到各種終端工作的深入程度和有效性，業(yè)務(wù)人員不能將公司的戰(zhàn)略部署誤解，把直接利益刺激服務(wù)員作為客情關(guān)系、終端工作唯一武器和指導(dǎo)思想。從服務(wù)員、酒店老板的非物質(zhì)利益角度出

12、發(fā)，多從感情聯(lián)誼的角度、交朋友的角度來展開工作中盡量淡化業(yè)務(wù)行為意圖（二） 樣板店建設(shè)：1、本次活動(dòng)基本思路是利用樣板店的建設(shè)來實(shí)現(xiàn)鞏固終端，在促銷活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，通過百城千店工程，實(shí)現(xiàn)總公司的終端制勝、重點(diǎn)促銷和針對(duì)消費(fèi)群體、酒店服務(wù)員促銷的戰(zhàn)略意圖。2 、 樣板店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)如下：臺(tái)位數(shù)在 30 以上 包房在 5 個(gè)以上經(jīng)營面積在150平米以上經(jīng)營業(yè)績良好客情關(guān)系良好支持本次活動(dòng)回款及時(shí)無拖欠現(xiàn)象能夠提供展板和POP長貼位置3、板店數(shù)目和銷售任務(wù)任務(wù)如下:地區(qū)銷售任務(wù)（件）樣板店任務(wù)（個(gè)）樣板店日平均銷售（瓶）江漢區(qū)465154.13江岸區(qū)588155.22橋口區(qū)264162.34青山區(qū)

13、387153.44洪山區(qū)492154.37武昌區(qū)324104.32漢陽區(qū)480106.4黃岡31501004.2咸寧1700504.5荊州27501502.44襄樊49252003.28十堰2550506.8宜昌50003002.22孝感1925505.13工作流程1、消費(fèi)者：刮開兌獎(jiǎng)區(qū)顯示刮獎(jiǎng)編碼心示獎(jiǎng)項(xiàng)撥打咨詢電話報(bào)防偽編碼填寫消費(fèi)者登記表翎認(rèn)所中獎(jiǎng)項(xiàng)通知中獎(jiǎng)?wù)咚诘貐^(qū)分公司傳真消費(fèi)者登記表及獎(jiǎng)項(xiàng)地區(qū)分公司工作人員確認(rèn)并收回編碼業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)行兌獎(jiǎng)工作。2、服務(wù)員:收集編碼召開兌獎(jiǎng)標(biāo)示 顯示所中獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行登1 確認(rèn)兌獎(jiǎng)資格兌獎(jiǎng)關(guān)于方案的說明根據(jù)消費(fèi)者兌獎(jiǎng)的實(shí)際情況和操作的簡便性和可行性修改如下

14、：1、促銷品隨貨同行，每瓶編碼同時(shí)存在。消費(fèi)者領(lǐng)取隨貨獎(jiǎng)品的同時(shí)還擁有一次抽獎(jiǎng)贏 取其它獎(jiǎng)項(xiàng)的機(jī)會(huì)。2、消費(fèi)者在獲得隨貨的獎(jiǎng)品后，仍有機(jī)會(huì)抽取其它獎(jiǎng)項(xiàng)（在發(fā)布促銷平面廣告的同時(shí), 將做特別說明）。在針對(duì)消費(fèi)者夾報(bào)的文案上也將進(jìn)一步說明， 并將抽大獎(jiǎng)的流程印于傳單 的反面。3、一千個(gè)樣板店，每點(diǎn)配備展板一個(gè)，特制 POP兩張。4、促銷平面發(fā)布的當(dāng)天，集中夾報(bào)三天。各地、市、州分公司根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇 發(fā)行站有效投遞。5、獎(jiǎng)票將根據(jù)配貨計(jì)劃于以投放，具體配備情況見配貨計(jì)劃。業(yè)務(wù)人員在本次活動(dòng)中的注意事項(xiàng)一、要沖分調(diào)動(dòng)服務(wù)員對(duì)此活動(dòng)的積極性和關(guān)注程度。二、及時(shí)兌換服務(wù)員的獎(jiǎng)項(xiàng)，不能有拖延，要不然就失去了服務(wù)員對(duì)你的