潤滑油銷售目標計劃書

1、潤滑油銷售目標計劃書潤滑油是用在各種類型汽車、機械設(shè)備上以減少摩擦，保護機械及加工件的液體或半固體潤滑劑，以下是收集潤的滑油銷售目標計劃書，歡迎查看！一、銷售任務目標1 、銷售量及種類： xx 年估計銷售 4 萬噸各類基礎(chǔ)油， 以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售 3 萬噸，非標油和白油 1 萬噸。2 、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務往來的 70 多家客戶作為目標客戶， 估計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關(guān)系的30-40 個老客戶，另外用3 到 6 個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標

2、客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10 萬噸以上。二、近期工作安排由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計三月份才能產(chǎn)生銷量， 但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務開展打好基礎(chǔ)。年度目標分解：一季度 5000 噸二季度 10000 噸三季度 12000 噸四季度 13000 噸月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。三、油品庫存問題目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶， 根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品，建議對

3、熱銷售油品保持有足夠庫存 , 我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存 1000 噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租 5001000 噸臥罐。四、運作所需資金周轉(zhuǎn)和預測利潤空間xx 年按每月銷售 3000 噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要 3450 萬元，剔除中間費用，每噸估計有 100 元 200 元利潤空間。五、廣告宣傳和業(yè)務活動費用為了提高公司知名度，讓客

4、戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳， 費用估計一年約 2.8 萬元，業(yè)務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支， 前 6 個月出訪次數(shù)會比較多， 而銷售量可能會比較低，業(yè)務費相對會高些。 另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。六、人員配置公司初期 3 到 6 個月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到 2000 噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場， 需要配置 4 個以上業(yè)務人員，具體看需要而定。七、銷售人員管理執(zhí)行公司制定各項管理制度開

5、展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息， 結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務活動，定期舉行月度和周營銷分析會， 主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等， 不定期的商討業(yè)務開展中存在的問題和分享成功的案例。八、價格管理執(zhí)行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調(diào)整價格的建議，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。九、經(jīng)營風險防范銷售一般是遠攻近交，穩(wěn)定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固； 資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠， 不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估， 了解客戶信用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷

6、客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。十、薪酬和保險為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中，對目前已有一定業(yè)務關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、 養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分） 后即實際應得薪酬不低于 6000 元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買； 績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。銷售計劃書的主要內(nèi)容銷售計劃書是企業(yè)戰(zhàn)略管理的最終體現(xiàn)。好的銷售計劃書可以使企業(yè)的目標有條不紊地順利實現(xiàn)。銷售計劃書的內(nèi)容抽象地說，銷售計劃書的內(nèi)容是：一、要賣什么 ( 商品計劃 )二、賣到何處 ( 銷售路徑或是顧客計劃 )三、以什么價格賣 ( 售價計劃 )四、由誰去賣 ( 組織的計劃 )五、怎么賣出去 ( 銷售方法計劃 )銷售計劃書的主要作用一、規(guī)定計劃內(nèi)的經(jīng)營范圍，可減少經(jīng)營工作中的盲目性。二、規(guī)定計劃經(jīng)營所需的資源，企業(yè)可預先測算成本和費用開