抖音+車企汽車營(yíng)銷玩出抖音范

1、鯨咖商學(xué)院 | 抖音 +車企 :汽車營(yíng)銷玩出 “抖音 范”一、戰(zhàn)略布局 : 構(gòu)建汽車營(yíng)銷閉環(huán)體系鯨咖商學(xué)院說(shuō)短視頻對(duì)很多領(lǐng)域都產(chǎn)生了影響，汽車行業(yè)也不例外。 抖音官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，到 2018 年底，抖音有超過 1.1 億用 戶是汽車類賬戶粉絲， 汽車內(nèi)容發(fā)布量超過 104 萬(wàn)條，日均播放量超 過 1 億。1、抖音短視頻的高效性沈江偉老師說(shuō)高效性是抖音短視頻的一大優(yōu)勢(shì)。 在用戶平均持續(xù)注意 力的時(shí)長(zhǎng)較短的情況下， 短視頻不僅要具備娛樂性， 還要以高密度的 信息來(lái)吸引用戶注意。利用智能分發(fā)技術(shù)， 抖音能夠迅速精準(zhǔn)定位用戶群體， 提升內(nèi)容分發(fā) 效率。2、抖音的汽車營(yíng)銷生態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)的開展離不開

2、場(chǎng)景的支撐， 在汽車營(yíng)銷生態(tài)建設(shè)方面， 抖音 采取了如下行動(dòng) :在內(nèi)容生態(tài)方面， 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示。 用戶生產(chǎn)內(nèi)容、 專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容、 品牌生產(chǎn)內(nèi)容都體現(xiàn)出獨(dú)有的風(fēng)格。沈江偉老師說(shuō)企業(yè)藍(lán) V 賬號(hào)的推出也促進(jìn)了汽車內(nèi)容的增加。 除發(fā)布 內(nèi)容之外，抖音平臺(tái)還能獲取數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化流量、與用戶溝通。內(nèi)容生態(tài)建設(shè)與平臺(tái)發(fā)布的新產(chǎn)品能夠集中體現(xiàn)出抖音在汽車營(yíng)銷 方面的價(jià)值。汽車企業(yè)如何在抖音平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)呢 ?一方面，汽車企業(yè)要明白， 傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播方式已無(wú)法滿足新時(shí)代的 發(fā)展需求。另一方面，在短視頻的影響下，人們對(duì)汽車品牌產(chǎn)生了新的認(rèn)知，單 向的品牌傳播方式對(duì)用戶的吸引力明顯下降， 短視頻營(yíng)銷則被越來(lái)越

3、多地應(yīng)用于產(chǎn)品和品牌傳播。二、抖音范：口碑視頻化營(yíng)銷陣地1、流量“抖音范”品牌利用抖音平臺(tái)開展產(chǎn)品營(yíng)銷，能夠帶給用戶更加直觀的體驗(yàn)，向 用戶推送符合其需求的信息，拉近與用戶的距離，從而降低營(yíng)銷難度， 簡(jiǎn)化營(yíng)銷過程。2、口碑“抖音范”汽車品牌對(duì)口碑的重視程度較高。 口碑在汽車消費(fèi)決策中發(fā)揮著重要 作用。鯨咖商學(xué)院說(shuō)利用抖音平臺(tái)，汽車品牌可以用視頻方式進(jìn)行信息擴(kuò)散，通過大數(shù)據(jù)分析鎖定目標(biāo)用戶，開展精細(xì)化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在促進(jìn) 用戶間互動(dòng)的同時(shí)，建立良好的口碑。3、數(shù)據(jù)“抖音范”沈江偉老師說(shuō)數(shù)據(jù)洞察是品牌方關(guān)注的重點(diǎn)。數(shù)據(jù)洞察貫穿了抖音營(yíng)銷的整個(gè)過程，具體如營(yíng)銷前期的數(shù)據(jù)分享、 營(yíng)銷過程中的數(shù)據(jù)獲取與追

4、蹤、 后期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 以及平臺(tái)為品牌方 提供的各類數(shù)據(jù)分析。4、粉絲“抖音范”利用抖音推出的企業(yè)藍(lán) V,品牌方能將內(nèi)容和用戶整合起來(lái)，進(jìn)而沉 淀忠實(shí)用戶。5、轉(zhuǎn)化“抖音范” 鯨咖商學(xué)院說(shuō)用戶可通過多種渠道接觸抖音平臺(tái)的超級(jí)品牌館, 通過 品牌方在平臺(tái)推出的預(yù)約試駕等服務(wù),成為品牌的消費(fèi)者。從內(nèi)容角度看抖音范汽汽車營(yíng)銷品牌想讓自己的汽車內(nèi)容從眾多抖音內(nèi)容中脫穎而出， 需要在內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)注重哪些因素呢？沈江偉老師說(shuō)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該對(duì)抖音平臺(tái)的用戶熱點(diǎn) 進(jìn)行把握，將營(yíng)銷信息與熱點(diǎn)相結(jié)合，提高營(yíng)銷內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力。1、產(chǎn)品如何緊跟熱點(diǎn)創(chuàng)作？(1) 根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，選擇與之相符的抖音熱門背

5、景音樂，以視頻的形 式突出表現(xiàn)汽車的優(yōu)勢(shì)。(2) 使用抖音平臺(tái)的熱門功能。合拍功能深受用戶青瞇。汽車品牌可 以與抖音達(dá)人合作， 邀請(qǐng)他們將汽車營(yíng)銷視頻與自己制作的視頻合拍 發(fā)布到抖音平臺(tái)，利用達(dá)人的粉絲效應(yīng)帶動(dòng)汽車品牌及產(chǎn)品推廣。2、如何玩出“抖音范”(1) 用豎屏代替橫屏。將橫屏內(nèi)容用豎屏方式來(lái)呈現(xiàn)并不難，廣告主 還能在屏幕上添加更多品牌信息。 如果將豎屏劃分成多塊橫屏， 就能 從不同維度來(lái)展示汽車產(chǎn)品。(2) 用動(dòng)態(tài)取代靜態(tài)。傳統(tǒng)的海報(bào)宣傳方式是靜態(tài)的，如果采用抖音 的動(dòng)態(tài)特效功能，結(jié)合后期視頻處理，就能以動(dòng)態(tài)方式開展內(nèi)容營(yíng)銷。(3) 增加畫面的生動(dòng)性。運(yùn)營(yíng)人員要妥圍繞特定的音樂節(jié)奏進(jìn)行內(nèi)容 生產(chǎn)，以增加畫面的生動(dòng)性。(4) 提高賣點(diǎn)的吸引力。鯨咖商學(xué)院說(shuō)汽車品牌開展抖音營(yíng)銷時(shí)，應(yīng) 該著重進(jìn)行場(chǎng)景打造，將營(yíng)銷信息融入故事，貼近用戶的日常生活。(5) 激發(fā)用戶興趣。沈江偉老師說(shuō)汽車營(yíng)銷應(yīng)該獨(dú)立生產(chǎn)熱點(diǎn)內(nèi)容， 進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，滿足他們對(duì)新鮮事物的追求。(6)